Как монетизировать блог вашего бренда в 2023 году, по мнению лидеров блога HubSpot

Вы изо всех сил пытаетесь монетизировать блог? Не волнуйтесь. Независимо от того, ведете ли вы личный блог или управляете официальным блогом на веб-сайте вашей компании, монетизация вашего блога достижима при наличии правильного ноу-хау.

Не существует точной формулы, чтобы начать зарабатывать деньги, но есть стратегии, с которыми вы можете начать экспериментировать, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего контента, вашего бизнеса и вашей аудитории. Ниже мы рассмотрим некоторые из этих идей и получим советы от ведущих блогеров HubSpot.

У вас еще нет блога? Нет пота. Бесплатный конструктор блогов HubSpot поможет вам начать работу с контентом с помощью собственного блога за считанные минуты.

Оглавление

Как блоги зарабатывают деньги?

Прежде чем мы углубимся в стратегии монетизации, вы можете задаться вопросом: «Как мой блог будет приносить деньги?» Ваш блог может зарабатывать деньги несколькими способами, включая привлечение потенциальных клиентов, партнерский маркетинг, партнерство с брендом, сотрудничество или рекламу.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше советов по монетизации блога, примеры и пошаговое руководство.

Теперь, когда мы знаем, как блоги могут зарабатывать деньги, давайте углубимся в основные стратегии монетизации вашего блога.

1. Сопоставьте сообщения блога с определенными точками конверсии.

Вы можете использовать свой блог для привлечения потенциальных клиентов и конверсий как компания.

«Конверсия — это основа монетизации блога», — говорит Эй Джей Белтис, старший менеджер по маркетингу контент-стратегии и медиаконверсии в HubSpot.

Белтис продолжает: «Будь то покупка в электронной коммерции, демонстрационный запрос или загрузка контента, обязательно, чтобы ваши сообщения в блоге указывали на преднамеренный, связанный следующий шаг на пути покупателя».

Итак, вы можете спросить себя: «Как я могу это сделать?»

Совет Белтиса: спросите себя, что кто-то, читающий этот конкретный пост в блоге, хотел бы или нуждался в вашей компании. Затем вы должны создать необходимые активы, чтобы это преобразование произошло через страницы веб-сайта, формы или контент.

После этого вы, естественно, разместите свои призывы к действию к этому следующему шагу в сообщении блога, чтобы читатели напомнили о вашем рекомендуемом следующем шаге.

«Разместив эти призывы к действию в соответствующих разделах блога, вы, скорее всего, привлечете внимание читателей с высоким намерением. Этот процесс позволяет большему количеству читателей стать платными клиентами вашего бизнеса», — добавляет Белтис.

2. Включите информацию о своем продукте или услуге в свои сообщения в блоге, но делайте это скупо и обдуманно.

Когда вы пишете сообщения в блоге, важно, чтобы каждый пост был не просто тактикой продаж. Ваши сообщения в блоге должны приносить пользу всем, а не только вашим клиентам.

Тем не менее, вы все равно должны упомянуть свой продукт или услугу.

«Если вы пишете о лучших инструментах для X, и ваш продукт или услуга являются хорошим решением для поискового запроса этого пользователя, я настоятельно рекомендую включить его в ваш общий список инструментов, чтобы повысить узнаваемость и, в идеале, стимулировать больше лидов и клиентов к вашему продукту», — говорит Кэролайн Форси, главный менеджер по маркетингу в команде блога.

«Это один из самых эффективных способов монетизации вашего блога в долгосрочной перспективе, — говорит она, — особенно потому, что тот же контент может обеспечить ваш бизнес лидами на 3–5 лет вперед».

Опять же, это не означает, что вы должны всегда и только продвигать свой продукт или услугу.

Форси добавляет, что вы рискуете повредить репутации своего блога, если будете делать это слишком часто или вне соответствующего контекста.

«Читатели не хотят видеть случайное «купите мой продукт!». CTA в части контента, не относящейся к вашему продукту, — говорит она, — и, если им покажется, что ваш контент на самом деле просто уловка или скрытая реклама, они не будут доверять вашему бренду в целом».

Чтобы избежать этого, Forsey предлагает упоминать ваш продукт или услугу только там, где это имеет смысл, и в списке других инструментов, которые вы бы порекомендовали для бизнеса, чтобы они почувствовали, что вы вооружили их полезной информацией, чтобы они могли принять собственное решение, наиболее подходящее для них. для своих нужд.

«Поверьте мне: если читателям нравится читать ваш контент и они чувствуют, что ваш бренд действительно полезен, они еще раз посмотрят на ваш продукт или услугу», — говорит она.

3. Создайте лид-воронку для вашего продукта.

Если вы работаете в компании B2B или имеете длительный цикл продаж, чтение сообщения в блоге обычно является первым взаимодействием клиента с покупкой. Это также самый важный этап входящей воронки.

Привлечение внимания вашей аудитории с помощью полезного образовательного контента создает более широкий круг людей, которых можно превратить в лидов и близких клиентов. Ваш блог знаменует собой начало отношений с вашими клиентами.

Лестраундра Альфред, главный редактор Marketing News, говорит: «Если вы хотите привлечь внимание к своему блогу, ваш контент должен помочь преодолеть разрыв между проблемой, которую пытается решить читатель, и вашим продуктом, который может служить решение.

Создавая контент, который ищет и интересует ваш идеальный клиент, вы можете создать прочное сообщество читателей, которые отлично подходят для вашего продукта и, если их взрастить, могут превратиться в клиентов для вашего бизнеса».

В идеале вам нужно создать привлекательный контент для блога, который ваша аудитория сможет легко найти с помощью поиска Google или социальных сетей.

Вы также можете заплатить, чтобы расширить свое распространение на Facebook, который имеет лучшие инструменты таргетинга из всех сайтов социальных сетей и является экономически эффективным, или через платный поиск, который может вывести вас на вершину большого объема поисковой выдачи Google. хотя некоторые ключевые слова стоят дорого.

Когда люди начнут больше читать содержание вашего блога и захотят читать его постоянно, они подпишутся на электронную подписку вашего блога. Когда-то незнакомые с вашим брендом, теперь они постоянные посетители.

Когда эти посетители читают достаточно сообщений в блогах, вы можете побудить их загрузить предложения о конверсии, как сказал Белтис. Затем вы можете развивать потенциальных клиентов с помощью большего количества сообщений в блогах и генераторов лидов через электронную почту или рекламу в Facebook.

Постоянно обучая их и помогая им решить их проблемы, вы укрепите их доверие и повысите вероятность того, что они перейдут в середину вашей воронки, когда будут готовы.

И как только вы увидите, что они изучают ваш продукт или услугу, читая тематические исследования, запрашивая демонстрацию или пытаясь связаться с отделом продаж, вы можете переместить их в нижнюю часть воронки, где продажи будут квалифицировать их как клиентов.

Продажи закроют некоторых из этих лидов в клиентов, и они будут вам благодарны, когда они это сделают. Ваш блог познакомил своих клиентов с вашим брендом.

4. Предлагайте возможности спонсируемого контента другим брендам.

Такие издатели, как BuzzFeed и The Dodo, ежедневно производят контент, который наводняет социальные сети. И они зарабатывают деньги, помогая другим брендам делать это.

Бренды будут сотрудничать со своими командами по производству видео, социальными сетями и аналитиками для создания постов и видео, соответствующих их формуле виральности. Затем издатели распространяют этот спонсируемый контент среди своих многочисленных подписчиков в социальных сетях и на веб-сайтах.

Этот контент похож на нативный контент издателей, поэтому их аудитории понравится его читать, предоставляя своим клиентам огромную, заинтересованную, новую аудиторию и повышая количество подписчиков и вовлеченность аудитории.

Предположим, ваш блог генерирует значительный объем трафика. В этом случае вы можете использовать свой редакционный опыт и охват аудитории, чтобы помочь небольшим брендам рассказывать захватывающие истории более широкой и лучшей аудитории.

Правильное размещение спонсируемого контента может принести огромные дивиденды вашему бренду. Это создает еще один источник дохода, а партнерство с другими маркетинговыми умами может помочь вашей команде раскрыть беспрецедентный творческий потенциал.

Фактически, T Brand Studio, рекламный бизнес New York Times, создала платные посты, которые привлекли столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей на nytimes.com.

5. Предоставлять коучинговые услуги.

Источник изображения

Ваши сообщения в блоге могут служить тизером того, как много ваши читатели могут узнать от вас о конкретной теме.

Если вы пишете об улучшении определенных навыков, таких как продажи, социальная смекалка, спорт, кулинария и музыка, ваши сообщения в блоге могут многому научить ваших читателей. Им нужно практиковать эти навыки в реальной жизни, чтобы увидеть существенные улучшения.

Но если ваши читатели будут практиковать эти навыки самостоятельно, они станут намного лучше. Если они хотят стать лучше, тренировки с тренером приведут их к успеху быстрее, чем что-либо другое.

Думаю об этом. Что лучше всего улучшит ваши баскетбольные навыки? Читаете книгу Майкла Джордана о стрельбе и сами практикуете его советы? Или читать его книгу, а потом брать с ним уроки стрельбы?

Если вы работаете с личным брендом в качестве тренера, ваш блог является вашим самым важным маркетинговым активом. Это помогает вашим потенциальным клиентам улучшить себя, давая им представление о том, какой была бы жизнь, если бы они достигли одной из своих жизненных целей.

Ваш блог вдохновляет читателей стремиться к своей мечте. И когда они более мотивированы, чтобы раскрыть свой потенциал, они обычно хотят, чтобы эксперт направлял их к величию, а не только они сами.

На изображении выше показаны коучинговые услуги, предлагаемые 1on1mixing, где люди могут научиться микшировать и мастерить свои песни.

6. Продвигайте свои внештатные писательские навыки.

Если вы блоггер-фрилансер, вы должны показать потенциальным клиентам, что можете писать убедительный контент. Для этого вы могли бы привлечь их внимание своей предыдущей работой, но обычно вы не контролируете эти темы. А что, если они не вызовут у них интереса?

Лучший способ показать потенциальным клиентам, что вы умеете писать привлекательный контент, — привлечь их своим контентом. Когда вы начинаете блог, у вас есть доступ к показателям эффективности вашего сообщения и полный контроль над темами, которые вы освещаете.

Это позволяет вам писать контент, который, как вы знаете, будет поглощать вашу целевую аудиторию, привлекая все больше и больше потенциальных клиентов в ваш блог.

И как только они поймут, что полагаются на вас в вопросах контент-маркетинга, они поймут, что могут доверить вам помощь в улучшении своего контент-маркетинга.

Например, Эдди Шлейнер, независимый копирайтер и контент-маркетолог, продвигает свой бизнес под названием VeryGoodCopy, публикуя статьи о копирайтинге, контент-маркетинге и психологии.

Его статьи настолько увлекательны и проницательны, что такие организации, как The North Face, Geico и Mercedes Benz, нанимают его для написания статей, электронных книг, целевых страниц, копий веб-сайтов и кампаний по электронной почте.

7. Участвуйте в партнерском маркетинге.

Источник изображения

Партнерский маркетинг — один из лучших способов монетизации блога, если вы не продаете продукт или услугу. Это тоже относительно простой процесс.

Во-первых, вы станете партнером платформы электронной коммерции или компаний с партнерскими программами и выберете соответствующие продукты для продвижения в своем блоге.

Затем ваши партнеры отправят вам настраиваемые ссылки на страницы своих продуктов, по которым можно будет отслеживать клиентов, привлеченных вашим блогом. И если кто-то нажмет на ссылку и купит продукт из одного из ваших постов, вы получите комиссию.

Одной из самых популярных программ партнерского маркетинга является Amazon Associates. Вы можете выбрать из более чем миллиона продуктов электронной коммерции Amazon для рекламы в своем блоге и заработать комиссию до 10%.

Из всех способов заработать на блогах партнерский маркетинг требует меньше всего времени, денег и ресурсов. Вам не нужно создавать, рекламировать или продавать продукт или услугу, а вставка партнерских ссылок в сообщения блога не требует денег.

Все, что вам нужно сделать, это заставить читателей что-то купить с вашими навыками написания контента.

8. Предлагайте онлайн-курсы.

Источник изображения

Подобно коучингу, предоставление онлайн-курсов — отличный способ получить доход, принося пользу вашим читателям. Однако, возможно, у вас нет пропускной способности, чтобы предоставлять услуги коучинга один на один, или, возможно, это просто не ваш стиль.

Вместо этого направьте свое время и опыт на создание образовательных ресурсов, таких как видео и письменный контент, на основе вашего блога и опыта.

Затем вы можете дать читателям представление о том, что предлагает ваш курс, используя бесплатный контент, и побудить их приобрести ваш курс, чтобы узнать больше.

Загорелись желанием научиться выращивать грибы? Ознакомьтесь с приведенным выше примером онлайн-курса от GroCyle.

9. Проводите вебинары и прямые трансляции.

Не все готовы пройти полный онлайн-курс или коуч-сессию, и это нормально. Тем не менее, вы по-прежнему можете монетизировать свой блог и предоставлять образовательную ценность своим читателям, проводя вебинары и прямые трансляции.

Вебинары и прямые трансляции могут привлечь читателей, заинтересованных в вашем контенте и желающих стать частью сообщества единомышленников.

Вебинары и живые мероприятия — отличный способ укрепить чувство общности среди людей в вашей области, сохраняя при этом локальную активность для вашего бренда и ваших активов.

В зависимости от вашей ниши, рассмотрите возможность проведения ежемесячных или ежеквартальных онлайн-мероприятий и взимайте плату за вход, чтобы люди могли присоединиться к веселью.

10. Создайте программу членства или подписки.

Источник изображения

Программа членства или подписки предназначена для того, чтобы предложить первоклассный опыт читателям вашего блога.

Предложение премиум-членства будет адаптировано к нише вашего блога. Однако основные принципы остаются прежними. Вы предлагаете подписчикам эксклюзивный контент, ресурсы и доступ к сообществу за ежемесячную плату.

Возможно, вы знакомы с Patreon, где создатели и известные личности предлагают фанатам подписку, которая дает им доступ к закулисному контенту и эксклюзивным предложениям.

Вы, несомненно, можете использовать Patreon вместе со своим блогом. Однако создание собственной программы членства означает, что вам не нужно ни с кем делиться прибылью!

11. Продать рекламное место.

Источник изображения

Мы неравнодушны к Inbound здесь, в HubSpot. Однако продажа рекламного места — это классический исходящий метод, который вы можете использовать для монетизации своего блога.

Используя такие инструменты, как Google Adsense или другие решения для контекстно-медийной сети, вы можете продавать место на своем веб-сайте, которое будет автоматически заполняться рекламой, и получать оплату в зависимости от того, как часто они просматриваются/нажимаются.

Если вы когда-либо были на веб-сайте и видели рекламу на боковой панели или баннере, это медийная реклама. Чем больше ежемесячных посетителей посещает ваш блог, тем больше денег вы заработаете на рекламе.

Конечно, вы разделите часть этого дохода с партнером по показу.

12. Запустите подкаст.

В наши дни у всех и их мам есть подкасты. Это потому, что легко начать и просто монетизировать.

Если у вас есть существующий блог, особенно с приличной посещаемостью, вам следует рассмотреть возможность запуска подкаста, чтобы продолжить разговор.

Конечно, жизнеспособность вашего подкаста зависит от вашей ниши, но вы можете использовать свой блог как канал, чтобы превратить читателей в слушателей.

С точки зрения монетизации, цель подкаста — продать рекламу. Если вы сможете привлечь много трафика из своего блога в свой подкаст и создать базу слушателей, рекламодатели будут платить большие деньги за то, чтобы вы обсуждали их продукты/услуги в прямом эфире.

13. Пишите спонсируемые обзоры или обзоры продуктов.

Источник изображения

Еще один способ монетизировать свой блог — писать спонсируемые обзоры и обзоры продуктов. Эта стратегия хорошо работает, если ваша ниша связана с образом жизни или хобби, и читатели часто проводят поиск в Интернете, прежде чем покупать сопутствующие товары.

Приведенный выше пример представляет собой запись в блоге со сводкой новостей о 15 лучших боксерских перчатках 2023 года, и нет ничего удивительного в том, какие продукты попали в список.

Производители продуктов будут щедро платить за то, чтобы их предложения были включены в обзоры сообщений в блогах и обзоры продуктов, потому что дополнительные взгляды на их продукты означают увеличение продаж (и больше денег в вашем кармане).

14. Используйте электронный маркетинг.

Если у вас есть блог, то, скорее всего, у вас есть список адресов электронной почты. Если нет, рассмотрите возможность внедрения настраиваемых форм регистрации на своем сайте, чтобы собирать эту ценную информацию от ваших читателей.

Списки адресов электронной почты имеют решающее значение для оповещения ваших читателей об обновлениях и новых сообщениях, но вы также можете использовать их для монетизации.

Например, вы можете использовать свой список адресов электронной почты, чтобы поддержать свои усилия по аффилированному маркетингу и направить трафик обратно в свой блог, чтобы увеличить трафик и поддержать любую из стратегий монетизации, перечисленных выше.

Вы можете использовать свой список адресов электронной почты в качестве рекламного инструмента для продвижения продуктов и услуг, но не забывайте приносить пользу своим читателям прежде всего и никогда не заставлять их чувствовать себя заваленными бесполезным рекламным контентом.

15. Внедрите платный доступ.

Источник изображения

Мы не рекомендуем эту стратегию для большинства блогов, но вы можете монетизировать ее, взимая плату с людей за чтение вашего контента, и точка. Прекрасным примером этого является New York Times с классическим платным доступом, который появляется, когда вы пытаетесь прочитать статью без подписки.

Если вы ожидаете, что люди будут платить за чтение вашего контента, они будут ожидать эксклюзивности, безупречного контента и исключительной репутации.

Большинство стратегий, описанных в этой статье, основаны на том, чтобы предлагать читателям бесплатный ценный контент и попутно предлагать возможности монетизации.

Однако предположим, что вы обладаете заметным влиянием и авторитетом в своей области. В этом случае у вас может быть возможность взимать плату с людей за чтение ваших сообщений, потому что они знают, что не могут получить такой же качественный контент где-либо еще.

Начните зарабатывать на своем блоге

Выбор вашей стратегии монетизации будет зависеть от типа вашего блога и типа продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Чтобы повысить уровень своего блога, узнайте, как настроить себя на успех и избежать самых частых ошибок ведения блога.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2018 года и обновлен для полноты информации.