Как создавать, оптимизировать и тестировать метаобъявления (ранее Facebook Advertising)

Как опытный пользователь Интернета, вы можете подумать, что никто не нажимает на рекламу в Facebook и Instagram.

Вы ошибаетесь.

В 2021 году Meta получила более 114 миллиардов долларов дохода от рекламы.

Кто-то щелкает.

Но кто и как заставить их нажимать на ваши объявления? Я покажу тебе.

Многие маркетологи, которые пробовали рекламу в Facebook, особенно в первые дни, решили, что реклама в Facebook не работает.

Не верьте им.

Я поделюсь всем, что вам нужно знать о том, как создавать рекламу в Facebook, теперь известную как Meta for Businesses.

Если вы новичок в Facebook, вам нужно настроить Meta Business Suite, а затем вернуться к этому сообщению, чтобы подробно ознакомиться с передовыми методами рекламы в Meta.

В этом расширенном руководстве по мета-рекламе вы узнаете, какие предприятия лучше всего подходят для этой платформы и как проводить успешные кампании.

Мы расскажем о наиболее распространенных ошибках маркетологов и об основных факторах успеха вашей рекламы.

Как работают метаобъявления?

Метаобъявления работают, позволяя рекламодателям обращаться к пользователям Facebook и Instagram с одной платформы.

Мы не можем говорить о мета-рекламе, не упомянув также рекламу в Facebook. В октябре 2021 года Facebook переименовал себя в Meta. Они работают над тем, чтобы стать компанией социальных технологий, а не просто гигантом социальных сетей.

Когда вы создаете рекламу в Meta Business Suite, вы можете рекламировать как пользователей Facebook, так и Instagram с помощью продвигаемых публикаций, видео, фотографий, историй, мессенджеров, каруселей, слайд-шоу, воспроизводимых объявлений и мгновенных впечатлений.

Метаобъявления нацелены на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и информации профиля.

Многие из этих опций доступны только в Meta. После создания объявления вы устанавливаете бюджет и ставку за каждый клик или тысячу показов, которые получит ваше объявление.

Если это звучит ошеломляюще, не волнуйтесь. Я объясню, что все это значит.

Кому следует размещать рекламу на Facebook (теперь Meta)?

Многие компании терпят неудачу в метарекламе, потому что она не подходит для их аудитории. Поэтому, прежде чем вкладывать время и деньги в метарекламу, подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для Facebook или Instagram.

В прошлом метареклама больше походила на медийную рекламу, чем на поисковую, хотя новые версии рекламы, такие как реклама продуктов, позволяют рекламодателям продавать товары напрямую пользователям.

Вот несколько видов бизнеса, которые могут преуспеть в рекламе через Meta.

Как создать метаобъявления для бизнеса с низкой конверсией

Компании, которые, скорее всего, преуспеют в метарекламе, просят пользователей зарегистрироваться, а не покупать. Вы должны использовать преобразование с низким коэффициентом трения, чтобы добиться успеха.

Посетитель вашего сайта не искал ваш продукт. Они случайно нажали на ваше объявление. Вы потерпите неудачу, если будете полагаться на то, что они немедленно купят что-то, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Мета-пользователи непостоянны и, скорее всего, вернутся в Facebook или Instagram, если вы заранее попросите о большом обязательстве (покупке). Вместо этого придерживайтесь простых конверсий, таких как подписка на вашу услугу, заполнение короткой формы для потенциальных клиентов, отправка адреса электронной почты или конвертация внутри платформы с использованием покупок в Instagram или аналогичных действий.

Даже если вы продаете товары, а не услуги, вам следует сосредоточиться на промежуточной конверсии, такой как подписка на новостную рассылку. Затем вы можете продавать больше с помощью маркетинга по электронной почте или ретаргетинга рекламы.

Сайты ежедневных скидок, такие как Groupon, AppSumo и Fab, являются хорошими примерами компаний, которые могут добиться успеха с рекламой в Facebook. После того, как вы нажмете на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. Они продадут вас по сделке позже.

Бизнес-модель с длинным циклом продаж или небольшими покупками

Даже если вы сначала попросите только адрес электронной почты, вам нужно будет в конечном итоге зарабатывать деньги на этих пользователях, чтобы получать прибыль.

Лучшая бизнес-модель, которая соответствует рекламе Facebook, получает доход от своих пользователей с течением времени, а не сразу. Пользователь может дать вам свой адрес электронной почты, но вам нужно завоевать больше доверия, прежде чем он, вероятно, купит что-либо.

Вы не должны зависеть от одной крупной покупки. Лучше всего сделать несколько небольших покупок.

Ежедневные предложения и сайты подписки — отличные примеры бизнес-моделей, которые могут процветать на Meta. У обоих есть клиенты, чья пожизненная ценность распределена в течение шести месяцев или более.

В Udemy они сосредоточены на том, чтобы заставить пользователей регистрироваться при первом посещении. Стремясь получить прибыль от расходов на рекламу за шесть месяцев (а не за один день), они превращают пользователей Facebook в постоянных клиентов.

Они нацелены на 20-процентную окупаемость затрат на рекламу в первый день и на 100-процентную окупаемость через шесть месяцев. Эти цифры могут служить ориентиром для вашего бизнеса.

Бизнес в сфере моды, книг и других мелких покупок также преуспевает в Meta, особенно в Instagram.

Как настроить таргетинг метаобъявлений

Ошибка номер один, которую большинство маркетологов допускают при работе с рекламой на Facebook, заключается в неправильном таргетинге.

Варианты таргетинга рекламы Facebook не имеют себе равных. Вы можете настроить таргетинг по демографии и создать индивидуальную или похожую аудиторию, чтобы ориентироваться на пользователей, похожих на ваших лучших клиентов. Вы также можете использовать ретаргетинг объявлений для таргетинга на пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей или посещали ваш веб-сайт.

В Meta вы можете напрямую ориентироваться на пользователей:

• расположение
• возраст
• Пол
• интересы
• связи
• Семейное положение
• языки
• образование
• рабочие места

Каждый вариант может быть полезен в зависимости от вашей аудитории. Большинство маркетологов должны сосредоточиться на местоположении, возрасте, поле и интересах.

Расположение позволяет ориентироваться на пользователей в стране, штате, городе или почтовом индексе, которые вы обслуживаете.

Таргетинг по возрасту и полу должен основываться на ваших существующих клиентах. Если женщины 25-44 лет составляют основную часть ваших клиентов, начните ориентироваться на них. Если они окажутся прибыльными, вы сможете расширить таргетинг.

Таргетинг по интересам — самая мощная, но неправильно используемая функция рекламы на Facebook. При создании объявления у вас есть два варианта: широкие категории или подробные интересы.

Максимальное увеличение инвестиций с широким таргетингом на категории

Широкие категории включают такие темы, как садоводство, фильмы ужасов и бытовая электроника.

Мета также добавила такие цели, как «Помолвлена ​​(1 год)», «В ожидании родителей», «Вдали от родного города» и «День рождения через 1 неделю».

Широкие интересы могут показаться эффективным способом охвата большой аудитории. Однако эти пользователи часто стоят больше и тратят меньше. Вам также потребуется установить метапиксель.

Раньше это был неэффективный способ охвата аудитории, поскольку он был нацелен на слишком большую аудиторию; однако добавление метапикселя и динамической рекламы делает это гораздо более эффективным.

Это стоит протестировать, но подробный таргетинг по интересам часто оказывается более эффективным.

Детальный таргетинг: мощная стратегия таргетинга на метарекламу

Детальный таргетинг позволяет вам ориентироваться на мета-пользователей на основе более подробных интересов и поведения на сайте.

Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе следующего:

• Объявления, на которые они нажали.
• Страницы Facebook или Instagram, с которыми они взаимодействуют.
• Действия в Meta, включая такие вещи, как устройства, которые они используют, или предпочтения в путешествиях.
• Более подробная демография.
• Скорость их интернет-соединения.

Детальный таргетинг также позволяет мета-рекламодателям включать или исключать определенных людей, используя таргетинг «или»/«и».

Например, если вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые «являются» выпускниками колледжей, вы можете сосредоточиться на тех, кто «интересуется» путешествиями или едой. Это позволяет вам получить более подробную информацию о вашей целевой аудитории.

Похожие аудитории в метарекламе

Помимо непосредственного таргетинга на пользователей, Meta позволяет вам нацеливаться на группу под названием Lookalike Audiences.

Что такое мета-похожие аудитории? Это мета-пользователи, похожие на ваших текущих пользователей. Вам понадобится Meta Pixel или другие пользовательские данные об аудитории, например список адресов электронной почты. Затем вы можете попросить Facebook найти похожих пользователей.

Они легко настраиваются — например, вы можете создать рекламу для «новых клиентов», а затем запретить текущим клиентам видеть вашу рекламу.

На этой странице в Meta вы узнаете, как создавать похожие аудитории.

Ретаргетинг с помощью рекламы в Facebook

Ретаргетинговая реклама позволяет вам охватить клиентов, уже знакомых с вашим брендом. Вы можете удвоить усилия, создав динамическую рекламу, которая показывает людям товары, которые могут их заинтересовать.

Например, вы можете перенаправить пользователей, которые посетили ваш сайт, оставили товары в своей корзине или нажали на объявление.

Чтобы создать ретаргетинговую рекламу, первым делом необходимо установить Meta Pixel. Следуйте этому руководству в Справочном центре Meta для бизнеса, чтобы начать работу.

Изображения для метаобъявлений

Самая важная часть вашего метаобъявления — это изображение. Вы можете написать самый блестящий текст в мире, но если ваше изображение не привлечет внимание пользователя, вы не получите никаких кликов.

Не используйте:

некачественные изображения

общая стоковая фотография

любые изображения, на использование которых у вас нет прав

Кроме того, не крадите ничего из Google Images. Если вы не известный бренд, не используйте свой логотип.

Теперь, когда у нас есть «нет», как рекламодателям найти изображения для использования? Покупайте их, создавайте сами или используйте с лицензией Creative Commons.

Ниже вы узнаете, какие типы изображений работают лучше всего и где их найти.

Используйте изображения людей в своих объявлениях

Изображения людей работают лучше всего, предпочтительно их лица. Используйте крупные планы привлекательных лиц, которые напоминают вашу целевую аудиторию.

Моложе не всегда лучше. Если вы ориентируетесь на пенсионеров, протестируйте фотографии людей старше 60 лет. Использование 25-летней женщины не имеет смысла.

Рекламные изображения на боковой панели Facebook маленькие (254 на 133 пикселя), а реклама в ленте Instagram не должна быть шире 500 пикселей. Вы можете ознакомиться со спецификациями других метаобъявлений здесь.

Обязательно сфокусируйтесь на лице человека и при необходимости обрежьте его. Не используйте размытое или темное изображение.

Используйте это руководство по рекламным изображениям на Facebook, чтобы узнать требования к размеру других объявлений, таких как лента новостей для настольных компьютеров, лента новостей для мобильных устройств, мгновенные статьи, истории и т. д.

Совет для продвинутых: используйте изображения людей, смотрящих вправо. Пользователи будут следить за направлением взгляда субъекта и с большей вероятностью прочитают текст вашего объявления.

Помимо моделей, вы также можете представить людей, стоящих за вашим бизнесом, и продемонстрировать некоторых ваших клиентов (конечно, с их разрешения).

Важность типографики в рекламе

Четкий, читаемый шрифт также может привлекать клики. Яркие цвета помогут вашему объявлению выделиться.

Как и в случае с текстовой копией, используйте вопрос или выражайте пользу пользователю. Относитесь к тексту на изображении как к расширению вашей копии.

Вы также можете комбинировать текст и изображения, как в этой рекламе подкаста о Нэшвилле:

Добавьте юмора и веселья в свою рекламу

Сумасшедшие или забавные картинки определенно привлекают клики. См. I Can Has Cheezburger, 9GAG или любую популярную страницу с мемами.

К сожалению, даже с описательным текстом эти объявления не всегда хорошо конвертируются. Если вы используете этот тип рекламы, установите низкий бюджет и внимательно отслеживайте эффективность. Вы часто будете привлекать много любопытных кликов, которые не будут конвертироваться.

Как создавать изображения для метаобъявлений

У вас есть три варианта использования изображений в ваших метаобъявлениях: купить их, найти уже лицензированные или создать их самостоятельно.

Вы можете купить стоковые фотографии на многих сайтах, включая iStockPhoto. Есть также сайты с бесплатными стоковыми фотографиями, такие как Pixabay. Не используйте стоковые фотографии, которые выглядят как стоковые. Никаких обычных бизнесменов или абсолютно белого фона, пожалуйста.

Пользователи узнают стоковые фотографии и будут их игнорировать. Вместо этого найдите уникальные фотографии и придайте им индивидуальность, обрезая или редактируя их и применяя фильтры. Вы можете использовать Pixlr, онлайн-редактор изображений, для обоих.

Если у вас нет денег на покупку фотографий, найдите изображения под лицензией Creative Commons с помощью Google Images:

Третий вариант — создавать изображения самостоятельно. Если вы графический дизайнер, это легко. Если вы этого не сделаете, вы все равно можете создавать типографские изображения или использовать базовое редактирование изображений, чтобы создать что-то оригинальное из существующих изображений.

Повернуть объявления

В каждой кампании должно быть не менее трех объявлений с одинаковыми целевыми интересами. Использование небольшого количества объявлений позволит вам собрать данные о каждом из них. Для данной кампании только одно или два объявления получат много показов, поэтому не утруждайте себя запуском слишком большого количества объявлений одновременно.

Через несколько дней удалите объявления с самым низким рейтингом кликов (CTR) и продолжайте выбирать победителей, чтобы постоянно повышать свой CTR.

Стремитесь к 0,1% в качестве эталона. Скорее всего, вы начнете ближе к среднему значению 0,04%.

Написание успешного рекламного объявления Facebook (теперь мета)

Увидев ваше изображение, пользователи (надеюсь) прочитают текст вашего объявления. Здесь вы можете продать им свой продукт или услугу и заработать их клики.

Несмотря на 40-символьный заголовок и 125-символьный основной текст, мы все еще можем использовать известную формулу копирайтинга AIDA.

• (A) внимание: привлеките внимание пользователей к объявлению с помощью привлекающего внимание заголовка.
• (I)интерес : заинтересуйте пользователя вашим продуктом, кратко описав наиболее важные преимущества его использования.
• (D)желание : вызовите немедленное желание приобрести ваш продукт со скидкой, бесплатной пробной версией или предложением с ограниченным сроком действия.
• (A)действие: завершите рекламу призывом к действию.

AIDA много, чтобы уместиться в 165 символов, но это можно сделать. Напишите пять или десять объявлений, пока не сможете вместить в них краткий рекламный ход.

Вот пример онлайн-курса по программированию:

Стать веб-разработчиком

Узнайте все, что вам нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля.

Сэкономьте 65%. Зарегистрируйтесь сейчас!

Это говорит пользователям, что они получат, почему это важно и почему их это должно волновать, всего в нескольких строках.

Ставки на метаобъявления

Как и в любой рекламной сети, стратегические ставки могут означать разницу между прибылью и неудачным тестом на Meta.

После того, как вы создадите свое объявление, Meta предоставит рекомендуемый диапазон ставок. Когда вы только начинаете, установите ставку ближе к нижнему пределу этого диапазона, чтобы не тратить рекламные расходы на непроверенную рекламу.

Ваш CTR быстро начнет диктовать цену, которую вам придется платить за трафик. Если у вас высокий CTR, рекомендуемые ставки снизятся.

Вам нужно будет повышать ставку за каждый клик, если ваш CTR низкий. Оптимизируйте свои объявления и цели, чтобы постоянно повышать CTR.

Помимо количества кликов, ваша ставка также будет определять, какую часть вашей целевой аудитории вы можете охватить.

Meta предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и то, какую часть этой аудитории вы охватили.

Повышение ставки поможет вашему объявлению охватить больше целевой аудитории. Если ваше объявление работает хорошо, но достигает менее 75 процентов целевой аудитории, вы можете увеличить ставку, чтобы получить больше кликов.

Если охват вашей аудитории высок, увеличение бюджета увеличит частоту показа вашей рекламы: сколько раз ее увидит целевой пользователь.

Meta также предлагает автоматические ставки, которые используют ИИ, чтобы определить, какие ставки делать. Если вы используете эту стратегию, внимательно следите за своим бюджетом, чтобы не перерасходовать средства.

Целевые страницы для метаобъявлений

Получение клика по мета-объявлению — это только начало. Вам по-прежнему нужен посетитель для конвертации.

Обязательно направляйте трафик на целевую целевую страницу с высокой конверсией. Вы знаете их возраст, пол и интересы, поэтому создайте страницу, которая решит их проблемы.

Целевая страница также должна содержать регистрационную форму или поле отправки электронной почты, которые вы будете отслеживать как конверсию.

Сфокусируйте целевую страницу на этом действии, а не на последующей продаже. Если вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку, покажите им преимущества или предложите бесплатный подарок для их электронной почты.

Как отслеживать эффективность метарекламы

Как и в случае с контекстной рекламой, вы захотите отслеживать эффективность своей метарекламы. Точные показатели, которые важны для вас, зависят от цели. Например, показы рекламы и клики важны, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда. Если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить список адресов электронной почты, вам нужно больше фактических заполнений форм.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить при отслеживании эффективности метаобъявления.

Отслеживание конверсий

Чтобы отслеживать конверсии, вам нужно установить пиксель Meta. Обязательно отслеживайте конверсии как для конкретных объявлений, так и для рекламных кампаний, чтобы получить более глубокое представление о том, какие объявления конвертируют. Обратите внимание как на свои объявления, так и на свою аудиторию — таргетинг на правильную аудиторию часто имеет решающее значение.

Отслеживание производительности

Вам также необходимо отслеживать свою производительность в Meta Business Suite. Наиболее важным показателем для отслеживания является рейтинг кликов. Ваш CTR влияет как на количество кликов, которые вы получите, так и на сумму, которую вы будете платить за клик.

Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR будут генерировать столько кликов, сколько укладывается в ваш бюджет. Они также будут стоить меньше. Внимательно следите за CTR по интересам и объявлениям, чтобы узнать, какая аудитория работает лучше всего и какая реклама им нравится.

Имейте в виду: эффективность даже самой лучшей рекламы со временем снижается. Чем меньше ваша целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно через 3–10 дней вы заметите, что ваш трафик начинает падать.

Когда это произойдет, обновите объявления новыми изображениями и скопируйте. Дублируйте существующие объявления, затем измените изображение и текст объявления.

Не редактируйте существующее объявление. Удалите все существующие объявления, которые не получают кликов. На следующий день вы увидите, как новые объявления получают показы и клики.

Отслеживайте эффективность изображений с течением времени, чтобы увидеть, какие из них обеспечивают лучший CTR и дольше всего удерживают трафик. Вы можете возвращать высокоэффективные изображения назад каждые несколько недель, пока они вообще не перестанут вызывать клики.

Используйте A/B-тестирование в мета

A/B-тестирование позволяет вам изменять переменные в ваших объявлениях, такие как рекламный текст, изображения или аудитория, чтобы увидеть, какая стратегия работает лучше всего. Meta позволяет создавать A/B-тесты в Ads Manager, поэтому вам даже не нужно использовать сторонний инструмент.

Часто задаваемые вопросы о метаобъявлениях

Вывод

Несмотря на кривую обучения, мета-реклама может стать отличным маркетинговым каналом для правильного бизнеса. Самое важное, что нужно помнить: ориентируйтесь на конкретные интересы, используйте привлекающие внимание изображения, дайте пользователям возможность конверсии с минимальными усилиями и отслеживайте все.

После недели или двух изучения того, что работает для вашего бизнеса, вы сможете создать стабильный источник мета-конверсий.

Каковы ваши лучшие советы по мета-рекламе? Поделитесь ими в комментариях.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок