Как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию (советы и инструменты)
Опубликовано: 2022-03-21Практика маркетинга по электронной почте началась в 1978 году благодаря Гэри Терку из Digital Equipment Corp, который разослал электронные письма 400 получателям для рекламы компьютеров своей компании.
В последующие годы он становился все более и более популярным. И в настоящее время это одна из самых популярных и эффективных маркетинговых стратегий, практикуемая практически во всех отраслях и предприятиях.
Теперь возникает вопрос: почему электронный маркетинг так важен для вашего бизнеса и как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию?
Если вы ищете ответы, мы предоставим вам информацию в этом блоге. Кроме того, мы также обсудим некоторые основные аспекты входящего и электронного маркетинга, а также поделимся некоторыми важными советами и инструментами. Давайте начнем.
Оглавление:
- Какая связь между входящим и электронным маркетингом
- Важность электронного маркетинга для вашей бизнес-стратегии
- Как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию
- Лучшие советы по электронному маркетингу для развития вашего бизнеса
- Бонус: лучшие инструменты электронного маркетинга, которые вы можете использовать в 2022 году
Что такое входящий и электронный маркетинг и их взаимосвязь
Электронный маркетинг применяется как в стратегиях входящего, так и исходящего маркетинга. Однако бизнес-эксперты предпочитают использовать электронный маркетинг как часть входящей стратегии. Потому что очень эффективно развивать долгосрочные отношения с вашими целевыми клиентами.
Все станет ясно, если вы взглянете на определения ниже:
Коротко о входящем маркетинге
Входящий маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая помогает привлечь внимание и построить отношения с вашей целевой аудиторией, помогая ей полезной информацией или контентом, таким как блоги, видео или графика.
Термин «входящий маркетинг» был введен HubSpot в 2006 году. Цель этой концепции — продвигать ваш бренд и продукт, помогая вашей целевой аудитории, вместо того, чтобы продвигать ваш бренд вовне с помощью рекламы или кампаний.
Входящий маркетинг — это бизнес-методология, которая привлекает клиентов, создавая ценный контент и опыт, адаптированный к ним.
HubSpot
По словам HubSpot, в то время как исходящий маркетинг прерывает вашу аудиторию контентом, который им не всегда нужен, входящий маркетинг формирует связи, которые они ищут, и решает проблемы, которые у них уже есть.
Что такое электронный маркетинг
Электронный маркетинг — это маркетинговый подход, при котором электронная почта используется для продвижения ваших продуктов, услуг или рекламных акций, а также для развития отношений с потенциальными клиентами или клиентами. Пример: отправка информационных бюллетеней или электронных писем с рекламными кампаниями.
Это эффективный способ информировать целевую аудиторию о ваших продуктах и предложениях, стимулировать продажи и создавать сообщество или фан-базу вокруг вашего бренда.
Электронный маркетинг является одним из элементов маркетинговой стратегии. Он включает в себя использование электронной почты для информирования клиентов о новостях компании, предложениях с ограниченным сроком действия, обновлениях продуктов и многом другом.
Западный университет губернаторов
При эффективном использовании электронный маркетинг является мощным инструментом, который может наладить отношения с потенциальными клиентами и увеличить ваши продажи, говорят в Университете Вестерн Губернаторс.
Связь между входящим и электронным маркетингом
Входящий маркетинг направлен на развитие отношений с вашими целевыми клиентами, помогая им или информируя их. Электронный маркетинг работает как инструмент для отправки этой помощи или информации и построения отношений.
Входящий и электронный маркетинг работают рука об руку, хотя и определяются отдельно. В большинстве случаев эти две популярные маркетинговые стратегии применяются вместе, поскольку их цели и варианты использования практически одинаковы.
Важность электронного маркетинга для вашей бизнес-стратегии
Электронный маркетинг помогает развивать ваш бизнес, повышая узнаваемость бренда и увеличивая продажи и посещаемость веб-сайта. Он генерирует потенциальных клиентов, а затем развивает отношения с ними; и, наконец, превращает потенциальных клиентов в клиентов.
Теперь мы кратко обсудим важность электронного маркетинга по следующим пунктам:
- Вы можете охватить широкую аудиторию, поскольку почти 50% населения мира используют электронную почту.
- Очень распространенная форма общения, 333 миллиарда электронных писем отправляются и получаются каждый день.
- Наиболее предпочтительный метод продвижения, 70% людей предпочитают электронную почту для получения рекламного контента.
- Популярная и успешная бизнес-стратегия, индустрия электронного маркетинга ежегодно растет на 13,3%.
- Самый надежный метод маркетинга, 80% профессионалов предпочитают электронный маркетинг
Источники данных: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer.
Вы получите больше информации о важности электронного маркетинга и его вкладе в вашу маркетинговую стратегию, если внимательно прочитаете следующую часть. Итак, оставайтесь с нами.
Прочтите эту интересную статью, чтобы узнать больше о фактах и статистике электронного маркетинга: The Ultimate Email Marketing Stats & Facts, которые вы должны знать.
Как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию
Если вы хотите подпитать свою входящую стратегию, маркетинг по электронной почте должен быть вашим предпочтительным маркетинговым каналом, поскольку он очень эффективен. Но насколько это эффективно и как это будет подпитывать вашу общую входящую стратегию? Ваш ответ в пунктах ниже:
- Экономичность с высочайшей рентабельностью
- Лучший способ привлечь потенциальных клиентов
- Простая в применении, но эффективная техника
- Отличный способ развивать отношения с клиентами
- Может охватить очень конкретную целевую аудиторию
- Очень эффективно для увеличения органического трафика и улучшения SEO
- Сбор пользовательских данных и отзывов для персонализации и улучшения
Теперь мы собираемся объяснить каждый из пунктов с соответствующей статистикой в следующих абзацах, чтобы вы могли легко понять и применить свои знания в реальной жизни. Давайте начнем.
1. Экономичность с максимальной рентабельностью инвестиций
Электронный маркетинг стоит очень недорого. Вы даже можете сделать это бесплатно, используя бесплатные инструменты, такие как weMail. И он состоит из самых высоких показателей рентабельности инвестиций (ROI).
Электронный маркетинг обеспечивает поразительную рентабельность инвестиций в размере 4200%, а это означает, что он принесет взамен 42 доллара, если вы потратите всего 1 доллар! – Ассоциация данных и маркетинга (DMA)
Напротив, другие маркетинговые подходы, такие как реклама, очень дороги и имеют меньшую рентабельность инвестиций. Таким образом, электронный маркетинг может легко подпитывать вашу входящую и общую маркетинговую стратегию.
2. Лучший способ привлечения лидов
Электронный маркетинг очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов. Это самый популярный метод генерации лидов.
Более 42% компаний считают электронную почту наиболее важным каналом лидогенерации — Strategic ABM
Лиды очень важны для стратегии входящего маркетинга и вашего бизнеса в целом. Потому что ваши лиды могут превратиться в клиентов в будущем, поощрять других и повышать репутацию вашего бренда.
3. Простая в применении, но эффективная техника
В настоящее время вы не найдете ни одного профессионала или предпринимателя, который не умеет общаться по электронной почте. Да, вам нужно следовать определенной стратегии электронного маркетинга, но суть та же.
Таким образом, вы можете обучать и назначать любого из ваших специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых мероприятий по электронной почте. Не волнуйся. Вам не придется вкладывать много средств в обучение.
Кроме того, это очень эффективно, так как вы можете отправлять тысячи писем за раз одним щелчком мыши.
4. Отличный способ развивать отношения с клиентами
Если вы хотите развивать отношения со своими клиентами, вы должны выбрать электронный маркетинг без каких-либо колебаний. Потому что, как и входящий маркетинг, его целью является развитие отношений с клиентами.
Вы можете развивать отношения со своими клиентами, помогая им решать проблемы, предлагая выгодные предложения и приветствуя их в различных случаях, таких как фестивали и дни рождения.
5. Может охватить очень конкретную целевую аудиторию
Маркетинг по электронной почте позволяет вам очень конкретно обращаться к вашей целевой аудитории и отправлять им персонализированные сообщения. Маркетологи предпочитают такую спецификацию, поскольку она дает очень хороший результат.
Почти 62,0% маркетологов отдают приоритет сегментации аудитории при управлении кампаниями. А сегментированные кампании увеличивают доход на 760 % — eMarketer, Campaign Monitor.
Персонализация очень важна для маркетинга в 21 веке. Потому что вы не будете возиться с какой-либо рекламой, если она не покажется вам актуальной. Прочтите эту статью, чтобы узнать, что такое сегментация аудитории и как это сделать.
6. Очень эффективен для увеличения органического трафика и улучшения SEO.
Когда вы помогаете своей целевой аудитории с информацией или контентом, в котором они нуждаются, они, скорее всего, посетят ваш веб-сайт и потратят некоторое время на чтение или взаимодействие с этим контентом.
Такие посещения увеличат органический (неоплачиваемый) трафик на ваш сайт. А органический трафик, взаимодействие с пользователем и продолжительность сеанса на сайте очень важны для повышения эффективности SEO.
Прочтите эту полезную статью, если вам интересно узнать больше о поисковой оптимизации: Step by Step SEO Guide for Beginners.
7. Сбор пользовательских данных и отзывов для персонализации и улучшения
Пользовательские данные являются ценным активом в маркетинге, поскольку они влияют почти на все ваши маркетинговые усилия. Электронный маркетинг позволяет собирать эти данные с помощью опросов или прямых вопросов.
В то же время с помощью электронного маркетинга вы можете собирать отзывы пользователей о вашем бренде и продукте, что очень важно для будущих улучшений и НИОКР.
Проще говоря, электронный маркетинг имеет дело почти со всем, что вам нужно для подпитки вашей входящей стратегии — от привлечения внимания пользователей до повышения коэффициента конверсии.
Лучшие советы по электронному маркетингу для развития вашего бизнеса
Вы хотели знать, как маркетинг по электронной почте может подпитывать вашу общую стратегию входящего трафика. Ваше обучение останется незавершенным, если мы не расскажем вам, как эффективно его применять. Лучшие методы электронного маркетинга, которым вы должны следовать прямо сейчас:
- Сначала отправляйте приветственные письма
- Сегментируйте свою аудиторию и отправьте персонализированное сообщение
- Пишите привлекательные сюжетные линии и тексты
- Используйте инструмент отслеживания и создайте образ покупателя
- Включите привлекательную кнопку CTA
- Поддерживайте расписание, не отправляйте письма часто и случайным образом
Давайте подробно обсудим советы, чтобы помочь вам понять, почему они так важны.
Сначала отправляйте приветственные письма
Вы не должны начинать продвигать свои продукты и бренды после сбора контактной информации ваших целевых аудиторий. Лучше сначала отправить приветственное письмо, это первый шаг к развитию отношений.
Кроме того, открываемость приветственного письма составляет около 50%, что является самым высоким показателем среди других писем.
Сегментируйте свою аудиторию и отправьте персонализированное сообщение
Никто даже не любит получать электронное письмо, которое не имеет к ним отношения, не говоря уже о его проверке.
Чтобы сделать ваши электронные письма более актуальными для вашей аудитории и повысить открываемость, вы должны сосредоточиться на сегментации аудитории и персонализировать свои сообщения.
Пишите привлекательные сюжетные линии и тексты
Строка темы — самая важная часть вашего электронного письма. Если ваша тема не привлекательна, ваша аудитория, скорее всего, не откроет эти электронные письма.
В то же время вам нужно писать привлекательные, но короткие тексты, чтобы увеличить взаимодействие с пользователем.
Используйте инструмент отслеживания и создайте образ покупателя
Очень важно лучше знать свою аудиторию, чтобы ваши усилия по электронному маркетингу были плодотворными. В этом вам может помочь рисование портрета покупателя.
Поэтому вам следует использовать отслеживание сборов и метрик для сбора пользовательских данных и создания персоны.
Включите привлекательную кнопку CTA
Вы хотите, чтобы ваша аудитория взаимодействовала с вашей электронной почтой и получала клики и трафик на ваш сайт?
Затем вам следует уделить особое внимание кнопкам призыва к действию (CTA). Вы должны включить одну кнопку CTA (лучше не включать несколько) в каждое электронное письмо и сделать их очень привлекательными.
Поддерживайте расписание, не отправляйте письма часто и случайным образом
Поддержание постоянной связи с вашей аудиторией является очень важной частью стратегии входящего маркетинга по электронной почте. Но это не значит, что вы можете отправлять электронные письма одно за другим, когда захотите.
Таким образом, вы должны придерживаться графика, а не беспокоить их частыми и случайными электронными письмами.
Соответствующие статьи для чтения: 7 проверенных советов по электронному маркетингу для увеличения продаж или 8+ лучших практик электронного маркетинга для увеличения продаж.
Бонус: лучшие инструменты электронного маркетинга, которые вы можете использовать в 2022 году
Успех ваших маркетинговых усилий по электронной почте и их влияние на вашу входящую стратегию в основном зависит от того, как вы это делаете. Поскольку вы уже знаете лучшие практики, теперь вам нужны некоторые инструменты для их эффективного применения.
Лучшие инструменты электронного маркетинга, которые вы можете использовать в 2022 году:
- Mailchimp: лучший в целом и самый популярный
- Hubspot: лучший комплексный маркетинговый пакет
- weMail: самый простой и экономичный инструмент
- MailPoet: самый популярный для рассылки новостей
- OptinMonster: самый популярный для всплывающих окон и форм
Вы можете узнать больше об этих инструментах и их использовании, прочитав эту статью: Лучшие провайдеры почтового маркетинга WordPress.
Последние мысли
Мы считаем, что наши усилия помогли вам правильно понять, как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию. Мы надеемся, что вы примените полученные знания в реальной жизни.
Чтобы сделать ваш электронный маркетинг более надежным, мы рекомендуем вам интегрировать с ним управление подписками. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше: Электронный маркетинг и управление подписками в 2022 году (универсальное или независимое решение).
Пожалуйста, дайте нам знать в разделе комментариев, если у вас есть какие-либо вопросы или предложения, и оставайтесь на связи с нами в социальных сетях.