Как сделать контент-маркетинг прибыльным

Давайте будем честными: последовательное создание контента может быть огромной проблемой.

Поверь мне, я знаю.

После почти ежедневного ведения блога с более чем 4000 сообщений от моего имени, я столкнулся практически со всеми препятствиями, которые вы только можете себе представить.

От сокрушительных случаев авторского ступора до поиска тем, которые волнуют читателей, нельзя отрицать проблемы, связанные с ежедневной демонстрацией свежего контента для вашей аудитории.

Тем не менее, также нельзя отрицать преимущества ведения блога, и именно поэтому вы не можете позволить себе игнорировать свою долгосрочную приверженность контенту.

HubSpot отмечает, что 60% маркетологов считают контент блога своим главным приоритетом для входящего трафика. Между тем, маркетологи, которые регулярно ведут блог, получают примерно на 67% больше потенциальных клиентов по сравнению с теми, кто этого не делает.

Чем больше вы ведете блог, тем больше вероятность, что со временем вы создадите основу для трафика и лидов.

Но вы, наверное, уже все это знаете, не так ли?

Настоящий вопрос, который волнует большинство маркетологов, заключается в следующем: как узнать, действительно ли ваш контент приносит дивиденды? Как вы можете быть уверены, что получаете максимальную отдачу от затраченных средств, учитывая огромное количество времени и ресурсов, необходимых для создания нового изделия?

Если вы маркетолог, который вкладывает кровь, пот и слезы в свой контент, но при этом практически не видит окупаемости инвестиций в контент-маркетинг, вы, конечно, не одиноки. Только 41% маркетологов на самом деле видят положительную рентабельность своих усилий по контент-маркетингу.

Ой.

К сожалению, я вижу это постоянно.

Есть много причин, по которым ваш контент может провалиться, но есть одна конкретная проблема, которая преследует большинство маркетологов, с которыми я работаю (подсказка: вероятно, это не потому, что вы паршивый писатель).

В конечном счете, все сводится к тому, как вы проводите свое время.

Большинство маркетологов ужасно неэффективны, когда дело доходит до времени, которое они тратят на тот или иной фрагмент контента.

Однако вот в чем дело: я не говорю о времени, потраченном на написание или редактирование. Я регулярно создаю качественные посты в блоге в течение двух часов, не напрягаясь. Скорее всего, вы тоже можете.

Их неэффективность связана с тем, как они обращаются со своим контентом после нажатия кнопки «Опубликовать».

В конце концов, вы можете делать все правильно с точки зрения оптимизации на странице и по-прежнему практически не видеть заинтересованности читателей и поисковой выдачи.

В эпоху, когда ежедневно публикуется более 2 миллионов постов в блогах, продвижение является важнейшей частью маркетинговой головоломки, которая так важна, но так легко испортить.

Если вы не тратите время на то, чтобы выжать максимум из своего контента с точки зрения продвижения, вы стреляете себе в ногу.

Если вы хотите видеть результаты от своего контента, от большего количества репостов и комментариев до «лайков» и потенциальных клиентов, возможно, пришло время переосмыслить то, как вы тратите свое время на создание контента.

Перестаньте думать о контенте в вакууме

Прежде всего, спросите себя: чего я пытаюсь достичь с помощью своего контента? Каковы мои цели?

Хотя цели для любого бренда будут разными с точки зрения создания, цель продвижения вашего контента проста.

Ваша конечная цель должна состоять в том, чтобы донести каждую часть контента до как можно большего числа читателей и потенциальных клиентов, не жертвуя временем.

Теперь вы, вероятно, уже знакомы с правилом 80/20, согласно которому 80 % наших результатов являются следствием 20 % наших усилий.

Вы должны применять принцип 80/20 к своей контент-стратегии, но не искажайте его.

Если вы тратите 80 % своего времени на создание контента и только 20 % времени на его продвижение, ваши работы никогда не получат того внимания, которого они заслуживают.

Другими словами, меньше комментариев, меньше лидов и отрицательный ROI контент-маркетинга.

С другой стороны, если вы тратите большую часть своего времени на продвижение своего контента по правильным каналам, вы неизбежно предстанете перед большим количеством зрителей, расширите свою читательскую аудиторию и сэкономите время при создании новых статей.

Не смотрите на каждую часть контента в вакууме. Вместо этого посмотрите на более широкую картину продвижения.

Итак, предположим, вы потратили часы на создание убойного произведения. Как вы собираетесь использовать свое драгоценное время для его продвижения?

С чего начать?

Атакуйте рекламные каналы, которые имеют смысл

Интуитивная реакция большинства маркетологов заключается в том, чтобы отправиться прямо в социальные сети после того, как они закончили свой последний пост в блоге.

Хорошая мысль, но не так быстро.

По данным Института контент-маркетинга, большинство маркетологов B2B используют не менее 13 тактик контент-маркетинга для каждой публикации, которую они публикуют.

Это означает, что у вас есть много вариантов для продвижения по службе, верно?

К сожалению, это также означает, что у вас есть много возможностей тратить свое время на платформы, которые просто не имеют смысла.

Несмотря на то, что социальные сети имеют плохую репутацию из-за того, что они отнимают время, факт остается фактом: по данным HubSpot, 66% маркетологов получают положительные результаты при лидогенерации через социальные сети.

Помните: эффективность — это название игры. Вы должны выбирать только те платформы, которые приближают вас к вашей аудитории.

Не существует «правильного» ответа относительно того, где вы должны сделать свой контент доступным. Выясните, где тусуются ваши потенциальные лиды и кто на самом деле будет взаимодействовать с вашими статьями.

В конце концов, по данным Buzzsumo, только половина всего контента, циркулирующего в блогосфере, получает более восьми репостов или меньше.

Не знаю, как вы, а я думаю, что эти цифры довольно жалкие.

Но это то, что происходит, когда маркетологи пытаются атаковать каждый отдельный социальный канал и в конечном итоге слишком распыляются.

Чем больше каналов вы пытаетесь доминировать, тем меньше времени вы можете потратить на эффективное продвижение.

Например, большинство брендов B2B обычно процветают в Twitter и LinkedIn. Между тем акцент Instagram и Pinterest на визуальном контенте является рассадником для бизнеса B2C.

И, конечно же, Facebook, которым ежедневно пользуются более 1,23 миллиарда пользователей.

Именно с этого мы и начнем.

Любой бизнес должен продвигать свой контент на Facebook, это само собой разумеющееся. Поскольку большинство людей проводят почти час в день только на Facebook, это также платформа, на которой большая часть вашей аудитории переваривает контент.

На самом деле, я готов поспорить, что значительная часть моих читателей получает доступ к моему контенту через Facebook. Помните, что разные платформы имеют разную аудиторию, которая их использует.

Вот пример одного из моих прошлых блогов, как он появляется на платформе:

К счастью, публикация в Facebook — это не ракетостроение. Это самый простой социальный канал, который можно использовать для продвижения контента. Все, что вам нужно сделать, это поставить галочки в следующих полях:

• Выберите подходящее тематическое изображение, которое привлечет внимание вашей аудитории (поскольку публикации с фотографиями получают на 120 % больше вовлеченности).
• Дважды проверьте, чтобы убедиться, что предварительный просмотр вашего сообщения отображается правильно.
• Соедините свои посты с каким-нибудь уникальным заголовком, чтобы еще больше побудить читателей кликнуть (в данном случае «Вот как я пишу свои посты в блоге»)

Вот еще один пример простого, но привлекательного поста, отформатированного для взаимодействия на Facebook:

В отличие от таких платформ, как Twitter, где поощряется повторяющийся контент, я обычно публикую свой контент на Facebook только один раз . Вы также можете заметить, что я стараюсь публиковать свои статьи поздним утром или ранним днем, хотя влияние времени публикации сомнительно, учитывая, насколько непостоянным стал алгоритм Facebook.

Еще одним замечательным аспектом публикации на Facebook является возможность легко взаимодействовать со своими подписчиками.

Отмечая комментарии к своим сообщениям и отвечая на них, я точно знаю, что думает моя аудитория, и гарантирую, что мои темы отвечают их потребностям. Положительные отзывы ваших читателей, пожалуй, лучший показатель того, что вы пишете правильно.

Как видите, публикация в Facebook проста и не требует много времени, кроме как курировать раздел комментариев.

С другой стороны, Twitter — это совершенно другой зверь.

Природа Twitter — это и благословение, и проклятие для маркетологов. Хотя хэштеги могут быть отличной возможностью представить ваш контент новым читателям, так же легко потеряться в этом шуме.

Учитывая, что вы боретесь примерно с 350 000 твитов в минуту, вы не используете Twitter по-настоящему, если публикуете свежий контент только один или два раза. Скорее всего, 99% ваших подписчиков полностью его пропустят.

Не бойтесь публиковать свои статьи в Твиттере снова и снова: это именно то, что я делаю для своих 430 000+ подписчиков. Вот пример одного из моих прошлых твитов:

А вот тот же твит всего за несколько дней до этого (обратите внимание на дату и количество лайков и ретвитов):

Оба твита получили много любви, несмотря на то, что они идентичны.

Потратьте несколько секунд на мою ленту, и вы заметите, что я публикую как часы. Думаете, что я вручную печатаю каждый твит в любое время суток?

Точно нет.

Из-за быстро меняющегося характера платформы инструменты планирования социальных сетей, такие как Buffer, являются обязательными. Со временем вы можете переработать свой контент и поэкспериментировать с различными изображениями и хэштегами, чтобы понять, какие типы сообщений нравятся вашей аудитории.

Они хотят списков? Как? Единственный способ узнать это экспериментировать.

Ставя посты в очередь заранее, вы, по сути, ставите Twitter на автопилот и фокусируетесь на других аспектах своего маркетинга. Используя эту стратегию, вы даже можете привлечь влиятельных лиц в социальных сетях, которые смогут продвигать ваш контент и ваш бренд.

Как отмечает Buffer, рекомендуется часто писать твиты, а не хранить молчание: наличие инструмента планирования на палубе значительно упрощает управление платформой.

Подобно публикации в Facebook, такие стратегии, как размещение контента в очереди в Twitter, быстро становятся второй натурой, как только вы найдете свой ритм.

И последнее, но не менее важное: давайте поговорим о неиспользованном потенциале LinkedIn.

Если вы работаете в сфере B2B, LinkedIn предоставляет отличные рекламные возможности, когда речь идет о продвижении вашего контента. Платформой для публикаций LinkedIn пользуются более 1 миллиона компаний, и я настоятельно рекомендую вам сделать то же самое.

Например, повторно публикуя содержимое своего блога в LinkedIn, я могу:

• Охватите целевых читателей, которые в противном случае могли бы не прочесть мою последнюю запись в блоге.
• Воспользуйтесь преимуществами SEO, вернув трафик на мой сайт
• Дальнейшее позиционирование себя как авторитета и идейного лидера в нашей отрасли.

Угадай, что? Вы должны делать то же самое, если хотите, чтобы вас считали влиятельным лицом, создающим обязательный к прочтению контент.

Хотя у некоторых есть опасения по поводу штрафов за дублирование контента при повторной публикации через LinkedIn, согласно Search Engine Journal, вам, вероятно, не о чем беспокоиться. Точно так же вы всегда можете переключить свои заголовки, ключевые слова и структуру, если вы параноидально относитесь к штрафам.

Например, лично я предлагаю своим читателям ознакомиться с моим блогом только через LinkedIn, что в конечном итоге приводит их обратно на мой сайт. Это беспроигрышная ситуация, поскольку эта стратегия привлекает больше трафика к моему блогу и создает больше возможностей для привлечения лидов через мои CTA на сайте.

Довольно круто, да?

Имейте в виду, что Facebook, Twitter и LinkedIn — это всего лишь несколько вариантов продвижения.

Эти три платформы даже не касаются того, что вы потенциально можете сделать с одним фрагментом контента через социальные сети.

Тем не менее, одной этой упущенной из виду тактики достаточно, чтобы привлечь тысячи новых потенциальных клиентов, в то же время обеспечивая стабильный поток трафика обратно в ваш блог на постоянной основе.

И знаете, что сумасшедшее? Это не требует столько времени и усилий.

Для этих трех конкретных каналов вы можете потратить от тридцати минут до часа на форматирование и редактирование.

Оно того стоит.

Если вы ищете положительную рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, выделите время для такого рода социального продвижения.

Но если вы действительно хотите выжать максимум из своего контента, почему бы не продвинуть свою рекламную стратегию на несколько шагов вперед?

Перепрофилирование вашего контента

Подобно продвижению в социальных сетях, перепрофилирование вашего контента просто работает , когда вы выбираете правильные каналы.

Хотя перепрофилирование требует немного больше работы, чем просто публикация вашей работы на социальных сайтах, представление вашего контента в нескольких форматах абсолютно необходимо для расширения вашего охвата и привлечения новых потенциальных клиентов.

Это особенно актуально в эпоху, когда текстового контента уже недостаточно.

Если принять во внимание некоторые ошеломляющие статистические данные о росте визуального контента, становится совершенно ясно, что нам нужно выходить за рамки письменного слова, когда это возможно. Например:

• Твиты и посты в Facebook, содержащие изображения, привлекают в два раза больше внимания, чем посты без них.
• Инфографику лайкают и ею делятся в три раза чаще, чем другим контентом в социальных сетях.
• Три четверти маркетологов отмечают, что инвестиции в видеомаркетинг напрямую влияют на их бизнес.

Во-первых, вы должны стремиться дополнять свои статьи и сообщения в социальных сетях изображениями, чтобы стимулировать больше репостов. Придумать инфографику — хороший вариант, если вы пишете контент, связанный с данными (вот стандартный пример ниже).

Кроме того, вы можете использовать изображения для предварительного просмотра своего контента и его появления в социальных сетях ваших подписчиков.

Платформы, такие как Canva, позволяют быстро создавать текстовые изображения, идеально подходящие для усиления ваших постов в социальных сетях.

Но как насчет перепрофилирования вашего контента в видео?

YouTube сейчас стремительно развивается благодаря своей огромной базе, насчитывающей более 1 миллиарда пользователей. При этом 92% мобильных пользователей делятся видео друг с другом. Короче говоря, в видеомаркетинге есть вирусный потенциал.

Также актуально для блоггеров: мы живем в мире, к лучшему или к худшему, где наша аудитория скорее посмотрит видео, чем будет копаться в посте в блоге, особенно когда речь идет о сложной или скучной теме.

Превращение ваших сообщений в блоге в видео не только дает вашему контенту новый канал воздействия, но также позволяет вам использовать потенциальную золотую жилу SEO, когда вы дважды опускаете свои ключевые слова.

Снимать видео, вероятно, проще, чем вы думаете. Если у вас есть запись в блоге, значит, у вас уже есть сценарий.

Между тем, новая волна неформальных видеоблогов в стиле «разговор на камеру» сейчас в моде. Взгляните на этот пример от Джорден Макелле из WritingRevolt, которая регулярно превращает свои заслуживающие внимания посты в блоге в видеоконтент.

Если у вас есть смартфон и камера, у вас есть все, что вам нужно, чтобы воспользоваться возможностями видеомаркетинга. Кроме того, вы можете легко взять содержимое своего блога и использовать его в качестве презентации Facebook Live или веб-семинара, чтобы получить еще больше пользы от одного и того же материала.

Камеры стесняетесь?

Не проблема.

Если вы действительно хотите мыслить нестандартно, вы даже можете выйти за рамки визуального контента.

Подкасты с годами набирают популярность, а также представляют собой способ превратить содержимое вашего блога в беседу с вашей аудиторией. Например, я являюсь соведущим подкаста «Школа маркетинга», в котором материалы моего блога используются в качестве основы для ряда эпизодов.

Но подождите, это еще не все.

Я делаю еще один шаг вперед в своем продвижении, используя контент подкаста в качестве вдохновения для своих маркетинговых кампаний по электронной почте:

Видишь, как это работает?

Чем больше контента вы переназначаете, тем больше вам приходится делиться. Больше потенциальных клиентов, больше трафика, просто и понятно.

Звучит как много беготни, не так ли?

Но если вернуться к правилу 80/20, это не так.

Хотя эти стратегии, безусловно, требуют времени, они экспоненциально увеличивают ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов по сравнению с одним только органическим трафиком.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Учитывая количество времени, которое требуется для создания контента на месте, верный способ обеспечить положительную рентабельность инвестиций в контент-маркетинг — это перепубликация и перепрофилирование каждой части, которую вы там размещаете.

Если поначалу это кажется пугающим, не волнуйтесь. Чем больше времени вы тратите на продвижение, тем больше вы оптимизируете свой процесс. Продвижение быстро становится второй натурой.

Умное продвижение создает эффект снежного кома, поскольку вы быстро выясняете, какие части контента работают лучше всего и как вы можете использовать эту информацию, чтобы повлиять на продвижение вашей стратегии.

Ваш контент не готов, когда вы нажимаете «Опубликовать».

Если вы не предпринимаете шаги для того, чтобы ваши произведения снова и снова открывались и открывались заново, пришло время переосмыслить свой подход.

Какая из этих рекламных стратегий, по вашему мнению, потенциально может принести наибольшую пользу вашему бизнесу?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок