Сколько брать за услуги электронного маркетинга — полное руководство для агентств

Если вы являетесь ИТ-фермой или агентством цифрового маркетинга, вы можете предлагать такие услуги, как веб-хостинг, дизайн, разработка, обслуживание, SEO и маркетинг в социальных сетях. Многие из этих услуг основаны на проектах (например, проектирование, разработка). Это означает, что вам нужно искать новых клиентов каждый месяц, чтобы продолжать получать доход.

Но есть и некоторые другие услуги, требующие круглосуточного обслуживания. Такие как SEO, веб-обслуживание, маркетинг в социальных сетях и т. д. После того, как вы получите такой проект, вы сможете продолжать получать постоянный доход, не ища новых клиентов каждый месяц.

Тем не менее, одной из самых перспективных услуг, которую большинство агентств упускают из виду, является электронный маркетинг. В связи с растущими преимуществами многие предприятия сегодня склоняются к этой услуге. Вот почему спрос на агентства электронного маркетинга растет.

В 2020 году объем мирового рынка электронного маркетинга оценивался в 7,5 долларов, а к 2027 году ожидается, что он достигнет 17,1 миллиарда долларов.

Статистика

В этом блоге мы собираемся показать вам, сколько брать за услуги электронного маркетинга в качестве агентства. Перед этим начнем с вопроса.

Почему клиенты нанимают агентства электронного маркетинга

Когда кто-то создает веб-сайт, он делает это не только для того, чтобы присутствовать в Интернете. Определенно, у них есть некоторые цели, ориентированные на конверсию. Например, продажи, подписки, голосования, обзоры и т. д. Email-маркетинг — один из самых эффективных способов сделать это.

Но большинство владельцев веб-сайтов и новичков в электронной коммерции не обладают достаточными знаниями об этом. Именно здесь ИТ-фермы и агентства электронного маркетинга могут сыграть впечатляющую роль. Просто посетите некоторые популярные веб-сайты для фрилансеров, и вы обнаружите, что бесчисленное количество людей каждый час ищут услуги электронного маркетинга.

Прежде чем углубляться в вопрос о том, сколько стоит маркетинг по электронной почте, давайте посмотрим, почему клиенты ищут специалистов по маркетингу по электронной почте для своих проектов.

1. Исследование рынка

Любая маркетинговая кампания начинается с исследования рынка и сбора потенциальных клиентов. Для этого требуется определить целевую аудиторию, выяснить ее, изучить ее предпочтения и разработать надежную стратегию для ее достижения. Только тогда клиенты смогут привлечь их в свою воронку продаж.

Большинство владельцев малого бизнеса и производителей не имеют достаточно времени, чтобы сделать все это. Они очень заняты поиском продуктов, складированием, упаковкой и прочим. Наличие агентства электронного маркетинга может снизить их рабочую нагрузку.

2. Создание контента и дизайн электронной почты

Электронный маркетинг требует убедительного копирайтинга, информационных бюллетеней, элегантных шаблонов, кликабельных ссылок и мощных кнопок CTR. В противном случае это может серьезно снизить ценность бренда, доверие и коэффициент конверсии организации.

Опытные агентства обычно имеют идеальную команду. Они могут курировать замечательный контент электронной почты, используя легкодоступные сообщения в блогах и информацию. Они могут создавать адаптированный для мобильных устройств контент и шаблоны, чтобы обеспечить высокий CTR. Малые предприятия и владельцы веб-сайтов не могут делать это в одиночку.

3. Аналитика и сплит-тестирование

Владельцы веб-сайтов должны постоянно контролировать свой электронный маркетинг, чтобы достичь ожидаемых конверсий. Это требует выяснения недостатков и вещей, которые нужно улучшить. Например, если у кого-то низкая открываемость, ему нужно поэкспериментировать с более привлекательными темами.

Если процент открытий высок, но CTR низкий, можно попробовать мощные кнопки CTA со стимулирующим шаблоном. Высокий показатель отказов указывает на то, что большинство получателей сообщают об этих письмах как о спаме. Возможно, их раздражают чрезмерные рекламные электронные письма.

