Как провести исследование ключевых слов для SEO: руководство для начинающих

В то время как Google держит нас в напряжении со всеми обновлениями алгоритмов, которые они постоянно выпускают, одна вещь остается довольно неизменной для входящих маркетологов, стремящихся оптимизировать свои веб-сайты для поиска: исследование ключевых слов.

В этом посте мы определим, что такое исследование ключевых слов, почему оно важно, как провести исследование для вашей стратегии SEO и выбрать правильные ключевые слова для вашего веб-сайта.

Почему исследование ключевых слов важно?

Исследование ключевых слов дает ценную информацию о запросах, которые ваша целевая аудитория на самом деле ищет в Google. Понимание, которое вы можете получить в этих фактических условиях поиска, может помочь в разработке контент-стратегии, а также вашей более широкой маркетинговой стратегии.

Люди используют ключевые слова для поиска решений при проведении исследований в Интернете. Поэтому, если ваш контент успешно предстает перед нашей аудиторией во время поиска, вы можете получить больше трафика. Таким образом, вы должны ориентироваться на эти запросы.

Кроме того, в методологии входящего трафика мы не создаем контент вокруг того, что хотим рассказать людям; мы должны создавать контент вокруг того, что люди хотят открыть для себя. Другими словами, наша аудитория идет к нам.

Все начинается с исследования ключевых слов.

Чтобы узнать изнутри, как Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs может помочь вам в исследовании ключевых слов для SEO, ознакомьтесь с нашим примером из практики и эксклюзивным интервью здесь.

Проведение исследования ключевых слов имеет много преимуществ, наиболее популярными из которых являются:

Маркетинговые тренды

Проведение эффективного исследования ключевых слов может дать вам представление о текущих маркетинговых тенденциях и помочь вам сосредоточить свой контент на соответствующих темах и ключевых словах, которые ищет ваша аудитория.

Рост трафика

Когда вы определяете наиболее подходящие ключевые слова для публикуемого вами контента, чем выше его рейтинг в результатах поиска, тем больше трафика вы привлечете на свой веб-сайт.

Привлечение клиентов

Если у вашего бизнеса есть контент, который ищут другие бизнес-профессионалы, вы можете удовлетворить их потребность и предоставить им призыв к действию, который приведет их на путь покупателя от стадии осведомленности до точки покупки.

Исследуя ключевые слова на предмет их популярности, объема поиска и общего намерения, вы можете ответить на вопросы, на которые большинство людей в вашей аудитории хотят получить ответы.

Тем не менее, сами ключевые слова, потому что Google развился за пределы алгоритмов точного соответствия.

Ключевые слова и темы

Все больше и больше мы слышим, как сильно SEO изменилось за последние 10 лет и насколько неважными стали сами ключевые слова для нашей способности занимать высокие позиции в поисковых запросах, которые люди делают каждый день.

И в какой-то степени это так, но в глазах SEO-специалиста это другой подход. Скорее, это намерение, стоящее за этим ключевым словом, и то, соответствует ли часть контента этому намерению (мы поговорим о намерении чуть позже).

Но это не означает, что исследование ключевых слов — устаревший процесс. Позволь мне объяснить:

Исследование ключевых слов говорит вам, какие темы интересуют людей, и, при условии, что вы используете правильный инструмент SEO, насколько популярны эти темы среди вашей аудитории. Рабочий термин здесь — темы — исследуя ключевые слова, которые получают большое количество запросов в месяц, вы можете определить и отсортировать свой контент по темам, по которым вы хотите создать контент. Затем вы можете использовать эти темы, чтобы указать, какие ключевые слова вы ищете и на которые ориентируетесь.

Элементы исследования ключевых слов

Есть три основных элемента, на которые следует обратить внимание при проведении исследования ключевых слов.

1. Актуальность

Google ранжирует контент по релевантности. Здесь вступает в действие концепция намерения поиска. Ваш контент будет ранжироваться по ключевому слову только в том случае, если он соответствует потребностям искателей. Кроме того, ваш контент должен быть лучшим ресурсом для запроса. В конце концов, зачем Google ранжировать ваш контент выше, если он представляет меньшую ценность, чем другой контент, существующий в Интернете?

