Как создать эффективную рекламную стратегию Facebook в 2022 году

Когда дело доходит до расходования вашего рекламного бюджета, вы можете не знать, как получить максимальную отдачу от затраченных средств. В конце концов, существует так много различных вариантов рекламы и маркетинга. Как узнать, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса, охватит желаемую аудиторию и принесет наибольшую отдачу от ваших инвестиций?

Несмотря на все изменения, которые Facebook претерпел за последние несколько месяцев, это все еще отличное место для рекламы вашего бизнеса. Объявления доступны по цене, и у вас есть возможность ориентироваться на своих «идеальных» клиентов. Приблизительно 1,93 миллиарда человек используют эту платформу социальных сетей каждый день, поэтому вы обязательно найдете аудиторию, которую ищете.

Как и в случае с любой другой маркетинговой или рекламной платформой, вам нужно приступить к этому делу с четким планом или стратегией. Без него вы могли бы сбрасывать листовки с моста и надеяться на лучшее.

Рекламная стратегия Facebook 2022

Если вы новичок в рекламе на Facebook, этот ландшафт может показаться пугающим новым рубежом, где раньше не было ни одного бизнеса… но это не так. Более 3 миллионов компаний активно размещают рекламу на Facebook.

«Подождите… тогда он не перенасыщен? Разве я не должен размещать рекламу в другом месте?» На Facebook так много рекламодателей, потому что это работает. Это отличный способ привлечь желаемую аудиторию и вдохновить ее на действие (в идеале на покупку вашего продукта).

Теперь вам нужно знать, что не все из этих 3 миллионов рекламодателей успешны. Многие так и не поняли, кто их идеальный клиент и как ориентироваться на людей, которым они хотят продавать.

В результате вопрос не в том, следует ли вам размещать рекламу на Facebook. Вопрос в том, как правильно разместить рекламу, чтобы рентабельность инвестиций стоила вашего времени и денег.

Что нужно знать перед настройкой рекламы в Facebook

Мы понимаем, что вы взволнованы, но предварительное планирование поможет сделать вашу кампанию намного более успешной.

Во-первых, вам нужно понять, кто ваш клиент.

• Кто они?
• Как выглядит их семейное положение?
• Как много они делают?
• Где они живут? (Как географически, так и независимо от того, владеют ли они ими или арендуют).
• Где они работают?
• Как они проводят свободное время?

Как только вы поймете , кто они, вам захочется сделать еще один шаг и понять, как они думают.

Что не дает им спать по ночам? Каково их эмоциональное состояние и какие потребности они хотят удовлетворить? Как они идентифицируют себя? То, как они видят себя, часто важнее, чем то, как вы их видите (даже если ваша точка зрения более реалистична).

Далее вам нужно пройти через средний путь клиента. Какие шаги они предпринимают, когда:

• Признайте, что у них есть проблема
• Определите, что это за проблема
• Откройте для себя потенциальные решения
• Осознать вас как вариант
• Выберите покупку вашего продукта

Для каждого клиента этот путь может немного отличаться. Однако, как правило, они делятся на 3 категории:

1. Фаза осведомленности (верхняя часть воронки)
2. Фаза рассмотрения (середина воронки)
3. Фаза принятия решения (нижняя часть воронки)

Почему это важно для вас как для рекламодателя? Потому что вы будете настраивать свой контент, предложения, формулировку и призыв к действию в зависимости от того, на каком этапе пути клиента находится ваш потенциальный покупатель.

Наконец, вы захотите разбить свою аудиторию на сегменты в зависимости от того, где они находятся на пути клиента. Это позволит вам делать правильные предложения нужным людям в нужное время.

Вот несколько примеров потенциальных сегментов аудитории:

• Любые новые клиенты на «стадии потенциальных клиентов» входят в вашу воронку как горячие лиды, потому что они заинтересованы в вашем продукте.
• Теплые лиды посетили ваш веб-сайт, но не заинтересовались, вы можете использовать ретаргетинг, чтобы напомнить им, что вы там, ждете своего часа и решаете их проблемы.
• Вовлеченным читателям нравится ваш блог, и они возвращаются к вам снова и снова. Они с большей вероятностью поделятся вашим контентом на Facebook или сделают покупку.
• Посетители целевой страницы пришли на конкретную целевую страницу и поэтому, вероятно, заинтересованы в этом конкретном продукте.
• Люди, бросившие корзину, были так близки к тому, чтобы совершить покупку… но что-то их остановило. Им может просто понадобиться легкий толчок, чтобы завершить покупку.
• Постоянные клиенты любят ваш бренд. Они уже покупали у вас в прошлом и возвращаются снова и снова за новыми покупками. Эти клиенты могут выступать в роли защитников бренда, восхваляя вас и рекомендуя ваш продукт своим друзьям.

По мере того, как вы узнаете больше о своей собственной аудитории, вы можете обнаружить различные сегменты, которые потребуют различных сообщений.

Теперь подумайте, как ваша стратегия Facebook будет отличаться в зависимости от того, кому вы рекламируете и где они находятся в своем путешествии (и в вашей воронке). Рассмотрите эти возможности.

• Когда вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вы можете создать рекламу вокруг своего бренда или контента, которые помогут им понять свою проблему (и позиционировать вас как эксперта).
• По мере того, как ваша цель меняется, и вы хотите КОНВЕРТИРОВАТЬ потенциальных клиентов, вы будете использовать конкурсы и раздачи, бесплатные пробные предложения и лид-рекламу.
• Когда придет время ЗАКРЫТЬ потенциальных клиентов, вы включите кампании по взращиванию лидов, предложения скидок, кампании продаж и предложения с ограниченным сроком действия, чтобы побудить их к покупке.
• Как только потенциальные клиенты становятся клиентами, пришло время УДОВЛЕТВОРИТЬ их премиальными предложениями, реферальными программами, кампаниями дополнительных продаж и полезной информацией об их покупках.

Есть еще один шаг, прежде чем мы погрузимся в рекламную стратегию Facebook. Он называется пикселем Facebook, и если вы хотите отслеживать конверсию (что вы определенно делаете), вам необходимо его установить. Пиксель Facebook — это строка точек отслеживания, которую вы берете с Facebook и встраиваете в свой веб-сайт. Затем он отслеживает, что делают посетители, когда они попадают на ваш сайт. Это позволяет вам лучше оттачивать свою рекламу на основе фактического поведения пользователя.

Не очень технарь, но все еще пытаетесь справиться со своим собственным сайтом? У Facebook есть пошаговые инструкции, которые помогут вам установить пиксель Facebook на свой сайт.

Рекламные стратегии Facebook

Теперь, когда вы заложили основу для эффективной рекламы на Facebook, мы можем рассмотреть различные стратегии, которые вы можете использовать в своей рекламе.

В зависимости от того, какие сегменты аудитории вы выбрали для таргетинга, не все они могут соответствовать вашим требованиям. Обязательно помните обо всех проведенных вами исследованиях аудитории, когда вы просматриваете эти варианты.

1. Объедините рекламу в Facebook с контент-маркетингом

Многие компании совершают ошибку, ориентируясь на теплых потенциальных клиентов с помощью рекламы, предназначенной для превращения их в платящих клиентов. Ты знаешь лучше. Вы знаете, что теплый лид еще не готов покупать у вас. Вместо того, чтобы отталкивать их прямыми предложениями о продаже, предоставьте им полезный контент, который отвечает на их вопросы и решает их болевые точки. Оно должно быть коротким, интересным и ценным. Потерпи. В конце концов, вы превратите эти теплые лиды в клиентов.

Как ты это делаешь?

1. Создавайте контент.
2. Делитесь контентом на Facebook.
3. Попросите членов вашей команды (и, возможно, несколько друзей) поставить лайк и поделиться публикацией.
4. Увеличьте свою публикацию в Facebook, чтобы охватить более широкую аудиторию.

2. Используйте розыгрыши и конкурсы

Конкурсы на Facebook не должны постоянно фокусироваться на продажах. Вместо этого вы можете предложить потенциальный ценный приз, чтобы повысить узнаваемость бренда, который окупится в долгосрочной перспективе, привлекая новых потенциальных клиентов в вашу воронку конверсии. Прежде чем участвовать в конкурсе или раздаче, ознакомьтесь с политикой Facebook, чтобы убедиться, что вы не нарушаете ни одно из их правил.

3. Используйте рекламу для лидов, чтобы создать свой маркетинговый список

Большое количество подписчиков в Facebook — это здорово, однако Facebook «владеет» вашими контактами. Если они решат изменить свой алгоритм или закрыться, вы потеряете доступ к этим людям.

Создание лид-магнита, такого как бесплатная электронная книга или курс, а затем запуск лид-рекламы поможет вам создать свой маркетинговый список. Потребители могут ввести свой адрес электронной почты прямо в Facebook (без дополнительных шагов или трений, во время которых вы можете их потерять) в обмен на бесплатный подарок. Затем вы можете добавить их адрес электронной почты в свой маркетинговый список и включить их в свои маркетинговые кампании по электронной почте в будущем.

4. Включите видеообъявления

Если вы уже какое-то время размещаете рекламу и не видите результатов, на которые рассчитывали, или вы новичок в рекламе на Facebook и хотите попробовать несколько разных вариантов и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей ситуации, видео объявления могут быть именно тем, что вы ищете.

Люди не только любят видео, но и имеют самую низкую эффективную цену за клик (eCPC) по сравнению с другими типами рекламы. Нужно еще больше подсластить сделку? Adobe обнаружила, что «покупатели, которые смотрят видео, в 1,81 раза чаще покупают, чем те, кто не смотрит видео».

5. Создайте Facebook и Google Ads

В то время как многие маркетологи рассматривают эти платформы как одно или другое, Facebook и Google на самом деле могут неплохо дополнять друг друга.

Опять же, ваша стратегия должна зависеть от целей вашей кампании и сегмента аудитории, на который вы хотите ориентироваться. Например, кто-то ищет конкретный продукт, скажем, новый компьютер, скорее всего, готов совершить покупку и просто изучает варианты. Использование правильных ключевых слов и создание объявлений Google вокруг них может быть лучше, чем таргетинг на теплые лиды на Facebook с повышением узнаваемости бренда.

6. Используйте мобильную рекламу Facebook

Прежде чем мы продолжим, скажите, оптимизирован ли ваш веб-сайт или целевая страница для просмотра на мобильных устройствах? Это означает, что пользователи будут получать положительные впечатления от просмотра независимо от того, какое устройство они используют. Если ваш сайт не настроен для этого, вы не готовы к мобильной рекламе. Несмотря на то, что 94% рекламных доходов Facebook были получены с помощью мобильных устройств, вы будете выбрасывать деньги в окно, если отправите потенциальных клиентов на сайт, который вызывает у них разочарование.

При использовании Facebook для своего бизнеса не забудьте подключить платформу социальных сетей к своей учетной записи HubSpot для удобного планирования и легко читаемых отчетов.

к вам

Когда приходит время разрабатывать свою рекламную стратегию на Facebook, самое важное, что вы можете сделать, — это лучше понять свою аудиторию. Все причудливые стратегии и новые уловки не помогут, если вы не знаете, кому вы продаете и насколько они близки к совершению покупки.

Потратьте некоторое время на то, чтобы узнать своего идеального клиента, узнать, кто они, чем занимаются и чего хотят. Как только вы поймете, на каком этапе пути к покупке находятся ваши потенциальные клиенты, вы сможете лучше подтолкнуть их к покупке вашего продукта.

Facebook может измениться, но ценность понимания ваших клиентов никогда не изменится.