Как один влиятельный человек в Instagram поднялся с 0 до 45 тысяч на барабанах (и как вы тоже можете)

За последние несколько лет TikTok продемонстрировал взрывной рост и не показывает никаких признаков замедления. Фактически, к концу 2022 года прогнозируется, что TikTok достигнет 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц.

Но есть еще один крупный игрок в игре с короткими видео — Instagram Reels, который Instagram запустил в 2020 году, чтобы предоставить пользователям Instagram возможность публиковать короткий, «закусочный» контент, который отражает то, что вы видите на TikTok.

Мы уже освещали дебаты о TikTok и Instagram Reels, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

Вместо этого я поговорил с влиятельным лицом и консультантом в Instagram Кар Брюлхарт, которая увеличила свою собственную учетную запись в Instagram с 0 до 45 000+ зрителей и получила шестизначную сумму менее чем за 10 месяцев с помощью Reels — и все это органично.

Здесь мы рассмотрим советы Брюлхарта о том, как бренды могут использовать Instagram Reels для охвата новой аудитории и привлечения новых клиентов.

Но сначала — почему Instagram Reels больше, чем TikTok?

Преимущества роликов в Instagram

«Многие бренды думают, что им нужно быть на нескольких платформах, чтобы иметь голос и присутствие, но важнее добиться успеха на одной или двух платформах, иметь там голос, сообщение и сообщество», — Кар Брюлхарт. сказал мне.

Она добавляет: «Мы забываем, что эти платформы предназначены для сообщества , и нам нужно развивать нашу аудиторию, чтобы получать результаты».

Брюлхарт сказала мне, что решила положить все свои яйца в корзину Instagram, потому что в конечном итоге она находит платформу более удобной для пользователя, и в ней больше функций и преимуществ для владельца бизнеса по сравнению с TikTok.

В этом есть смысл: Instagram принадлежит компании Meta (ранее Facebook), которая предоставляет пользователям обширные рекламные инструменты и возможности. Хотя TikTok пытается предоставить такие же надежные рекламные возможности, в конечном итоге он все еще находится на ранней стадии, и ему предстоит пройти долгий путь.

Брулхарт признает, что у TikTok есть свои преимущества: он может служить отличным способом повысить узнаваемость бренда и направить аудиторию на ваш веб-сайт или в Instagram, установить партнерские отношения с брендами, а также может помочь предпринимателям и брендам идти в ногу с тенденциями. Ее стратегия заключается в том, чтобы использовать TikTok для публикации в TikTok для повышения узнаваемости бренда, выявления модных тенденций и звуков, а затем использовать эту информацию для охвата новой аудитории в Instagram.

В конечном счете, Брюлхарт сказал мне, что бренды могут оставить деньги на столе, если они не используют барабаны. Как она говорит: «Я перешла от менее чем 2000 подписчиков в феврале 2020 года к более чем 15000 в следующем месяце с помощью Reels, потому что Instagram продвигает Reels для новой аудитории. И 75% людей, которые находят мою учетную запись, приходят из роликов — по сравнению с историями и публикациями».

Если вы определили, что Reels — это жизнеспособный вариант для вашего бизнеса, вам может быть интересно, как начать с ним работать. Давайте углубимся в это, далее.

(Примечание: эти советы от Brulhart — если вам нужен более общий обзор или вам интересно, как бренды уже используют ролики, сначала ознакомьтесь со статьей «Все, что нужно знать маркетологам о роликах Instagram».)

5 советов по успеху в Instagram Reels, по словам влиятельного лица Reels

1. Найдите свою нишу и публикуйте сообщения постоянно.

Кар Брюлхарт занимается коучингом и развитием в Instagram, поэтому она сказала мне, что сосредоточила всю свою контент-стратегию на этих двух ключевых темах.

«Я часто повторяюсь, — говорит Брюлхарт. «Люди нервничают из-за повторений, но вам нужно часто повторяться и постоянно напоминать людям о ваших предложениях».

Может возникнуть соблазн создать контент на популярные или актуальные темы, даже если они не имеют прямого отношения к вашему продукту или услуге, но это не очень хорошая идея. Маркетинг в социальных сетях — это не просто привлечение аудитории, это привлечение правильной аудитории.

Кроме того, частые публикации по заранее определенному графику могут помочь вам увидеть рост на платформе, поскольку социальные алгоритмы вознаграждают постоянство. Брюлхарт начала добиваться успеха, когда продолжала часто публиковать сообщения на похожие темы, которые наиболее важны для ее целевой аудитории.

2. Добавьте контекст в подписи.

«Короткое видео очень хорошо работает на TikTok — как аудио тренды и тренды синхронизации губ — и что вы должны извлечь из этого, так это то, что вам не нужно помещать все свое сообщение в 15 или 30-секундный ролик», — рекомендует Брулхарт. .

Она добавляет: «Вместо этого это может быть что-то родственное и вдохновляющее, а затем в подписи вы можете добавить этот контекст».

Рассмотрим, например, следующий ролик, в котором Брюлхарт публикует несколько быстрых текстовых фраз в самом ролике (например, «На моей первой работе в Нью-Йорке надо мной издевался мужчина»), но затем подробно останавливается в подписи:

3. Будьте одержимы своими данными.

Как маркетологи, мы уже одержимы данными. Данные могут помочь вам определить, что работает хорошо, что нуждается в улучшении, а от чего следует отказаться. И ваша стратегия Reels не должна отличаться.

Как говорит Брулхарт: «Я бы посоветовал просматривать ваши данные каждые семь-тридцать дней, анализировать их и выяснять, какие ролики работают лучше всего, а затем взять ту же тему и создать пост-карусель и добавить больше контекста в заголовок. этот пост».

Она говорит: «Половина вашей аудитории не видит ваш контент в любой момент времени, поэтому повторяйте, потому что есть вероятность, что люди не видели его в первый раз».

Брюлхарт считает, что успех бренда с Reels заключается в способности маркетинговой команды экспериментировать и использовать данные для определения стратегии, которая лучше всего работает для этого конкретного бренда. Например, возможно, ваша аудитория больше интересуется тенденциями и релевантным контентом, чем образовательными роликами, а это информация, которую вы можете раскрыть только с помощью аналитики.

Брюлхарт говорит: «Наибольшего успеха я добился у своих клиентов, когда они не боятся меняться и менять свои стратегии, потому что платформа постоянно развивается, и всегда есть новые функции, поэтому важно постоянно тестировать эти новые возможности. функции — особенно потому, что Instagram вознаграждает те аккаунты, которые раньше используют новые функции».

4. Создавайте закулисный контент.

Когда я говорил с Брюлхарт об этом «новообретенном подъеме» в короткометражном видео, она напомнила мне, что это было давно. Например, Snapchat впервые появился на рынке с коротким видеоконтентом еще в 2012 году.

«Эти платформы демократизировали видео, — сказал мне Брюлхарт, — и сделали создание видео дешевым, простым и увлекательным . И это то, кем мы являемся как люди — нам нравится делиться, и нам нравится создавать видео, чтобы поделиться своей жизнью».

Постпандемические пользователи социальных сетей жаждут более аутентичного, интересного, закулисного контента как от влиятельных лиц, так и от брендов.

Например, в 2020 году примерно половина (42%) представителей поколения Z заявили, что хотят, чтобы контент описывался как забавный, что превзошло интерес представителей поколения Z к романтическому контенту (29%) и захватывающему контенту (27%).

И после пандемии 34% респондентов опроса блогов HubSpot заявили, что они по-прежнему ищут более позитивный и воодушевляющий контент, чем до пандемии.

Как говорит Брюлхарт: «Дело больше не в совершенстве или эстетике — истории, которые работают лучше всего, — это уязвимое, личное, закулисное содержание. Так что не бойтесь переключаться с профессиональной эстетики на что-то более доступное и веселое».

Одним из брендов, которым Брюлхарт восхищается за их стратегию коротких видео, является Duolingo. Приложение для изучения языков часто становится вирусным, потому что они начали использовать свой талисман совы в забавных, интересных TikTok (как показано ниже).

Очеловечивание вашего бренда является жизненно важным компонентом любой хорошей стратегии в социальных сетях. Чем больше ваша аудитория может относиться к вашему бренду, тем больше они могут доверять вашему бренду.

Однако важно отметить, что вы не хотите копировать что-то только потому, что это тенденция — это также должно иметь смысл для вашего бренда и чувствовать себя подлинным и реальным. Как говорит Брюлхарт: «Мои самые большие неудачи — это когда я просто делаю тренд. Это не работает — люди чуют это».

5. Наймите кого-нибудь для создания контента для Reels.

Если вы заинтересованы в том, чтобы вывести свою стратегию Reels на новый уровень, вам следует рассмотреть возможность найма кого-то, кто имеет опыт создания привлекательных коротких видеороликов для социальных сетей.

Брулхарт сказал мне: «Если у вас есть бюджет, наймите кого-нибудь, у кого есть резюме, чтобы показать вам, что они могут создавать контент специально для Instagram или TikTok (например, видеоредактор Reels)».

Если возможно, вы захотите нанять кого-то с проверенным послужным списком на Reels, который может гарантировать, что ваш контент подходит для платформы и будет работать хорошо.

Однако, если у вас нет бюджета, чтобы нанять кого-то на полный рабочий день, это тоже нормально — в этом случае Брюлхарт сказал мне: «Убедитесь, что ваш бренд привязывает свои ролики к основам контента вашего бизнеса. Не совершайте ошибку, просто прыгая на тренд, потому что это смешно или мило… В конечном итоге вы получите приток подписчиков, но не нужных подписчиков. Очень важно убедиться, что все связано с вашими бизнес-целями».

Кроме того, если у вас нет бюджета, чтобы нанять кого-то на полный рабочий день, подумайте о том, чтобы зарегистрироваться в членстве Брулхарт в Социальном отделе, в рамках которого она каждую неделю отправляет людям трендовые аудио, а также идеи, специфичные для ниши, чтобы сэкономить им время на Reels.

Вы также захотите подумать о том, как вы можете использовать других создателей контента, чтобы помочь рассказать свою историю способами, о которых вы не можете думать — партнерские отношения с брендами или влиятельными лицами могут помочь вам в этом.

В конечном счете, Reels может быть невероятно мощным инструментом для охвата новой аудитории и повышения узнаваемости бренда и лояльности, но это не для всех. Если вы не уверены, подходит ли вам Reels, протестируйте его в течение нескольких недель, а затем проанализируйте эффективность, чтобы выяснить, стоит ли оно ваших маркетинговых ресурсов.

Кто знает? Возможно, Reels — недостающая часть вашей социальной стратегии.

Изображение предоставлено: Kar Brulhart (используется с разрешения)