Как продавать программное обеспечение? - Цветная библиотека

Одной из самых успешных и простых в создании компаний является продажа программного обеспечения, которая может приносить значительную прибыль. Если вам интересно, почему, учтите, что вам не нужно беспокоиться об управлении запасами. Однако есть и другие факторы, и мы обсудим их в следующих разделах.

Продажа программного обеспечения в Интернете требует золотой стратегии и усилий для достижения прибыльного бизнеса. Если вы не знаете, с чего начать, просто задайте себе следующие вопросы, чтобы начать путешествие:

• Кто ваши клиенты?
• Какой программный продукт вы хотели бы продавать?
• Как вы планируете привлечь потенциальных клиентов?

Помните, что наличие исключительного приложения или программного обеспечения никогда не гарантирует ваш успех. Вместо этого ключом к успеху является мощный отдел продаж, который может умело представить и объяснить ваши программные продукты потенциальным клиентам.

Специалист по продажам может ускорить внедрение вашего программного обеспечения, чтобы выйти на передний план и стать известным решением среди потребителей.

Каковы основные преимущества продажи программного обеспечения?

В индустрии программного обеспечения у вас будет несколько преимуществ, уникальных для этого типа бизнеса.

• Низкие накладные расходы: для продажи программного обеспечения в Интернете не требуется сырья, и главное требование — ваши знания и опыт, чтобы начать маркетинг и продажу программного обеспечения. Что еще более важно, вам не нужно платить за хранение и складирование. Не требуются высокие затраты на упаковку, а доставка очень выгодна при продаже программного обеспечения.
• Более высокая прибыль: исключительная прибыль — одно из самых привлекательных преимуществ продажи программных инструментов. Физические материалы и продукты обычно требуют больших накладных расходов, что приводит к низкой норме прибыли. Когда дело доходит до программных продуктов, есть отличная возможность сократить расходы и увеличить доход.
• Масштабирование: масштабирование бизнеса программного обеспечения очень просто, в то время как в случае физических продуктов это проблематично. Вы можете полностью сосредоточиться на обеспечении высочайшего качества, потому что, например, вам не нужно беспокоиться о стихийных бедствиях, которые сильно повлияют на ваш бизнес.
• Добавление функций. Добавление дополнительных функций в программу не требует больших усилий или денег по сравнению с физическими продуктами. Таким образом, вы можете разработать новый план и предложить дополнительные функции для расширения своего бизнеса в любое время.
• Возможность работать удаленно: если вы решили начать бизнес в индустрии программного обеспечения, вы можете делать все, не выходя из дома. Нет необходимости арендовать или покупать физическую витрину. Если вы хотите расширить свой бизнес, есть шанс открыть офис в будущем.
• Неограниченный доход. Начало продажи программного обеспечения по своей сути является высокодоходным бизнесом. У него нет предела с точки зрения увеличения дохода, и вы должны иметь больше дохода. Вы можете выбрать высокодоходное программное обеспечение и превратить свои усилия в прибыльный бизнес.
• Высокий спрос: Интернет-бизнес, особенно в индустрии программного обеспечения, быстро растет, с увеличением спроса на использование программных инструментов для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности процессов. В настоящее время компании используют программные инструменты, чтобы упростить и ускорить процессы.
• Используйте популярные платформы продаж: онлайн-платформы, такие как Amazon и eBay, позволяют вам предлагать свои продукты клиентам и продавать программное обеспечение на платформе электронной коммерции с миллионами пользователей. Например, как специалист по продажам программного обеспечения, вы можете зарегистрироваться на Amazon и связаться со своими потенциальными клиентами за несколько минут.

Различные типы программных продуктов

Одним из ключевых преимуществ индустрии программного обеспечения является широкий выбор программных решений, из которых можно выбрать и начать успешный бизнес. Здесь мы сформировали полный список программных продуктов, приносящих высокие доходы разработчикам и специалистам по продажам.

1. Системное программное обеспечение

Системное программное обеспечение предназначено для запуска аппаратного обеспечения компьютера или взаимодействия с аппаратным обеспечением. Операционные системы — лучшие примеры системного программного обеспечения, которое вы можете начать продавать. Системные программные инструменты контролируют основные функции и рабочий процесс компьютера, поэтому они необходимы любому пользователю для покупки и установки на оборудование.

Хотите начать прибыльный бизнес и продавать программное обеспечение в Интернете? Программное обеспечение как услуга (SaaS) — один из прибыльных секторов индустрии. Доставка приложений через Интернет стала выгодной, поскольку не требует больших усилий и затрат для развертывания и доставки.

2. Игры и развлечения

В последние годы в игровой индустрии наблюдается значительный рост из-за значительного улучшения аппаратного обеспечения и инструментов программирования. Продажа развлекательного программного обеспечения — увлекательный бизнес, поскольку все больше пользователей хотят играть в игры на новейших платформах.

Обратите внимание, что игровая индустрия стоит около 300 миллиардов долларов, а более 3 миллиардов человек во всем мире играют в видеоигры. Проще говоря, у вас есть неограниченные возможности в игровой индустрии для увеличения вашего дохода и доступа к бесконечным возможностям для бизнеса.

Если вы решили погрузиться в сферу развлечений, взгляните на эту статью о лучших шаблонах игровых сайтов.

3. Мобильное приложение

Вы представляете, сколько мобильных приложений доступно в популярных магазинах приложений? Приятно знать, что для ОС Android доступно более 2,8 миллиарда приложений, которыми пользуются более 6,3 миллиарда пользователей смартфонов.

Работа специалистом по продажам программного обеспечения в мобильных приложениях — плодотворный бизнес. Он предоставляет вам удобную рабочую среду и на самом деле не требует больших затрат и усилий для продажи программного обеспечения.

При построении бизнеса существенным фактом является стратегия монетизации. К счастью, вы можете получить доступ к широкому спектру возможностей монетизации инструментов для мобильных приложений.

4. Корпоративное программное обеспечение

Объем рынка корпоративных и организационных программных инструментов в последние годы достиг небывалых высот, и в настоящее время все больше предприятий переходят на максимальное использование технологических решений. Вы можете зарабатывать более 100 000 долларов в год, сосредоточившись на предоставлении наиболее эффективных программных решений крупным предприятиям и предприятиям.

Примерами корпоративного программного обеспечения могут быть программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), инструменты управления проектами и автоматизация маркетинга.

5. Инженерное программное обеспечение

Программное обеспечение для инженеров — это набор инструментов, который обеспечивает функции вычислений, анализа и моделирования и направлен на предоставление инженерам быстрой, эффективной и точной аналитики. Большинство инженерных компаний сталкиваются с проблемами без программных инструментов и, как правило, не могут выполнять повседневные задачи.

Многие разработчики инженерного программного обеспечения по всему миру предлагают свои продукты с ежемесячной или годовой подпиской. Что еще более важно, вы найдете рынок с высоким спросом на использование этих типов решений среди инжиниринговых компаний.

В соответствии с растущим спросом размер рынка должен значительно увеличиться, поскольку эти программные продукты были интегрированы почти во все инженерные проекты по всему миру.

6. Программное обеспечение для обучения

Образовательное программное обеспечение относится к любой компьютерной или мобильной программе, которая облегчает обучение и предлагает новые решения в сфере образования.

Давайте начнем с объяснения инструментов управления классом, которые стали неотъемлемой частью образовательной индустрии. Это помогает учителям и учащимся иметь возможность качественного обучения и выполнять задачи так же легко, как ABC.

Кроме того, вы можете сосредоточиться на других секторах для продажи программного обеспечения, например, на программных инструментах для изучения языков. Стоит отметить, что продукты для изучения языков являются одними из самых популярных и востребованных программных инструментов, приносящих высокий доход ритейлерам и разработчикам.

Прочтите эту статью, если вам интересно, как продавать онлайн-курсы.

7. Темы сайта и плагины

За последнее десятилетие рынок веб-разработки значительно вырос. С появлением новых технологий веб-разработки мы теперь можем разрабатывать лучшие платформы и интегрировать почти все функции в веб-сайт с помощью плагинов.

Продажа программного обеспечения и тем для веб-сайтов может быть прибыльной, поскольку многие компании переходят на решения для электронной коммерции, чтобы расширить свои маркетинговые возможности. Вы можете увидеть примеры лучших тем WordPress и узнать, как они продвигаются и продаются их разработчиками.

Каковы требования для начала продажи программного обеспечения в Интернете?

Существуют определенные требования и предварительная работа, которую необходимо выполнить перед началом онлайн-продаж программного обеспечения:

• Тестируйте перед выпуском: после завершения процесса разработки ваш программный продукт должен быть полностью протестирован вами и реальными пользователями. Это обнаружит множество ошибок, которые не были изучены в процессе разработки.
• Предоставьте очень подробное описание: четко определенный план описания имеет важное значение для представления программного продукта. Вы должны подчеркнуть основные характеристики вашего продукта и указать, что покупка этого продукта имеет большое значение для клиентов.
• Включите скриншоты: Скриншоты облегчают понимание описаний. Позвольте людям увидеть ваше программное обеспечение или приложение с помощью иллюстративных снимков экрана и проверить его функции перед загрузкой.
• Тарифные планы: поставщики программного обеспечения имеют несколько вариантов ценообразования, предоставляя пользователям лицензии на ежемесячную или годовую подписку. Вам необходимо указать тип лицензирования для продажи программного обеспечения, и вы можете установить различные тарифные планы, такие как базовый, стандартный и премиум-план.
• Предложите пробную версию. Крайне важно предлагать пробную версию, особенно для новых программных продуктов. Если вы не предоставите бесплатную пробную версию, вы оттолкнете клиентов, заинтересованных в получении дополнительной информации о вашем продукте, прежде чем принять решение о покупке. Вы можете предложить онлайн-версию, развернутую на облачных платформах, чтобы клиенты могли протестировать ваше программное обеспечение и проверить все функции за несколько минут.
• База знаний. Предоставление базы знаний и включение дополнительных инструкций по вашему программному обеспечению может увеличить продажи и помочь потенциальным клиентам понять различные функции вашего программного продукта. Вы можете использовать платформы электронной почты, вебинары, телефонные звонки или форумы, чтобы обеспечить бесперебойную поддержку клиентов.

Краткое руководство о том, как начать продавать программное обеспечение

Предприниматели, не имеющие опыта работы в индустрии программного обеспечения, сталкиваются со значительными рисками, выходя на поле. Основная и наиболее очевидная причина этого заключается в том, что если что-то пойдет не по плану, вы можете потерять каждый доллар и час, потраченные на проект.

Здесь мы покажем вам, что нужно предпринять, чтобы успешно начать продавать программное обеспечение и расширить клиентскую базу.

1. Знайте свой целевой рынок

Начнем с определения аудитории и рынка, на котором вы хотите продавать программные продукты. Подумайте, какое программное обеспечение вы можете продавать на целевом рынке и какое программное обеспечение имеет смысл предлагать клиентам.

Потратьте время на изучение ваших потенциальных клиентов, поскольку программный продукт, адаптированный к конкретному рынку, может обеспечить быстрый рост.

2. Подготовьте профессиональную версию для выхода на рынок

Второй шаг к продаже программного обеспечения в Интернете — подготовка программного обеспечения к продаже. Определите, что делает ваш программный продукт уникальным и почему люди должны его покупать.

Ответы на эти вопросы на этом этапе гарантируют, что у вас будет хорошая клиентская база, и ваш бизнес будет хорошо продаваться на целевом рынке.

Обратите внимание, что люди покупают продукт, который решает их проблемы и повышает ценность. Итак, прежде чем приступить к работе, проведите тщательное исследование рынка, чтобы убедиться, что вы предлагаете наилучшее решение для своих потребителей.

3. Выберите надежную платформу и запустите свой проект

Ни для кого не секрет, что каждому онлайн-бизнесу нужна платформа электронной коммерции, чтобы представить программное обеспечение и начать продавать продукт. Многие платформы предлагают уникальные планы для предпринимателей, так что вы можете зарегистрироваться и иметь свой специальный профиль для управления своими продуктами в одном месте. Для этого Amazon или другие платформы электронной коммерции помогут вам выйти на цифровой рынок.

Начав свой бизнес на таких платформах, вы можете сделать еще один шаг и создать свою онлайн-платформу в будущем. Например, начать продавать программное обеспечение онлайн на Amazon — это лучший способ понять рынок и создать для себя лучшую платформу в будущем.

4. Изучите эффективность продаж

Анализ производительности дает хорошее представление о том, как вам следует обновить или изменить стратегии через некоторое время. Таким образом, мониторинг производительности и текущих результатов имеет важное значение для построения перспективного маркетингового плана.

Ни у кого нет золотой стратегии на первом этапе открытия бизнеса. Вместо этого это происходит, когда вы сосредотачиваетесь на мониторинге и оптимизации деталей своего маркетингового и бизнес-плана.

5. Создайте свой собственный веб-сайт

Вы можете увеличить свой доход и привлечь больше клиентов, создав специальную платформу для электронной коммерции. Пришло время узнать, когда вам нужно создать такую ​​​​платформу для продажи программных инструментов и извлечения выгоды из практики онлайн-маркетинга.

Чтобы представить свой бизнес и продукты, вы должны подумать о специальном веб-сайте и начать продавать программное обеспечение на своей собственной платформе. Это связано с тем, что ваш бизнес может отставать от ваших конкурентов, а онлайн-платформа необходима для обеспечения отличной поддержки клиентов и дополнительных функций, которые могут улучшить продажи.

Если вы собираетесь создать свой собственный веб-сайт, вот наше руководство о том, как создать веб-сайт WordPress.

Что такое обслуживание клиентов и почему это важно?

Обслуживание клиентов — это процесс прямого общения с потребителями, чтобы узнать об их опыте и предоставить соответствующие ответы на их отзывы.

Имейте в виду, что без хорошего обслуживания клиентов не может быть успеха или бизнеса. Служба поддержки клиентов помогает вам предлагать отличные программные инструменты и поддерживает ваших клиентов до и после покупки продукта.

Кроме того, хорошее обслуживание клиентов создает лояльность, улучшает имидж бренда и увеличивает прибыль. Помните, что все успешные компании имеют уникальную службу управления взаимоотношениями с клиентами и определяют свой путь на основе того, что говорят клиенты.

Понимание ваших клиентов укажет вам правильное направление и поможет вашей компании извлечь выгоду из большего удовлетворения, которое вы могли бы предоставить своим клиентам.

Итак, не забудьте взглянуть на нашу статью о лучших плагинах для обслуживания клиентов, поддержки и чата.

Приготовьтесь разработать надежный маркетинговый план для продажи программного обеспечения

Чтобы продавать программы, вам нужен эффективный и надежный план, который имеет смысл и ведет вас к успеху. Эффективность означает, что вы получаете больше прибыли и предоставляете лучшие услуги своим клиентам. Помните, что успех зависит от того, как вы разработаете маркетинговый план и какие маркетинговые каналы вы используете для представления своих продуктов.

Вот некоторые из важнейших вопросов, на которые вы должны четко ответить в своем маркетинговом плане:

• Какие продукты я предлагаю?
• Каковы мои маркетинговые цели?
• Какова подробная маркетинговая стратегия продажи программного обеспечения?
• Кто мои потенциальные клиенты?
• Каковы предполагаемые затраты на выполнение моих маркетинговых планов?

В маркетинговом плане должны быть изложены практические шаги, необходимые для достижения успеха. В целом, есть пять основных компонентов, связанных с хорошим маркетинговым планом по продаже программных инструментов в Интернете:

1. Проведите исследование рынка. Проведите тщательное исследование рынка, чтобы понять, какой тип программных инструментов лучше всего подходит для ваших целей. Существует множество программ, которые вы можете начать продавать в Интернете, но некоторые из них приносят больше прибыли и не требуют больших усилий для начала.
2. Ставьте четкие цели: ваши маркетинговые усилия должны основываться на четких целях, которые были определены на первом этапе. Обратите внимание, что вы не должны быть амбициозными при определении своих бизнес-целей. Не мечтайте, если хотите успеха; определить четкие, надежные, разумные и реалистичные цели.
3. Подумайте о различных маркетинговых каналах: примите во внимание все маркетинговые каналы и внимательно изучите их, чтобы выбрать наиболее эффективный. Связь с вашими клиентами через различные каналы поможет вам расширить свой бизнес и максимально эффективно использовать онлайн-маркетинг для продажи программного обеспечения в Интернете.
4. Планируйте свой бюджет: Маркетинговые бюджеты часто ограничены, поэтому вам нужно предпринимать стабильные шаги и разрабатывать мудрый маркетинговый план. Вы можете указать маркетинговый бюджет для наиболее успешных маркетинговых каналов и расставить приоритеты целей. Что еще более важно, следите за результатами для лучшего планирования бюджета в будущем.
5. Отслеживайте результаты: продолжайте продавать программное обеспечение онлайн или офлайн, следите за результатами и проверяйте успех своего бизнеса. Результаты отслеживания помогают определить, как работает ваш бизнес и какие изменения потребуются в будущем.

Интернет-маркетингу нужны цифровые инструменты для управления всеми задачами и продажи программного обеспечения. Изучив список инструментов онлайн-продаж, вы найдете широкий спектр полезных пакетов программного обеспечения, которые помогут вам продавать программное обеспечение, предоставляя стратегии маркетинга, доставки, поддержки клиентов и клиентской аналитики.

Следующий список включает самые популярные программные инструменты, облегчающие онлайн-продажи.

1. Zendesk Sell

Платформа Zendesk CRM — это универсальный инструмент для управления взаимоотношениями с клиентами и принятия решений на основе данных.

У каждого менеджера по продажам должен быть инструмент CRM, такой как Zendesk, который упрощает создание неограниченного количества шаблонов электронной почты и дает полное представление о продажах и маркетинге.

2. Центр продаж HubSpot

HubSpot Sales Hub — это простая в использовании платформа для управления взаимоотношениями с клиентами с множеством функций.

Этот инструмент предлагает бесплатные и несколько платных планов, которые предоставляют все инструменты, необходимые для построения отношений с клиентами.

3. Мейлчимп

Mailchimp — это инструмент автоматизации электронной почты, который предлагает самый простой способ сохранения электронной почты пользователей и запуска кампаний по электронной почте.

Он предоставляет полнофункциональную платформу для проведения рекламных кампаний и предоставляет вам все инструменты для маркетинга по электронной почте и продажи программного обеспечения.

4. Продажи

Salesflare — это удобный программный инструмент для малого бизнеса, который является одним из лучших решений для продаж B2B.

Он поддерживает контактную информацию и интегрируется с самыми популярными инструментами продаж, такими как Mailchimp и HubSpot.

5. Продукты Google

Google может помочь вам максимально использовать маркетинговые бюджеты и отслеживать практически все после запуска онлайн-кампании.

Вы можете настроить Google Analytics для мониторинга трафика вашего веб-сайта и использовать Google Ads для настройки и запуска высокооптимизированных маркетинговых кампаний. Уникальная ценность этих инструментов Google заключается в их данных, которые можно использовать для тонкой настройки маркетинговых стратегий и, в конечном итоге, для увеличения доходов.

Последние мысли

Начать продавать программное обеспечение через Интернет — это прибыльный бизнес с некоторыми ограничениями, но он предлагает широкий спектр возможностей. Если вы хотите продавать программное обеспечение и создать онлайн-бизнес, есть несколько соображений для достижения максимальной эффективности.

Обратите внимание, что создание бизнес-плана и маркетинговой стратегии необходимо для успеха, и необходимо использовать цифровые инструменты, чтобы создавать больше возможностей и быстрее выполнять задачи.

Часто задаваемые вопросы

Сколько денег я могу заработать на своем программном обеспечении как владелец бизнеса?

• Это сильно зависит от ниши программного обеспечения и идеи программного обеспечения. Тем не менее, если только один старший и пять-семь младших разработчиков работают на вас над хорошей идеей программного обеспечения, вы можете рассчитывать на ежемесячный доход от 35 000 до 71 000 долларов.

Каков процесс продажи программного обеспечения клиентам?

1. Индустрия программного обеспечения состоит из разных областей, и вам нужно выбрать тип отрасли, на которой вы хотите сосредоточиться.
2. Ваше программное обеспечение должно решать текущие проблемы клиентов и бизнеса, чтобы добиться успеха.
3. Как владелец бизнеса, процесс начинается с написания надежного плана, а затем вы можете продолжить разработку и кодирование программного обеспечения.
4. Вы должны предложить клиентам бесплатную пробную версию и обеспечить хороший канал взаимоотношений с клиентами.
5. Чтобы представить вашу программу клиентам, необходим хороший маркетинговый план.

Является ли продажа программ высокооплачиваемой работой?

• Да, конечно. Существует ряд высокооплачиваемых профессий в области продаж, включая продажу программного обеспечения. Если вы хотите продавать программное обеспечение и зарабатывать больше денег, обратите внимание на игровую индустрию, корпоративные программные инструменты и программы для обеспечения безопасности.

Как я могу рекламировать и продавать программы?

• Маркетинг так же важен, как и процесс разработки, который требует больших усилий для разработки хорошего плана. Выполните следующие шаги, чтобы представить свое программное обеспечение в хорошем смысле:
  • Напишите четкое и точное описание вашего продукта.
  • Сделайте скриншоты, демонстрирующие основные возможности.
  • Предоставьте бесплатный пробный план или, что еще лучше, бесплатную версию.
  • Создайте базу знаний и четко определенную документацию по вашему программному обеспечению.
  • Начните использовать различные маркетинговые каналы и присутствуйте на платформах социальных сетей.

Какие программы я могу продавать?

• Программное обеспечение безопасности.
• Темы сайта, шаблоны и плагины.
• Игры и развлекательные инструменты.
• Налоговые программы.
• Детское обучающее программное обеспечение.
• Программное обеспечение для редактирования видео и аудио.
• Программа для изучения иностранных языков.
• Корпоративные программные инструменты, такие как ERP, CRM, SCM и т. д.