Сколько ваша команда должна потратить в 2023 году? [По отраслям]

Как маркетолог, вы всегда предлагаете своей команде новые идеи. И вы также сталкивались с постоянным дополнительным вопросом: «Сколько из нашего маркетингового бюджета нам нужно выполнить?»

В конечном счете, быть успешным маркетологом — это не просто мыслить стратегически. Это также касается соблюдения строгого бюджета, достижения новых уровней роста и выбора наиболее рентабельных вариантов для вашей компании.

Мы рассмотрим, как вы можете это сделать, и определим, насколько ваш бюджет соответствует бюджету конкурентов. Вот что мы рассмотрим:

Прочтите полную часть, чтобы узнать больше. Вы также можете узнать, как старший вице-президент HubSpot по маркетингу потратит маркетинговый бюджет в размере 10 миллионов долларов в подкасте ниже.

Зачем нужен маркетинговый бюджет

Современный маркетинговый ландшафт сложен. С надвигающейся рецессией сокращение бюджета стало обычным явлением, и неэффективные маркетологи быстро попадают под топор. Создание комплексного маркетингового бюджета — это ваша серебряная пуля, позволяющая избежать подобных последствий и иметь наличные для реализации маркетинговой стратегии.

Разработка маркетингового бюджета также поможет вам:

• Определите приоритетные проекты для инвестиций.
• Выделите средства на покупку программного обеспечения.
• Сравните свой годовой прогресс.
• Заранее выделяйте средства на проекты.
• Обоснуйте важность конкретных проектов.
• Рассчитайте рентабельность ваших маркетинговых проектов.
• Покажите ценность предлагаемых маркетинговых проектов своему начальству.
• Покажите положительную рентабельность инвестиций, которая поможет вам получить лучший бюджет в будущем.
• Выделите средства для фрилансеров и штатных сотрудников, которые будут реализовывать вашу стратегию.

Внутри типичного маркетингового бюджета

По данным ежегодного опроса директоров по маркетингу Deloitte, в 2023 году маркетинг будет составлять примерно 13,6% от общего бюджета компании. Это на 3,9% больше, чем за два предыдущих года.

Источник изображения

Даже в условиях надвигающейся рецессии многие маркетологи ожидают увеличения своих годовых бюджетов в 2023 году.

В опросе 1000 маркетологов, проведенном HubSpot, 47% респондентов сообщили, что их бюджет увеличится. Еще 45% ожидают, что их бюджеты останутся примерно такими же в новом году.

Приоритизация маркетинговых каналов также меняется. По данным Deloitte, традиционная реклама будет составлять меньше маркетингового бюджета 2023 года, сократившись на 0,7%. Вместо этого маркетологи планируют тратить больше денег на социальные сети и новые медиа-платформы.

Например, маркетологи планируют инвестировать больше всего в маркетинг Facebook в 2023 году. Хотя у многих маркетологов уже есть надежная стратегия Facebook, 25% маркетологов, опрошенных HubSpot, впервые инвестируют в платформу в следующем году.

Кроме того, видео будет более крупным вложением в бюджеты многих маркетологов. HubSpot обнаружил, что 91% рынков планируют увеличить или сохранить свои инвестиции в YouTube в следующем году.

Между тем, в TikTok 56% планируют увеличить свои инвестиции в TikTok в 2023 году — это самый высокий рост среди всех приложений для социальных сетей. Еще 34% планируют сохранить текущий бюджет TikTok.

Маркетинг влияния — еще одна тактика лидогенерации, достойная инвестиций. Согласно нашему отчету о состоянии маркетинга, 68% маркетологов работали с влиятельными лицами в 2022 году, а 88% имеют специальный бюджет на маркетинг влияния.

Эта тенденция сохранится и в 2023 году. Фактически, 89% маркетологов планируют увеличить или сохранить свои инвестиции в маркетинг влияния в следующем году. Еще 17% инвестируют в эту маркетинговую тактику впервые.

Мы изучили, как компании намерены потратить бюджет следующего года. Далее вы узнаете, как расходы на маркетинг соотносятся с доходами бренда. Давайте погрузимся.

Маркетинговый бюджет как процент от дохода

Объем доходов, которые предприятия направляют на маркетинг, вырос за последние 12 лет и в среднем составил 13,8% от общего дохода компании в 2022 году. Это более чем на 5% больше, чем в 2011 году.

Отрасли продуктов B2B выделяют в среднем примерно 7,8% доходов на маркетинг. Это аналогично услугам B2C (6,5%) и услугам B2B (5,9%). Продукт B2C выделяет наибольшую сумму в 15,1% от общего дохода.

Малый бизнес тоже тратит. В опросе 85 владельцев малого бизнеса и маркетологов 52% заявили, что тратят от 5 до 15 000 долларов в месяц на маркетинг.

Источник изображения

Решения, связанные с распределением маркетингового бюджета, остаются в значительной степени специфичными для отрасли. Чтобы получить более точную информацию о вашем бизнесе, давайте изучим маркетинговые бюджеты по отраслям.

Маркетинговые бюджеты по отраслям

Недавно компания Deloitte провела исследование, показывающее, какой процент доходов отрасли должны тратить на маркетинг. Вот данные.

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ	МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ (% ОТ ВЫРУЧКИ КОМПАНИИ)
Банковское дело, Финансы, Страхование и недвижимость	8%
СМИ	10%
Потребительские товары в упаковке	9%
Бытовые услуги	6%
Образование	3%
Энергия	1%
Здравоохранение	18%
Производство	13%
Горное дело и строительство	3%
Розница Опт	14%
Сервисный консалтинг	21%
Технологии	21%
Транспорт	6%

Как маркетолог, важно использовать эти проценты в качестве эталона, особенно для отраслей, выделяющих небольшие маркетинговые бюджеты.

Если ваша отрасль не хочет тратить деньги на маркетинговые инициативы, это возможность для вашей команды проявить себя.

Как только вы убедите начальство в том, что вам нужно для реализации ваших основных стратегий, вы легко затмите других в своей отрасли и сделаете свою компанию эталоном того, как другие команды должны заниматься маркетингом.

6 советов экспертов, как максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет

1. Поймите свой путь клиента.

Путь клиента не так прост, как поиск термина в Google, переход по списку адресов электронной почты, а затем конвертация. Путешествие полно поворотов.

Выяснение того, как ваши клиенты переходят от знакомства с продуктом к покупке, зависит от отрасли. То, что работает для брендов B2B, может не работать для B2C или для малого бизнеса.

Вот почему Дэвид Хус, менеджер по перфоманс-маркетингу B2B в The Outloud Group, говорит, что вы должны уделить время тому, чтобы понять путь клиента, прежде чем тратить ни копейки своего маркетингового бюджета. Если вы сначала инвестируете в это исследование, вы обнаружите:

• На какие каналы тратить бюджет.
• Какие платформы для охвата вашей целевой аудитории.
• Какие сообщения будут резонировать с ними.
• Какой креатив развлечет и обучит их.
• Какое решение их преобразует.

Понимание вашего пути клиента является ключом к достижению максимальной рентабельности инвестиций. Если все сделано правильно, это гарантирует лучшее использование вашего маркетингового бюджета.

2. При необходимости наймите маркетинговое агентство.

Может быть сложно контролировать несколько маркетинговых проектов без посторонней помощи, даже если у вас есть собственная маркетинговая команда.

Помимо времени, необходимого для найма, обучения и адаптации команды, вы будете платить зарплату и предлагать некоторые льготы. Все это может быть натянуто, если ваш бюджет не может удовлетворить огромную команду или если у вас нет времени контролировать их. Тут на помощь приходят маркетинговые агентства.

Хотя агентства недешевы, они устраняют некоторые из этих проблем и могут функционировать как расширенная рука вашей команды. Партнерство с маркетинговыми агентствами также дает вам доступ к команде специалистов, которые могут помочь вам быстрее достичь ваших целей и не тратить маркетинговый бюджет впустую.

3. Создайте собственную маркетинговую команду.

Полагаться на агентство для управления всеми вашими проектами — не самое разумное использование вашего маркетингового бюджета. С ней согласна Марла Малкин, вице-президент по маркетингу и стратегическому партнерству Attivo ERP.

4. Инвестируйте в перепрофилирование и обновление контента.

Чарли Саутуэлл, директор по маркетингу и SEO-специалист Let's Talk Talent, отмечает, что создание уникального и ценного контента стоит дорого. По этой причине команда Чарли пытается перепрофилировать все, что они создают.

Их первый шаг — создание вечнозеленого контента, который останется ценным как минимум в течение двух лет. После создания этих активов команда переназначает и продвигает их в различных форматах контента.

Если вы когда-то публиковали какие-то вечнозеленые активы, рассмотрите возможность их обновления. Помимо предоставления текущей информации для вашей аудитории, обновление контента может заставить ваши статьи подняться в поисковой выдаче.

Лучшая часть перепрофилирования и обновления контента — это возможность повторно продвигать свои активы несколько раз в год. По словам Чарли, «отказ от этого — упущенная возможность, которая не позволяет контенту получить достаточную прибыль и максимизировать отдачу от вашего маркетингового бюджета».

5. Отмените приоритет неэффективных каналов.

Понимание каналов, которые приносят наибольший доход для вашего бизнеса, имеет решающее значение для оптимизации маркетингового бюджета.

«Компании должны постоянно оценивать свои кампании, чтобы выявить те, которые неэффективны», — говорит Сидхарт Кумар, директор по маркетингу продуктов в Exoprise Systems. Это поможет оптимизировать расходы в правильном направлении и поэтапно отказаться от кампаний, которые не приносят никакой рентабельности инвестиций.

Если у вас есть данные, свидетельствующие о том, что некоторые неэффективные каналы все еще могут работать, используйте их для экспериментов и применяйте правило 70-20-10 при составлении бюджета для них.

Здесь 70 % вашего маркетингового бюджета идет на проверенные стратегии, 20 % — на новые стратегии и 10 % — на экспериментальные стратегии, которые могут выявить возможности для будущего роста.

6. Постоянно переоценивайте свою маркетинговую стратегию.

Правильно выполненная маркетинговая стратегия будет иметь цели и ключевые результаты, которые соответствуют структуре SMART. Это важно для оптимизации бюджета, поскольку цели и показатели SMART помогают отслеживать прогресс и определять эффективные каналы и кампании.

«Постоянный пересмотр и переоценка вашей маркетинговой стратегии помогает вам понять, когда следует придерживаться выбранного курса или изменить его», — говорит Томас Саймон, менеджер по маркетингу в Monitask. «Это также позволяет вам использовать эффективную тактику и не следовать слепо определенному плану без данных или результатов, подтверждающих ваше решение».

Но как часто нужно делать обзор?

Кори Хейнс, соучредитель SwipeWell, рекомендует маркетологам раз в две недели или раз в месяц пересматривать распределение бюджета. «Регулярные проверки помогают сократить ненужные расходы, перераспределить средства на высокоэффективные кампании и решить, когда увеличивать или уменьшать переменные расходы, такие как расходы на рекламу», — говорит Кори.

Управляйте своим маркетинговым бюджетом правильно

Теперь, когда вы знаете типичный процент маркетингового бюджета в процентах и ​​доходах, следующим шагом будет научиться управлять своим маркетинговым бюджетом.

Ознакомьтесь с нашим руководством по управлению маркетинговым бюджетом, чтобы уточнить свой стратегический план на 2023 год.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2021 года и обновлен для полноты информации.