Как продавать товары в WooCommerce (3 шага)

WooCommerce — это мощная платформа, которая позволяет вам запускать полнофункциональный магазин электронной коммерции. Тем не менее, если вы хотите максимизировать свои онлайн-продажи, вам, вероятно, придется проявить творческий подход к маркетинговым стратегиям продукта. В частности, вы можете захотеть осуществлять перекрестные продажи продуктов, чтобы побуждать пользователей добавлять больше товаров в свои корзины.

К счастью, WooCommerce делает кросс-продажи продуктов очень простыми. В результате вы можете легко отображать дополнительные элементы на страницах своих продуктов. Таким образом, вы можете побудить покупателей продолжать просматривать ваш магазин и покупать больше товаров.

В этом посте мы более подробно рассмотрим цифровые перекрестные продажи и то, как они работают. Затем мы покажем вам, как продавать продукты в WooCommerce, используя встроенную функцию, а также некоторые плагины для перекрестных продаж WooCommerce для автоматизации процесса.

Давайте начнем!

Что такое кросс-продажи для интернет-магазинов?

Перекрестные продажи — это маркетинговая стратегия, которая активно побуждает покупателей добавлять больше товаров в свои заказы. Он работает, рекомендуя продукты, которые дополняют те, которые они уже разместили в своих корзинах.

Например, если ваш клиент покупает камеру, вы можете отображать штативы и объективы как дополнительные товары.

Точно так же, если вы просматриваете языковые учебники, вы можете увидеть предложения для словарей и рабочих тетрадей.

Эта стратегия используется многими интернет-магазинами, в том числе крупными сайтами электронной коммерции, такими как Amazon:

Как правило, магазины продвигают эти товары под убедительными заголовками, такими как «Часто покупают вместе», «Клиенты также покупают», «Купите вместе» или что-то подобное.

По сути, эти предметы являются «дополнительными», хотя покупатели могут рассматривать их как предметы первой необходимости. Например, если покупатель покупает новый iPhone, ему также может понадобиться чехол, защитная пленка для экрана, зарядное устройство и т. д.

Хотя вы хотите отображать релевантные и полезные элементы, не менее важно отображать эти рекомендации в правильных местах.

Для максимальной видимости вы можете рассмотреть возможность включения раздела «Часто покупаемые вместе» на страницы отдельных продуктов и в корзину пользователя.

Таким образом, у покупателей есть второй шанс переосмыслить любые дополнительные товары, которые они рассматривали.

Как продавать товары в WooCommerce с помощью встроенной функции

Теперь, когда вы знаете, как работают кросс-продажи, давайте посмотрим, как реализовать эту стратегию в WooCommerce.

1. Составьте список дополнительных продуктов
2. Добавьте перекрестные продажи на страницу вашего продукта

1. Составьте список дополнительных продуктов

Во-первых, вам нужно определить продукты, которые вы хотите продавать своим клиентам. Если у вас большой каталог, это может показаться сложной задачей.

Чтобы упростить процесс, вы можете начать с перечисления основных товаров в вашем магазине. Это могут быть ваши самые продаваемые продукты.

Затем для каждого продукта составьте список дополнений, которые могут заинтересовать покупателей, просматривающих этот товар. Например, если ваш основной продукт — гитара, вы можете создать подсписок, включающий набор струн, электронный тюнер, защитный чехол. чехол и другие аксессуары:

Важно отметить, что дополнительные продукты — это не то же самое, что сопутствующие товары. При перекрестных продажах рекомендуемые товары отличаются от продуктов, которые просматривает покупатель.

Между тем, в разделе « Сопутствующие товары » обычно отображается один и тот же тип продукта, но каждый товар имеет разные характеристики:

В этом разделе также принято тонко продавать товары. С помощью дополнительных продаж вы, по сути, продвигаете более дорогие версии (или обновления) продуктов.

После того, как вы сгруппировали свои дополнительные продукты, вы можете начать связывать их в WooCommerce. Однако, если вы еще этого не сделали, вам сначала необходимо загрузить и настроить эти элементы в своем магазине.

2. Добавьте перекрестные продажи на страницу вашего продукта

Добавление перекрестных продаж в WooCommerce — очень простой процесс. Чтобы начать, перейдите в « Продукты» → «Все продукты » и откройте страницу продукта, над которым вы хотите работать. То есть продукт, к которому вы хотите привязать несколько продуктов перекрестной продажи.

Затем прокрутите вниз до поля данных о продукте и выберите вкладку « Связанные продукты »:

В поле « Перекрестные продажи » введите названия элементов, которые вы хотите отобразить. Если вы не знаете полного имени, вы можете использовать вместо него ключевые слова. WooCommerce отобразит все товары в вашем магазине, которые содержат это слово:

Вы можете добавить столько элементов, сколько хотите. Однако лучше не увлекаться. Мы рекомендуем использовать не более шести релевантных продуктов, чтобы не перегружать пользователей.

Когда будете готовы, нажмите «Обновить », чтобы сохранить изменения. Вот и все — вы только что добавили свой первый набор товаров для перекрестных продаж в WooCommerce.

Используйте плагины продуктов WooCommerce для перекрестных продаж, чтобы автоматизировать перекрестные продажи.

Как мы видели, WooCommerce по умолчанию позволяет вам создать стратегию перекрестных продаж для вашего интернет-магазина. Однако эта система имеет некоторые ограничения.

Например, выбранные вами дополнительные товары будут отображаться только в корзине пользователя:

Кроме того, в зависимости от вашей темы у вас может быть мало контроля над внешним видом ваших перекрестных продаж. Например, вы не сможете изменить заголовок «Вас может заинтересовать».

Наконец, встроенная функция зависит от того, что вы вручную связываете продукты для перекрестных продаж, что может быть невозможно, если у вас есть сотни или тысячи продуктов.

Если вы хотите разработать более продвинутые стратегии перекрестных продаж, мы рекомендуем установить расширение WooCommerce, например «Рекомендации по продукту», которое стоит 79 долларов.

Этот инструмент использует машинное обучение, чтобы помочь вам создавать индивидуальные перекрестные продажи и ориентироваться на нужных людей.

Рекомендации по продуктам используют алгоритм поиска для определения взаимосвязей продуктов и сезонных моделей. Затем он использует эту информацию для создания автоматических предложений «Часто покупаемые вместе »:

При использовании этого инструмента вам не придется вручную выбирать дополнительные элементы для каждого товара в вашем магазине. Кроме того, плагин позволяет вам массово создавать перекрестные продажи.

Если вы управляете магазином одежды, в разделе «Рекомендации по продукту» есть функция «Дополнить образ ». Это популярная тактика, используемая различными розничными торговцами, которая побуждает покупателей приобретать дополнительные предметы для полного комплекта одежды:

Кроме того, вы можете разместить перекрестные продажи в стратегически важных местах. Например, вы можете отображать их на страницах отдельных продуктов, во время оформления заказа и даже на страницах благодарности.

Вы также можете использовать поощрения, чтобы побудить покупателей добавить больше товаров в свои корзины. На самом деле, рекомендации по продуктам позволяют вам добавлять льготы, такие как бесплатная доставка, для пользователей, которые тратят больше определенной суммы.

️ Помимо плагина «Рекомендации по продукту», есть еще несколько плагинов для перекрестных продаж WooCommerce, которые стоит рассмотреть:

Начните использовать продукты для перекрестных продаж уже сегодня

Например, если пользователь покупает зеркальную камеру, вы можете порекомендовать дополнительные объективы и фильтры.

Если вы хотите автоматизировать создание продуктов для перекрестных продаж и получить доступ к дополнительным функциям, вы можете использовать плагин, такой как «Рекомендации по продукту», или один из других плагинов для перекрестных продаж WooCommerce, о которых мы упоминали.

Чтобы узнать о других способах увеличения продаж в вашем магазине WooCommerce, вы можете ознакомиться с нашими руководствами о том, как оптимизировать страницы продуктов и ускорить WooCommerce ( поскольку скорость сайта электронной коммерции коррелирует с коэффициентами конверсии ).

У вас есть вопросы о перекрестных продажах продуктов в WooCommerce? Дайте нам знать в комментариях ниже!