WooCommerce: как проводить исследование ключевых слов?

Это гостевой пост Хельги Морено из Ahrefs — если вам понравилась статья, обязательно поблагодарите ее в комментариях!

Я уверен, что все вы знаете, что исследование ключевых слов является одним из наиболее важных действий SEO, тесно связанных с вашим маркетинговым успехом на веб-сайте WooCommerce.

Я также не сомневаюсь, что вы уже изучили кучу статей, содержащих пошаговые инструкции по экспертному исследованию ключевых слов, направленному на получение высокого рейтинга по тысячам целевых поисковых запросов и серьезное улучшение вашего трафика из Google.

Но есть в этом одна странность. Каждая статья дает немного разные инструкции. Я не оспариваю компетентность их авторов. Причина такого рода расхождений кроется в том, что не существует универсального подхода к исследованию ключевых слов .

Так что же следует учитывать при исследовании ключевых слов?

• Авторитет вашего сайта, количество страниц, качество контента и т. д.
• Ваши цели и задачи — брендинг, экспозиция, трафик, лиды, продажи
• Ваш бюджет, ресурсы и сроки
• Ваша отрасль и конкурентная среда

Я думаю, теперь вы понимаете, почему было так трудно следовать шагам руководств, на которые вы наткнулись раньше.

Мы пойдем другим путем. Я имею в виду, что я дам вам своего рода структуру исследования ключевых слов, которую вы легко адаптируете к целям вашей установки WooCommerce.

Вы увидите, что тактика и методы, описанные ниже, значительно улучшат ваш трафик, поступающий из Google.

1. Исходное ключевое слово — хорошее начало

Я советую вам начать с исходных ключевых слов, поскольку они являются основой любого исследования ключевых слов. Эти ключевые слова определяют вашу нишу и помогают определить ваших конкурентов.

Если у вас уже есть веб-сайт WooCommerce, у вас уже есть продукт или бизнес, который вы хотите продвигать в Интернете. Будет легко придумать исходные ключевые слова. Все, что вам нужно сделать, это описать ваш продукт своими словами или подумать, как другие люди могут его искать .

Давайте рассмотрим пример. Какие ключевые слова (поиск в Google) вы придумаете в первую очередь, если продаете комплектующие для компьютеров?

• Компьютерные аксессуары
• Компьютерное железо
• Компьютерное программное обеспечение

Это было легко, не так ли?

Вот видео о том, как проще всего проводить исследование ключевых слов, если вы предпочитаете усваивать информацию в таком формате:

2. Время генерировать идеи ключевых слов

У вас уже есть исходные ключевые слова? Хорошо, это только начало процесса исследования ключевых слов.

Затем вам нужно создать огромный список релевантных вариантов ключевых слов. Помните, что вы должны глубоко понимать, что люди в вашей нише ищут в Google.

Как достичь этого?

а. По каким ключевым словам вы уже ранжируетесь?

Ваш сайт существует какое-то время? Ну, он уже должен ранжироваться в Google по нескольким сотням ключевых слов. Познакомьтесь с ними. Это лучший способ начать кампанию по исследованию ключевых слов.

Вы можете использовать отчет «Search Analytics», доступный в Google Search Console, в качестве источника информации.

Что вам показывает Search Console? Он отображает вашу среднюю позицию по каждому ключевому слову, по которому вы ранжируетесь, а также количество кликов и показов, которые это вам приносит. К сожалению, вы не получаете месячный объем поиска и ограничены 1000 ключевыми словами.

Нужно больше данных? Используйте свой любимый платный инструмент SEO и маркетинга.

б. Узнайте, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты.

У всех есть конкуренты. Вы должны принять это таким, какое оно есть. Кстати, вы даже можете воспользоваться ситуацией, если достаточно сообразительны.

Без сомнения, ваши конкуренты уже сделали всю рутинную работу по исследованию ключевых слов вместо вас. На самом деле, все, что вам нужно сделать, это выбрать лучшие ключевые слова, по которым они ранжируются.

Не знаете, кто ваши конкуренты? Это легко понять. Просто введите исходные ключевые слова в Google , и они будут ранжироваться на первой странице.

Пример

Давайте возьмем исходное ключевое слово, которое я обнаружил раньше: «100% чистая косметика».

Этот сайт занимает первое место: https://www.100percentpure.com/.

Затем я добавлю этот веб-сайт в обозреватель сайтов Ahrefs и просмотрю ключевые слова, по которым он ранжируется:

Возможно, вам даже не нужно будет проводить исследования других конкурентов, поскольку правильно выбранный из них предоставит вам множество идей ключевых слов, которые будут занимать вашу SEO-команду в течение нескольких месяцев. Но если вы один из тех маркетологов, которые всегда жаждут большего, вы можете перейти к отчету «Конкурирующие домены» и найти больше сайтов, похожих на вашего конкурента.

Вот как выглядит замкнутый «конкурентный исследовательский цикл»:

1. Вы вводите исходное ключевое слово в Google и смотрите, кто занимает первое место.
2. Подключите их сайт к выбранному вами маркетинговому инструменту, чтобы увидеть их лучшие ключевые слова.
3. Найдите более релевантные веб-сайты с помощью отчета «Конкурирующие домены» (необязательно)
4. Вернитесь к шагу 1 или 2

Вы поняли трюк? Вы получаете почти неограниченное количество вариантов ключевых слов, повторяя этот процесс снова и снова.

Советую ткнуть носом в смежные отрасли. Цель состоит в том, чтобы найти отличные ключевые слова, которые не обязательно тесно связаны с предлагаемыми вами продуктами, но все же могут привлечь целевых посетителей на ваш веб-сайт.

в. Инструменты исследования ключевых слов полезны

Я уже говорил выше, что хорошего исследования конкурентов может быть достаточно, чтобы заполнить вашу электронную таблицу несколькими релевантными вариантами ключевых слов.

Однако эта стратегия не очень хороша для лидеров ниши. Ты один из них? В этом случае вам нужно искать некоторые уникальные ключевые слова, на которые еще не нацелен ни один из ваших конкурентов.

Лучший, самый быстрый и самый простой способ сделать это — использовать надежный инструмент исследования ключевых слов. На рынке их много:

• https://soovle.com/
• https://ubersuggest.io/
• https://answerthepublic.com/
• Подробнее см. здесь: Лучшие бесплатные инструменты SEO [Полный список]

Неважно, какой инструмент вы выберете. Я не могу предоставить вам точный рабочий процесс для поиска интересных вариантов ключевых слов. Вам нужно ввести исходные ключевые слова и поиграть с фильтрами и отчетами, пока не найдете свою жемчужину.

Откуда большинство инструментов берут предложения по ключевым словам? Вот наиболее распространенные источники:

• получение вариантов ключевых слов непосредственно из Планировщика ключевых слов Google
• парсинг автопредложений Google
• парсинг «похожих запросов» в Google

Эти методы хороши, но редко дают больше пары сотен предложений.

Если вам этого недостаточно, есть продвинутые инструменты для исследования ключевых слов, такие как Ahrefs, Moz, SEMrush и другие. Они управляют своими собственными базами данных ключевых слов и дадут вам еще много идей для ключевых слов.

Например, Ahrefs Keywords Explorer показывает 98 993 варианта ключевых слов для «магазина косметики»:

Конечно, просмотр такого огромного списка ключевых слов займет много времени, поэтому всегда есть варианты фильтрации.

д. Вам нужно изучить свою нишу

Стратегии исследования ключевых слов, описанные выше, очень эффективны. Они предоставляют вам кучу идей ключевых слов. Но в то же время они как бы ограничивают вас.

Иногда очень полезно хорошо изучить свою нишу. Применяя здравый смысл, вы можете обнаружить некоторые невероятные ключевые слова, на которые еще никто в вашей нише не ориентируется.

Как начать мыслить нестандартно ?

• Встаньте на место своих потенциальных клиентов: кто они и каковы их проблемы
• Поговорите со своими нынешними клиентами, узнайте о них больше, изучите язык, который они используют в повседневной жизни.
• Активно участвуйте во всех ваших нишевых сообществах и социальных сетях

Хотите пример? Предположим, вы продаете офисную утварь. Вот некоторые из нетрадиционных ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг:

1. как пережить напряженный офисный день
2. как быть эффективнее в офисе
3. что вы думаете об использовании офисных принадлежностей
4. лучшая офисная утварь для стильной работы
5. снизить стресс в течение рабочего дня

Я не думаю, что люди, которые ищут эти вещи, обязательно хотят купить офисную утварь, но их должно быть довольно легко продать.

3. Ваш список ключевых слов нуждается в группировке

Когда вы сгенерировали множество многообещающих идей ключевых слов и определили самые лучшие из них, пришло время привести ваш список в порядок.

а. Вы можете сгруппировать ключевые слова по «основной теме».

SEO-специалисты больше не ориентируются на одно ключевое слово на одной странице. Они столкнулись с новой проблемой: должны ли они настроить таргетинг на несколько релевантных тем на одной странице или создать отдельную страницу для каждого набора ключевых слов?

Одна страница может содержать сотни или даже тысячи релевантных ключевых слов. Но когда слишком много действительно слишком много? Как узнать, какие ключевые слова соответствуют вашей теме, а какие нет?

Посмотрите на ключевые слова, по которым страницы с самым высоким рейтингом по вашему целевому ключевому слову уже ранжируются.

Например, основное ключевое слово этой статьи — «исследование ключевых слов». Хотели бы вы знать, по каким другим релевантным ключевым словам вы также можете ранжироваться вместе с ним?

Возьмите страницу рейтинга № 1 для «исследования ключевых слов», поместите ее в инструмент исследования ключевых слов/SEO/маркетинга, который вы используете, и просейте ключевые слова, по которым она ранжируется.

Вы найдете несколько достойных ключевых слов в одно мгновение.

Что это значит? Вам не нужно создавать отдельные страницы для таргетинга на каждое найденное ключевое слово. Вам лучше попытаться ранжировать их одним постом .

Я знаю, что ты хочешь спросить. Как я могу оптимизировать свою страницу для ранжирования по этим дополнительным ключевым словам? Ответ сладкий. Вам не нужно этого делать. На странице, занимающей первое место, нет ни одного упоминания этих ключевых слов, но она по-прежнему ранжируется по ним. Так и твой будет.

Вывод таков: если вы собираетесь структурировать свой случайный список ключевых слов, вам нужно найти семантически и контекстуально связанные ключевые слова и сгруппировать их в «основной теме». Вам нужно сделать это, чтобы настроить таргетинг на одну страницу.

б. Вы можете сгруппировать ключевые слова по назначению.

Когда вы сгруппировали семантически связанные ключевые слова по «основной теме» и сопоставили их с разными страницами вашего веб-сайта, пришло время сгруппировать эти «страницы» по намерениям искателей.

За каждым поисковым запросом, который люди вводят в Google, всегда стоит определенное ожидание. Ваша цель — разрушить это ожидание и создать страницу, которая бы идеально ему соответствовала.

Это может быть сложно. Например, возьмем ключевое слово «татуировка». Каковы намерения поисковиков за этим? Вполне вероятно, что человек хочет либо увидеть фотографии татуировок, либо узнать больше о процессе, либо купить дизайн татуировки .

Мы можем попытаться расшифровать цель этого поискового запроса, погуглив его и посмотрев, что появляется первым. Google становится все лучше в определении намерения каждого поискового запроса. Но лучше посмотрите на результаты сами.

Вышеприведенная поисковая выдача обслуживает все эти намерения с полосой изображения, полосой видео, за которой следует ссылка на веб-сайт о татуировках, ценах на татуировки, дизайнах татуировок и т. д.

Как только вы поймете, что скрывается за вашими ключевыми словами, вы можете сопоставить их с той стадией цикла продаж, которую они представляют:

• Не знаю
• осведомлен о проблеме
• Решение знает
• Продукт осведомлен
• Полностью осознает

Обратите внимание, что приведенные выше пункты являются лишь одним из многих способов, которыми маркетологи изображают так называемый «путешествие покупателя».

Я не знаю, хотите ли вы сопоставить свои ключевые слова с какой-либо из существующих моделей или изобрести свою собственную. Тебе решать. Например, вы можете сопоставить ключевые слова/темы с персонажами пользователей.

В любом случае, лучшая рекомендация здесь — придерживаться того, что имеет для вас наибольший смысл.

в. Далее вы можете сгруппировать по бизнес-ценности

Собственно, эта группировка аналогична группировке по намерению. На этот раз вам нужно решить, какое намерение обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Если вам нужен трафик и узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на ключевых словах, которые приведут много посетителей, но не обязательно приведут к лидам или продажам.

Эта стратегия хороша для компаний с неограниченным маркетинговым бюджетом. Большинство сайтов электронной коммерции просто не могут себе этого позволить и должны тщательно выбирать ключевые слова, которые будут способствовать их бизнесу, а не только тщеславию.

Чаще всего маркетологи концентрируются на ключевых словах с коммерческими намерениями, поскольку они стимулируют продажи и расширяют ваш бизнес.

4. Время расставить приоритеты

Сразу скажу, что расстановка приоритетов — это не последний шаг в процессе исследования ключевых слов. Это просто то, что вы, естественно, делаете, проходя через все шаги, упомянутые выше.

Вот краткий список вещей, на которые следует обратить внимание при создании вариантов ключевых слов, анализе их показателей и их группировке:

1. Каков предполагаемый потенциал трафика для этого ключевого слова или группы ключевых слов?
2. Жесткая ли конкуренция? Потребуется ли много времени для ранжирования?
3. Сколько ресурсов вы должны инвестировать в создание конкурентоспособной страницы и продвижение?
4. Какова окупаемость трафика? Приносит ли это только узнаваемость бренда или на самом деле конвертирует в потенциальных клиентов и продажи?

Вот вам совет: добавьте специальные столбцы в таблицу исследования ключевых слов, чтобы присвоить баллы каждому варианту ключевого слова . Тогда вам будет легко выбрать свой «низко висящий фрукт» с лучшим ROI на основе этих оценок.

Я хочу, чтобы вы помнили, что вы не должны стремиться к ключевым словам, которые проще всего ранжировать, а выбирать те, у которых лучший ROI.

Подведение итогов

Вы только что прочитали краткое руководство по исследованию ключевых слов. Я надеюсь, что это прояснило для вас процесс, и теперь вы знаете, как подойти к нему, независимо от отрасли, в которой вы работаете.

Эта статья, конечно, не исчерпывающая. Так что, если у вас есть свои советы и хитрости, которые здесь не упоминались, добро пожаловать в раздел комментариев.

Здорово учиться друг у друга!