Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью маркетинговых кампаний в Интернете

Довольны ли вы количеством лидов, которые генерируют ваши маркетинговые кампании? Или вы хотите, чтобы они были немного более эффективными?

Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса — будь то компания B2B, магазин электронной коммерции или стартап — увеличение числа лидов должно быть главным приоритетом. Настройка онлайн-кампаний — хорошее начало, но этого недостаточно. Вам нужно оптимизировать эти маркетинговые кампании, чтобы выжать все лиды из вашей воронки.

Вы готовы приступить к работе? Вот семь стратегий для генерации потенциальных клиентов, как никогда раньше.

Почему лиды так важны для роста бизнеса?

Двумя главными приоритетами маркетологов являются генерация потенциальных клиентов и преобразование этих потенциальных клиентов в клиентов. Только повышение удовлетворенности клиентов приближается к важности получения новых потенциальных клиентов.

Неудивительно, что лидогенерация является главным приоритетом. Без непрерывного потока новых лидов продажи иссякают. Без продаж нет дохода. А без выручки ваш бизнес закроется.

Более того, большинство людей, попавших на ваш сайт, не купят сразу. Вам нужно постоянно собирать потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать их и конвертировать в покупателей в будущем.

Однако подойдут не любые лиды. Рекомендации, конференции и холодные звонки — все это отличные стратегии лидогенерации, но их недостаточно. Вам также необходимо научиться привлекать больше потенциальных клиентов из своих онлайн-кампаний.

Почему рекламные лиды лучше? Используя таргетинг, вы можете быстрее собирать лучшие лиды и даже автоматизировать часть процесса. Как убедиться, что ваша реклама привлекает качественных потенциальных клиентов?

Как генерировать потенциальных клиентов в Интернете: 7 стратегий для привлечения большего количества потенциальных клиентов

Если вы не знаете, как создать кампанию по привлечению потенциальных клиентов, у меня есть предыдущие статьи, которые помогут вам пройти этот процесс. Что я собираюсь сделать, так это показать вам, как генерировать потенциальных клиентов в Интернете, улучшая существующие рекламные кампании.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница (или страница сжатия) является одним из наиболее важных элементов вашей онлайн-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы не оставить посетителю иного выбора, кроме как передать информацию в обмен на что-то ценное.

Целевые страницы конвертируются лучше, чем большинство других объявлений или предложений. Средний коэффициент конверсии составляет 2,35 процента, но у некоторых коэффициент конверсии превышает 10 процентов. Если коэффициент конверсии вашей целевой страницы не достигает двузначных цифр, вам следует как можно скорее оптимизировать один или несколько элементов.

Я рекомендую сначала просмотреть копию вашей страницы, включая ее заголовок. Убедитесь, что ваш текст короткий, четкий и привлекательный. Пользователи должны точно понимать, что представляет собой ваш продукт и как он помогает им в течение нескольких секунд после перехода на ваш сайт. Убедитесь, что вы фокусируетесь на преимуществах вашего продукта для пользователя, а не на его функциях.

Тратьте больше времени на настройку и тестирование заголовка, чем на что-либо еще. Это будет первое, что прочитает пользователь, и один из важнейших факторов, определяющих, будут ли они продолжать просматривать остальную часть страницы.

Вы можете ускорить понимание пользователем вашего продукта, включив видео на целевую страницу. Значительная часть вашей аудитории скорее посмотрит видео, чем прочитает вашу копию, поэтому 76% отделов продаж говорят, что видео является ключом к заключению большего количества сделок.

Наконец, удалите все отвлекающие факторы со своей страницы. Макет должен быть как можно более простым, и нет необходимости в панели навигации или ссылках на какие-либо другие страницы вашего сайта. Это оставляет пользователю два варианта: закрыть окно браузера или зарегистрироваться.

Creator Pass от ConvertKit — фантастический пример того, как создать отличную целевую страницу. Здесь нет навигации по заголовку, заголовок предлагает явное преимущество, а прямо перед вами заманчивый призыв к действию.

Предложите реальную ценность

Возможно, самая важная часть вашей целевой страницы — это не текст, изображение или призыв к действию. Это часть контента, инструмент или ресурс, который вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты каждого лида.

Для большинства брендов закрытый контент принимает форму загрузки в формате PDF, что-то вроде электронной книги или технического описания. Но это не обязательно. Тематические исследования, опросы, вебинары и видеоряды — все это отличные типы закрытого контента.

