Как увеличить количество подписок по электронной почте с помощью улучшенных форм (+ примеры)

За последние 12 месяцев 77% маркетологов заметили рост активности по электронной почте. Холодные потенциальные клиенты узнают вас и доверяют вам, пока вы остаетесь в центре внимания (или в верхней части почтового ящика). Тем не менее, ваша команда должна увеличить количество регистраций, чтобы воспользоваться преимуществами.

Все начинается с вашей регистрационной формы. Улучшенные формы подписки по электронной почте могут помочь расширить ваши списки и повысить вовлеченность вашего бренда. См. эти примеры форм подписки на рассылку новостей по электронной почте для вдохновения.

Оглавление

Что такое форма регистрации по электронной почте?

Способы увеличения числа подписчиков для вашего списка адресов электронной почты

Рекомендации по использованию формы регистрации по электронной почте

Примеры формы подписки на рассылку новостей по электронной почте

Создание лучших форм регистрации

Самое лучшее в подписке по электронной почте — это то, что вы можете создать поток потенциальных клиентов для взращивания. Со временем ваш список адресов электронной почты может превратиться в ценный источник дохода. Вот наши советы о том, как получить больше подписок на список рассылки.

1. Следите за своими показателями.

Коэффициент конверсии – это процент посетителей веб-сайта, которые совершили конверсию после подписки. Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, разделите количество конверсий из этой формы или предложения на количество трафика на страницу или на ее размещение.

Допустим, у вас есть две формы для одного и того же информационного бюллетеня. Одна форма имеет коэффициент конверсии 3%. Второй конвертирует 0,8% посетителей страницы. Форма с более высоким коэффициентом конверсии генерирует больше потенциальных клиентов и приносит больше пользы для отдела продаж.

При 1000 посетителей сайта первая форма будет генерировать на 22 лида больше, чем вторая. Вот почему так важна оптимизация коэффициента конверсии.

2. Включите призывы к действию.

Конверсии в форму подписки по электронной почте происходят только в том случае, если форма видна. По этой причине вы должны предоставлять эту возможность посетителям вашего сайта.

Определите наиболее посещаемые страницы и разместите на них свою форму или призывы к действию (CTA), чтобы обеспечить максимальную видимость.

3. Исследуйте пробелы в конвейере.

Если у вас небольшой объем трафика, поиск способов его увеличения может быть более полезным занятием. Конверсии происходят только тогда, когда есть возможность конвертировать. Без трафика нет возможности.

У вас не будет средств для увеличения коэффициента конверсии, если начальное число равно нулю. Если трафик низкий, ваши коэффициенты конверсии могут быть статистически незначимыми.

4. Используйте контрастные цвета.

Последнее, что вам нужно, это чтобы потенциальный подписчик упустил возможность совершить конверсию просто потому, что не заметил ее. Используйте контрастные цвета, чтобы выделить эти конверсионные элементы.

Например, в приведенном ниже примере Kiss Metrics определила корреляцию между определенными цветами и психологией покупателя. Определенные оттенки и контрасты вызывают определенные реакции. Использование теории цвета может побудить потенциальных клиентов действовать.

Источник изображения

5. Подумайте о размещении.

Заметное размещение на странице меняет правила игры, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии в формах подписки по электронной почте. Форма или призыв к действию могут располагаться во многих местах, в том числе:

• Верхняя часть страницы.
• В тексте страницы.
• В боковой панели.
• Внизу страницы.
• Как всплывающее окно, созданное в результате действия пользователя.

Вы захотите проверить, какие места размещения работают для ваших коэффициентов конверсии. Например, если люди не доходят до конца сообщения, они могут не увидеть ваш призыв к действию. С помощью тестирования вы сможете определить места размещения, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.

6. Предлагайте ценность и выбор.

Сегодняшний интернет-пользователь знает, что передача своего адреса электронной почты может привести к навязыванию электронной почты или, в некоторых случаях, к спаму. Возможно, это не входило в ваши намерения, но это не снимает их осторожности. Чтобы преодолеть это предостережение, вы должны побудить их отказаться от него.

Источник изображения

Обещание ценного контента, который они хотят, предоставление социальных доказательств того, что ваш информационный бюллетень ценен, проведение розыгрышей или конкурсов и прозрачность в отношении того, что они могут ожидать, — все это способы обеспечить стимул.

Другой вариант — предложить пользователю выбор типа/категории контента, который он хотел бы получать. Нет ничего лучше автономии, чтобы заставить их вернуться!

7. Уменьшите трение.

«Доллары текут туда, где меньше трения».

— Брайан Халлиган, INBOUND 2019

Чем больше трений, с которыми сталкивается посетитель, тем меньше вероятность того, что он зарегистрируется.

Один из способов уменьшить трения — удалить поля формы, чтобы ускорить процесс регистрации. Количество обязательных полей формы должно быть пропорционально сумме ценности, которую вы предоставляете. Слишком много полей заставит пользователя отскочить. Вместо этого попросите меньше заранее и попросите вашу команду собрать дополнительную информацию после того, как человек станет лидом.

8. Попробуйте разные фразы.

Не бойтесь отказываться от фраз, которые неэффективны. Возможно, слово «информационный бюллетень» не подходит вашей конкретной аудитории. Замените его чем-то другим и следите за своими показателями, чтобы увидеть, что произойдет.

9. Учитывайте намерения пользователя.

Посетители вашего сайта попадают на вашу страницу по какой-то причине. Если ваше предложение не поможет им удовлетворить эту потребность, они не будут заинтересованы в совершении конверсии.

Например, предположим, что у вас есть сообщение в блоге, в котором ваш продукт или услуга сравнивается с продуктом или услугой конкурента. Посетитель пришел сюда, потому что хочет увидеть, насколько вы похожи на других в отрасли.

Если ваше предложение на странице представляет собой электронную книгу с «Причинами, почему вы должны купить [продукт/услугу]», вы можете потерпеть неудачу. Если пользователь уже сравнивает поставщиков, он уже знает ценность продукта или услуги. Они просто выясняют, с каким провайдером работать.

В этом случае предложение, подходящее для этой цели, например демонстрация продукта, будет работать намного лучше.

Рассмотрите намерение на своих страницах и создайте предложения, соответствующие этому намерению.

10. Минимизируйте количество форм и призывов к действию.

Как говорится в старой поговорке, «запутанный ум говорит нет». Если вы предоставляете посетителям веб-сайта слишком много вариантов выбора, вы рискуете полностью их оттолкнуть.

Рассмотрите возможность представления одного предложения или элемента конверсии на странице. Если это невозможно, найдите другие способы уменьшить путаницу и дать понять, что именно вы хотите, чтобы посетитель веб-сайта сделал.

11. Используйте конструктор форм.

Некоторые конструкторы форм (например, HubSpot) могут удалять поля формы, если CRM уже знает информацию. Это избавляет пользователя от необходимости снова вводить эту информацию. Создание простого пользовательского опыта повысит вашу конверсию.

Источник изображения

12. Используйте всплывающие окна.

Всплывающие окна могут показаться навязчивыми. Однако при правильном использовании они преобразовываются! Используя всплывающие окна, предлагая что-то ценное и используя определенные триггеры (например, намерение выхода), вы можете создать всплывающее окно, которое не раздражает и генерирует потенциальных клиентов.

Источник изображения

13. Тестируйте все.

Тестирование уже упоминалось в нескольких советах выше, но оно заслуживает отдельного раздела. Улучшение не происходит на пустом месте. Проверяя гипотезы и продолжая итерацию улучшений, вы узнаете о своей аудитории и в результате увеличите количество подписок по электронной почте.

Лид может предоставить свой адрес электронной почты по разным причинам — для получения подробной информации о продажах, уведомлений о публикациях в блоге, кода скидки или информации о вашем бизнесе. В любом случае, это делает вашу регистрацию по электронной почте одной из самых важных вещей на вашем сайте.

Давайте рассмотрим несколько способов создания формы регистрации, которая позволит привлечь больше лидов в ваш список адресов электронной почты.

Независимо от того, хотите ли вы охватить десять человек или десять миллионов, вам нужно создать регистрационную форму, которая заставит людей зарегистрироваться. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам создать форму подписки по электронной почте с высокой конверсией.

1. Четкий обмен ценностями

Адрес электронной почты — ценный товар. Ваше предложение должно стоить их времени. Добавьте краткое описание в верхней части формы регистрации по электронной почте, описывающее, что ваш лид получит в обмен на регистрацию, и сделайте так, чтобы это было хорошо.

Например, вместо того, чтобы говорить «Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку», вы должны сказать: «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать эксклюзивные предложения». Сильный стимул означает, что посетители вашего сайта с большей вероятностью совершат конверсию.

Совет для профессионалов: ваши лиды должны быть в состоянии ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» когда они завершат вашу форму.

2. Двойное согласие

Вам не обязательно нужно больше регистраций. Вам нужны качественные подписки. Эти качественные подписки означают меньше фальшивых лидов, которые тратят ваше время впустую. Кроме того, меньше шансов, что вы попадете в СПАМ.

Чтобы обеспечить качественную регистрацию в вашей форме, рассмотрите возможность использования двойной подписки. Это тип подписки по электронной почте, который дважды подтверждает, что ваш лид хочет быть добавленным в ваш список рассылки. Первый раз — это когда лид вводит и отправляет свою информацию с помощью вашей веб-формы, а второй требует, чтобы лид щелкнул дополнительный CTA (обычно в своем почтовом ящике), который подтверждает их отправку.

Источник изображения

Двойное подтверждение означает качественные отношения с вашими лидами.

3. Простота

Успешные формы регистрации по электронной почте просты и понятны. Лид должен иметь возможность просмотреть форму, ввести свою информацию, нажать «отправить» и продолжить свою жизнь в течение нескольких секунд. Если ваша форма слишком сложная, вы рискуете потерять интерес посетителей вашего сайта.

Помните: ваша форма подписки по электронной почте — это просто способ для посетителей подписаться на электронные письма. Ваша команда может строить оттуда.

4. Место и время

Размещение формы регистрации по электронной почте на вашем веб-сайте имеет значение. Подумайте, как вы хотите, чтобы посетители вашего сайта находили вашу форму. Вы хотите, чтобы ваша форма всплывала на странице, как только кто-то попадает на ваш сайт? Вы хотите, чтобы они прокручивали страницу до конца, чтобы найти вашу форму? Или им нужно попасть на определенную страницу вашего сайта?

Размещение формы не является универсальным. Подумайте о том, где большинство посетителей попадает на ваш сайт, как ваши покупатели хотят взаимодействовать с вашим брендом и в целом об опыте пользователей.

Подумайте над такими вопросами, как «Будет ли моя целевая аудитория разочарована всплывающим окном, как только они войдут на наш сайт, или они найдут его полезным?»

5. Откаты по электронной почте

Как только кто-то заполнит вашу форму, поблагодарите и поприветствуйте его.

Электронное письмо с откатом дает вашему новому лиду что-то в обмен на их информацию. В случае регистрации по электронной почте вы захотите поприветствовать своего нового лида и, возможно, предложить ему ссылки на полезный контент. Порадуйте их своим решением предоставить вам свою личную информацию.

Источник изображения

Здесь вы также можете предоставить своим новым лидам их коды скидок, подробную информацию о будущих продажах, доступ к эксклюзивным сообществам, почему вы цените их интерес к вашему бизнесу и как вы будете поддерживать их в будущем.

Теперь, когда мы рассмотрели рекомендации по использованию формы регистрации по электронной почте, давайте рассмотрим несколько примеров. Вот коллекция наших любимых форм рассылки новостей по электронной почте и CTA.

1. Суета

На веб-сайте Hustle есть форма регистрации по электронной почте с четким заявлением о преимуществах. Любой посетитель веб-сайта мог посмотреть на эту целевую страницу подписки и понять, что он получит от регистрации за считанные секунды.

Источник изображения

Источник изображения

Они также используют страницу «Спасибо», чтобы передать прямое заявление о том, как компания ценит время подписчика и будет намеренно курировать запланированный тематический контент.

2. Блавит

Когда вы заходите на сайт Blavity, первое, что вы видите, это всплывающее окно электронной почты. Это потому, что весь их бизнес вращается вокруг подписки. Blavity — онлайн-издание, собирающее главные новости со всего мира. Размещение их регистрационной формы соответствует ее предложению.

Источник изображения

У Blavity также есть целевая страница, специально посвященная подписке по электронной почте.

Источник изображения

3. Антропология

Источник изображения

Anthropologie размещает форму подписки по электронной почте в нижней части своей домашней страницы после того, как у пользователей была возможность осмотреться и ознакомиться с сайтом. В их регистрационной форме есть краткое описание того, что лиды могут ожидать после регистрации. Anthropologie также уважает время своих посетителей, просто запрашивая адрес электронной почты.

4. Лулус

Источник изображения

Форма Lulus расположена внизу их домашней страницы. Их форма регистрации по электронной почте привлекает посетителей веб-сайта к конвертации с предложением: код скидки 10% при регистрации.

Форма проста и требует только адрес электронной почты. После отправки формы новые лиды получают электронное письмо с приветствием, которое приветствует их и предоставляет им код, как и было обещано.

5. Квест «Питание»

Источник изображения

Форма Quest Nutrition находится во всплывающем окне, в котором затемняется фон, устраняя любые отвлекающие факторы. Форма предлагает стимулы, такие как рецепты, скидки и сюрпризы для посетителей за регистрацию. Требуется только адрес электронной почты. У посетителей веб-сайта также есть возможность обойти всплывающее окно и вместо этого просмотреть сайт.

Формы подписки по электронной почте — это простой, эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов, создать больше конверсий и увеличить общий объем продаж. Вы обратитесь к своей аудитории с помощью форм регистрации по электронной почте, которые просты и встроены в удобное место на вашем веб-сайте.

Итак, потратьте несколько минут, чтобы создать собственную форму подписки по электронной почте, и начните расширять свою клиентскую базу, развивать отношения с потенциальными клиентами и увеличивать количество потенциальных клиентов уже сегодня. Оттуда вы можете сократить разрыв между лидом и клиентом с помощью электронного маркетинга.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и обновлен для полноты информации.