2. Полномочия

Google будет придавать больший вес источникам, которые он считает авторитетными. Это означает, что вы должны сделать все возможное, чтобы стать авторитетным источником, обогащая свой сайт полезным информационным контентом и продвигая этот контент, чтобы получать социальные сигналы и обратные ссылки. Если вас не считают авторитетным в этой области или если поисковая выдача по ключевому слову загружена тяжелыми источниками, с которыми вы не можете конкурировать (например, Forbes или The Mayo Clinic), у вас меньше шансов на ранжирование, если только ваш контент не является исключительным.

3. Объем

Вы можете оказаться на первой странице по определенному ключевому слову, но если никто никогда не будет искать его, это не приведет к увеличению трафика на ваш сайт. Что-то вроде открытия магазина в городе-призраке.

Объем измеряется MSV (ежемесячный объем поиска), что означает количество раз, когда ключевое слово выполняется в месяц во всех аудиториях.

Как исследовать ключевые слова для вашей стратегии SEO

Я собираюсь изложить процесс исследования ключевых слов, которому вы можете следовать, чтобы помочь вам составить список терминов, на которые вы должны ориентироваться. Таким образом, вы сможете установить и реализовать сильную стратегию ключевых слов, которая поможет вам найти поисковые запросы, которые вам действительно интересны.

Шаг 1. Составьте список важных и актуальных тем на основе того, что вы знаете о своем бизнесе.

Чтобы начать этот процесс, подумайте о темах, по которым вы хотите ранжироваться с точки зрения общих сегментов. Вы придумаете около 5-10 сегментов тем, которые, по вашему мнению, важны для вашего бизнеса, а затем вы будете использовать эти сегменты тем, чтобы позже в процессе подобрать определенные ключевые слова.

Если вы обычный блоггер, возможно, это темы, на которые вы пишете чаще всего. Или, возможно, это темы, которые чаще всего поднимаются в разговорах о продажах. Поставьте себя на место ваших покупателей — какие темы будет искать ваша целевая аудитория, по которым вы хотели бы найти свой бизнес? Если бы вы были такой компанией, как HubSpot, например, — продающей маркетинговое программное обеспечение (у которой есть несколько потрясающих инструментов SEO… но я отвлекся), у вас могли бы быть общие темы, такие как:

• «входящий маркетинг» (21K)
• «блоги» (19K)
• «электронный маркетинг» (30K)
• «генерация лидов» (17K)
• «SEO» (214К)
• «маркетинг в социальных сетях» (71K)
• «маркетинговая аналитика» (6,2K)
• «автоматизация маркетинга» (8,5K)

Видите эти цифры в скобках справа от каждого ключевого слова? Это их ежемесячный объем поиска . Эти данные позволяют вам оценить, насколько важны эти темы для вашей аудитории, и сколько различных подтем вам может понадобиться для создания контента, чтобы добиться успеха с этим ключевым словом. Чтобы узнать больше об этих подтемах, мы переходим к шагу 2…

Шаг 2: Заполните эти корзины тем ключевыми словами.

Теперь, когда у вас есть несколько групп тем, на которых вы хотите сосредоточиться, пришло время определить некоторые ключевые слова, которые попадают в эти группы. Это ключевые фразы, которые, по вашему мнению, важны для ранжирования в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы), потому что ваш целевой клиент, вероятно, выполняет поиск по этим конкретным терминам.

Например, если бы я взял последнюю группу тем для компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для входящего маркетинга, — «автоматизация маркетинга», — я бы провел мозговой штурм по некоторым ключевым фразам, которые, как мне кажется, люди будут вводить в связи с этой темой. К ним могут относиться:

• инструменты автоматизации маркетинга
• как использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• что такое автоматизация маркетинга?
• как определить, нужно ли мне программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• воспитание свинца
• автоматизация электронного маркетинга
• лучшие инструменты автоматизации

И так далее, и так далее. Смысл этого шага не в том, чтобы составить окончательный список ключевых фраз. Вы просто хотите получить кучу фраз, которые, по вашему мнению, потенциальные клиенты могут использовать для поиска контента, связанного с этой конкретной темой. Позже мы сократим списки, чтобы у вас не было чего-то слишком громоздкого.