Какую бы форму ни принимал ваш закрытый контент, он должен приносить огромную пользу. В противном случае лиды покинут вашу воронку так же быстро, как и пришли. Как вы обеспечиваете ценность? Путем решения проблемы ваших потенциальных клиентов. Каковы их болевые точки? Где они застревают? Какой опыт вы можете использовать, чтобы сделать их жизнь немного проще?

Предоставление ценности также означает представление закрытого контента наилучшим образом. Сделайте его визуально привлекательным с помощью изображений, видео и других форм мультимедийного контента. Чем приятнее ваши лиды потреблять, тем больше они будут взаимодействовать с этим.

Вот пример лид-магнита не из электронных книг от Leadpages:

Они знают, что их лиды часто испытывают трудности при создании страниц с высокой конверсией, поэтому они создали обучающий курс для решения этой проблемы.

Используйте автоматизацию для взращивания лидов

Сбор потенциальных клиентов — это только первый шаг процесса; вы также должны воспитывать их. Только два процента продаж совершаются при первом контакте, но большинство продавцов сдаются после первой попытки. Если вы автоматизируете процесс последующих действий, вам не придется ни о чем беспокоиться.

Я рекомендую использовать электронную почту для воспитания, когда это возможно. Это отличный способ донести сообщения до ваших потенциальных клиентов, а также он обеспечивает огромную рентабельность инвестиций. Согласно исследованию Ассоциации прямого маркетинга, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт стерлингов.

Если у вас еще нет платформы для автоматизации электронной почты, ознакомьтесь с моим обзором лучших решений. Затем интегрируйте форму вашей целевой страницы, чтобы каждое электронное письмо автоматически добавлялось в ваш список рассылки.

Затем создайте автоматическую серию электронных писем, которые будут рассылаться через равные промежутки времени. Ваша цель — проводить потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки, а это означает предоставлять им нужный образовательный контент в нужное время. Начните с информирования их о вашей более широкой отрасли и их общих проблемах. Через пару писем вы можете сосредоточиться на своем продукте и услуге и на том, как вы можете помочь.

Чем больше электронных писем вы отправляете, тем больше вы можете сделать свой продукт героем электронного письма и тем более прямолинейно вы можете быть с лидом.

Используйте чат-ботов, чтобы превратить разговоры в качественные лиды

Ваши продавцы не единственные, кто может взращивать потенциальных клиентов. Чат-боты могут автоматизировать почти все этапы процесса лидогенерации. Они также невероятно эффективны в этом. Более половины предприятий, использующих чат-ботов на основе ИИ, генерируют более качественные лиды.

Начните с замены форм на целевой странице чат-ботом. Формы могут быть многословными и редко предлагают отличный пользовательский интерфейс. Чат-боты облегчают потенциальным клиентам заполнение своих данных. В некоторых случаях пользователи могут даже не осознавать, что заполняют лид-форму.

Вы также можете использовать чат-ботов, чтобы молниеносно отвечать на лиды. Время отклика имеет значение в лидогенерации. Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что компании, которые реагируют на потенциальных клиентов менее чем за пять минут, в 100 раз чаще конвертируют их. С помощью чат-ботов вы можете автоматизировать процесс ответа и отправить сообщение, как только лид заполнит форму.

Наконец, используйте чат-ботов для взращивания и квалификации лидов. Чат-боты могут задавать тот же уточняющий вопрос, что и ваши продавцы, чтобы отделить зерна от плевел. Лучшие могут быть отправлены непосредственно в отдел продаж, в то время как все остальные добавляются в последовательность взращивания.

Чат-бот Drift — отличный тому пример. Он задает уточняющий вопрос, как только кто-то заходит на сайт, и связывает их с торговым представителем, если они готовы.

Используйте мультиплатформенные кампании

Сколько платформ вы используете для рекламы своей целевой страницы и закрытого контента? Вы, вероятно, не используете достаточно.

Сегодняшний путь клиента длинный. Большинство из них не превращаются в клиентов с первого раза, когда они попадают на ваш сайт. Большинство, вероятно, также не зарегистрируются на вашей целевой странице. Недавнее исследование Google показало, что для того, чтобы стать клиентом, требуется от 20 до 500 точек соприкосновения.

Решение — мультисенсорная кампания, в которой ваше сообщение доставляется в разных форматах по нескольким каналам.

Реклама на различных каналах максимизирует шансы того, что потенциальные клиенты увидят ваше объявление и нажмут на него. В конце концов, это игра чисел. Чем больше выстрелов вы делаете, тем больше у вас шансов забить.

Используйте персонализацию

Если вам нужен простой способ повысить коэффициент конверсии на каждом этапе вашей онлайн-кампании по привлечению потенциальных клиентов, попробуйте персонализацию. В опросе специалистов по продажам и маркетингу B2B более трех четвертей (77 процентов) заявили, что персонализация способствует улучшению отношений с клиентами, а более половины (55 процентов) считают, что персонализация приводит к повышению конверсии продаж.

Как вы можете персонализировать свои воронки, чтобы генерировать потенциальных клиентов?

Начните с персонализации рекламы. В то время как Apple, возможно, значительно усложнила создание гипер-персонализированной рекламы, Google по-прежнему позволяет относительно легко персонализировать платную поисковую рекламу с помощью динамической рекламы.

Затем персонализируйте свою целевую страницу, особенно призыв к действию. Исследования показывают, что персонализированные призывы к действию повышают конверсию на 202%. Маркетинговые инструменты, такие как HubSpot и Unbounce, могут помочь вам создать динамические призывы к действию, которые меняются в зависимости от того, кто их просматривает. Но вы также можете пойти по старинке и создать несколько разных версий своей страницы для каждой группы объявлений и соответствующим образом персонализировать копию.

Наконец, встройте персонализацию в свой инструмент автоматизации электронной почты. Каждый основной инструмент почтового маркетинга позволяет легко автоматически вставлять имя получателя в строку темы и основной текст, поэтому нет абсолютно никаких оправданий тому, чтобы не персонализировать ваши обучающие электронные письма.

Тщательно нацеливайте свои объявления

Нет смысла тратить ресурсы на взращивание лидов, которые никогда не купят ваш продукт. Вот почему вам нужно тщательно настраивать таргетинг рекламы для привлечения потенциальных клиентов.

Я много писал о том, как найти вашу целевую аудиторию и определить целевые рынки для платных кампаний, поэтому я не собираюсь здесь описывать старые темы.

Я скажу, что важно не торопиться, оценивая эффективность ваших объявлений на целевых страницах. При сокращении и оптимизации рекламных кампаний оценивайте эффективность не только по тому, сколько людей они отправляют на вашу целевую страницу, чтобы зарегистрироваться. Это хороший показатель, но он не так важен, как количество людей, которые на самом деле превращаются в клиентов.

Подумай об этом. У одной рекламной кампании может быть смехотворно высокий коэффициент конверсии подписки — 20 процентов. Но если только небольшая часть этих людей совершает покупку, это не особенно эффективная реклама. Рекламная кампания с гораздо более низким коэффициентом конверсии подписки может быть гораздо более эффективной для привлечения качественных лидов.

Конечно, это означает, что вам придется ждать дольше, чтобы собрать соответствующие данные. Но конечным результатом должна стать гораздо более целенаправленная и эффективная рекламная кампания.

Лучший способ эффективно настроить таргетинг рекламы? Нацельтесь на ключевые слова с более высоким намерением покупателя. Это поисковые запросы, которые указывают, что пользователь близок к конверсии.

Часто задаваемые вопросы о привлечении большего количества лидов

Как построить лидогенерационную кампанию?

Начните с постановки цели и определения вашей целевой аудитории. Создайте ценный закрытый контент и привлекайте к нему трафик с помощью платной рекламы. Собирайте электронные письма, а затем используйте их для развития потенциальных клиентов.

Что является примером маркетинговой кампании по лидогенерации?

Белая книга закрытого типа — это пример маркетинговой кампании по привлечению потенциальных клиентов. Вебинары также можно использовать в качестве маркетинговой кампании по привлечению потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов и их взращивания с помощью видео.

Как оптимизировать кампанию по лидогенерации?

Существует несколько стратегий оптимизации кампаний по лидогенерации. Улучшите копию своей целевой страницы, переведите свои электронные письма на автопилот, используйте чат-ботов для ускорения времени отклика и персонализируйте обмен сообщениями.

Где я должен рекламировать свою лидогенерационную кампанию?

Платформы социальных сетей — одно из самых рентабельных мест для рекламы вашей кампании по лидогенерации. Но важно размещать рекламу везде, где ваша целевая аудитория тусуется в Интернете.

Вывод: генерируйте больше потенциальных клиентов, чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг

Улучшение ваших маркетинговых онлайн-кампаний и оптимизация способов привлечения потенциальных клиентов — это ключи к развитию вашего бизнеса. Но вам не обязательно использовать все стратегии, которые я перечислил, сразу.

Оптимизация ваших кампаний должна быть постоянной задачей, поэтому выберите одну или две из этих стратегий для одновременной реализации. Довольно скоро ваша рентабельность инвестиций резко возрастет.

Теперь вы знаете, как привлечь потенциальных клиентов в Интернете. С какой стратегии вы начнете в первую очередь?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок