Как Хантер получил более 100 упоминаний за 3 месяца с помощью Cold Outreach

Факторы ранжирования Google постоянно меняются, но ссылки остаются одним из наиболее важных факторов, используемых поисковыми системами.

Если вы хотите, чтобы страницы вашего сайта занимали высокие позиции в поиске и привлекали тонны органического трафика, вам, несомненно, понадобятся ссылки.

Хорошие ссылки похожи на «голоса», которые помогают поисковым системам определить лучший контент для отображения по конкретным поисковым запросам.

Существует множество стратегий построения ссылок, которые вы можете попробовать в зависимости от ваших целей и потребностей. С помощью некоторых стратегий вы можете получить эти важные «голоса», увеличить реферальный трафик и повысить узнаваемость своей компании.

В Hunter мы постоянно улучшаем наш ссылочный профиль и повышаем узнаваемость нашего бренда. Мы протестировали множество стратегий построения ссылок, и одна из них показала наилучшие результаты — построение ссылок с помощью «лучших» списков.

Менее чем за три месяца мы получили 96 новых ссылок с 54 доменов , были упомянуты в 33 списках новых продуктов и повысили свои позиции в 17 списках .

Как мы это сделали? Прочтите это руководство, и я покажу вам, как мы реализовали эту стратегию шаг за шагом.

Перво-наперво: что такое «листикулы»?

«Список» — это статья, состоящая из списка, обычно с дополнительной информацией под каждым пунктом. Это популярный формат обзора продуктов или услуг, так как его легко просмотреть, чтобы найти важную информацию.

Заголовки сообщают вам, чего ожидать (например, каждый заголовок может быть названием продукта или услуги), а каждый абзац/глава имеет аналогичный формат, что упрощает быстрое сравнение многих элементов.

Вот отличный пример списка, созданного HubSpot: Поиск потенциальных клиентов: 26 советов, методов и инструментов для достижения успеха.

Это обзор лучших техник и инструментов поиска, который имеет схожую структуру и подход к каждому продукту.

Почему вам важно попасть в списки?

Списки — это мощные инструменты для сравнения продуктов и независимого взгляда на определенные продукты или услуги.

Только представьте: вы новичок в поиске продаж. Вы почти ничего не знаете о популярных инструментах на рынке, и вам нужно найти лучший для вашей команды. Чтобы получить некоторую информацию о теме, о которой вы мало что знаете, вы обычно заходите в Google и вводите что-то вроде «лучшие инструменты поиска» или «обзор лучших инструментов поиска продаж».

Вы нажимаете «поиск» и натыкаетесь на похожую страницу результатов поиска, которая состоит в основном из списков:

В Hunter наш ключевой продукт связан с поиском потенциальных клиентов, и мы хотели присутствовать во многих списках (особенно в тех, которые генерируют высокий органический трафик).

Появившись в этих списках, вы можете получить:

• Повышение узнаваемости вашего бренда: просто представьте, что кто-то ищет «лучший [ваш продукт/услугу]». Вы занимаете первое место в Google в первом независимом списке и упоминаетесь на всех верхних позициях в списках ниже.
• Новые обратные ссылки: появившись в этих списках, в 95% случаев вы получите одну или пару обратных ссылок на свой сайт (только в редких случаях редакторы не включают внешние ссылки).

Также бывают случаи, когда вы уже можете быть включены в список «10 лучших [инструментов/продуктов] для XYZ» как элемент №10, который получает минимальную видимость. Таким образом, вашей целью также может быть улучшение вашей позиции в этом списке.

Теперь давайте перейдем непосредственно к конкретным шагам и стратегиям, которые помогут вам быстро получить десятки упоминаний в списках.

Шаг 1: Соберите потенциальных клиентов для охвата.

Первым шагом для этой стратегии будет поиск всех потенциальных клиентов, имеющих отношение к охвату для упоминания в списке.

Для этого есть два подхода: ручной и автоматический.

Используя ручной подход, вы гуглите все поисковые запросы, связанные с вашим продуктом или услугой, с модификаторами.

Например: «лучший + [ваша категория продуктов]» или «лучшие инструменты для [вашей категории продуктов]».

