Как размещать рекламу в LinkedIn (+ исследования, советы экспертов)

Реклама в LinkedIn — это двухэтапный процесс: 1) настройка кампании LinkedIn и 2) создание объявлений LinkedIn.

В этом разделе мы расскажем, как настроить кампанию и создать объявления, а также некоторые рекомендации и советы для каждого из них.

1. Создайте рекламную кампанию LinkedIn.

Ваши рекламные кампании LinkedIn будут проводиться на платформе, отдельной от LinkedIn, которую вы видите каждый день, — платформе LinkedIn Marketing Solutions. Посетите эту страницу, чтобы начать работу с кампанией, и выберите «Создать объявление» .

Далее вам будет предложено создать учетную запись LinkedIn Campaign Manager (если вы еще этого не сделали). Обязательно зайдите на связанную страницу компании LinkedIn, если она у вас есть.

Далее вы попадете на панель управления вашим участником. Если вы не ввели свою платежную информацию, вам потребуется сделать это, чтобы разблокировать свою учетную запись.

Не волнуйтесь, с вас не будет взиматься плата, пока ваша кампания не будет запущена — после этого с вас будет периодически взиматься плата за клики по объявлениям и другие взаимодействия.

На вашей информационной панели — или «Менеджере кампаний», как его формально называют — вы увидите вкладку «Кампания». Перейдите на вкладку «Кампания», и вы увидите кнопку «Создать».

Нажмите эту кнопку, и вы увидите варианты создания кампании, группы кампаний или учетной записи.

Примечание . LinkedIn также предлагает «опыт создания кампаний на основе целей». Мы рассмотрим этот процесс в этой статье — чтобы узнать больше, посетите эту страницу.

Нажмите «Группа кампаний» и назовите свою кампанию. Группы кампаний помогут вам организовать кампанию. Вы можете оставить группу кампаний по умолчанию как есть или создать новую группу.

Что касается названия кампании, то оно видно только внутри компании, поэтому мы рекомендуем вам выбрать очень информативное имя, особенно если над кампанией работают несколько разных людей.

Например, если бы я проводил тест, чтобы определить лучший тип демографического таргетинга, я мог бы использовать заголовок «Тест рекламы еды для единорогов — Северная Америка, от 18 до 24 лет, женщины».

Это имя точно описывает, на кого я ориентируюсь, без необходимости просмотра его подробностей. Сравните это с чем-то вроде «Пищевого теста единорога 1», который ничего не говорит о том, на кого нацелена реклама.

После того как вы выберете группу кампаний и ее название, вы сможете приступить к настройке кампании LinkedIn.

2. Установите цель рекламной кампании LinkedIn.

Затем выберите цель вашей кампании.

Ваша цель — то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда видят вашу рекламу.

По данным LinkedIn, выбор цели помогает им «настроить создание вашей кампании, обеспечить максимальную рентабельность инвестиций для вашей заявленной цели и показать вам соответствующую отчетность».

Существует три основные темы кампании: осведомленность, внимание и конверсии. В рамках этих тем некоторые доступные цели кампании:

• Посещения веб-сайта приведут к увеличению трафика на ваш сайт и целевые страницы. По данным LinkedIn, этот тип кампании также повысит узнаваемость бренда (по крайней мере, пока эта объективная опция остается недоступной).

• Вовлеченность повысит вовлеченность вашего контента и увеличит число подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn.

• Просмотры видео повысят доступность ваших видео для людей, которые могут с ними взаимодействовать.

• При генерации лидов будет показана форма привлечения лидов LinkedIn с предварительно заполненными данными профиля LinkedIn тем пользователям LinkedIn, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с этой формой.

Далее выберите параметры вашей целевой аудитории. Таргетинг на тех, кто видит вашу рекламу, может помочь ей достичь цели кампании: чем более конкретной и актуальной она будет для вашей аудитории, тем лучше она будет работать.

LinkedIn позволяет вам таргетировать по нескольким различным категориям — обратитесь к нашим пунктам по вариантам таргетинга, которые мы рассмотрели выше.

Вам не обязательно использовать все параметры таргетинга LinkedIn — но чем конкретнее критерии таргетинга, тем более релевантными они будут для выбранной вами аудитории.

И, следовательно, тем больше вероятность, что у вас будет лучшая рентабельность инвестиций.

Источник

Далее выберите формат объявления. В следующем разделе мы рассмотрим различные типы рекламы LinkedIn, которую вы можете создать в рамках своей кампании.

При переключении между типами объявлений вы увидите, что поле «Прогнозируемые результаты» справа изменится.

Источник

Эта функция анализирует параметры вашей кампании (ставка, бюджет, таргетинг, даты начала/окончания и т. д.) и учитывает похожие кампании и рекламодателей. Это также стимулирует рекламный аукцион для генерации отображаемых чисел.

Следите за этим полем при выборе типа объявления LinkedIn. Если вы только начинаете, решение о том, какой тип объявления вы хотите выбрать, может зависеть от бюджета.

Определите свои приоритеты, а затем вы сможете решить, какой тип подходит вам лучше всего.

Кроме того, некоторые типы объявлений требуют, чтобы вы связали свою страницу компании LinkedIn, а некоторые используют службы перевода LinkedIn.

5. Выберите место размещения рекламы LinkedIn.

Затем решите, хотите ли вы, чтобы ваша реклама отображалась в сети LinkedIn Audience Network, что обеспечит больший охват и доступность вашей кампании среди сторонних платформ и сайтов LinkedIn.

Источник

Примечание. Этот параметр доступен не для всех типов объявлений.

Вы также можете исключить или заблокировать определенные категории, приложения и сайты в Сети, если пожелаете.

6. Установите рекламный бюджет и график.

Затем настройте параметры бюджета, расписания и ставок, которые подходят вам лучше всего.

Бюджет

Установите ежедневный бюджет, который лучше всего подходит для маркетинговых расходов вашей компании. Прежде чем вкладывать большие средства в одну кампанию, протестируйте и оцените успех каждой кампании и варианта объявления.

Например, вы не хотите вкладывать тысячи долларов в рекламу, которая не находит отклика у вашей целевой аудитории.

Допустим, вы вице-президент по маркетингу в элитной цветочной компании. Вы предполагаете, что большую часть вашего целевого рынка составляют будущие невесты, поэтому направляете свою рекламу в LinkedIn группам новобрачных.

Но, потратив тысячи долларов, вы получите только 10% потенциальных клиентов, на которые надеялись.

Ваше последующее исследование показывает, что это был неправильный шаг, и позже вы узнаете, что люди рядом с вашим магазином, зарегистрированные в LinkedIn, на самом деле ищут цветы для корпоративных мероприятий.

Было бы неплохо узнать это, прежде чем тратить большую часть своего бюджета на рекламу в LinkedIn, не так ли?

Тем не менее, благодаря своим обширным возможностям таргетинга, LinkedIn Ads может успешно ориентироваться на нишевые рынки.

Но крайне важно провести предостерегающие эксперименты на раннем этапе: если вы видите, что кампания работает хорошо, вы можете выделить на нее больший бюджет.

Расписание

Выберите дату начала вашей кампании. Вы можете указать, чтобы ваша кампания отображалась непрерывно до даты окончания.

Тип ставки

В этом разделе у вас есть три варианта:

• Автоматическая ставка , которая позволяет LinkedIn определить, какая сумма позволит максимизировать цель вашей кампании и какой вариант вы выберете (клики, показы или конверсии).

• Максимальная ставка цены за клик (CPC) , при которой с вас будет взиматься плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

LinkedIn предложит диапазон ставок в зависимости от вашего бюджета и конкуренции за вашу рекламу — чем больше рекламодателей делают ставки на аналогичную кампанию, тем выше должна быть ваша ставка.

Эта ставка представляет собой максимальную сумму, которую с вас будет взимать. Если текущая ставка ниже вашей максимальной ставки, с вас будет взиматься только текущая ставка.

• Максимальная ставка оплаты за 1000 показов (CPM) , при которой с вас будет взиматься определенная сумма каждый раз, когда ваше объявление просматривают каждые 1000 человек в LinkedIn. Этот параметр недоступен, если вы используете параметр LinkedIn Audience Network.

Выбор лучшей максимальной ставки может оказаться непростой задачей. Выбирая между ценой за клик и за тысячу показов, подумайте о своей конечной цели. Вы пытаетесь привлечь как можно больше людей, чтобы увидеть вашу рекламу, чтобы помочь в чем-то вроде кампании по брендингу?

Если да, то CPM может быть лучшим вариантом.

С другой стороны, если вы хотите, чтобы больше людей нажимали на ваши объявления, чтобы привлечь трафик на ваш сайт или привлечь новых потенциальных клиентов, вам может подойти цена за клик.

Что касается оптимальной максимальной ставки, возможно, потребуется метод проб и ошибок. LinkedIn предложит вам рекомендуемую ставку, и это хорошее начало.

Затем подумайте, когда ваша аудитория, скорее всего, будет онлайн. В этот конкретный период времени вам следует назначить более высокую ставку, чтобы быть уверенным, что именно вашу рекламу увидят.

И убедитесь, что LinkedIn на самом деле является лучшим местом для связи с ними — поиграйте со своими ставками и посмотрите, когда вы получите максимальную отдачу от потраченных долларов.

7. Не забывайте об отслеживании конверсий.

Наконец, у вас есть возможность настроить отслеживание конверсий для вашей кампании LinkedIn, которая будет отслеживать и измерять действия, которые люди совершают после нажатия на ваши объявления.

Отслеживание конверсий — это необязательная часть настройки вашей рекламной кампании LinkedIn, но она очень ценна для вашего бизнеса.

Если вы решили настроить отслеживание конверсий, нажмите + Добавить конверсии .

Появится новое окно, в котором вы дадите имя своей конверсии, выберите настройки конверсии и решите, как вы будете отслеживать конверсии.

Примечание. Информация в правой части окна очень полезна — она ответит на любые ваши вопросы и проведет вас через весь процесс.

А для получения дополнительной помощи по реализации и управлению конверсиями LinkedIn посетите эту страницу справки.

Браво! Вы официально настроите свою рекламную кампанию в LinkedIn… но это еще не все. Когда вы будете готовы двигаться дальше, нажмите «Сохранить».

Внимание: вашу цель и формат объявления нельзя будет изменить после сохранения, поэтому убедитесь в своем выборе, прежде чем двигаться дальше.

8. Создайте свое объявление в LinkedIn.

Этот раздел соответствует тому типу рекламы LinkedIn, который вы выбрали для своей кампании.

После того, как вы определите основные параметры своего объявления на первом этапе, вам будет предложено начать его создание и выбрать, как LinkedIn будет отображать и чередовать варианты вашего объявления — если вы создаете более одного.

Чтобы начать, нажмите «Создать новое объявление» .

Появится экран с заголовком «Создайте новый [выбранный вами тип объявления] для этой кампании», на котором вы создадите копию своего объявления, соедините ее с изображением и просмотрите различные варианты макета.

Конечно, мы предлагаем несколько рекомендаций относительно текста:

• Рекламное изображение – это графическое изображение, которое ваша аудитория увидит в вашем объявлении. Он должен иметь размер 100×100 пикселей и быть загружен в виде файла .jpg или .png размером 2 МБ или меньше.

  

• Заголовок объявления – основное сообщение, которое увидит ваша аудитория. Оно не может быть более 25 символов.

• Описание объявления – основная часть вашего объявления. Оно может иметь длину до 75 символов и должно быть актуально как для человека, просматривающего рекламу, так и для предложения или страницы, на которую вы его отправляете.

• Целевой URL – то, куда перейдет ваша аудитория, когда нажмет на ваше объявление. Дважды проверьте правильность URL-адреса.

Как только вы введете эту информацию, вы увидите ее в поле предварительного просмотра справа.

После нажатия кнопки «Создать» вы вернетесь на предыдущий экран Менеджера кампаний. Оттуда вы можете создать больше объявлений и, в конечном итоге, просмотреть и отправить свой заказ.

Примечание. LinkedIn проверяет каждый отправленный заказ на кампанию, поэтому не ждите, что ваши объявления будут опубликованы сразу.

Чтобы увидеть наилучшие результаты для вашей рекламы, рассмотрите возможность создания отдельного объявления для каждого из ваших покупателей и соответствующим образом настройте текст.

Например, при продвижении книги профессорам колледжей размещение в начале заголовка слов «Руководство профессора колледжа по…» может привести к более высокому CTR, чем общие, нецелевые заголовки и текст.

Вот несколько наших лучших советов по копирайтингу для рекламы в LinkedIn.

призыв к действию

Включение действенного призыва к действию в текст вашего объявления также поможет вам повысить рейтинг кликов (CTR) вашего объявления. Подумайте о том, чтобы попросить людей «Загрузить вашу электронную книгу сейчас» или «Нажмите сейчас, чтобы получить бесплатные образцы» вместо того, чтобы писать текст, лишенный дальнейших действий.

Ценить

Включите свое ценностное предложение в текст объявления — это может повысить вероятность того, что люди нажмут на ваше объявление. Хвастаясь чем-то вроде «Скидка 20 % на первую покупку» или «Распродажа заканчивается сегодня — делайте покупки сейчас», вы посылаете четкий сигнал о том, что конкретно получит человек, нажав на ваше объявление.

Тестирование

Не бойтесь тестировать свою рекламную копию. Вы можете создать несколько вариантов своего объявления в каждой кампании, что позволит вам тестировать разные изображения и копировать их в объявлениях, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Реклама LinkedIn доступна во всех учетных записях HubSpot Marketing Hub Professional и Enterprise! Отслеживайте взаимодействие посетителей и контактов, создавайте отчеты по замкнутому маркетингу, синхронизируйте потенциальных клиентов из форм привлечения потенциальных клиентов LinkedIn и БОЛЬШЕ — и все это в вашей учетной записи HubSpot.