Со всеми этими вопросами может справиться только профессиональное агентство. Они могут провести сплит-тестирование A/B, чтобы выбрать лучшие стратегии для максимизации конверсии.

4. Получите быстрый результат

Профессиональные маркетинговые агентства обычно заранее проводят ряд исследований рынка, поскольку они довольно регулярно проводят кампании по электронной почте. Как только клиент связывается с ними, они мгновенно получают представление о том, как сразу же охватить свою целевую аудиторию. Кроме того, многие результаты A/B-тестирования могут быть легко доступны.

Именно так маркетинговые агентства могут экономить время своих клиентов и получать быстрые и надежные результаты. Итак, если у вас большой опыт и профессионализм, у вас есть хороший потенциал для получения новых клиентов с рынка.

5. Увеличивайте список подписчиков

Способность выявлять качественных потенциальных клиентов является важной частью воронки продаж. Но они распространяются на разных платформах: Google, социальные сети, игровые и видеостриминговые сайты. Маркетинговые агентства могут разрабатывать рекламу с высокой конверсией, отвечающую требованиям целевой аудитории.

Это увеличивает их вероятность подписки на список рассылки. Затем вы можете воспитать этих людей с помощью последующих электронных писем и довести их до конца воронки продаж, чтобы они купили ваши продукты.

Помимо этого, есть много других причин, по которым компании, предприниматели и владельцы веб-сайтов обращаются к агентствам электронного маркетинга, чтобы гарантировать высокую конверсию. Далее мы рассмотрим то, что определяет затраты агентств на маркетинг по электронной почте.

Вещи, которые определяют затраты на электронный маркетинг для агентств и фрилансеров

Ежедневно отправляется более 300 миллиардов электронных писем. К сожалению, 35% из них остаются непрочитанными.

Статистика

Вы должны убедиться, что в вашем агентстве доступны следующие элементы, чтобы предлагать услуги электронного маркетинга.

1. SMTP-плагин
2. SMTP-сервер
3. Дизайн и копирайтинг
4. Аналитика электронного маркетинга

Давайте рассмотрим, как эти элементы определяют затраты на электронный маркетинг. Это поможет вам понять, сколько брать с клиентов за услуги электронного маркетинга.

1. SMTP-плагин

Плагин SMTP помогает настроить веб-сайт с SMTP-сервером, с которого электронные письма будут отправляться получателям. Вы получите бесчисленные преимущества, используя плагин SMTP. Некоторые наиболее примечательные из них:

• Плагин SMTP позволяет легко отслеживать статус электронной почты и скорость доставки
• Раскрывает причины неудачных писем
• Выясняет, есть ли какая-либо ошибка конфигурации
• Управляет списками подписчиков, сегментацией и анализом кампаний

Ниже приведены тарифные планы некоторых наиболее эффективных плагинов SMTP.

Теперь стоимость плагина зависит от инструмента, который вы хотите использовать. Чтобы получить более подробную информацию об их преимуществах и полезности, посетите эту статью — лучшие плагины WordPress SMTP.

2. SMTP-сервер

SMTP-сервер разбивает все ваши электронные письма на строку кодов, аутентифицирует их, а затем доставляет эти сообщения в почтовые ящики ваших получателей. Ниже приведены некоторые важные причины, по которым SMTP-сервер является обязательным для электронного маркетинга.

• Отправляет массовую рассылку в короткие сроки
• Улучшает доставляемость электронной почты
• Защищает репутацию IP
• Вовлеченность пользователей
• Снижает показатель отказов

Затраты на настройку SMTP-сервера показаны ниже.

Количество электронных писем, которые вы можете отправить, определяется их тарифными планами. Узнайте больше о поставщиках услуг SMTP, чтобы выбрать наиболее подходящий план для вашей кампании.

3. Дизайн и копирайтинг

Если вы хотите увеличить количество открытий и рейтинг кликов в своих электронных письмах, вы должны убедиться, что в вашей электронной почте есть следующие вещи.

• Тема письма
• Убедительное тело письма
• Привлекательный дизайн
• Мощная кнопка призыва к действию

Все ведущие SMTP-плагины и поставщики услуг предлагают ряд редактируемых шаблонов электронной почты. Подписавшись на любой из них, вы сможете использовать эти шаблоны совершенно бесплатно. Таким образом, вам не нужно тратиться на проектирование. Просто вы должны инвестировать в копирайтинг.

Если у вас есть собственная команда, вам не нужно нести эти дополнительные расходы. Но если вы хотите нанять фрилансера с самым высоким рейтингом, вам придется заплатить от 35 до 250 долларов в зависимости от вашей рабочей нагрузки.

4. Аналитика электронного маркетинга

Для этого шага вам нужен специалист по стратегии маркетинга по электронной почте. Его роль заключается в проведении A/B-тестирования, отслеживании открываемости и кликабельности, а также создании понятных отчетов для клиентов. Некоторые кампании по электронной почте отправляют аудитории несколько писем одновременно.

Таким образом, стратеги должны изменить последующую копию электронного письма, включая тексты и кнопки CTA, в соответствии с предыдущим ответом получателей. Опять же, если у вас есть собственная команда, вы не будете нести эти расходы. Но за найм фрилансера вам, возможно, придется платить не менее 10 долларов в час .

Это основные расходы, которые вы должны нести, предлагая услуги электронного маркетинга. Вы должны добавить к нему свою прибыль, чтобы предлагать окончательные котировки клиентам. Следующий шаг покажет вам, как взимать плату с ваших клиентов за услуги электронного маркетинга.

Сколько брать за электронный маркетинг: структуры ценообразования пакетов

Электронный маркетинг означает не только отправку электронных писем получателям. В нем задействованы разные виды работ. Иногда может случиться так, что клиенты хотят нанять вас только для выполнения определенного набора задач. Таким образом, если вы разделите свои услуги на несколько пакетов, вы сможете более эффективно взимать плату со своих клиентов.

В службах электронного маркетинга используются две популярные формулы ценообразования. Они есть:

1. Почасовая оплата
2. Плата за проект

Давайте посмотрим, как вы можете упаковать свои услуги и установить цены, используя приведенные выше формулы.

Примечание. Стоимость услуг электронного маркетинга может варьироваться в зависимости от ряда факторов: опыта, репутации, местоположения и т. д. Очевидно, что агентство в США будет брать более высокую плату, чем агентство в Южной Азии. Здесь мы рассмотрим обсуждение ценообразования с точки зрения среднего американца.

1. Опишите стратегии электронного маркетинга

Стратегии электронного маркетинга помогают составить схему того, как узнать потенциальную аудиторию, начать общение и стимулировать ее к желаемым действиям. В этот пакет можно включить следующие услуги.

• Выявляйте вкусы и предпочтения целевой аудитории
• Анализировать конкурентов на рынке и их стратегии
• Рекомендовать клиентам, как победить этих конкурентов и привлечь аудиторию
• Сообщите клиентам, какие ресурсы им необходимы для запуска кампании
• Предложите сроки, когда кампании по электронной почте будут работать лучше всего
• Определите показатели (KPI) для оценки успешности

Этот пакет предназначен для первого этапа воронки конверсии. Для завершения этого пакета может потребоваться 4-6 часов .

Почасовая ставка: $149-$199
За проект: 599–1194 долларов США

2. Настройте поставщика услуг электронной почты

Настройка плагина SMTP и поставщика услуг электронной почты — наиболее техническая часть электронного маркетинга. Кроме того, вам нужны расширения для аналитики и отслеживания CRM для постоянного мониторинга. Начинающим пользователям сложно настроить все эти вещи. Таким образом, вы можете предложить следующие услуги в этом пакете.

• Порекомендуйте лучший инструмент SMTP в соответствии с требованиями клиента
• Настройте этот инструмент SMTP и сервер на веб-сайте клиента.
• Интегрируйте аналитику, CRM и расширение для отслеживания
• Проведите сеанс с клиентами, чтобы объяснить, как работать с этими инструментами

Максимальное время, необходимое для завершения этого пакета, составляет 3-4 часа . Но если клиенты хотят продлить свою тренировку, вы можете взимать соответствующую плату.

Почасовая ставка: $99-$149
За проект: $299-$349

3. Копирайтинг и дизайн

Привлекательный копирайтинг вызывает эмоциональный отклик у аудитории, а графика передает информацию быстро и четко. По данным Visual Teaching Alliances, человеческий мозг может обрабатывать изображения в 60 000 раз быстрее, чем тексты. Услуги, которые вы можете включить в этот пакет:

• Напишите убедительный текст электронной почты
• Написать копию информационного бюллетеня
• Пишите рекламные и рекламные тексты
• Напишите последующую электронную копию
• Создайте информационный бюллетень с мощными кнопками CTA

Этот пакет может занять 6-8 часов , чтобы выполнить эти услуги.

Почасовая ставка: $125-$199
За проект: $749-$1599

4. Настройте автоматизацию электронной почты

Автоматизированные электронные письма приносят на 320 % больше дохода, чем неавтоматизированные электронные письма.

Монитор кампании

Автоматизация электронной почты экономит драгоценное время клиентов при поддержании их отношений с аудиторией. Наряду с этим он повышает узнаваемость бренда, способствует привлечению потенциальных клиентов, снижает затраты и удовлетворяет их мгновенным воспроизведением. Вот почему 55% ​​всех компаний сегодня используют автоматизацию в почтовом маркетинге. Вы можете предложить услуги автоматизации для следующих типов писем.

• Приветственное письмо
• Электронная почта отказа от корзины
• реферальная электронная почта
• Электронная почта с рекомендациями по продуктам
• Проверить электронное письмо

Вам нужны блестящие копирайтеры, чтобы подготовить привлекательный текст для последующих электронных писем. Весь процесс может занять 2-4 часа .

Почасовая ставка: $75-$119
За проект: $149-$219

5. Сплит-тестирование и отчет о результатах

Это еще одна наиболее важная часть электронного маркетинга. Он находит наиболее эффективный способ охвата целевой аудитории с помощью аналитики и KPI. Это одна из самых важных частей электронного маркетинга. Потому что это тесно связано с получением дохода организацией. Услуги, которые вы можете предложить в этом пакете:

• Выявление неактивных подписчиков
• Запускайте мини-кампании, чтобы расширить список подписчиков за счет квалифицированных потенциальных клиентов.
• Сегментируйте список подписчиков по измеримым параметрам
• Протестируйте различные копии писем и кнопки CTA, чтобы проверить рейтинг кликов и открытий.
• Рекомендуйте идеи, которые могут больше всего привлечь рыночную аудиторию

Для завершения всех процедур этого пакета может потребоваться не более 4-6 часов .

Почасовая ставка: $149-$249
За проект: 599–1499 долларов США.

Вы не обязаны предлагать услуги электронного маркетинга, подобные приведенным выше пакетам. Здесь мы дали вам лишь набор нескольких идей, которым вы можете следовать, чтобы создавать пакеты услуг по-своему.

Часто задаваемые вопросы о том, сколько брать за маркетинговую кампанию по электронной почте

Теперь мы ответим на некоторые наиболее часто задаваемые вопросы о ценах на электронный маркетинг.

Готовы ли вы зарабатывать на услугах электронного маркетинга

Сегодня электронный маркетинг значительно превосходит все другие маркетинговые каналы. По данным Hubspot, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг может достигать 4200%. Это указывает на то, что эффективность электронного маркетинга не имеет себе равных по сравнению с другими маркетинговыми подходами.

Если вы хотите получить такое количество ожидаемых результатов, сначала вам нужно узнать правила игры с емейл-маркетингом. Но для малых и средних организаций выполнить столько работы вместе совершенно невозможно. Более того, у них недостаточно навыков и опыта, чтобы делать это по праву.

Скорее они любят оставлять эту ответственность профессиональным агентствам. Если вы сможете настроить свое агентство для этой услуги, это, безусловно, положительно скажется на вашем отделе доходов. Надеемся, что эта статья о том, сколько брать за электронный маркетинг, прояснила многие из ваших недоразумений.

Подпишитесь, чтобы использовать, если вы любите получать более интересные статьи, подобные этой. Кроме того, следите за нашими страницами в Facebook и Twitter, чтобы получать регулярные обновления.