Наиболее популярными модификаторами для поиска списков будут:

• Лучший
• Список
• Инструменты
• верхний
• Программного обеспечения
• Обзор
• Свободно
• Инструментарий
• Услуги

Вы можете использовать эти модификаторы в сочетании с категорией вашего продукта или услуги.

В Hunter мы создали простую электронную таблицу, в которой перечислены все, что имеет отношение к нашим условиям продукта, и список модификаторов, которые можно использовать с этими условиями. Затем генерируются наиболее удачные комбинации, такие как «лучшие инструменты для поиска электронной почты» или «лучшее бесплатное программное обеспечение для проверки электронной почты».

Возможно, вы предпочтете использовать автоматизированный подход, который позволит вам найти больше потенциальных клиентов за меньшее время (по сравнению с гуглением вручную).

Для этого вам понадобится аккаунт Ahrefs. Если у вас нет подписки, есть пробная версия за 7 долларов в неделю, так что вам может быть достаточно, чтобы найти всех потенциальных клиентов, которые вам нужны.

В Ahrefs введите свои ключевые слова в Проводник ключевых слов и экспортируйте результаты в CSV.

Повторите это для всех вариантов ключевых слов, которые вы генерируете с помощью своей электронной таблицы. Затем объедините все CSV, которые вы собрали с помощью Ahrefs, в один.

В объединенном CSV обязательно удалите дубликаты (с этого момента я предлагаю использовать Google Таблицы). Здесь вы можете найти краткое руководство по их удалению.

После этого пришло время выполнить некоторую ручную работу, которая требует немного времени, но в конечном итоге очень вознаграждается.

Откройте каждый URL-адрес, который вы экспортировали. Удалите ненужные или те, которые не являются списками. Добавьте тег последовательности для каждого письма. Вы будете использовать его для персонализации охвата.

В нашем случае мы использовали четыре ключевых тега:

• Охотник не упоминается (наш продукт не упоминается в списке)
• Охотник, упомянутый ниже (позиция нашего продукта ниже #1 в списке)
• Хантер упомянул № 1 без ссылки (не нужно продвигать продукт, только попросите добавить обратную ссылку)
• Хантер упомянул № 1 со ссылкой (не нужно связываться с этим сайтом)

Помимо добавления тега последовательности для каждого соответствующего списка, вы захотите добавить предложение персонализации в свою электронную таблицу, которую вы будете использовать в своей автоматизированной последовательности охвата в качестве ледокола.

Вот как это выглядело в нашей электронной таблице:

Я рекомендую экспортировать из Ahrefs ежемесячный трафик и авторитет домена для собранных вами URL-адресов. Это помогает лучше расставить приоритеты вашей команды. Вы должны сосредоточиться на страницах с самым высоким трафиком и самым высоким авторитетом домена.

После того, как вы выполните этот шаг, пришло время найти лиц, принимающих решения в этих компаниях, и их электронные письма.

Как мы заметили, самый высокий процент ответов на рассылку был у редакторов блогов и контент-менеджеров, поэтому я рекомендую сосредоточиться на этих позициях. В небольших компаниях это могут быть маркетологи и владельцы бизнеса.

Вы можете легко найти полное имя лица, принимающего решения в конкретной компании, просто проверив профиль компании LinkedIn.

Как только вы узнаете полное имя потенциального клиента, введите его в Email Finder вместе с доменом компании. Через несколько секунд вы получите подтвержденный адрес электронной почты. С помощью Email Finder вы можете бесплатно искать 25 электронных писем в месяц.

Еще один быстрый способ найти адреса электронной почты авторов списков — использовать Author Finder. Если вы установите бесплатное расширение для Chrome, вы сможете еще больше упростить процесс поиска по электронной почте.

Просто откройте URL-адрес списка и щелкните значок расширения. Вы получите адрес электронной почты автора списка.

Добавьте столбцы в электронную таблицу, например, имя потенциального клиента, компанию и адрес электронной почты. Вы будете использовать его позже для персонализации охвата.

Примечание. Если вы обнаружите электронные письма от других поставщиков, подтвердите их. Использование неподтвержденных электронных писем может привести к отказу , что может снизить показатели доставляемости.

Шаг 2: Подготовьте копию электронной почты.

Теперь пришло время подготовить копию электронной почты для вашего холодного охвата.

Крайне важно сегментировать ваши последовательности охвата, персонализировать ваши электронные письма на высоком уровне и обеспечивать максимальную ценность для ваших потенциальных клиентов.

Для нашей работы мы создали три последовательности:

• Те, кто не упомянул наш продукт
• Те, кто упомянул наш продукт, но ниже других продуктов
• И для тех, кто упомянул, но не дал ссылку на нас

Вот пример электронного письма, которое мы отправили для тех списков, в которых упоминались другие продукты из нашей ниши, но не упоминались мы.

Есть несколько важных моментов, которые необходимо включить в копию электронной почты при обращении к спискам:

1. Короткая и цепляющая тема. Никто никогда не ответит вам, если никто не откроет вашу электронную почту в первую очередь. Таким образом, первое, что нужно сделать при работе над новой кампанией по холодной электронной почте, — это создать идеальную строку темы. Держите его коротким и запоминающимся, чтобы ваш читатель не был перегружен или потерян. Вместо этого сделайте их заинтригованными и заинтересованными.
2. Быстрое вступление и запоминающаяся вступительная строка. После строки темы вводная строка является вторым по важности предложением в вашем холодном электронном письме. Поскольку вы написали успешную строку темы и заставили потенциальных клиентов открыть вашу электронную почту, следующим шагом будет заставить их прочитать ваше сообщение. Если вы начнете с чего-то размытого, скучного и общего, скорее всего, вы никогда не получите ответа от своего потенциального клиента. На этом этапе важно добавить персонализированный ледокол. (Именно поэтому мы добавили эту персонализированную строку о каждой статье в нашу таблицу Google ранее.)
3. Персонализируйте в масштабе с помощью настраиваемых атрибутов. Когда вы отправляете десятки электронных писем одновременно, может потребоваться много времени, чтобы сделать все это вручную. Вот где пригодятся инструменты автоматизации холодного аутрича. Создайте электронную таблицу со всеми данными, чтобы персонализировать свои электронные письма, а затем добавьте настраиваемые атрибуты в копию электронной почты. Ваши электронные письма будут персонализированы на высоком уровне автоматически, и вам не нужно выполнять массу ручной работы.
4. Обеспечьте ценность взамен. Нельзя просить у незнакомца предложения и ничего не дать взамен. Предложите им принять участие в вашей партнерской программе или помочь с обновлением контента или продвижением. Подумайте обо всем, что может принести им пользу.
5. Завершите свое электронное письмо мощным призывом к действию. Очень важно, как вы заканчиваете свои электронные письма, поскольку это напрямую влияет на скорость отклика. Задайте открытый вопрос, не требующий времени для получения ответа. Сделайте это ясно и прямо.

Шаг 3: Настройте информационную кампанию.

Холодный охват — это трудоемкий процесс, но когда вы найдете правильный подход к его автоматизации, вам не нужно будет тратить столько времени на свои кампании.

Что касается нашей информационной кампании по рассылке списков, мы знали две вещи, которые планировали сделать:

• Нам нужно будет отправлять очень персонализированные электронные письма нашим потенциальным клиентам.
• Нам нужно будет отправить последующие сообщения, поскольку они значительно увеличивают скорость отклика (обычно).

Когда у вас есть сотни или даже тысячи потенциальных клиентов, чего вы не хотите делать, так это писать каждое электронное письмо с нуля.

Кроме того, вам может быть трудно помнить, когда вам нужно следить за каждым потенциальным клиентом. Когда у вас есть более одного продолжения для каждого, выполнение этого вручную может показаться кошмаром.

Итак, это тот момент, когда вам нужно использовать интеллектуальную автоматизацию.

Для охвата списков мы использовали Campaigns, бесплатный инструмент, который помогает автоматизировать холодную рассылку писем непосредственно из вашей учетной записи Gmail.

Как я упоминал выше, мы использовали настраиваемые атрибуты для автоматизации масштабируемой персонализации. Вам нужно потратить время на сбор всех данных для персонализации перед охватом. Затем вы просто импортируете его из своей электронной таблицы и получаете персонализированные электронные письма одним щелчком мыши.

Вот как выглядело финальное письмо, которое мы отправили: личное и актуальное для потенциального клиента.

Мы также добавили два автоматических продолжения к последовательности, в которой использовалась персонализация из электронной таблицы. Правило заключалось в том, чтобы отправить первое последующее сообщение через три дня всем тем, кто не ответил, а второе — через шесть дней после первоначального электронного письма.

При планировании холодных наблюдений важно:

1. Не планируйте слишком много последующих действий. Наше главное правило — сосредоточиться на написании неотразимых электронных писем, а не добавлять слишком много последующих действий. Поэтому мы рекомендуем ограничиться тремя последующими действиями для ваших кампаний по холодной электронной почте. Если вы отправляете слишком много сообщений тому, кто никогда о вас не слышал, вы можете показаться надоедливым человеком и нанести ущерб репутации вашего бренда.
2. Используйте одну и ту же ветку для всех писем. Таким образом, потенциальные клиенты быстро получат напоминание о предложении из предыдущего электронного письма. Кроме того, в этом случае вы можете использовать последующие действия, чтобы продолжить рассказывать историю или предлагать дополнительные преимущества.
3. Имейте в виду график отправки. Согласно многим исследованиям, когда вы автоматизируете охват, вы должны убедиться, что вы исключаете из своего окна отправки выходные и праздничные дни.

Шаг 4: Будьте активны в переговорах.

Ваша холодная информационная кампания не заканчивается, когда вы нажимаете «отправить». Ваши навыки ведения переговоров и активность определяют, насколько успешной будет ваша информационная кампания.

В идеальном мире каждый ответ, который вы получаете на информационную кампанию listicle, выглядит так:

Дело в том, что мы не живем в идеальном мире, и большинство потенциальных клиентов попытаются получить для вас больше преимуществ в обмен на ссылку, упоминание продукта или повышение позиции. Так что будьте готовы к переговорам!

Вот несколько советов, которые помогли нам получить наибольшее количество упоминаний после получения ответов от наших потенциальных клиентов:

1. Будьте быстры и предоставьте то, что вы предложили сразу. Это не означает, что вам нужно пропускать сон и регулярно обновлять свой почтовый ящик. Просто ответьте, как только увидите письмо.
2. Быть гибким. Если вы связались с веб-сайтом DR 90, а трафик на нужный список составляет 1 тыс. сессий, будьте гибкими в переговорах. Вы же не хотите потерять «крупную рыбу».
3. Сделайте что-нибудь для них. У вас больше шансов быть представленным, если вы предоставите еще большую ценность взамен. Предложите поделиться контентом после обновления или дать бесплатную консультацию по тому, что у вас хорошо получается.
4. Не забывайте следить. Не забудьте запланировать последующие действия вручную для тех, кто проявил интерес. Иногда люди просто заняты в тот момент, когда вы отправляете электронное письмо, или могут забыть о разговоре. Ничего страшного. Просто убедитесь, что внимательно следите за своим разговором. Вы можете использовать функции Gmail, чтобы откладывать разговоры и получать напоминания о том, чтобы продолжить в определенную дату.
5. Отслеживайте все переговоры. Регулярно обновляйте свою таблицу и следите за всеми переговорами. Если у вас слишком много потенциальных клиентов, используйте CRM.

Создание ссылок с помощью «лучших» списков — эффективная стратегия, которая может помочь получить массу упоминаний и ссылок для вашего бизнеса — если вы все сделаете правильно.

Обязательно потратьте достаточно времени на изучение своих потенциальных клиентов и сбор подробной информации о них.

Подготовьте последовательности электронных писем, которые уникальны и актуальны для каждого сегмента, и добавьте ледоколы и информацию, подходящую для повышения ценности ваших потенциальных клиентов.

Автоматизируйте рутинную работу, используя инструменты для холодного аутрича, и при этом тратьте на переговоры столько времени, сколько необходимо.

Надеюсь, вы начнете видеть мощные результаты от вашей рассылки практически сразу.