Хотя с каждым днем ​​Google шифрует все больше и больше ключевых слов, еще один разумный способ придумать варианты ключевых слов — выяснить, по каким ключевым словам уже находят ваш сайт. Для этого вам понадобится программное обеспечение для аналитики веб-сайтов, такое как Google Analytics или отчет об источниках HubSpot, доступный в инструменте анализа трафика. Детализируйте источники трафика вашего веб-сайта и просейте свой органический поисковый трафик, чтобы определить ключевые слова, которые люди используют для перехода на ваш сайт.

Повторите это упражнение для всех имеющихся у вас групп тем. И помните, если у вас возникли проблемы с подходящим поисковым запросом, вы всегда можете обратиться к своим коллегам, работающим с клиентами — тем, кто занимается продажами или обслуживанием, и спросить их, какие типы терминов используют их потенциальные клиенты и клиенты, или общие вопросы, которые у них есть. Часто это отличная отправная точка для исследования ключевых слов.

Здесь, в HubSpot, мы используем отчет Search Insights в этой части процесса. Этот шаблон разработан, чтобы помочь вам сделать то же самое и разбить ключевые слова на тематические кластеры, проанализировать MSV и информировать о своем редакционном календаре и стратегии.

Рекомендуемый ресурс: Шаблон отчета Search Insights

Скачать шаблон

Шаг 3. Поймите, как намерение влияет на исследование ключевых слов, и проанализируйте его соответствующим образом.

Как я уже говорил в предыдущем разделе, намерение пользователя теперь является одним из важнейших факторов, влияющих на вашу способность занимать высокие позиции в поисковых системах, таких как Google. Сегодня более важно, чтобы ваша веб-страница обращалась к проблеме, которую искатель намеревался решить, а не просто содержала ключевое слово, которое использовал искатель. Итак, как это влияет на исследование ключевых слов, которое вы проводите?

Легко принять ключевые слова за чистую монету, и, к сожалению, ключевые слова могут иметь много разных значений. Поскольку намерение, стоящее за поиском, очень важно для вашего потенциала ранжирования, вам нужно быть особенно осторожным в отношении того, как вы интерпретируете ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.

Скажем, например, вы исследуете ключевое слово «как начать блог» для статьи, которую хотите создать. «Блог» может означать сообщение в блоге или сам веб-сайт блога, и то, какие намерения искателя стоят за этим ключевым словом, повлияет на направление вашей статьи. Хочет ли искатель узнать, как начать отдельный пост в блоге? Или они хотят знать, как на самом деле запустить домен веб-сайта для ведения блога? Если ваша контент-стратегия ориентирована только на людей, заинтересованных в последнем, вам необходимо убедиться в назначении ключевого слова, прежде чем его использовать.

Чтобы проверить намерение пользователя по ключевому слову, рекомендуется просто ввести это ключевое слово в поисковую систему и посмотреть, какие типы результатов появляются. Убедитесь, что тип контента Google тесно связан с тем, что вы намереваетесь создать для ключевого слова.

Шаг 4: Исследуйте связанные поисковые запросы.

Это творческий шаг, о котором вы, возможно, уже думали, проводя исследование ключевых слов. Если нет, то это отличный способ заполнить эти списки.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать больше ключевых слов, которые люди могут искать по определенной теме, взгляните на связанные условия поиска, которые появляются, когда вы вводите ключевое слово в Google. Когда вы введете свою фразу и прокрутите вниз результаты поиска Google, вы заметите некоторые предложения для поиска, связанные с вашим первоначальным вводом. Эти ключевые слова могут подтолкнуть вас к идеям для других ключевых слов, которые вы, возможно, захотите принять во внимание.

Хотите бонус? Введите некоторые из этих связанных условий поиска и посмотрите на связанные с ними условия поиска.

Шаг 5: Используйте инструменты исследования ключевых слов в своих интересах.

Исследование ключевых слов и инструменты SEO могут помочь вам придумать больше вариантов ключевых слов на основе ключевых слов с точным соответствием и ключевых слов с фразовым соответствием на основе идей, которые вы создали до этого момента. Некоторые из самых популярных включают в себя:

Как найти и выбрать ключевые слова для вашего сайта

Когда у вас есть представление о ключевых словах, по которым вы хотите ранжироваться, пришло время уточнить ваш список на основе лучших для вашей стратегии. Вот как:

Шаг 1. Используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы сократить список ключевых слов.

