Как стать успешным фрилансером

Как фрилансер вы сами себе босс, а это влечет за собой множество рутинных задач, требующих здравого суждения о том, как вы поступаете. Очень важно научиться быть успешным фрилансером, если вы хотите пережить трудные времена.

Некоторые из этих советов могут показаться здравыми, но они могут стать напоминанием о том, что вам нужно усовершенствовать свой рабочий процесс. Я надеюсь, что вы сможете извлечь пользу из этих советов, независимо от того, на каком этапе вашей карьеры фрилансера вы находитесь.

1. Контрактные проекты

Всегда ли нужно подписывать контракт с клиентом, даже если это небольшая работа? Как вы составляете или находите правильный контракт для каждой работы? Слишком много фрилансеров увязают в деталях контрактов, и в конечном итоге это тратит впустую много времени, которое должно быть потрачено на зарабатывание денег.

Все, что вам нужно на данный момент, — это общее соглашение, охватывающее некоторые основные, но важные условия, которые должны быть согласованы как вами, так и клиентом. В простейшей форме условия вашего контракта должны охватывать:

• работа, которую вы производите, оригинальна и не является плагиатом.
• конфиденциальная информация клиента остается конфиденциальной.
• Ваши условия оплаты. (Сколько вам заплатят и когда в процессе.)
• что, как только клиент принимает завершенную работу, он берет на себя полную ответственность за любые дальнейшие процессы, в которых используется работа (например, печать, использование логотипа и т. д.)
• вы и клиент имеете право прекратить предоставление услуг, и что это влечет за собой для вас обоих.

Наличие некоторых основных терминов для каждого проекта поможет защитить вас, но, что более важно, поможет проинформировать клиента о том, как вы работаете.

После того, как у вас есть контракт, ваш клиент может физически распечатать, подписать и вернуть или поставить цифровую подпись.

Я не профессиональный юрист, и приведенный выше пример не охватывает все ситуации. Если дела пошли в гору, и вы зарабатываете большие суммы денег на одном проекте, возможно, вы захотите привлечь профессионального юриста для составления конкретного контракта на работу.

2. Всегда начинайте с оплаты

Одна из самых больших проблем, которые вы слышите о фрилансе, — это несвоевременная оплата или отказ от клиента. К счастью, я никогда не сталкивался с этим, но это потому, что я следую простому процессу при запуске проекта.

Чтобы гарантировать оплату в 100% случаев, вы должны потребовать авансовый платеж. Для всех проектов, за которые я берусь, я требую предоплату в размере 50%, прежде чем я начну какие-либо официальные проектные работы, и я ясно указываю это клиенту в наших предварительных обсуждениях и в моих контрактах. Если у клиента есть проблема с этим, это должно поднять красный флаг. Кроме того, требуя авансового платежа, проект не продвигается без него, поэтому вы больше никогда не рискуете просрочить платеж.

Как только я получу подписанный контракт и авансовый платеж, я буду готов приступить к работе. Затем, прежде чем я доставлю какие-либо работоспособные файлы, я требую окончательный платеж в размере 50%. Я делаю это, чтобы клиент не взял то, что я создал, не отменил проект и не запустил. Поэтому, пока вы не получите полную оплату, не отправляйте мастер-файлы или проекты в полном разрешении.

Включив эти простые методы в свой рабочий процесс, вы можете гарантировать, что вас никогда не обманут.

3. Если вы не можете этого сделать, скажите «НЕТ»

Говорить «нет» трудно, особенно если вы похожи на меня — вы щедры и хотите, чтобы люди чувствовали себя счастливыми, работая с вами. Вы не хотите никого разочаровывать, поэтому вы предлагаете помощь любым возможным способом, не особо задумываясь о том, какую тяжелую нагрузку это на вас возложит.

Что бы вы ни делали, вы кого-то разочаруете. Будь то клиент, потому что вы не можете выполнить работу на полпути, ваша семья, потому что вы много работаете, или вы сами, потому что вы так напряжены работой, которую решили взять на себя. Таким образом, вы должны смириться с отказом от работы, если она в конечном счете не для вас или вашей доступности. Чтобы определить, стоит ли вам браться за проект, задайте себе следующие вопросы:

• Специализируюсь ли я на работе, которая нужна этому клиенту?
• Почему я берусь за этот проект? Это обязательство, которое я должен взять на себя?
• Почему я добавляю этот проект в свою тарелку?

Самое худшее в том, чтобы брать на себя все, что встречается на вашем пути, это то, что ваша тарелка может оказаться полной, но со всеми неправильными обязательствами. Вы напряжены, обеспокоены и, что хуже всего, теперь у вас не осталось места, чтобы воспользоваться этой прекрасной возможностью. Вы не сможете сказать «да» своему идеальному клиенту, если никогда не скажете «нет» не тому клиенту.

В следующий раз, когда вы получите проект, не отвечайте просто «да». Действительно рассмотрите возможность, задайте себе эти вопросы выше и примите сознательное решение для своего будущего и благополучия.

4. Фриланс должен быть вашим приоритетом

Если вы уже некоторое время следите за моими статьями, то знаете, что я довольно часто рассказываю о том, как сосредоточить внимание на вашем внештатном бизнесе и о его важности. Я продолжаю делиться этим советом, потому что регулярно получаю сообщение за сообщением от фрилансеров, которые, кажется, застряли. Они не могут найти достаточно работы и изо всех сил пытаются добиться своего имени.

Сосредоточив внимание на идентичности вашего бренда и типе проектов, которые вы берете, вам будет намного проще — от маркетинга до фактической дизайнерской работы.

Выберите одну или две услуги, на которых вы будете специализироваться, и беритесь только за работу, подпадающую под эти категории. Затем уменьшите остальные.

После того, как вы определились с услугами, на которых теперь специализируетесь, обязательно переведите это в свой бренд. Переформулируйте все на своем веб-сайте в соответствии с этими ключевыми словами и фразами, демонстрируйте только этот тип работы в своем портфолио фрилансеров и начните создавать контент для этих услуг, чтобы доказать свой опыт. Все это — побочный продукт маркетинга, который, в свою очередь, будет привлекать трафик и новые внештатные проекты.

5. Продемонстрируйте работу, которую вы хотите взять на себя

Этот совет идет рука об руку с предыдущим советом по сосредоточению вашего внештатного бизнеса, но я думаю, что это тема, над которой стоит остановиться.

Многие фрилансеры совершают ошибку, заполняя свое портфолио работами только для того, чтобы показать, что у них есть какие-то навыки в дизайне. Но чаще всего работа просто отрывается повсюду и только сослужит вашему портфолио медвежью услугу.

Есть разница между бизнес-портфолио фрилансера и школьным портфолио. Ваше внештатное портфолио должно содержать только те работы, на которых вы специализируетесь и хотите продолжать принимать через работу с клиентами. Работа может состоять из прошлой работы клиента или даже личной работы.

Допустим, вы специализируетесь на дизайне логотипов — если вы хотите, чтобы вас знали за это, вам следует демонстрировать только проекты логотипов в своем портфолио фрилансера. Это будет то, что привлекает и помогает будущим клиентам решить пойти с вами, а не с другим дизайнером-фрилансером, чье портфолио может быть повсюду.

6. Будьте верны своим клиентам

Как фрилансер, ваш бизнес заключается в том, что вы управляете им наизнанку. Это то, чем вы должны гордиться, поэтому не прячьтесь за фасадом. Будьте именем и лицом своего бизнеса, потому что ваш бизнес — это вы.

С точки зрения клиента, если бы я нанял вас для предоставления услуги, я бы хотел знать, кому я даю свои деньги. Поэтому не забудьте добавить в свой бренд то, кем вы являетесь. Вы можете формировать это как хотите, но ключ в том, чтобы быть более человечным.

Кроме того, когда клиент заинтересован в сотрудничестве с вами, будьте откровенны в разговоре с ним. Если они собираются нанять вас, объясните им, как работает ваш процесс. Покажите свой интерес к ним и их бизнесу, а затем расскажите, чего они могут ожидать, работая с вами шаг за шагом. Это помогает укрепить доверие и уверенность и может быть тем, что скрепляет сделку в предлагаемом проекте.

7. Сделайте привычкой писать как можно больше

Это самый важный совет, который я могу вам дать, чтобы поднять свой фриланс на новый уровень — писать. Меня не волнует, что ты не считаешь себя хорошим писателем. Писательство — это путь к тому, чтобы ваше имя стало известно, чтобы клиенты вас нашли, и чтобы вы по-настоящему росли как личность и фрилансер.

Лично я не считаю себя великим писателем, и вы можете только представить, как я относился к тому, что писал год назад. Это приходит с практикой. Всем, чего я добился за последний год, я обязан своей писательской деятельности. Все, что я делаю — будь то запись в блоге, информационный бюллетень, книга, видео или электронное письмо клиенту — все начинается с письма.

8. Живите настоящим, забудьте о прошлом, планируйте будущее!

Следите за своими ногами, чтобы не споткнуться, глядя на конечную цель. Вы знаете, где хотите оказаться в один прекрасный день, поэтому сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать сейчас, чтобы оказаться там. Слишком многие фрилансеры зацикливаются на зависти к тем, кем они стремятся быть.

Если вы хотите иметь надежную клиентскую базу, продукт, который может помочь увеличить ваш доход, или если вы не хотите полагаться на одного клиента, чтобы зарабатывать на жизнь, то что вы делаете сегодня, чтобы это произошло?

Составьте ежедневный список дел с небольшими задачами, которые вы сможете легко выполнить к концу дня. Прогресс есть прогресс, и если вы начнете делать шаг за шагом к своим долгосрочным целям, тем быстрее вы их добьетесь. Если у вас возникли проблемы с заполнением списков дел, вам может помочь специалист в области психического здоровья. Лицензированные терапевты BetterHelp могут помочь вам развить и поддерживать мотивацию, необходимую для достижения ваших целей.

9. Будь тем большим парнем

К вашим усилиям во фрилансе нужно относиться как к бизнесу, а как к бизнесу вам нужно знать свои цифры. Такие как:

• Доход от бизнеса (Сколько вам нужно зарабатывать в месяц, чтобы жить?)
• Трафик сайта (откуда он поступает? Какой ваш самый популярный контент?)
• Коэффициенты конверсии ссылок и интерактивность контента (какие призывы к действию работают? Какие страницы не получают просмотров и их нужно полностью удалить?)

Знание этих цифр прольет свет на области, которые работают на вас, и области, нуждающиеся в улучшении. Например, взгляните на свой ежемесячный доход. Узнайте, откуда поступает доход от вашего бизнеса (какие клиенты, тип проектов, пассивный доход), и сосредоточьтесь больше на тех областях, которые приносят наибольшие результаты. Если вы стабильно зарабатываете более 100 долларов в месяц, продавая товары в своем магазине Creative Market, подумайте о том, чтобы производить больше товаров для продажи.

Посмотрите, откуда приходит большая часть вашего трафика или какой тип контента наиболее популярен, а затем делайте больше. Например, если вы получаете много трафика от написанного вами гостевого поста, напишите еще один гостевой пост.

10. Планируйте свои доходы и сбережения

Если вы серьезно относитесь к фрилансу, то начните разделять свой доход и экономить. Каждый доллар, который я зарабатываю, связанный с бизнесом, я делю следующим образом:

• 12% для бизнеса (для расходов, связанных с бизнесом)
• 16% к налогам на бизнес (это спасет мою задницу, когда придет время налогов)
• 12% к личным сбережениям
• То, что осталось, идет на мою личную проверку расходов на проживание

Я не говорю, что это способ управления и разделения ваших финансов, но это то, что работает для меня. Здесь важно откладывать минимум 16% с каждого заработанного доллара на налоги. Это та же концепция, когда работодатель вычитает налоги из вашей зарплаты. Когда придет время уплаты налогов, вы будете использовать эти сбережения для оплаты причитающихся сумм. (Я рекомендую платить ежеквартально, чтобы в апреле вы не получили один крупный платеж.)

Вывод

Эти советы не являются исчерпывающими для фриланса, но, честно говоря, я хотел бы знать их, когда только начинал. С тех пор, как я включил эти советы в свой рабочий процесс, я заметил значительный рост, и я надеюсь, что вы смогли извлечь из них какую-то пользу.

Надеюсь, вам понравился пост в блоге, и, чтобы добавить в него больше остроты, я бы посоветовал вам пройтись по тому, как техническое SEO и WordPress работают вместе и как Quora может помочь вам привлечь более 9000 пользователей за месяц.