Как сделать это правильно

Facebook предлагает множество способов проверить эффективность ваших объявлений на Facebook, прежде чем они будут опубликованы.

Одним из самых популярных инструментов, предлагаемых Facebook, является A/B-тестирование, которое позволяет вам выяснить, какие изображения и тексты больше всего находят отклик у вашей аудитории.

Здесь давайте рассмотрим, как вы можете шаг за шагом проводить A/B-тестирование своей маркетинговой рекламы на Facebook. Даже если вы новичок, не бойтесь — сплит-тестирование на Facebook — это просто, а рост рентабельности инвестиций может быть экспоненциальным. Давайте начнем.

A/B-тестирование рекламы в Facebook

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это термин, используемый для описания процесса проведения маркетинговых экспериментов, чтобы увидеть, какая версия лучше подходит для вашей аудитории. Обычно они проверяются одновременно, и переменные могут быть любыми: от макета до копирования и мультимедиа.

A/B-тестирование на Facebook популярно, потому что оно дает маркетологам представление о том, какие типы объявлений приносят самые высокие коэффициенты конверсии. По сути, если вы проведете сплит-тест на Facebook, вы сможете определить закономерности в самых эффективных объявлениях и публикациях. Это позволяет вам публиковать все более качественные объявления, повышая рентабельность инвестиций.

На Facebook вы можете создавать A/B-тесты несколькими способами. Это зависит от вашего предпочтительного рабочего процесса; результаты практически одинаковы.

Во-первых, вы можете создать A/B-тест на панели инструментов Ads Manager. Панель инструментов позволит вам использовать уже созданную вами рекламную кампанию в качестве отправной точки для вашего нового теста. Кроме того, вы можете вручную продублировать кампанию или использовать инструмент «Эксперименты».

Во-первых, давайте рассмотрим метод панели инструментов.

Самый простой способ провести сплит-тестирование объявлений Facebook — использовать панель инструментов на панели управления Ads Manager. Вот как.

1. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook.

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Facebook при доступе к веб-странице. Затем нажмите «Перейти в Ads Manager». Вы попадете на свою панель инструментов, которая имеет несколько вкладок: кампании, наборы объявлений и реклама. Сегодня мы будем работать исключительно во вкладке Кампании.

2. Выберите кампанию, которую хотите протестировать A/B.

Для выполнения A/B-тестов вам потребуется существующая кампания. Однако вы также можете настроить A/B-тест при создании объявления. На втором экране процесса создания объявления переключите кнопку «Создать A/B-тест» в разделе «Сведения о кампании».

В противном случае, если вы не создаете новое объявление, выберите существующую кампанию, которую хотите оптимизировать, из списка на вкладке «Кампании».

3. На панели инструментов нажмите «A/B Test».

После того, как вы выбрали свою кампанию, вы можете приступить к созданию A/B-теста. В верхней части списка кампаний находится панель инструментов. Нажмите кнопку «A/B Test» или символ стакана, как показано ниже.

В качестве альтернативы, в зависимости от размера экрана, нажмите кнопку с надписью «Дополнительно», затем нажмите «A/B Test» в раскрывающемся меню.

4. В рабочем процессе A/B-тестирования нажмите «Начать».

Появится всплывающее окно. Нажмите синюю кнопку «Начать», чтобы начать. Вы сразу же сможете либо сделать копию своего объявления для редактирования, либо выбрать существующее объявление, которое вы уже создали.

Для этого урока мы выбрали «Создать копию этого объявления». Выбрав нужный вариант, нажмите «Далее».

5. Выберите переменную для тестирования.

Существует несколько различных вариантов тестирования переменных, и они классифицируются в зависимости от целей вашей кампании.

Переменные следующие:

• Аудитория . Эта переменная будет оценивать эффективность вашей рекламы в зависимости от аудитории, которую вы хотите охватить. Например, вы можете протестировать разные аудитории в зависимости от региона.

• Креатив . Креативные A/B-тесты будут сосредоточены на визуальных элементах вашего объявления. Поэтому, если вы хотите протестировать различные изображения, видео или карусели, вы выберете вариант «Креатив».

• Места размещения : если вы хотите проверить, где на Facebook ваша реклама будет наиболее эффективной, выберите «Места размещения». Этот параметр позволяет протестировать автоматические места размещения.

6. Назовите свой тест и определите критерии победы.

Назовите свой тест и выберите показатели, которые вы будете использовать для определения победителя. Вы также можете выбрать период времени, в течение которого будет показываться ваше объявление. Когда закончите, нажмите «Дублировать группу объявлений».

7. Отредактируйте и опубликуйте альтернативную версию вашего объявления.

На следующем экране вы сможете изменить дубликат объявления по своему усмотрению. Мы рекомендуем изменить одну переменную, например, одну строку копии, изображение или другой параметр. После того, как вы закончите, нажмите «Опубликовать» в правом нижнем углу.

Все сделано! Вы готовы выполнить тест. Вы можете проверить статус своего теста в Ads Manager.

Если вы обнаружите, что хотите пойти другим путем для своего A/B-теста, есть также варианты, чтобы настроить их по-другому. Например, давайте поговорим о дублировании дальше.

Альтернативные методы сплит-тестирования рекламы в Facebook

Метод 1: используйте дублирование для создания A/B-тестов Facebook

Выбрав этот вариант, вы можете легко создать тест, изменив одну переменную в почти идентичной кампании или группе объявлений. Примечание. Это относится к уже созданным объявлениям или кампаниям.

1. Войдите в Менеджер рекламы.

Когда вы заходите в Ads Manager, перейдите на вкладку «Кампании». Здесь вы увидите список ваших кампаний, которые в настоящее время запущены. Вы также увидите свои черновики кампаний. Вы можете выбрать любой для дублирования.

2. На панели инструментов выберите «Дублировать».

После того, как вы решили, какую кампанию или группу объявлений вы хотите протестировать, нажмите кнопку «Дублировать» на панели инструментов.

3. Нажмите «Новый A/B-тест».

Во всплывающем окне выберите опцию «Новый A/B-тест». Помните, что эта опция позволит вам выбрать переменную для изменения, чтобы проанализировать эффективность, поэтому выберите кампанию, которая соответствует этим критериям.

4. В рабочем процессе A/B-тестирования выберите переменную для тестирования.

Отсюда шаги такие же, как и в предыдущем методе. Если вы выбираете набор объявлений для дублирования, Facebook предложит вам, какую переменную изменить для вас, и вы сможете выбрать оттуда.

5. Назовите свой тест и определите критерии победы.

Дайте название вашему A/B-тесту и выберите способ определения победителя. Затем нажмите «Дублировать группу объявлений».

6. Отредактируйте и опубликуйте альтернативную версию вашего объявления.

После выбора переменной вы увидите свои тесты рядом друг с другом в предварительном просмотре. После внесения необходимых изменений на этом этапе нажмите «Опубликовать».

Когда вы опубликуете свой тест, зрители смогут взаимодействовать с ним, поэтому убедитесь, что вы уладили все детали, прежде чем завершить. Однако вы сможете вернуться к своему тесту в Ads Manager, чтобы получить доступ к самой последней информации.

Далее мы расскажем, как создать A/B-тест с помощью инструмента «Эксперименты».

Метод 2. Используйте эксперименты для создания A/B-тестов Facebook

Инструмент «Эксперименты» позволяет создавать или дублировать рекламные кампании для тестирования. Разница между использованием Experiments незначительна — результаты одинаковы. Используйте эту опцию только в том случае, если она кажется более удобной для пользователя.

Сначала создайте кампании, которые хотите протестировать, нажав зеленую кнопку «Создать» и следуя инструкциям. Дублируйте первую кампанию, измените одну переменную, а затем перейдите к экспериментам. Вот как:

1. Перейдите к экспериментам.

На панели управления Ads Manager коснитесь трех вертикальных линий меню, в котором отобразится панель «Все инструменты». Затем нажмите «Эксперименты».

Вы также можете искать «Эксперименты» во встроенном поисковом инструменте Ads Manager.

2. Нажмите «Начать» на карточке A/B-тестирования.

Нажмите «Начать». Когда вы это сделаете, вы попадете на страницу, где вы сможете заполнить информацию об объявлении.

3. Выберите параметры A/B-тестирования.

Выберите кампании, которые хотите протестировать. Важно заранее создать кампании, которые вы хотите протестировать, иначе они не появятся в списке. Вы также можете запланировать время выполнения теста и ввести имя теста.

4. Определите критерии победы.

Выберите, какие показатели Facebook должен использовать, чтобы выбрать победителя. После того, как вы закончите, нажмите «Просмотреть подробности теста».

5. Просмотрите свой тест и нажмите «Создать тест».

На следующем экране у вас будет возможность увидеть сводку вашего теста. Если вы довольны результатами, нажмите «Создать тест». Если нет, нажмите «Изменить» и внесите необходимые изменения.

6. Просмотрите все свои эксперименты.

На главной странице экспериментов вы можете увидеть все запланированные и запущенные A/B-тесты. К ним относятся все, что вы создали с помощью инструмента «Эксперименты» или с помощью панели инструментов на панели «Кампании».

Facebook использует ту же базовую технологию для проведения ваших A/B-тестов. Различные версии тестов, которые вы можете запустить, помогут вам сделать лучший выбор для оптимизации эффективности рекламы.

Далее давайте рассмотрим некоторые рекомендации по проведению A/B-тестирования на Facebook.

Рекомендации по A/B-тестированию Facebook

Помните об этих рекомендациях, прежде чем приступать к раздельному тестированию — они помогут вам провести тесты, которые будут полезны и применимы к вашей следующей кампании.

1. Будьте организованы с электронными таблицами отслеживания.

Поскольку A/B-тесты могут повлиять на будущее вашей рекламной стратегии в Facebook, важно подходить к процессу методично и иметь четкие цели и отслеживание. Использование электронной таблицы отслеживания A/B-тестов гарантирует, что вы сможете собирать и анализировать данные, чтобы принимать наиболее проницательные решения, основанные на метриках.

Скачать этот шаблон

2. Выберите одну переменную, которая поможет вам достичь ваших целей.

Когда вы проводите A/B-тестирование на Facebook, убедитесь, что вы выбираете только одну переменную для тестирования. Существует отдельный многофакторный тест, который вы можете запустить, но для A/B ключевой является одна переменная. Ваши результаты теста будут более убедительными только с одной переменной.

3. Выберите аудиторию, которую вы хотите охватить рекламой.

Выберите новую аудиторию для теста. Они должны быть достаточно большими, чтобы обеспечить измеримые результаты, но не должны быть той же аудиторией, что и кампания, которую вы уже проводите. Если они такие же, как в черновике кампании, ничего страшного, потому что они не опубликованы.

Однако, если вы выберете ту же аудиторию, что и в кампании, которую вы уже ведете, система Facebook может перепутать ваши объявления и предоставить искаженные результаты.

4. Используйте измеримые и ценные гипотезы.

Чтобы проанализировать результаты теста и сделать их наиболее ценными для вас, убедитесь, что ваша гипотеза измерима. Другими словами: убедитесь, что ваша гипотеза ясна, проста для понимания и может быть определена с помощью A/B-тестирования.

Ваша гипотеза может быть такой простой, как : «На какой способ доставки лучше всего реагируют члены моей аудитории?» Ответить на этот вопрос можно с помощью A/B-теста оптимизации доставки на Facebook.

5. Установите идеальные временные рамки.

Помните, что при настройке A/B-теста вы можете выбрать временные рамки. Вы можете запустить тест на срок до 30 дней. Бизнес-центр Facebook предлагает как минимум четыре дня, что достаточно для того, чтобы технология дала точные результаты.

6. Выберите бюджет, который подходит для вашего бизнеса.

Facebook может предоставить вам идеальный бюджет на основе данных вашего теста, или вы можете выбрать идеальный бюджет для себя при заполнении данных теста. Установка идеального бюджета поможет вам определить выигрышную стратегию — расходы на рекламу влияют на успех вашего теста.

По словам одного из специалистов HubSpot по платной рекламе, Николь Ондрачек, «большая ценность сплит-тестирования заключается в возможности предотвратить дублирование аудитории, чтобы вы знали, что одна и та же аудитория не видит несколько вариантов, которые могут повлиять на результаты. Таким образом, вы можете с уверенностью сказать, кто из них явный победитель».

A/B-тестирование позволяет лучше понять поведение аудитории. Выполнение их на Facebook упрощает процесс и делает работу с рекламной системой Facebook более удобной.

Кроме того, Ондрачек отмечает, что в зависимости от результатов сплит-тестирования рекламодатели могут начать формировать тип креатива, который им нужно использовать в будущем.

Этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и обновлен для полноты информации.