Как вырастить команду влиятельных лиц (и зачем они вам нужны)

Интересно , что такое инфлюенсер ? Начнем с определения.

Влиятельный человек — это тот, кто имеет право влиять (или влиять) на решения о покупке благодаря своему авторитету или общественному положению.

Влиятельные лица также являются создателями контента, публикуя регулярные обзоры, видео и сообщения в блогах, чтобы привлечь свою аудиторию и стимулировать продажи.

Многие инфлюенсеры — второстепенные знаменитости, но многие звезды, такие как Кайли Дженнер и Дуэйн Джонсон, например, также являются инфлюенсерами из-за их мега-популярности и огромной аудитории.

Прежде чем мы перейдем к тому, что команда влиятельных лиц может сделать для вашего бизнеса, давайте посмотрим на эту растущую тенденцию.

Влияние влиятельных лиц в социальных сетях

Инфлюенсеры или создатели контента , если хотите, набирают силу, а объем мирового маркетинга в настоящее время превышает 16,4 миллиарда долларов.

В наши дни влияние инфлюенсеров не вызывает сомнений.

Исследования показывают, что потребители тратят больше времени на взаимодействие с влиятельными лицами и считают контент «подходящим» и «полезным».

Однако на этом интерес потребителей к влиятельным лицам не заканчивается.

Исследование Matter Communications показало, что большинство (82 процента) покупателей приобрели, исследовали или рассматривали возможность покупки продукта после того, как влиятельные лица, семья или друзья рассказали о нем в Интернете.

Кроме того, согласно исследованию, потребители больше всего заинтересованы в чтении сообщений влиятельных лиц о:

• Еда и напитки
• Здоровье и благополучие
• Персональные технологии
• Потребительские товары
• Красота и уход за собой
• Младенцы/дети

Комментируя исследование, президент Matter Мэнди Майденофф сказала:

«Бренды всех размеров пытаются изменить или усилить свои стратегии маркетинга, PR и социальных сетей, чтобы адаптироваться прямо сейчас, и для многих проблема заключается в том, как установить подлинную связь с потребителями… Наши данные ясно показывают одно: маркетинг влияния представляет собой уникальная и своевременная возможность для компаний использовать вдумчивый, продуманный до мелочей подход».

Я мог бы продолжить, потому что существует множество свидетельств , показывающих влияние влиятельных лиц в социальных сетях на бренды .

Однако почему инфлюенсеры так популярны? Это довольно просто, на самом деле.

Это потому, что рекомендация влиятельного лица работает так же , как и личная , а в Интернете эффект усиливается.

Предоставляя силу отраслевого эксперта с лояльными подписчиками, готовыми выслушать их предложения, эти влиятельные лица могут стимулировать быстрые продажи из соответствующих источников трафика, и поэтому влиятельные лица — один из моих любимых способов развития бизнеса.

Однако это не означает, что Ким Кардашьян будет платить за публикацию о вашем продукте SaaS. Вместо этого сосредоточьтесь на релевантных и доступных влиятельных лицах, которые могут повысить ценность и рост вашего бренда. Вот как вы можете вырастить команду влиятельных лиц для своей компании (и зачем они вам нужны).

Зачем вам нужны влиятельные лица в вашей маркетинговой стратегии

Позвольте мне начать с рассказа вам истории.

Недавно я прошел через ужасный процесс приобретения нового компьютера как для бизнеса, так и для личной работы.

Мой ломался, он был медленным, и я не мог больше терпеть. Я обратился к группе друзей и коллег-предпринимателей, чтобы узнать их мнение о том, какие компьютеры лучше.

Многие из них предлагали приобрести Apple , но некоторые предлагали купить ПК . Никакой конкретной конкретики, только общие идеи.

Я оставил большинство разговоров более запутанными, чем когда они начались.

Я провел множество исследований в Интернете, просматривая сайты с обзорами в поисках лучшей информации, и это ни к чему не привело.

Я еще не принял решение о покупке.

Пока один друг не посоветовал мне купить iMac 4k у Apple.

Так как мои исследования никуда не ушли быстро, я купил его.

Теперь я использую его каждый день и люблю его.

Дело в том:

Мой друг убедил меня купить этот продукт, и миллионы покупок, подобных этой истории, происходят ежедневно по всему миру , что возвращает меня к сути этой статьи: маркетинг влияния — один из лучших способов для маркетологов развивать свой бизнес.

Я не только добился большого успеха, используя инфлюенсеров, но и участвовал в том, чтобы быть инфлюенсером.

Это отличный способ поделиться продуктами и контентом, которые вам нравятся, и привлечь других к участию, а бренды тратят большие средства на инфлюенсеров. Insider Intelligence прогнозирует, что расходы на влиятельный маркетинг в США увеличатся до 4,14 миллиарда долларов в 2022 году . Расходы увеличатся с 2023 года примерно до 5 миллиардов долларов.

Почему? Типичные рекламные каналы уже не работают.

Баннерная слепота убивает стратегии медийной рекламы, которые мы знаем и любим.

Люди устали от агрессивной рекламы. Мы видим так много каждый день , что подсознательно отключаем или блокируем их .

Исследования показывают, что 67% потребителей считают, что качество интернет-рекламы снижается, в то время как блокировка рекламы на настольных компьютерах увеличилась на 8% до 257 миллионов . Мобильные пользователи тоже устали от рекламы: число мобильных пользователей, блокирующих рекламу, увеличилось на 10 процентов и достигло 586 миллионов.

К настоящему моменту должно быть ясно: если вы полагаетесь на традиционную рекламу для роста своего бизнеса, эта статистика должна насторожить, потому что это означает, что люди больше не хотят видеть вашу рекламу! Они раздражающие, простые и простые.

Вот почему вам нужна кампания влияния.

Медийная реклама с оплатой за клик быстро приходит в упадок, и я предсказываю, что типичные рекламные потоки, которые когда-то привлекали ваших лучших клиентов , скорее всего, исчезнут .

Вы знаете, что это значит: если вы хотите рассказать о своих продуктах и ​​завоевать доверие потребителей, то это означает работу с влиятельным лицом, по крайней мере, в некоторой степени.

Вот еще одна причина для запуска кампании Influencer: они помогают вам найти более широкий демографический диапазон. Просто посмотрите на этот опрос от Rakuten .

Было обнаружено, что влияние социальных влиятельных лиц эффективно не только для охвата подростковой демографической группы или продвижения последних тенденций. Кроме того, исследование Rakuten показало, что семьдесят четыре процента опрошенных родителей принесли с собой предмет, которым поделился в Интернете влиятельный человек в социальных сетях.

Почему? Я говорю вам сейчас, что это не просто доверие. Это потому, что влиятельные лица в социальных сетях выстраивают отношения со своей аудиторией, вовремя превращая ее в покупателей.

Даже ваши лучшие медийные кампании не сравнимы по минимальному эффекту со средними кампаниями влиятельного маркетинга, но кампании влиятельных лиц отличаются. Людям нравится общаться со своими любимыми брендами в Instagram , YouTube , Facebook и других сервисах, поэтому неудивительно, что рекомендации этих людей приносят результаты .

Я четко описал потенциальные возможности запуска влиятельной кампании . Теперь давайте перейдем к лучшим тактикам, которые можно использовать с влиятельными лицами для развития вашего бренда.

Популярные методы, как правило, включают:

• Наличие влиятельных лиц, проводящих обзоры продуктов, таких как Шеоран Ани, который предоставляет письменные обзоры и изображения, привлекая тысячи лайков.
• Запуск программ-амбассадоров, таких как Twitch. Бренд использует амбассадоров, которые ведут прямые трансляции с Twitch и разговаривают с другими пользователями с помощью функции речи Twitch.
• Обеспечение освещения мероприятия. Хорошим примером является инфлюенсер Марис Родригес, которая поделилась изображениями и хэштегами с Нью-Йоркского марафона.
• Использование упоминаний бренда. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Alerts , другие бесплатные сервисы, такие как Talkwalker или Awario, которые предлагают бесплатную пробную версию и ежемесячную подписку .
• Создание спонсируемого контента, такого как Арнелл Армон, с более чем 700 000 подписчиков. Армон регулярно набирает тысячи лайков, размещая видеоконтент о косметических продуктах.

У вас есть несколько идей для запуска кампаний . Готовы ли вы начать работу с влиятельным маркетингом? Пойдем.

Вот как вы можете вырастить команду влиятельных лиц, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

1. Установите цели кампании

Постановка целей кампании всегда должна быть вашим первым шагом при проведении нового процесса.

То же самое касается создания команды влиятельных лиц.

Сцена влиятельного маркетинга переполнена множеством известных знаменитостей, к которым может возникнуть соблазн подключиться, но помните: вам нужны релевантные влиятельные лица, которые будут привлекать соответствующий трафик к вашим продуктам.

Например, посмотрите на инфлюенсера красоты и фитнеса Шанель Делиссер. Она установила партнерские отношения с компанией по производству пищевых продуктов GNC и появлялась в телешоу и на конференциях.

Теперь, я уверен, Делиссер извинит меня за это, но она не широко известна. Однако это не помешало ей получить более 1 миллиона подписчиков или получить спонсорство и приглашения на крупные мероприятия.

Дело в том, что для компаний, связанных со здоровьем, абсолютно логично объединиться с Delisser.

Ее аккаунт в Instagram пропагандирует здоровый образ жизни, она общается с теми людьми, которые, скорее всего, купят эти продукты, и у нее огромное количество подписчиков.

Затем идет взаимодействие с ее подписчиками в Instagram. Каждый пост собирает сотни, если не тысячи просмотров и множество комментариев, поэтому любая медицинская компания, сотрудничающая с Делиссер, знает, что у нее есть заинтересованная аудитория, готовая к взаимодействию.

Другими словами, они составляют идеальную пару.

Подумайте об этом: если вы продаете услуги SEO, использование Джастина Бибера для распространения информации, вероятно, мало что даст вашему бренду, кроме истощения вашего маркетингового бюджета.

Тип влиятельного лица, которого вы выберете, окажет огромное влияние на ваш успех, поэтому крайне важно, чтобы вы выбрали того, кто соответствует вашей нише или олицетворяет вашу аудиторию.

Вот базовый шаблон, который я использовал для постановки конкретных целей:

Цели кампании влияния

• Справочная информация об инфлюенсере:
• Имя:
• Возрастной диапазон:
• Популярны в социальных сетях?
• Цель по доходам от кампании Influencer:
• Количество ожидаемых постов:
• Какие платформы?:
• Специальные примечания:

• Затем вы должны установить реалистичные (но конкретные) цели для кампании.
• Подумайте о конкретных данных, таких как:
• Эта рекламная кампания должна увеличить объем продаж на XX долларов к дате XX.
• Мы потратим XX долларов и получим XX долларов продаж.
• Эта кампания продлится XX месяцев для достижения желаемого результата
• После того, как вы поставили достижимые и реалистичные цели, пришло время создать команду влиятельных лиц.

2. Ручной поиск инфлюенсеров

Согласно Later.com , есть несколько способов поиска влиятельных лиц. Вы можете:

1. Обратитесь к платформе управления, такой как Tribe или Upfluencee.
2. Найдите лидеров мнений, говорящих о вашем бизнесе в Интернете, используя поиск по хэштегам или инструменты для прослушивания в социальных сетях.
3. Узнайте, кого привлекает ваша аудитория, отслеживая группу ваших подписчиков, которые соответствуют вашей идеальной аудитории.
4. Следите за отраслевыми блогами, информационными бюллетенями и т. д., находя веб-сайты в своей нише.
5. Отслеживайте соответствующие хэштеги с помощью бесплатных инструментов, таких как Brand24 .
6. Уложитесь в свой бюджет. Воспользуйтесь калькулятором бюджета и определите рентабельность инвестиций .
7. Посмотрите на своих конкурентов. Подпишитесь на другие компании в вашей нише и посмотрите, взаимодействуют ли они с влиятельными лицами.
8. Получайте рекомендации сообщества, размещая сообщения на форумах или спрашивая в группах Facebook.
9. Найдите микро- и нано-лидеров мнений, просмотрев торговые площадки , выполнив поиск по хэштегам или через Google.
10. Посмотрите на KPI инфлюенсеров. Начните с просмотра количества подписчиков, лайков и вовлеченности. Или используйте инструмент, чтобы увидеть охват и комментарии и т. д.

Вы также можете проверить базы данных и торговые площадки. Однако их использование или доступ часто стоят денег, поэтому, если вы можете обойти их, вы можете значительно сократить расходы.

С другой стороны, ручной поиск инфлюенсеров занимает много времени. Поэтому, если у вас есть дополнительные деньги в вашем бюджете, чтобы потратить их на торговые площадки и базы данных, сделайте это.

Если вы этого не сделаете, вы все равно можете найти влиятельных людей самостоятельно.

Начните с того, что зайдите в Google и выполните базовый поиск в Google, например «влиятельные лица мобильных приложений»:

Это должно привести к некоторым основным результатам и сообщениям со списком стилей сводки, например:

Начните читать эти сообщения и просматривайте профили влиятельных лиц, например, с участием Бенедикта Эванса:

У многих из них есть социальные связи с каждым человеком, справочная информация об их карьере и истории влиятельных лиц и даже сводные данные, такие как общее количество подписчиков в социальных сетях.

Вы можете создать электронную таблицу в Google Таблицах , чтобы отслеживать их информацию и ранжировать их в порядке важности.

Еще один отличный способ поиска влиятельных лиц без использования баз данных или торговых площадок — поиск непосредственно на платформах социальных сетей, которые вы хотите использовать.

Например, если вы хотите, чтобы ваша кампания была сосредоточена на маркетинге в Instagram , начните с поиска самых влиятельных людей в Instagram.

Вы можете сделать это, выполнив поиск в Instagram по следующему хэштегу: «#ad:».

Почему? Поскольку по закону все влиятельные лица обязаны четко указывать, что их пост содержит рекламу продукта или услуги, это означает, что вы можете легко увидеть миллионы сообщений ведущих влиятельных лиц с этим хэштегом.

Начните с просмотра фотографий сопутствующих товаров, услуг или влиятельных лиц, которые выглядят так, как будто их образ жизни подходит для продвижения вашего продукта.

Это отличный способ найти инфлюенсеров, которые уже участвуют в игре.

Например, если у вас есть мобильное приложение, основанное на фотографии, вы можете настроить таргетинг на этого влиятельного человека , который уже делает невероятные живописные фотографии:

Ваше мобильное приложение, основанное на фотографиях, идеально подойдет этому влиятельному лицу, потому что оно напрямую соответствует имиджу бренда.

Нажмите на профиль влиятельного лица и посмотрите остальные его фотографии:

Проверьте общее количество их подписчиков, их участие в каждом посте и даже их веб-сайт.

Убедитесь, что имидж их бренда соответствует вашим целям, и всегда проверяйте заинтересованную аудиторию.

Просто повторите этот процесс несколько раз для своей ниши, чтобы самостоятельно найти лучших лидеров мнений.

Если у вас нет времени заниматься этим самостоятельно, рассмотрите возможность использования сервиса.

Вот как это сделать.

3. Используйте существующие торговые площадки, чтобы найти идеального инфлюенсера

Существуют сотни сайтов, которые сосредоточены исключительно на том, чтобы связать маркетинговые компании и бренды с лучшими влиятельными лицами.

Подумайте о таких компаниях, как Tribe , TapInfluence , Upfluence и других, которые помогут создать команду лидеров мнений .

Использование этих торговых площадок часто стоит денег, но некоторые предлагают бесплатные пробные версии, которые подходят для ваших основных потребностей , прежде чем вам придется принимать решение.

Они отлично подходят для первоначального поиска без необходимости сразу тратить деньги.

Я использую их все время, чтобы проводить быстрые исследования различных влиятельных лиц и их исторических данных.

TapInfluence позволяет вам просматривать множество различных влиятельных лиц и просматривать мгновенные данные и цены:

Платформа влияния Tribe работает с ведущими брендами, такими как Mcdonald's, Olay и Lego, и работает со следующими категориями:

• Еда и напитки
• Красота и уход за собой
• Семья и дети
• Розничная торговля и электронная коммерция

Upfluence обещает вывести ваши кампании с влиятельными лицами на новый уровень и позволить вам работать с вдвое большим количеством влиятельных лиц. Платформа предоставляет вам множество функций, в том числе базу данных с возможностью поиска на нескольких платформах социальных сетей, таких как TikTok и Facebook, а также профили влиятельных лиц.

Если вы хотите начать работать с влиятельными лицами, просто нажмите на красную ссылку «Начать сегодня».

Влияние инфлюенсеров Заключение

Продвижение контента и рост компании никогда не были такими сложными, но времена меняются, и нельзя недооценивать влияние инфлюенсеров.

Потребители устали от агрессивной рекламы и не всегда доверяют бизнесу. Однако они доверяют инфлюенсерам. Почему? Потому что люди доверяют им и их рекомендациям!

К счастью, создать команду влиятельных лиц несложно и не требует много времени, и они являются одним из лучших способов стимулировать бесчисленные продажи .

Я лично использовал влиятельных лиц для развития каждого из моих предприятий. Они хороши в том, что они делают, и маркетинг влияния позволяет вам поставить свою маркетинговую стратегию на автопилот.

Начните с определения целей вашей кампании. У вас не может быть хорошей кампании без идеального плана.

Затем вручную найдите лидеров мнений, связанных с вашим брендом или продуктом. Это отличный способ сэкономить деньги.

Наконец, попробуйте подключиться к существующим торговым площадкам, предназначенным для маркетинга влияния, и найдите идеального человека для своей кампании влияния.

Это поможет вам автоматизировать маркетинг и сэкономить массу времени.

Как влияние социальных авторитетов помогло вашему бренду?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок