Как провести исследование ключевых слов B2B с помощью Ubersuggest

Когда вы ориентируетесь на компании и клиентов с помощью вашей тактики SEO, в игру вступают разные формулы.

Но ответ всегда один и тот же: «Контент имеет значение».

Это особенно актуально в мире B2B, где конверсия обычно занимает больше времени, а ваш средний клиент лучше знает свою конкретную нишу.

Правильные ключевые слова означают, что люди могут найти вас при поиске товаров и услуг, подобных вашим.

Итак, как узнать, какие ключевые слова приведут к конверсиям? Или стоит ли на них вообще ориентироваться?

Вот тут и приходит на помощь исследование ключевых слов с помощью такого инструмента, как Ubersuggest.

Это лучший инструмент для исследования ключевых слов B2B, который я нашел, и я говорю это не только потому, что я его создал. Он показывает связанные термины и длинные ключевые слова, которые люди ищут в Интернете каждый день.

Давайте попробуем и посмотрим, как это работает для вас.

B2B против исследования ключевых слов B2C

При исследовании ключевых слов как B2B, так и B2C ваш идеальный пользователь или клиент должен быть в центре того, что вы делаете.

С маркетингом B2B вы фокусируетесь на различных лицах, принимающих решения, таких как руководитель группы, менеджер или даже генеральный директор. В маркетинге B2C единственным лицом, о котором вы беспокоитесь, является клиент.

Это одна из причин, по которой типичная конверсия B2B занимает намного больше времени. Есть большая разница между тем, кто покупает пару носков, и тем, чтобы инвестировать в пакет программного обеспечения для всей компании.

Разница не всегда такая большая, но все же у B2B-покупателей разное поведение.

Хорошая новость заключается в том, что в некотором смысле ваши лучшие практики остаются прежними.

Изучите свой продукт, а затем изучите свой рынок и конкуренцию, чтобы создать лучший список ключевых слов B2B.

Исследование ключевых слов B2B поможет вам расположить к себе лиц, принимающих решения, но это может быть непросто.

Там другой двигатель для сделки. Вам нужно использовать другой подход, чтобы заслужить намерение покупателя.

Чтобы удовлетворить их уникальные потребности, вам нужно показать свой опыт не только в нише, но и в болевых точках этой ниши. Это означает выбор правильных ключевых слов для вашего контента и страниц. Чтобы вдохновить вас на исследование ключевых слов B2B, спросите себя:

• На какие виды бизнеса я ориентируюсь? Насколько велики их команды? Являются ли они в отраслях, в которых я могу процветать?
• Пытаюсь ли я связаться с компаниями на уровне руководителей, менеджеров или сотрудников?
• Из лиц, принимающих решения, на которых я ориентируюсь, с какими проблемами они сталкиваются? Как их нынешняя система подводит их?

Если вы не будете помнить об этих вопросах во время исследования ключевых слов B2B, вам будет трудно достичь своих целей SEO.

Потратить время на то, чтобы сделать это правильно, имеет решающее значение для долгосрочного роста.

Как Ubersuggest помогает вашему процессу исследования ключевых слов B2B

Хотя существует множество способов проведения исследования ключевых слов B2B, позвольте мне начать с Ubersuggest.

Вот как это работает:

Допустим, вы продвигаете бренд спортивной одежды и готовы создать свою контент-стратегию B2B. В этом случае ваши потенциальные клиенты могут быть разными. Возможно, вы хотите, чтобы местная спортивная команда или программа колледжа по легкой атлетике купили ваш продукт. Или, может быть, местный бизнес хочет получить индивидуальное снаряжение для своих сотрудников в качестве подарка для сотрудников.

Правильные ключевые слова гарантируют, что эти покупатели B2B первыми увидят ваши объявления.

Сначала откройте Ubersuggest. На панели инструментов нажмите «Исследование ключевых слов». Оттуда мы рассмотрим обзор ключевых слов для «спортивной одежды».

Теперь, когда у нас есть представление об объеме поиска, давайте посмотрим на трафик по этому и похожим ключевым словам.

Так мы проведем анализ конкурентов.

Имея представление о том, как работают ваши конкуренты, вы увидите, где они упускают возможности, которые вы можете продать в свою пользу. Вы также можете определить, что добавить в свою стратегию, если ваши конкуренты хорошо работают в областях, в которых ваш бренд также может извлечь выгоду.

Если вы являетесь брендом спортивной одежды, таким как Fabletics или Lululemon, Gymshark и Nike являются одними из ваших крупнейших конкурентов.

Здесь мы видим позиционирование Gymshark и ключевые слова, по которым они доминируют.

Этот поиск показывает нам, как позиционируется Nike и по каким ключевым словам они доминируют.

Почему это актуально для мира B2B? Ваша цель, как и в случае с B2C, — представить ваши страницы и контент соответствующим клиентам. В этом случае вы видите, что над многими «базовыми» ключевыми словами для спортивной одежды доминируют одни из самых громких имен в этой области.

Вероятность того, что вы будете конкурировать с Nike или Lululemon в продаже своих толстовок и спортивных штанов, довольно мала, по крайней мере, на данный момент.

Поэтому вместо этого, особенно для B2B, вам нужно быть более конкретным. Такое ключевое слово, как «индивидуальная спортивная одежда оптом», даст вам больше шансов обратиться к бизнес-клиентам, которым нужны майки со всеми именами их сотрудников.

Знание ваших уникальных преимуществ и того, где процветают ваши конкуренты, поможет вам настроить ключевые слова для B2B. Это также поможет вам понять, как двигаться в воронке маркетинга и продаж B2B.

Зная, на каких ключевых словах следует сосредоточиться, вы можете отфильтровать ключевые слова и связать темы, которые будут сопровождать путь покупателя.

Нужно вдохновение? Помните, как проходит каждый этап пути покупателя, от осознания до окончательного решения:

Источник: ХабСпот

Я рекомендую эту тактику — сопоставление ваших ключевых слов и тем с правильными этапами — для увеличения продаж B2B. Это кажется почти надежным, если вы соглашаетесь с правильными лицами, принимающими решения, в нужное время.

Итак, представив свой бренд спортивной одежды компании, которая ищет оптовый индивидуальный заказ, вы могли бы подчеркнуть важность высококачественного дизайна и материалов. Вот основные болевые точки для этого клиента:

1. Удостоверьтесь, что вы получили все настроенные имена правильно.
2. Убедившись, что они получают специальное снаряжение, которое рассчитано на длительный срок.

Итак, мы знаем, кто ваш идеальный клиент и что он ищет, а также некоторые идеи ключевых слов, которые могут сработать. Что будет дальше?

Посмотрите, кого вы можете собрать, уже на «общем поиске», также известном как стадия осознания. В конце концов, инфлюенсер B2B выполняет в среднем 12 поисковых запросов, прежде чем посетить сайт бренда.

Источник: Google

Они, вероятно, найдут вас с помощью сочетания брендовых и небрендовых запросов, прежде чем взаимодействовать с вашим брендом.

Настройте себя на успех с помощью маркетинговых ключевых слов B2B, которые вовлекут ваших целевых лиц, принимающих решения, в воронку. Что отличает ключевое слово B2B от B2C? Всегда думайте об этом намерении поиска.

Захватите их с помощью сочетания ключевых слов с длинным хвостом и базовых ключевых слов. Исходные ключевые слова — это отправная точка для разблокировки ключевых слов с длинным хвостом в процессе исследования ключевых слов (т. е. это то, что вы вводите в Ubersuggest для генерации идей).

Чтобы работать умнее, а не усерднее, убедитесь, что ваши ключевые слова B2B ориентированы на SEO на основе конкуренции и объема поиска. Это убивает двух зайцев одним SEO-камнем.

Посмотрите на некоторые из этих ключевых слов с длинным хвостом, созданных на основе исходного ключевого слова «спортивная одежда». В зависимости от их ценности для SEO вы можете использовать эти результаты для разработки стратегии ключевых слов B2B.

Используя наш предыдущий пример, если вы знаете, что куртки на молнии популярны на основе MSV или имеют высокий коэффициент конверсии из-за целей поиска, вы можете начать создавать контент, а страницы продуктов, показывающие индивидуальные куртки на молнии, являются частью предложений вашей компании.

