Как создавать цифровые загрузки для продажи? Вот все, что вам нужно знать.

Самое приятное в зарабатывании денег на продаже цифровых загрузок заключается в том, что это может сделать каждый. На самом деле, это один из самых простых способов получить стабильный дополнительный доход.

Если вы писатель-фрилансер, вы можете создать цифровой редакционный календарь на основе Google Sheets для продажи. Печатный дневник питания — это то, что вы могли бы продавать, если вы диетолог. Если вы работаете организатором свадеб, вы можете создать набор свадебных карточек .

Вы получаете дрейф.

Вы можете выполнять любую работу и при этом рассматривать способы создания цифровых загрузок для продажи и диверсификации своего дохода.

С виртуальными продуктами вам не нужно беспокоиться об управлении запасами или логистике доставки. Вам даже не нужно делать значительные первоначальные инвестиции, чтобы «настроить» свой бизнес. Просто создайте свой продукт и выставьте его на продажу на своем веб-сайте — и готово. Создание высококачественных цифровых продуктов также не требует много ресурсов. Это делает бизнес-модель цифровых товаров лучшим выбором для всех, кто хочет создать устойчивый поток доходов.

Так как же начать с создания цифровых загрузок для продажи? От идеи и производства до маркетинга, давайте разберемся со всеми шагами, которые необходимо предпринять, чтобы создать прибыльный бизнес цифровых продуктов.

Как создавать цифровые загрузки для продажи? Начните с того, где вы находитесь и с тем, что вы знаете.

Гораздо легче придумывать идеи прибыльных цифровых продуктов, когда вы знаете, какое место вы занимаете в наборе цифровых продавцов, потому что у каждого типа есть разные бизнес-представления о целевой аудитории, их потребностях и болевых точках, а также идеи о загружаемых продуктах, которые могли бы помочь им.

1. Как фрилансер, вы можете быть заинтересованы в продаже цифровых продуктов, связанных с вашей деятельностью, чтобы дополнить уже налаженный бизнес и получать пассивный дополнительный доход. Здесь вы уже знаете свою целевую аудиторию — тех же людей, что и ваши текущие и потенциальные клиенты, — поэтому вы знаете, какие цифровые продукты они сочтут полезными.
2. Если вы творец/создатель, возможно, вы захотите получать постоянный доход от монетизации своей работы. Здесь вы также, вероятно, знаете своих целевых клиентов и ценность, которую они могут найти в том, что вы предлагаете. Если вы иллюстратор иконок, вы уже знаете, кому вы продаете и какие наборы иконок хорошо продаются. Или, если вы разработчик SAP, вы знаете, какие дополнения нужны компаниям, и можете их предоставить. Если вы работаете бизнес-консультантом, вы будете знать, какие планировщики, СОП или схемы процессов могут принести пользу бизнесу.
3. Если вы хотите заняться предпринимательством, вы можете рассмотреть возможность создания цифровых продуктов с низким уровнем риска. В отличие от двух предыдущих сценариев, в этом нет заданной целевой аудитории, поэтому невозможно узнать, что ей нужно. Следовательно, у вас также нет идей продукта. Здесь вы можете выбрать любой продукт в любой нише, основываясь исключительно на его продаваемости и потенциальном доходе.

Это один из самых важных шагов для создания цифровых загрузок для продажи.

Мозговой штурм идеи продукта

Когда дело доходит до запуска нового цифрового продукта, придумать идею для разработки так же важно, как и создать физический продукт. Но многие авторы торопятся пройти этот этап и в конечном итоге создают цифровой продукт, который просто «не продается».

Хотя создание цифровых продуктов не требует тех же ресурсов, что и разработка физических, это все же может быть утомительной работой в зависимости от продукта, который вы создаете. Представьте, что вы создаете 20-часовой онлайн-курс только для того, чтобы понять, что пользователям он неинтересен, или тратите 40 часов на кодирование приложения, которое просто не кликает, или инвестируете в создание платного информационного бюллетеня, который не получает подписчиков.

Если вы потратите время только на исследование идеи продаваемого цифрового продукта, вы сможете избежать всех этих неудач.

Чтобы получить преимущество, просмотрите различные типы цифровых продуктов:

• Образовательные (электронные книги, курсы, семинары, свайп-файлы, платные информационные бюллетени, мастер-классы, пакеты цифрового контента, учебные пособия, шаблоны)
• Цифровые файлы или инструменты (планировщики, трекеры, калькуляторы, журналы, СОПы, контрольные списки)
• Веб-сайты членства
• Печатные материалы (обои, плакаты)
• Программное обеспечение (приложения, плагины, фрагменты кода, игры, оверлеи, пресеты)
• Художественные работы (цифровые картины, узоры, обои, постеры, макеты, файлы цифрового дизайна)
• Креативы (аудио, видео, стоковые фото, иллюстрации, элементы графического дизайна, рингтоны)

Далее проверьте свои навыки.

Вы хорошо преподаете? Вы можете создать курс.

Можете ли вы взять на себя обязательство предлагать ценность и создавать заинтересованное сообщество? Вы можете создать нишевый веб-сайт членства.

Можете ли вы объединиться с креативщиком и создать отличный продукт? Подумайте о том, чтобы взять свой планировщик продуктивности и привлечь иллюстратора, чтобы превратить его в красивый загружаемый продукт, который понравится вашей целевой аудитории. Или, если у вас есть ноу-хау, вы можете использовать такой инструмент, как Canva или пакет Adobe, чтобы сделать то же самое.

Каждый тип продукта имеет разный уровень приверженности. Например, загружаемый планировщик — это более или менее 100% пассивный бизнес цифровых товаров. В какой-то степени даже цифровой курс есть, если только вы не привлекаете студентов интерактивными заданиями. Тем не менее, сайт членства работает регулярно. Имейте это в виду при мозговом штурме идей.

Успешные цифровые предприниматели подчеркивают этот шаг как наиболее важный в своих рекомендациях по созданию цифровых загрузок для продажи.

Проверка идеи продукта

После того, как вы определились с несколькими идеями продукта, пришло время проверить их. Валидация важна, потому что вы не хотите создавать продукт без рынка или нужды. Цель состоит в том, чтобы создать продукт, который люди хотят и готовы платить за него.

Многие владельцы бизнеса идут на многое, чтобы проверить свои идеи продукта. Распространенной тактикой является размещение целевой страницы со списком ожидания «предстоящего» продукта. Так что, если подпишется сто человек или около того, вы поймете, что интерес есть.

Но, конечно, если у вас нет существующей аудитории, вы не можете использовать этот метод. В этом случае вы можете провести общий анализ рынка и конкурентов.

Предположим, мы хотим проверить идею цифрового планировщика.

Мы можем начать с поиска продукта в Google.

Как видите, у вас уже есть несколько премиальных цифровых загрузок для него на первой странице результатов. Так что другие компании уже инвестировали в идеал — хороший сигнал.

Затем мы можем повторить поиск на онлайн-рынках цифровых продуктов, таких как Etsy или Amazon.

В нашем случае мы видим, что у Etsy тоже есть много предложений по этому продукту. Самые продаваемые продукты, похоже, тоже имеют хорошие объемы продаж — опять же, голосование «за».

Мы можем использовать анализ объема поиска, чтобы увидеть, сколько людей используют поисковые системы для поиска продукта в месяц, чтобы быть более уверенным. Попробуйте для этого анализа такой инструмент, как WordStream.

Для нашего продукта WordStream демонстрирует приличный спрос — неплохая проверка.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что спрос на наш продукт есть.

Будьте осторожны с очень насыщенным рынком

Если в ходе этого исследования вы поймете, что несколько десятков цифровых компаний уже «владеют» рынком, вы можете выбрать другую идею. Создание продукта на насыщенном рынке сложнее, чем вы можете себе представить.

Кроме того, вы можете настроить таргетинг на определенный сегмент рынка. Например, использовать цифровой планировщик для предпринимателей , а не просто ориентироваться на цифровой планировщик.

Дифференциация и позиционирование на рынке являются жизненно важными частями комплекса «как создавать цифровые загрузки для продажи». Такие исследования также предлагают рекомендации по правильному ценообразованию ваших продуктов.

Создание цифровых загрузок

Это, естественно, является основным шагом в процессе создания цифровых загрузок для продажи.

После того, как вы подтвердили свою идею продукта и уверены, что ваш продукт пользуется спросом, вы можете приступить к его созданию.

В зависимости от продукта, который вы разрабатываете, вам могут понадобиться разные ресурсы и несколько часов для этой части. Например, если вы пишете электронную книгу, вам может потребоваться неделя или две, чтобы создать контент, а затем еще неделя, чтобы объединиться с дизайнером, чтобы взять ваш документ Google Doc или Word и сделать так, чтобы он выглядел как гладкий цифровой загружаемый файл. .

При разработке курса вам потребуется время для написания учебного плана, сценариев уроков и упражнений. После этого вы посмотрите на производство, монтаж и сам запуск.

Если вы запускаете платный информационный бюллетень, вам придется выделять несколько часов каждый месяц после первоначальной настройки.

Вопреки распространенному мнению, вы не можете создавать виртуальные продукты бесплатно. Обычно вы тратите много времени, что выражается в деньгах. Кроме того, вам нужно инвестировать в инструменты для их создания. Для создания курса требуется, по крайней мере, камера, комплект освещения, штатив, микрофон и программное обеспечение для редактирования. Подкастинг также потребует некоторых первоначальных инвестиций. Напротив, если вы создаете пакет значков, все, что вам нужно, — это подписка на Photoshop или Illustrator, тогда как бесплатной программы Microsoft Excel может быть достаточно для создания загружаемого контрольного списка.

Проработка логистики

Логистика играет важную роль в этом процессе.

В отличие от бизнеса с физическими продуктами, бизнес с цифровыми продуктами не требует от вас разработки сложной логистики доставки или инвентаризации. Тем не менее, вам нужно выяснить несколько вещей, чтобы ваш бизнес мог работать гладко.

Для начала вам нужны четко определенные условия использования. В большинстве случаев вы разрешаете только личное, некоммерческое использование. Это означает запрет на перепродажу, изменение, совместное использование и распространение.

Политика возврата также необходима, поскольку природа цифровых продуктов не позволяет большинству продавцов предлагать возмещение.

Если вы предлагаете настройки, возможно, вы захотите указать в своей политике количество изменений и их область действия.

Вы можете точно отразить магазины Etsy, чтобы правильно понять эту часть.

Кроме того, вам потребуется юридическая политика, регулирующая использование ваших цифровых продуктов. Также важно защитить свой бизнес от пиратства (распространенная проблема для компаний, занимающихся цифровыми продуктами). Подробнее об этом здесь.

Создание магазина цифровых загрузок

Если вы серьезно относитесь к ведению бизнеса цифровых товаров и хотите полностью контролировать работу своей витрины, рассмотрите возможность создания собственного интернет-магазина с использованием WordPress.

Выбирая WordPress из многих универсальных решений для магазинов цифровых продуктов, вы не только сэкономите время и деньги, но и сможете настроить свой магазин так, как вы хотите, чтобы он работал. Здесь вы не ограничены какой-либо платформой.

Кроме того, такой плагин, как Download Monitor, может помочь вам создать магазин электронной коммерции цифровых продуктов за три простых шага. В бесплатной версии он предлагает больше, чем альтернативы, такие как WooCommerce (кстати, для его настройки требуется вечность). В этом посте мы подробно рассмотрели шаги по созданию цифрового магазина с помощью WordPress и Download Monitor. Вы можете использовать наш плагин для размещения ссылок на скачивание в любом месте вашего сайта. Кроме того, когда вы будете готовы, вы сможете получить наши премиум-расширения и разблокировать дополнительные функции, чтобы сделать магазин цифровых продуктов еще более надежным.

В дополнение к этим указаниям обязательно настройте свой веб-сайт так, чтобы он предлагал фирменный опыт работы с клиентами. Это поможет вам выделиться даже в переполненной нише.

Маркетинг ваших цифровых загрузок

Давайте теперь поговорим о маркетинге ваших цифровых продуктов. Чтобы успешно продавать свои цифровые товары, вам необходимо использовать правильные каналы цифрового маркетинга.

Начните с веб-сайта вашего магазина, потому что это ваш самый важный бизнес или канал продаж. Добавьте страницу для каждого цифрового продукта, который вы продаете. Не забудьте использовать правильные ключевые слова для каждого из них для SEO.

Кроме того, попробуйте вести блог: делайте ежемесячные или еженедельные публикации в блоге на темы, которые могут привести поисковых запросов в ваш магазин.

Маркетинг по электронной почте — один из наиболее эффективных способов увеличения продаж в электронной коммерции, поэтому настройте кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи. Чтобы создать свой список адресов электронной почты, предложите код купона для всего магазина. Многие предприниматели, занимающиеся цифровыми продуктами, даже раздают облегченную версию своего продукта в качестве бесплатной подписки. Возможно, вы захотите попробовать раздать главу своей книги или первый урок вашего курса.

Платформы социальных сетей также могут сделать вас более заметными для вашей целевой аудитории, поэтому регулярно публикуйте сообщения, используя правильные хэштеги.

Кроме того, поддерживайте интерес своих существующих клиентов, чтобы вы могли получать больше дохода за счет дополнительных продаж, перекрестных продаж и повторных покупок. Отправка открыток с благодарностью и регулярные электронные письма помогают оставаться в курсе их мыслей. Вы также можете предлагать скидки в обмен на отзывы. Отзывы являются отличным социальным доказательством и эффективны для привлечения новых клиентов.

(Ознакомьтесь с нашей предыдущей публикацией для получения пошаговых инструкций по маркетингу вашего бизнеса цифровых продуктов.)

Заворачиваем…

Как вы можете понять из этого руководства о том, как создавать цифровые загрузки для продажи, оно состоит из трех основных частей.

Во-первых, вам нужно придумать идею продаваемого цифрового продукта. Далее идет создание и логистика. И, наконец, вам нужно взглянуть на маркетинговую сторону бизнеса.

Поэтому начните с изучения идей цифровых продуктов, у которых уже есть аудитория и потребность. А затем учитывайте инвестиции и усилия, необходимые для того, чтобы, наконец, выбрать то, что вы можете создать.

При рассмотрении платформ электронной коммерции для продажи ваших цифровых продуктов выберите ту, которая доступна по цене и проста в запуске и обслуживании. Такое решение, как Shopify, может взимать с вас изрядную ежемесячную плату (в дополнение к комиссии за транзакцию при каждой продаже), тогда как WooCommerce может иметь утомительную настройку. Кроме того, вам нужно настроить множество надстроек, чтобы разрешить платежи по кредитным картам или использовать шлюзы, такие как PayPal. Download Monitor, с другой стороны, позволяет вам начать продавать в три простых шага. Его бесплатной версии достаточно, когда вы только начинаете; вы можете получить наш полный план по мере масштабирования.