Как целевые страницы для кампаний по электронной почте повышают коэффициент конверсии электронной почты

Сделайте себе одолжение. Можете ли вы представить сценарий, приведенный ниже?

Вы разослали очень привлекательные электронные письма своим новым лидам. С интересными предложениями, ссылками на качественный контент и некоторыми словами, которые более чем заслуживают доверия. Люди устремились на ваш сайт, нажав кнопку CTA. Тогда бум! Коэффициент конверсии остается прежним или ниже. Даже спустя несколько недель вы замечаете, что теряете подписчиков одного за другим!

Это ужасно, правда? Но как умный маркетолог или владелец бизнеса, я полагаю, вы никогда этого не допустите. Напротив, вы должны проверить свои целевые страницы. Возможно, они недостаточно конвертируют. Возможно, они не могут направить ваших посетителей или даже заставляют их застревать всякий раз, когда они попадают на ваши страницы.

Да. Только отличных продуктов и качественного контента недостаточно. Вам нужно создать такие привлекательные целевые страницы для кампаний по электронной почте, которые помогут вашим посетителям на всем пути.

В этом блоге мы покажем вам, как превратить ваши целевые страницы в бустер и, в конечном итоге, повысить коэффициент конверсии электронной почты. Продолжай читать.

Почему ваши целевые страницы для кампаний по электронной почте должны иметь значение?

В сегодняшней очень насыщенной атмосфере цифрового маркетинга вы не хотите, чтобы ни один камень не был тронут, чтобы добиться успеха. Следовательно, целевые страницы веб-сайта всегда остаются краеугольным камнем, который может творить чудеса.

Если посетитель не может найти что-то легко, этого не существует.

Тим Эш, оптимизация целевых страниц

Всякий раз, когда подписчик или посетитель заходит на ваш веб-сайт через вашу электронную почту CTA, коммуникативная целевая страница может помочь ему / ей выполнить желаемые действия. Это означает, что стратегические целевые страницы для кампаний по электронной почте влияют на посетителей и направляют их в правильном направлении.

Если вам нужно больше регистраций, целевая страница регистрации с минимальными требованиями будет более конвертируемой. Если вы хотите, чтобы ваши получатели электронной почты совершили покупку, вы должны разработать страницу конверсии с точными деталями и рекомендациями.

Почти 68% компаний B2B используют целевые страницы для кампаний по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов. 44% призывов к действию на целевой странице направлены на главную страницу веб-сайта.

Таким образом, вы можете использовать свои целевые страницы с самого начала пути посетителя. Затем доведите их до финальных конверсий и стратегического удержания. Давайте посмотрим на некоторые важные функции, которые должна выполнять ваша целевая страница, чтобы ускорить ваш бизнес и многое другое.

6 лучших советов по созданию целевых страниц для повышения коэффициента конверсии электронной почты

Отправка писем — это только начало отношений с вашими подписчиками. Но любая кампания по электронной почте должна иметь конкретные цели. Следовательно, если ваша цель состоит в том, чтобы повысить коэффициент конверсии с помощью ваших электронных писем, вам потребуется изменить дизайн веб-страниц, на которые вы хотите, чтобы ваши посетители попадали.

1. Поймите, чего вы хотите добиться от своих кампаний по электронной почте.

Ну, мы уже говорили об этом. Это может звучать очень примитивно и очевидно, но поставить цель и понять ее остается довольно сложной задачей. Прежде чем двигаться дальше, вы должны понять, чего можно достичь с помощью целевых страниц для кампаний по электронной почте.

Давайте рассмотрим некоторые из популярных типов целей email-кампаний:

• Вы можете собирать подписки
• Вы можете собирать пожертвования (мы покажем вам правильный пример в следующем пункте)
• Увеличьте свои продажи
• Предложите учебник или загрузку электронной книги
• Спросите отзывы и т.д.

Неизбежно, что все эти действия могут привести к увеличению коэффициента конверсии вашей электронной почты. Но что, если вы не знаете, какое достижение должно быть вашим приоритетом в отдельной кампании по электронной почте? Если это так, все ваши усилия могут закончиться разочарованием.

Теперь взгляните на кампанию Spectator «Подпишитесь всего за 1 фунт стерлингов в неделю и получите классную сумку Spectator абсолютно бесплатно». Я получил это несколько дней назад.

Когда вы нажимаете кнопку « Подписаться сейчас », вы просто переходите на вышеуказанную страницу. Где вы можете легко понять подарки и их копию сообщения. А затем отзывчивый способ завершить процесс подписки.

Итак, прежде чем применять какие-либо хаки для целевых страниц для повышения конверсии электронной почты, вы должны знать, какие типы целевых страниц для почтовых кампаний вам следует создавать.

2. Сделайте свои целевые страницы простыми и понятными

Предположим, вы хотите начать быструю распродажу. В таком случае ваш призыв к действию по электронной почте должен направлять читателя на страницу продаж. Вы должны создать эту страницу с простотой.

Цель здесь — показать посетителям, как начать делать покупки по самой низкой цене, которую вы предлагаете. Так что просто дайте им возможность начать делать покупки и включите свой список предложений. Этого будет достаточно.

Например, посмотрите на страницу пожертвований Академии Хана ниже.

Всякий раз, когда они отправляют электронное письмо, чтобы вдохновить своих покровителей сделать пожертвование, подписчик может напрямую перейти на эту страницу.

Академия Хана просто использует раздел сообщений слева, чтобы показать свое сочувствие и мотивацию в различных ситуациях. И предоставьте простые варианты и способы оплаты для сбора пожертвований.

Тем не менее, лучший способ создать четкие и простые целевые страницы для кампаний по электронной почте — это задать несколько вопросов и ответить на них один за другим.

• Расскажите своим посетителям, где они находятся
• Скажи им, что ты делаешь
• Что вы предлагаете
• Назовите им причины, почему они должны выбрать вас

Следовательно, целевая страница с высокой конверсией сочетает в себе две вещи, чтобы произвести идеальное первое впечатление. Он передает сообщение и показывает посетителю, что делать, самым простым и легким способом.

3. Избегайте слишком большого количества призывов к действию

Кнопки CTA необходимы. Они могут заставить посетителя действовать и спровоцировать его сделать именно то, что вы от него хотите. Таким образом, любые целевые страницы для кампаний по электронной почте должны содержать кнопку призыва к действию.

Но помните, что если ваша кампания по электронной почте имеет единственную цель, вы не должны позволять своим посетителям расфокусироваться. Чтобы добиться успеха вашей кампании, достаточно одного призыва к действию.

Более 90% посетителей, которые читают ваш заголовок, также читают текст CTA.

Отказаться

Если вы добавите более одного CTA, это разделит внимание ваших подписчиков. Они могут колебаться, прежде чем действовать. Что буквально противоречит цели кнопки CTA.

Согласно маркетинговым экспериментам , пользователь нажимает на призыв к действию, если он демонстрирует следующее качество:

• Способен привлечь внимание
• Подключить пользователей
• Показать проблему
• Заинтересуйте пользователей чем-то заниматься
• Создайте интригу
• Передача импульса

Поэтому, если вы разместите CTA на одной целевой странице, это, безусловно, повысит коэффициент конверсии вашей электронной почты.

4. Напишите копию целевой страницы, которая конвертирует

А вот и сложная часть, где слова решают все. Либо ваша копия целевой страницы выполняет свою работу, либо остается полностью неактивной. Даже если вы добавляете видео на YouTube, вы должны добавить описание или заголовок, чтобы посетитель мог нажать кнопку воспроизведения.

Многие веб-сайты не смогли этого сделать. Почти 75% компаний считают большой проблемой найти правильную и эффективную копию своих целевых страниц для кампаний по электронной почте.

Тем не менее, если вы достаточно заботитесь, написать копию целевой страницы с высокой конверсией вполне возможно. Правда в том, что лишь немногие компании понимают всю важность этого. Поэтому, если вы будете достаточно осторожны, ваши шансы на успех возрастут.

В одном из своих специализированных исследований OptinMonster собрал своих лучших экспертов по копирайтингу, и они поделились некоторыми практическими советами по написанию текста целевой страницы, который конвертирует. Взгляните на них ниже -

• При написании копии целевой страницы спросите себя, что вы хотите от нее получить. Каков ваш желаемый результат?
• Ответьте еще на несколько вопросов, например – Кто вы? Что вы предлагаете? Почему кто-то хочет пойти на вашу сделку? Назовите им причины.
• Тщательно изучите свои услуги, предложения и ценность.
• Не забудьте проверить эффективность ваших кнопок CTA.

Теперь внимательно посмотрите на примеры этой целевой страницы Evernote.

В заголовке Evernote сообщает своим посетителям, что он действительно может для них сделать. Сначала он персонализирует вас, ваши потребности и показывает преимущества. Затем они говорят вам зарегистрироваться бесплатно.

Итак, игра заключается в том, что вам нужно найти наиболее подходящие слова, а затем стратегически разместить их на своей целевой странице. Вот как ваша целевая страница для электронного маркетинга может быть полезной.

5. Позвольте посетителям оставаться на вашем сайте

Ну, это одна из твоих целей, верно? Мы никогда не хотим, чтобы наши клиенты заходили в наш магазин и уходили, не совершив покупки. Мы должны следовать некоторым уникальным способам, чтобы избежать этой возможности.

Когда кто-то открывает вашу электронную почту и переходит на связанную с ней целевую страницу, это означает, что ваша электронная почта выполнила свою работу. Следующим этапом является конверсия, и ваша целевая страница отвечает за то, чтобы перевернуть стол.

Типичные целевые страницы, если быть более точным, большинство целевых страниц электронной почты следуют шаблонным клише. У них есть заголовки, нижние колонтитулы, форма с множеством вещей, которые нужно заполнить, один или несколько скучных типов CTA. Или даже, они могут быть умными в каком-то смысле. Копия хороша, а внешний вид целевой страницы электронной почты минималистичный. Но больше ничего не предлагает.

Но как креативный маркетолог вы можете применять новые приемы. Так же, как это делает Grammarly.

Приведенная выше целевая страница не только дает вам четкое представление о платформе, но и показывает, как работает инструмент для проверки вашей грамматики. Это не отвлекает, а немного веселит.

Современные веб-посетители умны. Такими должны быть ваши целевые страницы электронного маркетинга. Не оставляйте путей отхода для ваших вероятных пользователей. Будьте изобретательны и вдохновляйтесь экспертами отрасли.

6. Создайте целевые страницы, похожие на дизайн вашей электронной почты

Несколько дней назад я получил рекламное письмо от Udemy. Один из инструкторов показывает мне детали предложения. И добавьте визуальные ссылки на несколько курсов.

Я нажал на курс рисования мультфильмов и попал прямо на страницу курса. И я нашел то, что ожидал. Электронная почта и целевая страница были похожи, и это действительно создавало позитив.

Это недооцененный, но очень эффективный совет. Люди, которые открывают и читают ваши электронные письма, также хотят проверить, действительно ли вы предоставляете что-то, чему они могут доверять.

Предположим, вы подписались на спортивный бренд. Они отправили вам электронное письмо, предназначенное для летней распродажи, с солнечным шаблоном. Вы нажимаете на CTA, и вы попадаете на целевую страницу, которая отражает более темную тему, например, облачное небо или черный цвет фона. Вам понравится?

Большинство ведущих брендов либо разрабатывают свою электронную почту в соответствии с темой своего веб-сайта, либо создают целевые страницы для кампаний по электронной почте на основе своих шаблонов электронной почты.

Последние мысли

Если ваши электронные письма являются ключом к процессу конверсии, ваши целевые страницы для кампаний по электронной почте работают как дверь. Таким образом, лучший способ получить самые высокие результаты, вы должны объединить эти две вещи со стратегическим планом.

Эксперты или лидеры отрасли постоянно изобретают различные хаки. Они бесконечны. Но успех ограничен теми, кто любит изобретательность и справляется с изменениями.

A / B-тестирование — это одна из таких стратегий, позволяющая подготовиться к применению любого новейшего элемента для повышения коэффициента конверсии электронной почты вашей целевой страницы. Тестируйте все, например, внешний вид, текст, заголовки, формы и отзывчивость. Вы должны это сделать, потому что только тестирование позволяет понять, какая часть вашей целевой страницы не работает.

Итак, расскажите нам сейчас. Какие советы по целевым страницам, по вашему мнению, помогут увеличить коэффициент конверсии электронной почты?