Поскольку эти ключевые слова B2B относятся к типу ключевых слов продуктов или услуг, имейте в виду, что ваше взаимодействие с лицом, принимающим решения, будет в основном транзакционным.

Итак, вам понадобится список ключевых слов B2B, который приведет к конверсиям.

Такие ключевые слова, как «индивидуальные комплекты спортивной одежды», «индивидуальная спортивная одежда для мужчин» или «индивидуальная спортивная одежда» будут релевантными и, вероятно, привлекут лиц, принимающих решения в этих компаниях, по крайней мере, к просмотру страниц вашего продукта.

Чтобы заполнить свой список ключевых слов SEO B2B, используйте инструмент визуализации ключевых слов, чтобы найти термины с длинным хвостом, которые соответствуют вашей нише, чтобы повлиять на покупателя.

Как вы можете видеть выше, у вас будет почти безграничное количество возможностей для усиления вашей стратегии ключевых слов B2B. Параметры основаны на том, что реальные пользователи вводят в Google.

Таким образом, основываясь на запросах, которые относятся к вашей нише, вы можете завоевать свою потенциальную аудиторию, решив их болевые точки.

Обратите внимание, что с такими известными терминами, как «женская спортивная одежда», «спортивные шорты для женщин» и «женские спортивные топы», приведенные выше запросы больше ориентированы на спортивную одежду, предназначенную для женщин. Имея это в виду, вы можете настроить раздел своей целевой страницы на выделение таких предметов, чтобы сразу привлечь внимание покупателей.

Это как спасательный круг от поисковых систем. Используйте данные стратегически, чтобы составить список ключевых слов B2B.

Теперь вы знаете, как Ubersuggest может работать для ваших исследований и создания контента. Пришло время начать предлагать лицам, принимающим решения, закрыть сделку.

Что делать после того, как у вас есть ключевые слова?

Что теперь?

Вы знаете свои возможности ключевых слов. Пришло время заставить их работать.

Используйте их для оптимизации на странице мета-описания или основного текста.

Кроме того, правильно внедрив ключевые слова в таких областях, как разметка схемы, таких как часто задаваемые вопросы или прайс-листы для электронной коммерции, вы можете получить более оптимизированный и полезный список. Используйте Ubersuggest или AnswerThePublic, чтобы определить вопросы, которые могут возникнуть у целевых лиц, принимающих решения. (Подсказка: они уже ищут их, и эти инструменты покажут вам, что это такое.)

Что касается включения большего количества ключевых слов B2B SEO в ваш контент, убедитесь, что контент напрямую связан с вашими существующими целевыми ключевыми словами B2B.

Еще один быстрый способ оптимизировать ваши целевые ключевые слова — структурировать ваши внутренние ссылки таким образом, чтобы создавать на вашем сайте концентраторы контента для фрагментов, релевантных вашим маркетинговым ключевым словам B2B.

Ниже вы можете увидеть удобную для пользователя точку взаимодействия с контент-хабом, которая есть у меня на моей целевой странице:

Следуйте этим шагам для своей стратегии ключевых слов B2B и станьте ответом на то, что важно для вашего покупателя.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как проводить исследование ключевых слов B2B с помощью Ubersuggest, вы можете открыть скрытые возможности для своего бренда.

Получение информации о вашей нише поможет. Из вашего анализа конкурентов по вашим целевым ключевым словам B2B спросите себя: где вы находитесь? Как вы можете удовлетворить покупателей лучше, чем ваши конкуренты?

Цель тактики контента B2B — позиционировать себя как ответ, который нужен лицам, принимающим решения.

Ваше исследование ключевых слов покажет вам, какие темы привлекут покупателей, а созданный вами контент поможет увеличить количество конверсий.

Включение ключевых слов B2B SEO в вашу стратегию — это ключевой шаг в привлечении внимания и влияния брендов, на которые вы ориентируетесь.

Если вы пробовали контент-маркетинг B2B, начинали ли вы с исследования ключевых слов B2B ?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь больше трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте больше SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок