11 идей праздничного маркетинга для увеличения продаж

Для большинства из нас зима – пора ярких и веселых праздников. Однако для работников электронной коммерции настало время выйти за рамки привычного и стимулировать продажи, используя резкий рост потребительских покупок.

Жители каких стран больше всего тратят деньги на зимние каникулы?

По данным Statista, среди европейцев в номинации транжир в зимние каникулы лидируют жители Германии – они потратили 1653 доллара на семью в 2023 году. Не сильно отстают Франция и Великобритания – 1142 и 1042 доллара соответственно. В США средние расходы семьи на Рождество составляют 1205 долларов США.

Такие послабления в покупках открывают огромные возможности для продавцов. Давайте рассмотрим некоторые из лучших идей праздничного маркетинга, которые помогут использовать эти возможности и увеличить продажи вашего бизнеса.

Распаковывая счастье: магия дарения подарков

Счастье от дарения и получения подарков, особенно интригу, связанную с разворачиванием подарка, стоит изучить в первую очередь в нашем арсенале идей праздничной рекламы.

Создайте свой собственный путеводитель по подаркам

С приближением праздников многие люди охотятся повсюду в поисках чего-нибудь, чтобы порадовать своих близких. Помогите им, предложив готовые варианты подарков.

Вам знакомо это чувство, когда вы отчаянно хотите что-то купить, но понятия не имеете, что именно. Ваше воображение подводит вас.

Это возможность, которую вы должны использовать как продавец. Создайте фирменное руководство по подаркам, содержащее предложения о том, что купить, исходя из предпочтений, демографии, национальности и т. д.:

• Проведите небольшое исследование, поговорите со своими продавцами-консультантами или с кем-то, кто ежедневно общается с людьми в офлайн-магазинах, или ответьте на вопросы клиентов в Интернете — у них будет много идей.
• Это руководство должно быть размещено на главной странице вашего интернет-магазина.

Этот простой маркетинговый прием увеличит ваши продажи, и покупатели будут продолжать приходить в ваш магазин за новыми идеями для подарков.

Представляем подарки-тизеры

Это далеко не новая идея. Однако он весьма эффективен, но продавцы часто об этом забывают.

Раздайте всем клиентам небольшие подарки или тизеры. Например, в магазине косметики это могут быть образцы продукции.

Что еще? Бесплатные карманные календари с рекламой магазинов, сувенирами, магнитами… Подумайте хорошенько! Мозговой штурм с вашими сотрудниками и коллегами.

Покажите промо с тизером в социальных сетях, разместите информацию в интернет-магазине или обычном магазине. Пиар и рекламная суета, которую вы создадите, могут творить чудеса с вашими продажами.

Кроме того, подумайте об оптимизации вашей идеи-тизера для поисковых систем с помощью SEO. Целевая страница, содержащая тизер и эффективный призыв к действию, а также несколько надежных стратегий построения ссылок, могут очень помочь.

Если вы не можете выбрать обратную ссылку самостоятельно, попросите кого-нибудь, кто разбирается в этом, или наймите в свою команду специалиста по SEO, который будет знать, где купить обратные ссылки и заставить их работать.

Напомните посетителям о подарках для себя

Знаете ли вы, что в США 59% потребителей планируют потратить на подарки себе более 100 долларов? Убедите своих онлайн-посетителей, что они заслуживают того, чтобы побаловать себя, и предложите отличные идеи подарков.

Вы можете отправить четкое сообщение, чтобы напомнить им о покупке чего-то для себя, когда они совершают покупку или покидают ваш сайт/интернет-магазин.

Это не обязательно должен быть самый дорогой товар в вашем каталоге; скорее, что-то маленькое и связанное с их основной покупкой. Это несложно сделать, внедрив аналитику (например, GA4) на свой веб-сайт и отслеживая поведение пользователей.

Конкурсы, розыгрыши и викторины

Создание взаимодействия вокруг вашего бренда и активное вовлечение клиентов в вашу маркетинговую деятельность всегда окупается. Также рассмотрите возможность внедрения элементов геймификации в путь вашего покупателя.

Проведите розыгрыш среди клиентов

Мы с детства знаем, что Рождество и Новый год – время игр и участия в веселых конкурсах. Особенно это касается молодого поколения X, которое очень восприимчиво к геймификации и привыкло ко всему автомагическому.

Так почему бы не монетизировать эту почти врожденную черту поведения? Согласно DailyStory, вы можете монетизировать даже единственное в жизни видео или блог, при условии, что вы можете использовать новейшие методы цифрового маркетинга и SEO.

Вот несколько идей для вашего подарка:

• Сертификат (с указанием ваших услуг или продуктов).
• Сладкий приз (незаменимая идея для клиентов с детьми).
• Зимняя подарочная корзина (содержащая уютные зимние вещи, такие как свечи, одеяла и горячее какао).
• Мешок-сюрприз Санты (наполненный различными праздничными вкусностями).
• Вечерний пакет семейных игр (использующий идею зимних каникул — времени, когда семьи собираются вместе).

Проводите конкурсы, чтобы повысить вовлеченность

Конкурсы как ничто другое повышают вовлеченность и стимулируют продажи. Если у вас есть канал на YouTube, вы можете продемонстрировать свои новые продукты и объявить приз (бесплатный продукт) за предложение лучшего названия или логотипа для каждого продукта или серии подобных.

Вот несколько дополнительных идей о том, как повысить вовлеченность и увеличить продажи с помощью конкурсов:

• Устройте конкурс на лучшую рождественскую фотографию или рассказ.
• Объявите конкурс на хештеги – приз получат те из ваших подписчиков/клиентов, которые чаще всего используют хэштеги вашего бренда.
• Добавьте тест IQ в свой интернет-магазин.
• Разработайте и запустите игру на своем сайте, активно привлекая посетителей и мотивируя их к покупке.

Посмотрите на конкурентов – какие соревнования они проводят? Возможно, вы сможете «позаимствовать» их лучшие маркетинговые идеи в праздничный сезон. Важно вознаграждать всех на соревнованиях. Даже самый маленький подарок и скидка помогут вам повысить мотивацию и увеличить продажи.

Максимальные скидки для отличного праздничного настроения

Щедрые скидки действуют как магниты, привлекающие внимание. Всякий раз, когда кто-то проходит мимо вашего магазина, он останавливается и внимательно рассматривает товары с самыми высокими скидками. Для вашего обычного магазина сделайте следующее:

• Создайте отдельную таблицу с товарами с наибольшими скидками.
• Назначьте сотрудника для выполнения этой работы.
• Сделайте рождественское или новогоднее украшение для этой зоны.
• Предложите посетителям праздничную упаковку для покупок.

Аналогичные вещи вы можете сделать для своего интернет-магазина, а также творческий тур по продукту, функцию масштабирования и видео о продукте, и это лишь некоторые из них.

Праздничное время — отличная возможность снова посетить ваши склады и посмотреть, что не продавалось уже год или около того. Предложите максимальные скидки на эти товары, например 50 и даже 70 %, и разместите эти товары на своей первой веб-странице.

Не забудьте поддержать свою праздничную маркетинговую кампанию через свои аккаунты в социальных сетях!

Зимние каникулы — это повод для продвижения ваших социальных сетей. Какие бы скидки и конкурсы вы ни проводили на сайте или в офлайне, то же самое следует делать и в социальных сетях.

Создайте праздничную атмосферу для своих клиентов

Рождество и Новый год – это праздничная атмосфера. Этого времени ждут и взрослые, и дети с предвкушением чуда. Так почему бы вам не сотворить для них чудо? Хотя бы предвкушение чуда при реализации наших праздничных маркетинговых идей.

Расскажи историю

Придумайте трогательную рождественскую историю, которой люди захотят поделиться. Это может быть реальная история или фантазия – сказка, в центре повествования которой находятся фэнтезийные герои, ваш бренд и продукты.

Если составление слов в предложения не ваша сильная сторона, оставьте идею повествования профессионалам. В наши дни вы можете передать написание контента на аутсорсинг по доступной цене, так же, как вы делаете это с разработкой программного обеспечения, когда вам или вашей команде не хватает необходимых навыков.

Идея рассказывания историй заключается в том, что, если все сделано правильно, они могут стать вирусными в социальных сетях. Это может стать мощным катализатором повышения узнаваемости вашего бренда и увеличения продаж.

Предложить бесплатную доставку

Для интернет-магазинов бесплатная доставка может стать мощным стимулом, побуждающим потенциальных клиентов к покупке, особенно тех, кто охвачен страхами и сомнениями.

После первой покупки с бесплатной доставкой совершить вторую будет гораздо проще. Это известный маркетинговый ход, не менее эффективный, чем уведомление о наличии товара на складе или щедрая скидка.

Кроме того, существующие клиенты тоже оценят этот жест.

Предложите идеи праздничного декора

Помогите создать праздничную атмосферу вашим посетителям – предложите коллекции новогодних украшений для интерьера дома, квартиры или офиса.

Большинство посетителей магазинов в пору зимних праздников ищут предметы декора. Некоторые хотят попробовать что-то совершенно новое; другие стремятся обновить и обновить свои существующие коллекции декора.

В любом случае вы привлечете их внимание, и, как вы помните, за первой покупкой следует вторая, третья и так далее.

Нестандартные маркетинговые идеи в праздничный сезон

Мы часто слишком сосредотачиваемся на одних и тех же строках в рамках одной и той же темы. Нестандартное мышление – вот что может нам помочь. Это легче сделать, когда кто-то направляет вас и предлагает свежие идеи. Это именно то, что мы попытаемся сделать в текущей главе.

Календарь на предстоящий год

Фирменный календарь с вашим корпоративным логотипом и продукцией способен убить двух зайцев: удовлетворить потребность посетителя в календаре и повысить узнаваемость вашего бренда.

Думайте шире и включите в свой полезный календарь дни с красными буквами, например:

• День мороженого
• День кексов
• День кленового сиропа

Или советы:

• Где и как провести время во время каникул.
• Интересные рецепты на разные случаи жизни.
• Уникальные культурно-специфические традиции.
• Простые способы снять стресс во время праздников
• Советы по уходу за кожей зимой, например, правильное значение и тип SPF.

Если вы сделаете свой календарь доступным или даже бесплатным, это волшебным образом повлияет на настроение ваших посетителей и положительно повлияет на ваши продажи.

Шутки!

В это трудно поверить, но предпраздничная суета вызывает стресс, что широко подтверждают психологи.

Вот несколько идей о том, что вы можете с этим сделать:

• Юмор в вашей рождественской рассылке по электронной почте поднимет настроение!
• Создайте комикс или саркастический список подарков в качестве раздаточного материала для посетителей вашего обычного магазина.
• Поделитесь лучшими шутками, которые вы можете найти в Интернете, на своих страницах в социальных сетях.

Шутки, особенно в рекламе, могут творить чудеса. Они снимают напряжение, заставляют людей расслабляться и склонять к позитивному мышлению, а также тратить больше денег на подарки из вашего магазина!

Заключительные рекомендации

У нас есть пара последних советов по праздничному маркетингу, которыми мы можем поделиться, чтобы максимизировать влияние идей, которые мы уже рассмотрели.

Во-первых, начните готовиться к курортному сезону заранее. Проведите мозговой штурм вместе со своими коллегами и обобщите лучшие идеи продвижения праздников в план или стратегию. Чем больше времени у вас останется на уточнение своих планов до того, как праздники коснутся всех, тем лучше для ваших продаж и бизнеса.

Наконец, не позволяйте своим лучшим идеям и маркетинговой деятельности исчезнуть по мере прохождения праздников. Отслеживайте и анализируйте свою маркетинговую эффективность и следите за клиентами за наиболее эффективными стратегиями.