Как запустить стартап: 7 шагов

У всех есть идеи. С некоторыми из них, возможно, стоит поработать, а другие, вероятно, не так хороши.

Однако, даже если ваш проект выглядит великолепно на бумаге, есть большая разница между этим и созданием успешного стартапа .

Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?

Если ваш ответ да, то вам нужно подробное руководство о том, как начать стартап.

Для тех из вас, кто раньше не начинал свой бизнес, это может показаться пугающей задачей.

Не поймите меня неправильно – я не говорю, что запуск вашего стартапа – это легкая миссия.

Требуется тяжелая работа, самоотверженность, деньги, несколько бессонных ночей и, да, несколько неудач, прежде чем вы добьетесь успеха.

Почти 20 процентов предприятий терпят неудачу в первый год, и то, что вы продержитесь дольше 12 месяцев, не означает, что ваш стартап продолжит процветать.

Согласно государственной статистике, 30,6% предприятий терпят неудачу после второго года существования, 49,7% терпят неудачу через пять лет и 65,6% терпят неудачу после десятого года.

Как только вы запустите свою компанию, она не станет проще: вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

При этом полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, чтобы научиться запускать стартап.

Когда я пишу о запуске стартапа, я говорю из личного опыта. Я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg, Hello Bar и NP Digital.

Я с удовольствием поделюсь своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и облегчить вам процесс.

На самом деле, запуск вашей компании занимает сотни этапов, но я сузил 7 основных шагов до плана, которому вы должны следовать, если хотите узнать, как начать стартап, а также научиться создавать и развивать свой собственный бизнес.

В следующей статье я подробно описываю и обсуждаю каждый шаг, чтобы вы лучше поняли, о чем я говорю.

Начнем с основ.

1. Создайте бизнес-план

Слышали ли вы поговорку: «Если вам не удается спланировать, вы планируете потерпеть неудачу?» Так думал отец-основатель Бенджамин Франклин.

Ну, кажется, исследования подтверждают это. Исследование за исследованием показывают, что предприятия, имеющие план, с большей вероятностью преуспеют. Кроме того, вы можете найти множество статей, объясняющих важность бизнес-плана.

Однако наиболее лаконично это объясняет Центр развития малого бизнеса Университета Дюкен:

«Бизнес-план — очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей. Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им достигать краткосрочных и долгосрочных целей».

Это довольно просто, на самом деле. Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество, но что вы должны включить в бизнес-план? Будет полезно, если вы подумаете об этом как о письменном описании будущего вашей компании. По сути, вы описываете, что вы хотите сделать и как вы планируете это сделать.

Как правило, эти планы описывают первые три-пять лет вашей бизнес-стратегии и детализируют цели и задачи вашего бизнеса. В идеале в вашем документе должны быть изложены ваши бизнес-цели, стратегии и планы по их достижению.

Вот ключевые шаги для написания успешного бизнес-плана:

• Обозначьте свои бизнес-цели
• Опишите свой целевой рынок
• Расскажите о своем продукте или услуге
• Детализируйте свои стратегии маркетинга и продаж
• Запишите свои финансовые прогнозы и детализируйте финансирование
• Обобщите свою общую стратегию

Если вам нужна помощь с вашим планом, у Администрации малого бизнеса есть простое руководство, а также несколько шаблонов.

2. Обеспечить надлежащее финансирование

Без адекватного финансирования ваш бизнес не запустится и не останется на плаву в долгосрочной перспективе. По данным Statista, в 2021 году около 840 000 предприятий работали менее года. Многие из этих стартапов не выживут, потому что недооценивают стоимость ведения бизнеса.

Возможно, вам интересно, какой уровень финансирования вам нужен? Когда дело доходит до сбора наличных, нет волшебного числа, которое применимо ко всем предприятиям. Затраты на запуск варьируются от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться больше или меньше финансирования в зависимости от ситуации.

Затраты также различаются в зависимости от того, являетесь ли вы обычным магазином, предприятием электронной коммерции или сервисным бизнесом. Если вы не уверены, сколько вам может понадобиться, попробуйте шаблоны начальных затрат SBA, чтобы получить лучшее представление.

Как только вы получите более четкое представление о затратах, где вы получите финансирование? В наши дни большинство стартапов получают финансирование от:

• Онлайн-кредиты для стартапов, которые вы можете подать онлайн и погасить с течением времени с процентами.
• Микрозаймы SBA, предоставляющие ссуды на сумму до 50 000 долларов США для начинающих предприятий. Основным преимуществом является более низкая процентная ставка.
• Кредитные линии, которые представляют собой тип кредита, доступный как в обеспеченных, так и в необеспеченных форматах.
• Факторинг/финансирование счетов — процесс, при котором компания продает свои счета третьей стороне со скидкой.
• Друзья/семья/личные кредиты, которые являются необеспеченными кредитами.
• Бизнес-кредиты, которые вы возвращаете в течение согласованного периода.
• Инвесторы-ангелы, обладающие значительным состоянием и предоставляющие начальное финансирование начинающим предприятиям.
• Краудфандинг, когда вы собираете деньги от группы инвесторов в Интернете.

Давайте на минутку вернемся к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Обычно это включает в себя:

• Бухгалтерский баланс, в котором отображаются активы, обязательства и собственный капитал компании.
• Прогноз продаж, который предсказывает будущие продажи.
• Отчет о прибылях и убытках, в котором подробно описаны ваши модели доходов и расходов. Эта цифра помогает рассчитать ваш чистый доход.
• Отчет о движении денежных средств или финансовый отчет с подробным описанием того, сколько ваш бизнес потратил и сколько заработал.

Вы используете эти финансовые отчеты, чтобы определить, сколько средств вам нужно для успешного запуска. Кроме того, вы можете обнаружить, что число значительно выше, чем вы изначально предполагали.

Например, я уверен, что вы слышали, как кто-то сказал: «Это было бы отличным приложением» или «Я должен сделать приложение для этого».

Вы знаете, сколько стоит сделать приложение? В зависимости от сложности вы смотрите на сумму от 40 000 до 300 000 долларов, и это только для того, чтобы заработать .

Сюда не входят затраты на его эксплуатацию или затраты на привлечение клиентов.

Вот что я хочу сказать: чтобы обеспечить соответствующее финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно.

Чтобы найти это число, вы должны исследовать и прогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаружили, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

У вас есть несколько вариантов, таких как банковские кредиты и коммерческие кредиторы, и именно так идут многие малые предприятия. С учетом сказанного, банки с меньшей вероятностью будут давать большие суммы денег новым компаниям, у которых нет дохода или активов, которые могут быть дефолтными, что может затруднить для вашего типичного стартапа получение необходимого финансирования.

Не волнуйтесь, ваша мечта еще не умерла. Вы можете найти инвесторов. Они могут быть:

Однако, какой бы метод вы ни использовали, действуйте осторожно, потому что вы не хотите начать раздавать значительный капитал в своей компании до запуска.

Затем, если вам повезет и вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно представить свою идею. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

• Запомните свои финансовые цифры; убедитесь, что вы знаете их наизнанку.
• Обратитесь к своему бизнес-плану и убедитесь, что ваши финансовые показатели покрывают расходы.
• Убедитесь, что ваш бизнес-план выглядит презентабельно, чтобы вы могли дать копию потенциальным инвесторам.
• Практикуйтесь и совершенствуйте свой шаг.

И еще одно: крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было правильное резюме, чтобы привлечь занятых инвесторов.

Как только вы получите соответствующее финансирование, вы можете перейти к следующему шагу в том, как начать стартап: найти нужных людей.

3. Окружите себя правильными людьми

Никто не делает это самостоятельно. Уильям Проктор, возможно, не был бы известным успешным бизнесменом, если бы не встретил Джеймса Гэмбла.

Куда бы мы обратились за советом, если бы Ларри Пейдж не встретил Сергея Брина? Не Google, это точно.

Тогда что, если Бен Коэн никогда не встречался с Джерри Гринфилдом? Нам бы отказали в одном из самых известных в мире брендов мороженого.

Даже если у вас уже есть соучредитель, вам нужен основной персонал.

С чего начать? Согласно Business News Daily, вашему стартапу нужны восемь человек:

1. Генеральный директор и главный операционный директор. Вместе они разрабатывают видение и воплощают его в жизнь.
2. Менеджер по продукту, который отвечает за продвижение продукта от стадии разработки до выхода на рынок.
3. Главный технический директор, который работает с исполнительными членами, чтобы контролировать техническую сторону бизнеса.
4. Директор по маркетингу, в обязанности которого входит создание маркетинговой стратегии и ее реализация.
5. Менеджер по продажам, для управления взаимоотношениями с клиентами, продажи продуктов/услуг и мотивации команды.
6. Финансовый директор, который управляет финансовым планированием и решениями компании.
7. Сотрудник по развитию бизнеса. Это разнообразная роль, которая включает в себя составление бизнес-плана, установление финансирования и построение финансирования отношений с клиентами.
8. Сотрудник по обслуживанию клиентов, который помогает клиентам с их вопросами, любыми жалобами и предоставляет информацию о продукте.

Тем не менее, структура вашего бизнеса зависит от отрасли, поэтому рассмотрите приведенное выше как окончательное.

Когда вы только начинаете, нанять всю команду часто нереально, и вы обнаруживаете, что носите сразу несколько бизнес-шляп. Это нормально, до некоторой степени. Просто не забывайте использовать свои сильные стороны и отдавайте на аутсорсинг, если вы не можете позволить себе нанять сотрудников.

Тем не менее, есть некоторые эксперты, которых вы должны считать необходимыми, в том числе:

• Юрист
• Бухгалтер
• Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь сэкономить вашему бизнесу деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес. Например, это может быть:

• Единоличное владение
• партнерство
• Корпорация
• Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовый консультант не обязательно являются наемными работниками в вашей платежной ведомости, они по-прежнему важны для вашего окружения.

Наконец, в этом разделе не забывайте об основах создания любой компании:

• Зарегистрируйте название вашей компании.
• Получите федеральный идентификационный номер в IRS. IRS позволяет вам представить информацию о вашем бизнесе в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).
• Застраховаться: Походите по магазинам и найдите страхового агента, который может предоставить вам достаточное покрытие по доступной цене.

Теперь, когда у вас есть персонал, вам нужно начать работу над веб-сайтом и найти место для своего бизнеса.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Теперь вы готовы к следующему этапу своего плана запуска: поиску физического местоположения и настройке веб-сайта.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость для ведения своего бизнеса.

Если вы не работаете из домашнего офиса, у вас есть два основных варианта: аренда или собственность. Лизинг обычно работает как более дорогой в долгосрочной перспективе; однако не просто основывайте свое решение на затратах. И аренда, и собственность имеют свои плюсы и минусы. Посмотрите на всю картину, прежде чем принимать решение.

Я понимаю, что для всех предпринимателей может оказаться нереальным вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Разработайте стратегию для этого в своем бизнес-плане и постарайтесь обеспечить достаточное финансирование, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости. Это стоит инвестиций и может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

Переходим к настройке сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в Интернете. Не ждите дня, когда ваш бизнес официально запустится, чтобы запустить свой веб-сайт, и помните, никогда не рано начать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу в вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Прелесть онлайн-присутствия в том, что вы даже можете начать получать некоторый доход через свой веб-сайт еще до того, как найдете помещение. Если это применимо, начните принимать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в бизнес-модели предварительных заказов, многие стартапы преуспевают с ней.

Вот несколько советов о том, как запустить и продвигать успешный веб-сайт:

• При разработке веб-сайта важно помнить о пользователе. Макет веб-сайта должен быть удобным для навигации и использования. Цвета и шрифты должны быть приятными для глаз.
• Сделайте свой сайт визуально привлекательным. Используйте привлекательные изображения и динамичный дизайн, чтобы выделить веб-сайт среди конкурентов.
• Поддерживайте содержание веб-сайта в актуальном состоянии, чтобы пользователи возвращались на ваш сайт. Ваш веб-сайт — идеальное место для того, чтобы информировать вашу аудиторию о вашей компании, о запуске новых продуктов и, конечно же, о деталях вашего бизнеса.
• Еще один важный момент, о котором следует помнить, — удобство использования. Ваш сайт должен быть удобен для использования на всех устройствах, от настольных компьютеров до смартфонов и планшетов.

Наконец, убедитесь, что ваш сайт работает быстро .

Я не могу не подчеркнуть этот момент достаточно.

У меня есть видео-учебник, который объясняет, как ускорить ваш сайт.

Все эти элементы вместе взятые могут показаться сложными, но на самом деле это не так уж и сложно. Просто сосредоточьтесь на одной задаче за раз, и вы доберетесь до нее.

После того, как ваш веб-сайт запущен и работает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие. Для этого используйте платформы социальных сетей, такие как:

• Фейсбук
• Твиттер
• Инстаграм
• ТИК Так
• Линкедин
• Снапчат

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам тоже нужно быть на них. Однако при выборе платформы убедитесь, что вы идете туда, где находится ваша основная аудитория. Например, если вы ориентируетесь на более молодой рынок, TikTok может быть идеальным вариантом.

5. Станьте экспертом по маркетингу

Если вы не эксперт по маркетингу, вам нужно им стать.

У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не может быть успешным.

Чтобы начать распространять информацию, вы должны научиться использовать такие методы цифрового маркетинга, как:

• Контент-маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Рекламная рассылка
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг в социальных сетях (SMM)
• Поисковый маркетинг (SEM)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)

Однако, если вы начинаете малый бизнес в местном сообществе, некоторые из традиционных методов все еще могут работать хорошо. Считать:

• Печатная реклама
• Радиореклама
• Телевидение
• Рекламные щиты

Хотя некоторые утверждают, что исходящие маркетинговые усилия в наши дни не так эффективны, исследования показывают, что такие методы, как холодная электронная почта и звонки, по-прежнему работают хорошо.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в найме директора по маркетингу или даже маркетинговой команды, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не самым важным компонентом запуска вашего стартапа. Чтобы повысить свои шансы на успех:

• Выделите маркетинговый бюджет.
• Определите, как вы собираетесь распределять эти деньги по различным каналам.
• Составьте план и постарайтесь максимизировать возврат инвестиций для каждой кампании.

Примите во внимание эти цифры, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создайте клиентскую базу

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на правильном пути к созданию клиентской базы.

Запуск веб-сайта, расширение своего присутствия в Интернете и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении. Однако теперь пришло время проверить эти усилия. Это означает:

• Открытие ваших дверей (или веб-сайта) для бизнеса.
• Заставить клиента совершить покупку — первый шаг.
• Удержание клиентов.

Есть три ключа к удержанию клиентов:

1. Обслуживание клиентов
2. Обслуживание клиентов
3. Обслуживание клиентов

Это не секрет. Клиент должен быть вашим главным приоритетом. Они являются спасательным кругом вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответственно.

Как только вы создадите постоянную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов, чем от новых.

Это более эффективный метод, чем кросс-продажи.

Менее 0,5% клиентов реагируют на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии удваивают эффективность проведения маркетинговых кампаний.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам запустить вашу стартап-компанию.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидать неожидаемое.

Запуск вашей стартап-компании будет непростым делом, и вам нужно предусмотреть некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать блокпостами.

Нельзя отчаиваться, когда что-то идет не так.

Сохраняйте и проталкивайте его.

Трудности, с которыми вы сталкиваетесь при запуске своей стартап-компании, помогают подготовить вас к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес будет запущен и запущен, он не обязательно будет гладким на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Как показано выше, вы сталкиваетесь с взлетами и падениями, пока ваша компания работает.

Ошибки и неудачи случаются.

Некоторые из этих вещей будут вне вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис в национальной экономике.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вы столкнетесь с трудными решениями и распутьями.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Все нормально.

Часть того, чтобы быть предпринимателем, учится на своих ошибках.

Важно понимать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы это больше не повторилось.

Оплатите ваши счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы занимаетесь этим, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми столкнется ваша стартап-компания в будущем.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Давайте резюмируем.

Запустить стартап-компанию непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превратить вашу идею в бизнес, а затем определить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем.

Доля предпринимателей в Соединенных Штатах растет, и каждый из них столкнется с трудностями на этом пути.

При этом наличие надлежащего плана помогает упростить процесс. Вы можете изучить основы создания стартапа, выполнив семь шагов и адаптировав их к своим индивидуальным потребностям.

При этом большинство успешных предприятий начинают с проверки идеи, создания комплексного бизнес-плана и привлечения достаточного финансирования. Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Затем окружите себя правильными людьми и используйте свои сильные стороны.

Например, если вы отлично умеете организовывать и мотивировать, сосредоточьтесь на этом; Если маркетинг вам не подходит, отдайте его на аутсорсинг профессионалу, который преуспевает в этой области.

Не забывайте о юристах, страховых агентах и ​​бухгалтерах, чтобы поддерживать свой бизнес в порядке, и убедитесь, что у вас есть такие предметы первой необходимости, как присутствие в Интернете.

Запуск вашего стартапа — это несовершенное путешествие, и вы должны быть готовы к непредвиденным обстоятельствам. Тем не менее, правильное планирование и исполнение помогают ограничить эти препятствия и дать вашему бизнесу быстрый старт.

Как вы будете привлекать финансирование, чтобы запустить свою стартап-компанию ?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок