Как договориться о вашей зарплате (сценарий включен)

Вы сделали это — после бесчисленных информационных интервью, телефонных звонков рекрутерам и собеседований с менеджерами по найму вы наконец получили предложение о работе своей мечты.

Но прежде чем принять это, вам нужно знать, как договориться о своей зарплате.

Возможность эффективно вести переговоры сейчас повлияет не только на следующие год или два вашей жизни. Вместо этого это создаст эффект снежного кома, который может привести к значительным потерям.

Однако переговоры могут показаться неловкими и пугающими, особенно если вы никогда этого не делали. Здесь мы рассмотрим, как договориться о зарплате, чтобы гарантировать, что вы получаете то, что заслуживаете.

Как вести переговоры о зарплате: 15 шагов

Как вести переговоры о зарплате: пример сценария

Независимо от того, нужно ли вам договориться о зарплате лично или по телефону, следующие советы в основном применимы в любой ситуации.

Однако избегайте переговоров по электронной почте.

Оливия Чин, технический рекрутер HubSpot, говорит: «Обычно я предпочитаю телефон или личный разговор электронной почте или письменному сообщению, потому что есть преимущество в корректировке и вопросах на лету — это делает разговор более плавным».

Ознакомьтесь со следующими советами и примером сценария, чтобы научиться вести переговоры о зарплате.

1. Проведите исследование.

Во-первых, изучите диапазон зарплат для той должности, которую вам предлагают.

Убедитесь, что вы знаете, сколько вы можете заработать на рынке труда, учитывая все компенсационные факторы, включая отрасль, уровень опыта и местоположение.

Хотя многие компании работают удаленно или имеют гибкое местоположение, стоимость жизни по-прежнему является фактором, который может повлиять на вашу зарплату. Вы также должны убедиться, что вы изучаете зарплату в правильной отрасли.

У менеджера по социальным сетям в некоммерческой организации будет другой диапазон зарплат, чем у менеджера по социальным сетям в крупной компании-разработчике программного обеспечения, поэтому вы должны сосредоточиться на диапазоне зарплат для должностей в правильной отрасли.

Кроме того, поищите информацию о зарплатах у вашего нового работодателя. Используйте такие сайты, как Glassdoor, чтобы понять, чем занимаются в компании люди, занимающие вашу или аналогичные должности.

Совет для профессионалов: вы хотите сообщить своему работодателю, что ваши данные основаны на реальности. Начинайте каждое утверждение со слов: «На основании моего исследования…», чтобы работодатель знал, что вы не просто просите о повышении зарплаты ради этого.

2. Поймите свою ценность.

Чтобы успешно договориться о зарплате, вы должны прийти на встречу, подготовленную с различными деловыми причинами, по которым вы стоите определенную сумму.

Вы должны серьезно взвесить ценность навыков и опыта, которые вы предлагаете, чтобы подчеркнуть их во время переговоров.

Как делится в видео ниже карьерный тренер Бриттани Хейлс: «Продавайте свою ценность, а не свои ожидания».

Хейлс предполагает, что «в конце концов, [работодатель] представляет собой бизнес, и для него на первом месте стоят две вещи: прибыль и экономия ресурсов.

Лучший способ показать свою ценность при переговорах о зарплате — рассказать им, как ваше найм сэкономит им деньги или ресурсы».

Послушайте больше ее советов по переговорам о зарплате ниже:

Например, предположим, что вы получили письмо с предложением на должность менеджера по социальным сетям в компании-разработчике программного обеспечения, которая предлагает ту же начальную зарплату, что и ваша текущая должность.

Однако на своей нынешней должности вы значительно превзошли ожидания: вместо того, чтобы увеличить трафик Instagram компании на 50%, вы увеличили его на 125%.

Эта информация доказывает, что вы достойны дополнительных инвестиций для вашего нового работодателя. Или, предположим, вы заработали своей последней компании дополнительные 50 000 долларов благодаря новой кампании, которую вы возглавили.

Ваш новый работодатель может счесть необходимым предложить вам дополнительные 5% сверх вашего текущего предложения.

Знайте, как донести свою ценность и то, что вы привносите в эту должность, чтобы вы могли уверенно договориться о зарплате, которую ищете.

Совет для профессионалов: запишите все ценные тезисы, которые вы высказали в ходе собеседования, и используйте их, чтобы подчеркнуть свои навыки и опыт во время переговоров.

3. Подготовьте темы для разговора заранее.

После того, как вы изучили информацию и узнали, какой номер вы хотите запросить, подготовьте свои темы для разговора перед встречей.

Если все будет изложено заранее, это поможет вам сосредоточиться на основных моментах и ​​не придумывать ответы на ходу. Меньше всего вам нужно забыть о значительном числе или значении при изложении вашего довода.

Совет для профессионалов: если вы нервничаете, записывайте тезисы для разговора, чтобы не сбиться с пути.

4. Попрактикуйтесь в разговоре.

Если вам нужно больше подготовиться к разговору, попрактикуйтесь в том, что вы скажете тому, кому доверяете.

Высказывание своих тезисов вслух не только поможет вам проработать их, но также поможет укрепить вашу уверенность, а уверенность имеет решающее значение при переговорах.

Потренируйтесь в разговорах с другом, членом семьи или с кем-то, кому вы доверяете и с кем чувствуете себя комфортно.

Бонусные баллы, если они знакомы с должностью или отраслью, на которую вы проходите собеседование, чтобы они могли дать конкретные советы по вашим темам для разговора.

Подходит для: Практика разговорных тем особенно важна, если вы впервые ведете переговоры.

5. Приходите на встречу с духом сотрудничества.

Переговоры – это не аргумент и не возможность предъявить ультиматум.

Вместо этого переговоры — это возможность провести продуктивный, совместный разговор и достичь такого компенсационного пакета, который будет справедливым для вас и вашего работодателя.

Проявляйте благодарность и будьте готовы к тому, что не подлежит обсуждению, но сохраняйте гибкость в отношении конечного результата.

Например, если компания не может соответствовать вашей максимальной зарплате, вы согласитесь на дополнительные дни отпуска или еще 100 единиц ограниченного запаса.

Подходит для: Если вы готовы принять это предложение о работе, подумайте о дополнительных льготах, о которых вы могли бы попросить.

6. Имейте в виду диапазон заработной платы.

Ключом к получению работы, соответствующей вашей идеальной зарплате, является наличие диапазона заработной платы, а не установленного числа. Добраться до определенного числа может оказаться непросто, поэтому придумайте диапазон, который вам будет удобен.

К счастью, благодаря недавним законам о прозрачности заработной платы, во многих объявлениях о вакансиях теперь указан диапазон заработной платы.

Это работает в вашу пользу как соискателя работы, потому что это не только помогает вам решить, стоит ли подавать заявку на эту должность в первую очередь, но и ставит вас в лучшую позицию на переговорах.

Когда придет время переговорного разговора, попросите номер, находящийся в верхней части вашего диапазона. Это важная переговорная практика не только при поиске работы, но и в деловой обстановке.

Выгода от этого двойная. Если вы попросите сумму, превышающую вашу идеальную зарплату, вы можете ее получить. Но даже если работодатель возражает, указав меньшую цифру, она, скорее всего, будет близка к той компенсации, к которой вы стремитесь.

Что нам нравится: Неудивительно, что Двое из трёх сотрудников предпочитают работать в компании, которая делится информацией о заработной плате. Поскольку прозрачность заработной платы становится все более распространенной, переговоры о заработной плате станут более прозрачными для соискателей.

7. Задавайте вопросы.

Вместо заявлений вроде «Мне нужно» или «Я хочу», задавайте вопросы, чтобы поддержать разговор. Попробуйте сказать: «Мне было бы удобнее использовать X. Это число гибкое?»

Работодателей может отпугнуть, если вы начнете переговоры с твердых заявлений вроде: «Мне нужно еще на 5 тысяч».

Вы должны вести разговор тактично. Работодатель будет гораздо более открыт к фразе: «Мне было бы удобнее получить дополнительные 5 тысяч».

Чтобы еще больше продемонстрировать сочувствие своему работодателю, добавьте: «Это число гибкое?»

Эта фраза позволяет работодателю сказать вам, насколько больше он может предложить или какие альтернативные льготы он может увеличить, сохраняя при этом чувство сотрудничества, что имеет решающее значение.

Что нам нравится: задавать вопросы и проявлять гибкость помогает превратить переговоры в разговор, а не в ультиматум.

8. Будьте открытыми.

Ваш работодатель не хочет бесконечных переговоров, и вы тоже. Определите точку остановки и скажите: «Если вы можете предложить X, то я согласен».

Использование фразы «тогда я согласен» означает для вашего работодателя, что, если он вам что-то предложит, вы готовы принять эту роль, и переговоры могут закончиться.

Конечно, вы хотите быть справедливыми по отношению к своему работодателю.

Если они говорят вам, что не могут предложить вам 60 тысяч, вы не хотите говорить: «Предложите мне 60 тысяч, и тогда я согласна».

Вместо этого вы можете сказать: «Я понимаю, что лучшее, что вы можете сделать, — это 55 000 долларов. Если вы можете заработать 55 000 долларов и дополнительную неделю оплачиваемого отпуска каждый год, тогда я согласен».

Подходит для: Если вы настроены получить эту работу, будьте готовы к различным льготам и льготам, которые могут компенсировать это.

9. Помните о своей ценности — независимо от пола.

По данным исследования прозрачности оплаты труда, проведенного Glassdoor, 68% работающих женщин пытались договориться о своей заработной плате.

Хотя 59% опрошенных сообщили об успехе в переговорах, работающие женщины по-прежнему испытывают сомнения по поводу переговоров о заработной плате. Распространенные страхи включают в себя возможность получить отказ или вообще потерять работу.

Чтобы уменьшить эти страхи, во время переговоров полезно подумать о том, какую пользу вы представляете для компании. Если вы сосредоточитесь на напоминании компании о том, как вы будете поддерживать организацию и помогать ей , вы можете сделать так, чтобы разговор меньше касался вас.

Совет для профессионалов: подготовьте как можно больше исследований рынка и данных. Наличие исследований может помочь вам уверенно вести переговоры, не придумывая много качественных аргументов.

10. Приготовьтесь сделать встречное предложение.

Помните, что ожидается встречное предложение, поэтому будьте готовы сделать это. Подумайте, каким будет ваше встречное предложение перед разговором для успешных переговоров.

Пока вы проходите собеседование, вы уже должны иметь представление о том, какова ваша идеальная зарплата. Укажите эту цифру на переговорах и будьте готовы ответить на нее, если первоначальное предложение окажется ниже вашей цели.

Совет для профессионалов: после того, как переговоры начались, нередко можно несколько раз вернуться туда и обратно. Чтобы ускорить процесс, запомните окончательную цифру, которую вы примете.

11. Не называйте цифру во время собеседования.

Сделайте все возможное, чтобы избежать устных обязательств по установленной зарплате во время собеседований.

Если во время собеседования вас напрямую спрашивают об ожидаемой зарплате, скажите, что вы открыты на основе прогнозируемого диапазона, указанного в списке вакансий.

Если вы не назовете конкретную цифру на этапе собеседования, это оставляет место для переговоров, если вам сделают предложение.

Если вам хочется еще больше идей о том, что сказать в этой ситуации, карьерный тренер Кэсс Томпсон делится подробными советами, как ответить на этот вопрос, в видео ниже:

Совет для профессионалов: вам не придется договариваться о зарплате на собеседовании, но если вас заставляют отвечать, укажите диапазон, чтобы не застрять на конкретной цифре.

12. Сохраняйте профессионализм.

Держите разговор сосредоточенным на ценности, которую вы привносите в эту роль. Не используйте личные финансовые потребности, такие как студенческие кредиты, в качестве причины для переговоров. Вместо этого используйте свое резюме, чтобы продемонстрировать, почему вы заслуживаете определенную сумму.

Совет для профессионалов: сосредоточьтесь на ценности, которую вы привносите в эту должность, и на том, какую пользу она принесет компании. Когда вы позиционируете свой опыт как дополнительную ценность, а не делаете его личным, вы лучше аргументируете, почему вы заслуживаете зарплату, которую просите.

13. Подумайте о других вещах для переговоров.

Вы можете договориться о большем, чем ваша зарплата. Подумайте, какие льготы и льготы для сотрудников могут быть предметом переговоров, если оплата не будет.

Помимо денег, вы можете договориться о некоторых других вещах:

• Дни отпуска.
• График или место работы (с просьбой указать удаленный или гибридный вариант).
• Фондовые опционы.
• Расходы на переезд.
• Профессиональное развитие.

Совет для профессионалов: подумайте, что вы цените больше всего и готовы ли вы принять более низкое денежное предложение, если бы оно сопровождалось одним из этих привилегий.

14. Не торопитесь.

Переговоры могут быть нервными. Хотя вы, возможно, захотите принять все, что они предлагают, просто чтобы закончить разговор, не чувствуйте необходимости немедленно реагировать, если вы не уверены.

Это нормально (и часто ожидаемо) попросить 24 часа на размышление.

Не торопитесь, думая о том, что они предлагают, и соответствует ли это зарплате и льготам, которые вы имели в виду.

Рассмотрев это и исследовав, вы, возможно, найдете еще несколько вещей, о которых вам хотелось бы договориться, чтобы прийти к пакету, который подойдет всем.

Совет для профессионалов: не бойтесь вернуться через 24 часа со встречным предложением. Приходите на беседу, заранее подготовив свои темы для разговора и имея в виду окончательную цифру.

15. Поблагодарите их за разговор.

Независимо от того, чем закончится разговор, вы должны поблагодарить своего работодателя за то, что он нашел время на переговоры с вами.

Это передает профессионализм и показывает работодателю, что вы уважаете его и его время, что с большей вероятностью даст вам то, что вы хотите, и будет правильным поступком.

Независимо от того, ведете ли вы переговоры о зарплате по телефону или по электронной почте, вот полный сценарий, который поможет вам начать:

Большое спасибо за предложение. Я очень рад этой возможности. По телефону вы предложили 50 000 долларов. Согласно моим исследованиям, диапазон зарплат на этой должности в отрасли обычно составляет от 55 000 до 65 000 долларов.

Кроме того, я чувствую, что могу предложить уникальную ценность для вашей компании. Я заработал для своей компании дополнительные 10 000 долларов на своей предыдущей должности благодаря кампании, которую я запустил.

По этим причинам мне было бы удобнее, если бы мы могли договориться о 60 000 долларов. Моя квалификация и опыт отражают эту зарплату.

Я был бы рад принять предложение, если бы вы повысили зарплату до 60 000 долларов».

Помните, что если вы предлагаете диапазон, вам следует начинать с более высокого уровня диапазона, но вы должны ожидать, что работодатель постарается удовлетворить вас в середине диапазона.

Отвечая на приведенный выше сценарий, работодатель может сказать: «Хорошо, как насчет 55 000 долларов?»

Если они ответят немного меньше, чем вы просите, вы можете ответить следующим заявлением, основанным на льготах или льготах для сотрудников, которые, по вашему мнению, важны для вас:

«Я понимаю, что лучшее, что вы можете сделать, — это 55 000 долларов. Если вы сможете внести 55 000 долларов и увеличить количество единиц ограниченного запаса до 100 единиц, тогда я согласен».

Наконец, если вам нужно решить, принимать ли это предложение, можно сказать: «Отлично. Вы не возражаете, если я потрачу 24 часа на размышление?»

Начиная

Умение вести переговоры о зарплате — ценный навык, который может помочь вам на протяжении всей вашей карьеры. Следуйте этим шагам, чтобы уверенно вести переговоры и получить компенсацию, соответствующую той ценности, которую вы приносите.