В Планировщике ключевых слов Google вы можете получить оценки объема поиска и трафика для ключевых слов, которые вы рассматриваете. Затем возьмите информацию, которую вы узнали из Планировщика ключевых слов, и используйте Google Trends, чтобы заполнить некоторые пробелы.

Используйте Планировщик ключевых слов, чтобы пометить любые термины в вашем списке, которые имеют слишком малый (или слишком большой) объем поиска и не помогают вам поддерживать правильное сочетание, как мы говорили выше. Но прежде чем что-либо удалять, проверьте их историю тенденций и прогнозы в Google Trends. Вы можете увидеть, могут ли, скажем, некоторые малообъемные термины быть чем-то, во что вы должны инвестировать сейчас, и пожинать плоды позже.

Или, возможно, вы просто просматриваете список терминов, который слишком громоздкий, и вам нужно как-то сузить его... Google Trends может помочь вам определить, какие термины имеют тенденцию к увеличению и, следовательно, заслуживают большего внимания.

Шаг 2: Отдайте предпочтение низко висящим фруктам.

Что мы подразумеваем под приоритизацией низко висящих плодов, так это приоритизацию ключевых слов, по которым у вас есть шанс ранжироваться на основе авторитетности вашего веб-сайта.

Крупные компании обычно выбирают ключевые слова с большим объемом поиска, и, поскольку эти бренды уже хорошо зарекомендовали себя, Google обычно награждает их авторитетом во многих темах.

Вы также можете рассмотреть ключевые слова с небольшой конкуренцией. Ключевые слова, по которым еще нет нескольких статей, борющихся за наивысший рейтинг, могут дать вам место по умолчанию — если никто другой не пытается претендовать на него.

Шаг 3. Проверьте ежемесячное количество запросов (MSV) для выбранных вами ключевых слов.

Вы хотите писать контент на основе того, что люди хотят открыть для себя, и проверка MSV может помочь вам в этом.

Ежемесячный объем поиска — это количество раз, когда поисковый запрос или ключевое слово вводится в поисковые системы каждый месяц. Такие инструменты, как searchvolume.io или Google Trends, могут бесплатно помочь вам найти самые популярные ключевые слова среди связанных кластеров ключевых слов.

Шаг 4. Учитывайте функции SERP при выборе ключевых слов.

Есть несколько фрагментов функций SERP, которые Google выделит при правильном использовании. Самый простой способ узнать о них — найти ключевые слова по вашему выбору и посмотреть, как выглядит первый результат. Но для краткого обзора типов избранных сниппетов SERP мы суммируем их здесь.

Пакеты изображений

Пакеты изображений — это результаты поиска, отображаемые в виде горизонтального ряда изображений, расположенных в естественном порядке. Если есть пакет изображений, вы должны написать пост с большим количеством изображений, чтобы занять место в нем.

Фрагменты абзаца

Избранные фрагменты или фрагменты абзацев — это короткие фрагменты текста, которые появляются в верхней части результатов поиска Google для быстрых ответов на распространенные поисковые запросы. Понимание намерений искателя и предоставление кратких, лаконичных ответов может помочь в получении места.

Фрагменты списка

Фрагменты списка или списки — это фрагменты, созданные для сообщений, в которых описываются шаги, чтобы сделать что-то от начала до конца — часто для поиска «как». Публикация постов с прямыми, четкими инструкциями и форматированием может помочь получить это место.

Фрагменты видео

Фрагменты видео — это короткие видеоролики, которые Google будет отображать в верхней части страницы поискового запроса вместо текстовых фрагментов. Размещение видео как на YouTube, так и на вашем веб-сайте может помочь вам занять это место, если оно будет помечено целевыми ключевыми словами, которые ищут люди.

Шаг 5. Проверьте сочетание ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом в каждой корзине.

Заглавные термины — это ключевые фразы, которые обычно короче и более универсальны — обычно они состоят из одного-трех слов, в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Ключевые слова с длинным хвостом, с другой стороны, представляют собой более длинные ключевые фразы, обычно содержащие три или более слов.

Важно убедиться, что у вас есть сочетание основных и длинных терминов, потому что это даст вам стратегию ключевых слов, которая хорошо сбалансирована с долгосрочными целями и краткосрочными победами. Это связано с тем, что ключевые термины, как правило, ищутся чаще, что делает их часто (не всегда, но часто) гораздо более конкурентоспособными и трудными для ранжирования, чем термины с длинным хвостом. Подумайте об этом: даже не взглянув на объем или сложность поиска, как вы думаете, по какому из следующих условий будет труднее ранжироваться?

1. как написать отличный пост в блоге
2. ведение блога

Если вы ответили № 2, вы абсолютно правы. Но не отчаивайтесь. В то время как ключевые термины обычно имеют наибольший объем поиска (что означает больший потенциал для направления вам трафика), откровенно говоря, трафик, который вы получите от термина «как написать отличный пост в блоге», обычно более желателен.

Почему?

Потому что тот, кто ищет что-то конкретное, вероятно, гораздо более компетентен в поиске вашего продукта или услуги (при условии, что вы работаете в сфере ведения блога), чем тот, кто ищет что-то действительно общее. А поскольку ключевые слова с длинным хвостом имеют тенденцию быть более конкретными, обычно легче сказать, что на самом деле ищут люди, выполняющие поиск по этим ключевым словам. С другой стороны, кто-то, кто ищет главный термин «ведение блога», может искать его по целому ряду причин, не связанных с вашим бизнесом.

Поэтому проверьте свои списки ключевых слов, чтобы убедиться, что у вас правильное сочетание ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом. Вы определенно хотите быстрых побед, которые вам обеспечат ключевые слова с длинным хвостом, но вы также должны попытаться избавиться от более сложных ключевых слов в долгосрочной перспективе.

Шаг 6. Посмотрите, как конкуренты ранжируются по этим ключевым словам.

То, что ваш конкурент что-то делает, не означает, что вам нужно это делать. То же самое касается ключевых слов. То, что ключевое слово важно для вашего конкурента, не означает, что оно важно для вас. Однако понимание того, по каким ключевым словам пытаются ранжироваться ваши конкуренты, — отличный способ помочь вам дать еще одну оценку вашему списку ключевых слов.

Если ваш конкурент также ранжируется по определенным ключевым словам, которые есть в вашем списке, определенно имеет смысл поработать над улучшением вашего ранжирования по ним. Однако не игнорируйте те, до которых ваши конкуренты, похоже, не доходят. Это также может стать отличной возможностью для вас завладеть долей рынка на важных условиях.

Понимание баланса терминов, которые могут быть немного более сложными из-за конкуренции, по сравнению с более реалистичными терминами, поможет вам поддерживать аналогичный баланс, который позволяет сочетание терминов с длинным хвостом и головкой. Помните, что цель состоит в том, чтобы в конечном итоге составить список ключевых слов, которые обеспечат несколько быстрых побед, но также помогут вам продвинуться к более крупным и сложным целям SEO.

Вы спросите, как узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты? Помимо ручного поиска ключевых слов в браузере в режиме инкогнито и просмотра позиций ваших конкурентов, Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs позволяет запускать ряд бесплатных отчетов, показывающих самые популярные ключевые слова для домена, который вы вводите. . Это быстрый способ получить представление о типах терминов, по которым ранжируются ваши конкуренты.

Лучшие ключевые слова для SEO

Поймите, что не существует «лучших» ключевых слов, есть только те, которые чаще всего используются вашей аудиторией. Имея это в виду, вы должны разработать стратегию, которая поможет вам ранжировать страницы и привлекать трафик.

Лучшие ключевые слова для вашей стратегии SEO будут учитывать релевантность, авторитетность и объем. Вы хотите найти популярные ключевые слова, за которые вы можете разумно конкурировать, основываясь на:

1. Уровень конкуренции, с которым вы сталкиваетесь.
2. Ваша способность создавать контент, который превосходит по качеству текущий рейтинг.

И у вас есть правильные ключевые слова для вашего сайта SEO

Теперь у вас есть список ключевых слов, которые помогут вам сосредоточиться на нужных темах для вашего бизнеса и получить краткосрочные и долгосрочные выгоды.

Обязательно переоценивайте эти ключевые слова каждые несколько месяцев — раз в квартал — хороший ориентир, но некоторые компании любят делать это даже чаще. По мере того, как вы приобретете еще больше авторитета в поисковой выдаче, вы обнаружите, что можете добавлять все больше и больше ключевых слов в свои списки, чтобы работать над поддержанием своего текущего присутствия, а затем расширяться в новых областях вдобавок к этому.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2019 года и обновлен для полноты информации.