Как создать свой бренд с помощью Instagram: 11 проверенных стратегий

Instagram продемонстрировал огромный рост: в 2021 году его сообщество достигло более 2 миллиардов пользователей в месяц.

Несмотря на его впечатляющий охват, многие владельцы бизнеса по-прежнему упускают из виду его маркетинговый потенциал. В результате они упускают из виду высокий уровень вовлеченности, узнаваемости бренда и даже прибыль. Но почему?

Всего за 12 месяцев мы использовали Instagram, чтобы получить 400 000 подписчиков для Foundr, что означает более 70 000 подписчиков по электронной почте. В конце этого периода мы получали в среднем 30 000 кликов по призыву к действию в месяц из Instagram и конвертировали 30% пользователей, перешедших на наш веб-сайт с нашей страницы в Instagram, в подписчиков электронной почты.

Мы видели, как это работает, теперь пришло время вам принять участие в действии. В этой статье мы покажем вам, как создать свой бренд с помощью Instagram. (Если вы ищете дополнительные маркетинговые инструменты и ресурсы для своего нового бизнеса, ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как начать бизнес.)

1. Создайте стратегию Instagram.

Мы указали это как первый шаг, потому что это самый важный шаг в создании бренда в Instagram.

Если у вас нет четкой стратегии, вы получите низкоэффективный контент и разрозненную ленту, пока будете изо всех сил пытаться обдумывать новые идеи.

Чтобы построить свою стратегию в Instagram, вам нужно сделать четыре вещи:

• Определите свои цели.
• Сузьте свою целевую аудиторию.
• Исследуйте своих конкурентов.
• Разработайте свой контент-план.

2. Поэкспериментируйте с функциями платформы.

Инстаграм постоянно развивается. Фактически, каждую неделю глава Instagram делится видео, в котором обсуждаются новые функции и обновления продуктов на платформе.

В одном из своих последних видеороликов он объявил, что они тестируют функцию подписки, которая позволит людям подписываться на своих любимых авторов и получать доступ к эксклюзивным Lives and Stories.

В дополнение ко всем новым функциям, которые тестирует социальная платформа, существует множество установленных инструментов, таких как Live Rooms, посты с возможностью покупки, запланированные Live и хэштеги — и это лишь некоторые из них.

Мы советуем выбирать одну-две функции для тестирования каждый месяц. Это не позволит вам перегружаться и позволит вам измерить влияние каждой функции.

Например, хэштеги могут помочь вам найти пользователей, которые не подписаны на вас, но могут быть заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах.

Не знаете, сколько использовать? Данные из нашего последнего отчета о вовлеченности в Instagram показывают, что бренды должны использовать только один хэштег для каждой публикации.

Еще одна причина для тестирования функций Instagram заключается в том, что это может помочь вам привлечь больше пользователей. Платформа признала, что отдает приоритет учетным записям, которые используют функции, которые бренд хочет выделить, такие как Reels.

Это беспроигрышный вариант: вы остаетесь на шаг впереди, узнаете, какие функции вам подходят, и в процессе вы можете расширить свои возможности.

3. Следите за тенденциями.

В социальных сетях достаточно, чтобы видео или звук одного человека стали вирусными, чтобы весь остальной мир присоединился к их собственной версии.

Большинство из этих тенденций забавны и безобидны, а их продолжительность жизни составляет около трех недель или меньше.

Почему вы должны присоединиться? Что ж, это возможность пообщаться со своей аудиторией творчески и весело. Если вы присоединитесь к тренду, это также может дать вам быстрый рост вовлеченности и охвата.

При рассмотрении вопроса о присоединении к какой-либо тенденции есть две вещи, которые вы хотите задать:

• Как я могу вернуть это в свой бизнес и/или отрасль, чтобы сделать это понятным для моей аудитории?
• Каково происхождение этой тенденции и может ли она идти вразрез с ценностями нашей компании?

4. Инвестируйте в высококачественные творческие активы.

Хороший пост в Instagram можно свести к формуле, и он требует двух элементов: красивых изображений и привлекательного текста.

Красивые образы

Выбирайте изображения, которые рассказывают историю или вызывают эмоции. Это изображение, которым мы поделились, не только убедительно и интересно, но также вызывает эмоции и, следовательно, привлекает внимание наших подписчиков.

То, как это будет выглядеть для вашего бизнеса, будет зависеть от вашей отрасли, но подумайте не только о публикации изображений ваших собственных продуктов и услуг.

Многократно публиковать информацию о себе в социальных сетях — это все равно, что быть тем человеком на вечеринке, который постоянно говорит о себе. Кроме того, остерегайтесь проблем с авторскими правами.

Если изображение не принадлежит вам, запросите разрешение на его использование или исходные фотографии без указания авторства. (Посмотрите этот удивительный список бесплатных стоковых фотографий здесь.)

Привлекательный текст

Хотя вам не нужно добавлять текст к своим сообщениям в Instagram, это дает эффект, которого не может дать просто изображение.

Думайте о своей подписи как о дополнительном способе привлечь своих подписчиков и поддерживать их интерес. Это место, где можно добавить контекст, поделиться дополнительной информацией, задать вопрос и предложить комментарии.

5. Используйте стратегическое партнерство.

Одно из самых больших разочарований для большинства маркетологов, изучающих Instagram, заключается в том, что они не знают, как привлечь подписчиков. В конце концов, без большого количества подписчиков, как он может быть эффективным маркетинговым каналом?

В частности, есть одна тактика, которую мы использовали, чтобы быстро увеличить нашу аудиторию в Instagram до 10 000 всего за пару недель: партнерство с другими учетными записями Instagram.

Мы говорим о совместном маркетинге или маркетинге влияния? И то, и другое, потому что они ведут к одному и тому же результату: расширение охвата.

Кроме того, оба требуют от вас:

• Проведите исследование, чтобы увидеть, совпадает ли их аудитория с вашей.
• Просмотрите свои бизнес-цели и определите ключевые показатели эффективности для партнерства.
• Совместная работа над контент-стратегией.

Например. HubSpot недавно объединился с @ntwrk, чтобы отпраздновать Месяц женской истории и продвигать миссию Grow Better.

Источник изображения

Теперь, когда Instagram позволяет размещать одну и ту же публикацию в двух профилях, бренды могут легко осуществлять совместный маркетинг на этой платформе. Подписчики из обоих аккаунтов будут просматривать пост, увеличивая охват и вовлеченность каждого из них.

6. Создавайте сообщество активных подписчиков.

Вовлеченность в Instagram проявляется во многих формах, в том числе в том, что подписчики делятся вашим контентом, лайкают и комментируют, отмечают своих друзей и нажимают на ваши призывы к действию. В этом разделе мы рассмотрим некоторые из наших тактик по развитию сообщества.

Опубликуйте, когда ваши подписчики действительно увидят ваш контент

Вы когда-нибудь публиковали в социальных сетях что-то, что, по вашему мнению, будет действительно хорошо, только для того, чтобы вас встретили сверчки? Мало лайков, мало репостов, и единственные комментарии, которые вы получили, были от спам-ботов.

Хотя легко предположить, что вы неправильно рассчитали потенциал публикации, возможно, вы просто опубликовали обновление в неподходящее время.

Самый простой способ узнать, когда ваши подписчики будут активны в приложении, — это перейти на панель управления аналитикой. Если у вас есть бизнес-аккаунт (вы должны), вы можете получить ценную информацию о демографических данных и поведении вашей аудитории в приложении, включая местоположение, возраст, пол и активность.

Оттуда вы можете планировать свои публикации в зависимости от наиболее активных дней и времени вашей аудитории.

Пригласить на помолвку

Многие бренды заводят аккаунты в Instagram и разочаровываются, когда люди не интересуются их контентом.

Это кажется таким очевидным и простым, но иногда на самом деле важно, чтобы ваша аудитория вовлекалась в процесс. Вы можете включить действие, которое вы хотите, чтобы ваши подписчики выполнили, как часть самого изображения, или включить его в подпись.

Взгляните на этот пример от бренда одежды Grass Fields.

Источник изображения

В своем посте они делятся изображениями дизайна и просят своих подписчиков назвать свои фавориты в комментариях. Они не только получают отзывы о своем продукте в режиме реального времени, но и активно участвуют в постах.

7. Публикуйте сообщения регулярно.

Когда пользователь прокручивает приложение, вы конкурируете за его внимание вместе с миллионами других брендов.

Из-за этого видимость является ключевым моментом. С таким количеством способов поделиться контентом, от роликов до историй и прямых трансляций, существует множество возможностей достучаться до вашей аудитории, каждый из которых требует разного уровня усилий и подготовки.

Это хорошая новость для брендов, особенно небольших. Хотя рекомендуется делиться на платформе каждый день, вы можете выбрать, как вы будете делиться, в зависимости от вашей пропускной способности и того, какие методы предлагают наибольшую рентабельность инвестиций.

Например, публикация в ленте, вероятно, потребует больше работы, чем история, поскольку она будет жить в вашем профиле.

С помощью истории вы можете быстро вовлечь свою аудиторию с помощью быстрого опроса, вопроса, публикации, которой поделились, зная, что она исчезнет через 24 часа.

Хорошее эмпирическое правило: публиковать сообщения в ленте три-четыре раза в неделю и делиться ими в Stories каждый день.

8. Просмотрите свои данные и оптимизируйте свой подход.

Если вы уже следуете всем советам, которые мы изложили выше, и все еще пытаетесь получить значимую поддержку приложения, ответ может быть в ваших данных.

Слишком часто бренды застревают в одном подходе и не проверяют свои данные, чтобы увидеть, действительно ли он работает.

Ваша панель управления Instagram Insights предлагает множество информации о том, как было выполнено каждое сообщение, включая показы, достигнутые учетные записи, взаимодействие с контентом и активность профиля.

Например, предположим, что вы публиковали изображения в течение последнего месяца, затем вы публикуете одно видео, и оно превосходит ваши предыдущие посты на 60%. Это признак того, что ваша аудитория может лучше реагировать на видеоконтент. Стоит поэкспериментировать с большим количеством видео.

Если вы не анализируете свою производительность и не ищете возможности для оптимизации, есть большая вероятность, что вы достигнете плато, не зная, как выйти из него.

9. Поделитесь своим профилем в Instagram на других каналах.

Работая над увеличением количества подписчиков в Instagram, вы также можете привлечь внешний трафик к своему профилю.

Один из способов побудить пользователей следить за вашей страницей на этой платформе — это провести бесплатную раздачу или поделиться эксклюзивным контентом.

Кроме того, не бойтесь продвигать свой Instagram на других социальных платформах. Например, ваш веб-сайт может включать раздел с вашей лентой Instagram вместе с призывом к действию, чтобы подписаться на вашу страницу. Вы также можете включить ссылку на свой профиль в Instagram в свои маркетинговые кампании по электронной почте.

Где бы вы ни находились в Интернете, обязательно поделитесь ссылкой на свой профиль, чтобы ваша аудитория знала, где вас найти.

10. Превратите своих подписчиков в подписчиков.

Как вы знаете, электронный маркетинг имеет решающее значение для процветания бизнеса.

Instagram был важным источником подписчиков электронной почты для Foundr, ежемесячно превращая около 15 000–30 000 подписчиков в подписчиков, в зависимости от наших рекламных акций.

Если вы знакомы с ограничениями Instagram, вам может быть интересно, как это возможно. В конце концов, Instagram не разрешает ссылки в описаниях фотографий.

Вот где хорошо продуманная биография вступает в игру.

Многим компаниям трудно заставить подписчиков переходить по ссылкам в их биографиях, потому что существует тенденция перегружать биографию… ну, мусором. Разорвите этот шаблон, написав свою биографию так, как вы написали бы твит: коротко, полезно и наполнено намерениями.

Вот то, что мы выбрали в качестве нашей биографии:

В свою биографию вы можете включить URL-адрес, который ведет пользователей к дереву ссылок, или прямую ссылку на целевую страницу вашей подписки.

После того, как вы установили системы, начните привлекать подписчиков к своей биографии, включив призывы к действию в свой контент.

11. Оптимизируйте свою биографию.

Когда дело доходит до Instagram, многие упускают из виду биографию и сосредотачиваются на том, чтобы иметь отличный контент. Но ваша биография — это ключевой момент для обнаружения, поэтому очень важно, чтобы вы тоже относились к ней с любовью.

Скажем, кто-то ищет что-то конкретное на платформе, с оптимизированной биографией вы убедитесь, что ваш профиль отображается в результатах поиска. Это означает включение бизнес-категории, краткого описания вашего бренда и нескольких ключевых слов, связанных с вашим брендом или отраслью.

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы создать бренд в Instagram?

Прелесть социальных сетей в том, что для начала нет минимальных требований. Это означает, что вам не нужны подписчики, чтобы начать создавать свой бренд.

На самом деле, именно так начинается большинство брендов. Если вы не запускаете суббренд или не используете свой личный бренд для продвижения своего нового бренда, вам придется органично наращивать количество подписчиков, используя стратегии, описанные выше.

Ключ к успеху — постоянство. Ничего не получится, если ты поработаешь месяц и бросишь. Оставаясь последовательным, вы увеличиваете свои шансы привлечь свою аудиторию и создать сообщество.

Лучший способ создать бренд в Instagram

Instagram — это социальная платформа с огромным потенциалом для бизнеса практически в любой отрасли.

Все, что для этого требуется, — это надежная стратегия, высококачественный контент и возможность менять направление при необходимости.

Это не произойдет в одночасье, но пока вы будете последовательны, вы начнете видеть, как растет число ваших подписчиков и растет ваше сообщество.

Это может оказать значительное влияние на ваш охват, узнаваемость бренда и, в конечном итоге, на доход вашей компании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2015 года и был обновлен для полноты картины.