Использование закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов с помощью Gravity Forms и Download Monitor

Если у вас есть веб-сайт и вы хотите привлечь потенциальных клиентов, создавая закрытый контент с помощью Gravity Forms, вы обратились по адресу!

Как владелец бизнеса или маркетолог, вы должны знать, что самое важное в продвижении и продаже вашей продукции — это внимание к путешествию вашего покупателя и знакомство с вашими потенциальными клиентами. Убедить посетителей вашего веб-сайта просто предоставить свою личную информацию не так уж и просто, поэтому вам придется предложить им что-то в обмен на честную торговлю. Предоставление им доступа к ценному контенту в обмен на некоторую информацию о них — хорошая стратегия для привлечения потенциальных клиентов, которую реализуют многие компании.

В этой статье мы поговорим о том, что такое закрытый контент, о процессе его создания, о различиях между закрытым и закрытым контентом, а также о советах по привлечению лидов с помощью этого типа контента.

Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые мы выявили среди компаний, которые не используют свой контент для привлечения потенциальных клиентов:

❌ Нельзя полагаться на свою интуицию — Без разработки стратегии и создания клиентской базы вы не узнаете свою целевую аудиторию. На любом конкурентном рынке будет трудно держать двери открытыми, независимо от того, насколько хороши ваши продукты или услуги.

❌ Не позволяйте поисковым системам показывать ваш ценный контент в своих результатах . Если у вас есть полезный контент, вы не должны делать его бесплатным для всех. Обязательно используйте защищенный контент и получайте взамен что-то, что может способствовать развитию вашего бизнеса.

❌ Возможно, вы не сможете превратить потенциальных клиентов в клиентов . Без лидогенерации у большинства компаний не будет продаж, потому что у них не будет возможности превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Что такое закрытый контент?

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ , что, согласно исследованиям рынка B2B, 80% активов контент-маркетинга B2B являются закрытыми и что основная цель маркетологов — привлечение лидов?

Закрытый контент — это любой тип контента, к которому зрители могут получить доступ, если они предоставят некоторую информацию в обмен — имя, адрес электронной почты, должность, компанию. По сути, закрытый контент помогает вам собирать потенциальных клиентов для своих предложений и использовать их в своей маркетинговой стратегии и воронке продаж. Это эффективный способ побудить посетителей поделиться личной информацией.

Обычно компании ограничивают доступ к своему контенту с помощью формы. Но какой тип контента вы можете скрыть? Вот несколько примеров закрытого контента: официальные документы, электронные книги, вебинары, коды скидок или демонстрация продукта.

Создание закрытой воронки продаж контента — не всегда лучшая стратегия для увеличения количества загрузок вашего цифрового продукта. Давайте перечислим некоторые плюсы и минусы закрытого контента.

Некоторые люди могут неохотно заполнять форму, даже если они получают что-то взамен. Таким образом, если людям все еще неудобно делиться своей личной информацией, ваш контент не будет загружен. Если это произойдет, вам лучше выбрать контент без ограничений.

Контент с закрытым и закрытым контентом

Там также будет неограниченный контент, если есть закрытый контент, верно?! При создании контента вы должны думать об одном — что я хочу делать со своим контентом? Что ж, если ваш ответ заключается в привлечении потенциальных клиентов, тогда используйте закрытый контент. Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или получить больше трафика для своего веб-сайта, контент без ограничений — это ваше решение.

Определенные типы контента с большей вероятностью будут закрыты или не закрыты, чем другие. Например, контент без ограничений часто состоит из постов в блогах, видео на YouTube, инфографики, отзывов. Это контент, к которому любой может получить доступ без заполнения какой-либо формы или предоставления личной информации. Этот тип контента может помочь вам завоевать доверие среди ваших потенциальных клиентов, потому что вы предлагаете ценную информацию бесплатно или без каких-либо услуг.

Итак, когда использовать закрытый и закрытый контент? У каждого покупателя есть путь, и вы должны уделять внимание каждому этапу маркетинговой воронки, чтобы убедиться, что вы правильно используете закрытый или закрытый контент. Если вы хотите использовать закрытый контент для генерации и взращивания лидов, вам нужно обратить внимание на путь покупателя.

Три этапа пути покупателя

• Этап осведомленности. На этом этапе потенциальные клиенты определяют проблему, ищут решение, которое может решить их проблему, находят ваш бизнес, но мало что о нем знают. Некоторым удобным контентом для этого этапа могут быть официальные документы, инфографика, сообщения в блогах, электронные книги.
• Стадия рассмотрения — потенциальные клиенты начинают доверять вашему бизнесу и рассматривают его как потенциальное решение своей проблемы. На этом этапе потенциальным клиентам могут быть полезны вебинары, тематические исследования и загрузка программного обеспечения.
• Этап принятия решения. Потенциальные клиенты определились со своим подходом к решению или стратегией, а также с тем, может ли ваш бренд решить их проблему. Лучшими предложениями на этом этапе могут быть код скидки, бесплатные пробные версии, демонстрация продукта и бесплатные консультации.

Как видите, как закрытый, так и закрытый контент служат разным целям, и вы можете использовать их оба на своем веб-сайте. Вы можете использовать закрытый контент экономно, а можете использовать его много. То же самое с незакрытым контентом. Все зависит от вашей стратегии. Теперь давайте посмотрим, как разрабатывать закрытый контент для лидогенерации в WordPress.

Как создать закрытый контент на сайте WordPress

Если у вас есть веб-сайт WordPress, и вам интересно, как добавить закрытый контент на веб-сайт WordPress, этот раздел создан для вас. Мы покажем вам, как создавать закрытый контент с помощью плагина WordPress.

Шаг 1: Создайте новую форму гравитации

Во-первых, убедитесь, что у вас установлен и активирован плагин Gravity Forms с действующей лицензией. Затем вы можете приступить к созданию формы, чтобы ограничить доступ к загружаемому контенту. Перейдите в панель управления WordPress > Формы > Добавить новый . Здесь вам будет предложено добавить заголовок и описание для вашей формы.

Далее вам нужно добавить поля формы. Как вы можете видеть на картинке ниже, я добавил только два поля — одно для имени и одно для адреса электронной почты. Вы можете добавить больше, если хотите, даже настраиваемые поля, но не слишком много. Добавление вопросов и слишком большого количества полей может снизить коэффициент конверсии.

Если ваши потенциальные клиенты находятся на стадии осведомленности, вы не можете запрашивать у них слишком много информации, потому что они не захотят делиться личными данными. Однако, если они находятся в стадии принятия решения, можно создать более развернутую форму. Но не будем забывать, что никто ненавидит длинные формы с большим количеством полей. Не волнуйся; с помощью Gravity Forms вы можете разделить его на разделы и создать многостраничную форму.

В наши дни GDPR настолько суров, что вам нужно будет запрашивать разрешение у ваших пользователей на использование их информации в маркетинговых целях. Благодаря Gravity Forms вы можете создавать контент, защищенный GDPR, добавив поле «Согласие » в разделе «Дополнительные поля».

Пропустите этот шаг, если вы уже создали форму Gravity для подключения к файлу.

Подключить Download Monitor к Gravity Forms

Чтобы расширение Gravity Forms работало правильно, вам нужно перетащить поле DLM — GF Lock в формы, которые вы будете использовать для блокировки загрузок. Не волнуйтесь, это не будет отображаться в интерфейсе веб-сайта.

После того, как вы закончите настройку формы, нажмите « Сохранить форму », чтобы перейти к следующему шагу, где мы покажем вам, как использовать подключаемый модуль Download Monitor для создания шлюза загрузки.

Шаг 2. Добавьте загружаемый контент на свой веб-сайт.

Если вы хотите узнать, как добавить закрытый технический документ в WordPress или любой другой тип загружаемого файла, вам пригодится Download Monitor. После того, как вы установили и активировали Download Monitor, перейдите на панель управления WordPress > Загрузки > Добавить новый . Затем прокрутите вниз до «Загружаемые файлы/версии» .

В этом разделе вы можете загрузить свои файлы, добавить файлы с Google Диска или облачной платформы Amazon S3. Когда вы закончите настройку своего контента, вам нужно будет создать соединение между Download Monitor и Gravity Forms.

Шаг 3. Ограничьте доступ к своему контенту

Для этого вы должны сначала установить и активировать расширение Gravity Forms Extension, чтобы легко блокировать ваш контент.

С правой стороны вы найдете новое мета-поле под названием « Форма гравитационных форм » на той же странице. Выберите форму, которую пользователи должны заполнить, чтобы получить доступ к загрузке; в моем случае я выберу контактную форму. Процесс очень простой и не займет у вас больше минуты.

Расширение Gravity Forms для Download Monitor позволяет вам попросить пользователей заполнить форму Gravity Forms, прежде чем получить доступ к загрузке. Закрытый контент будет доступен только после того, как пользователь успешно заполнит форму.

После того, как вы опубликуете загрузку, в правом верхнем углу появится новый раздел «Информация о загрузке», который содержит идентификатор, URL-адрес и короткий код для этой конкретной загрузки.

Вам решать, хотите ли вы использовать шорткод напрямую для вставки ссылок для скачивания с текстовыми привязками или использовать URL-адрес для создания привязки к кнопке. Вы можете создать кнопку загрузки обычным способом с помощью блока Gutenberg или использовать расширение Download Monitor Buttons. Это расширение для Download Monitor помогает вам создавать собственные шаблоны кнопок загрузки без какого-либо кодирования. Придайте своим кнопкам загрузки любой стиль — установите цвет фона и настройте границу, выберите шрифт, цвет шрифта и даже размер шрифта.

Но это не все!

Использование Download Monitor с Gravity Forms не только поможет вам добавить форму в WordPress для закрытого загружаемого контента, но вы также сможете отслеживать свои загрузки и анализировать свои данные.

Мы также рекомендуем настроить оповещение по электронной почте, чтобы получать немедленные уведомления об отправке формы и загрузке содержимого. Вы можете активировать расширение «Уведомления по электронной почте», чтобы быть в курсе своих действий по загрузке и получать уведомления каждый раз, когда кто-то предлагает свою информацию.

Как запретить людям находить закрытый контент

Контент с закрытым доступом обеспечивает большую конфиденциальность и подробную информацию об аудитории, до которой доходит ваша работа, но он также не позволяет значительной части населения получить к нему доступ и поделиться им.

Тем не менее, блокирование вашего контента иногда не мешает поисковым системам показывать его в Google, поэтому вам нужно держать свой материал подальше от этих надоедливых пауков. Мы дадим вам самое простое решение: файлы robots.txt. Файлы robots.txt позволяют предотвратить появление нежелательного контента в результатах поиска. Вы можете использовать этот файл, чтобы ограничить доступ к одной странице, каталогу или даже к одному изображению или файлу.

СЛЕДУЙТЕ этому руководству по созданию файла robots.txt и добавлению его на свой веб-сайт.

И если вы спрашиваете, как вы мешаете людям делиться закрытым контентом, это просто. Люди не будут ссылаться на закрытую целевую страницу только по одной основной причине: их аудитория может не согласиться передавать свою личную информацию другому бизнесу. Компании не будут делиться закрытым контентом, поскольку люди неохотно предоставляют личную информацию. Таким образом, они предпочтут делиться контентом без ограничений.

Что делать с лидами из закрытого контента

Теперь, когда мы увидели, как создавать закрытый контент с помощью Gravity Forms и Download Monitor, вы можете спросить себя, что дальше. Ну, вы можете многое сделать с этим типом контента:

1. Используйте целевую страницу после клика с CTA — в большинстве случаев, когда люди нажимают на CTA для предложения контента, они будут перенаправлены на целевую страницу. Убедитесь, что вы создали сильную целевую страницу с броским заголовком, убедительным текстом, короткой формой и кнопками CTA.
2. Сегментируйте свой список адресов электронной почты – Получив адреса электронной почты от своих зрителей, вы можете сегментировать свою аудиторию и инициировать маркетинговые кампании по электронной почте. Это действие также поможет вам отправлять полезные электронные письма, чтобы превратить этих лидов в потенциальных клиентов.
3. Проанализируйте свои данные – С закрытым контентом вы можете отслеживать конверсии и измерять аналитику, чтобы лучше узнать свою аудиторию и улучшить свой подход к контент-маркетингу. Download Monitor предоставляет отличные отчеты для вашего контента: общее количество загрузок, самые популярные загрузки и среднее количество загрузок в день.

Вывод

Как только вы решите, какую стратегию реализовать, вы будете знать, блокировать ли ваш контент. Конечно, идеальным сценарием является увеличение количества просмотров/загрузок вашего контента при привлечении потенциальных клиентов. Но ты успеешь вовремя.

Напомним основные моменты:

1. Используйте закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов и закрытый контент для повышения узнаваемости бренда;
2. Обратите внимание на путь покупателя и три этапа правильного использования вашего контента;
3. Используйте Gravity Forms и Download Monitor, чтобы предоставить доступ к загрузке только после того, как пользователь заполнит форму по вашему выбору;
4. Настройте оповещение по электронной почте, чтобы получать уведомления, когда люди заполняют форму и скачивают ваш контент;
5. Не позволяйте людям находить закрытый контент с помощью файлов robots.txt;
6. Добавьте CTA на свои целевые страницы после клика;
7. Собирайте информацию о ваших потенциальных клиентах и ​​сегментируйте свою аудиторию;
8. Отслеживайте свои загрузки и анализируйте свои данные.