Как настроить увеличение заказов WooCommerce, чтобы резко увеличить ваши продажи?

Поскольку электронная коммерция сегодня является более сложной задачей, чем большинство других форм бизнеса, одним из способов достижения более значительных доходов является оптимизация средней стоимости заказа (AOV). Конкретный инструмент, который может помочь вам в этом, — это функция заказа в вашем магазине WooCommerce. Увеличение количества заказов — это дополнительные продукты, предлагаемые покупателю при оформлении заказа, которые пытаются побудить покупателя покупать больше товаров. Это эффективная стратегия увеличения продаж, поскольку существующим клиентам предоставляются дополнительные решения. Для этого не нужны постоянные масштабные маркетинговые акции для поиска новых покупателей. Вот статья, которая поможет вам включить функцию увеличения заказов WooCommerce для увеличения продаж и увеличения вашего интернет-магазина.

Понимание скачков заказов

Увеличение количества заказов — это добавление предложений, размещаемых в заказе, который предоставляется клиентам, для улучшения общей суммы заказа. Элементы стимулирования сбыта обычно включают в себя подарки, выгодные продукты или другие производные предложения. Релевантность — это магия повышения порядка; то, что вы предлагаете, должно быть связано с тем, что заказывает клиент, чтобы он мог добавить это в корзину.

Эксперт по веб-дизайну Дэн Боуэн из Bowen прокомментировал: «Понимание того, как работает увеличение количества заказов, поможет вам создавать обращения, которые кажутся клиенту следующим логическим шагом. Предложение большей ценности увеличивает продажи и повышает удовлетворенность клиентов. Например, когда клиент покупает смартфон, специалист по заказу может предложить дешевую защитную пленку для экрана телефона, которая очень ценна для заказа».

Как настроить увеличение заказов WooCommerce для резкого увеличения продаж?

Шаг 1. Выбор подходящих продуктов для увеличения количества заказов

Продукты, которые вы решите использовать для увеличения количества заказов, имеют важное значение для успеха вашего бизнеса. Это должны быть недорогие товары с высокой рентабельностью продаж и товары, которые можно реализовать вместе с приобретаемым основным товаром. Рассмотрите варианты наряду с основным продуктом или услугой или дополнения к нему, которые конечный потребитель считает желательными или ценными.

«Например, увеличение заказа может означать, что клиент заказывает камеру и получает более низкую цену за сумку для камеры, карту памяти или набор для чистки объектива. Если все сделано правильно и тщательно, эти дополнительные предложения повысят вероятность того, что клиент примет дополнительный заказ, что улучшит ваш AOV. На основе ваших данных о продажах важно определить, какие продукты чаще всего покупают, и использовать эту информацию для разработки высококачественных предложений по увеличению заказов». поделился Арман Минас, директор Armstone.

Шаг 2. Настройка бонусов заказов в WooCommerce

Прежде чем устанавливать счетчики заказов в WooCommerce, вам необходимо установить плагин, предназначенный именно для этой цели. Некоторые из наиболее рекомендуемых продуктов в этой нише — WooFunnels, CartFlows и WooCommerce One Click Upsell Funnel. Эти плагины позволят вам создавать, контролировать и оптимизировать ваши заказы.

Выбрав плагин, выполните следующие общие шаги:

• Загрузите и затем активируйте плагин, как описано.
• Создайте новый заказ и новое предложение увеличения заказа в настройках плагина.
• Выберите продукт(ы) для увеличения заказа, который вы хотите использовать для увеличения заказа.
• Изменить аспекты предложения; сюда входит описание предложения, тип скидки и изображение.
• Настройте правила отображения увеличения количества заказов (например, в зависимости от цены корзины или определенных категорий товаров).

В качестве подкрепления после интеграции всегда полезно убедиться, что изменения в заказе видны и соответствуют ожиданиям пользователей. Производительность должна постоянно проверяться, а также вноситься улучшения для повышения производительности.

Шаг 3. Настройка предложений по увеличению заказов

Некоторые советы помогут сделать ваши предложения по увеличению заказов привлекательными и убедительными: Первый продукт должен быть персонализирован. Это предполагает использование лучшего изображения, краткого сообщения и приятных слов, чтобы привлечь внимание клиента. Второй продукт следует рекламировать с указанием коммунальных льгот и специальных цен или рекламных акций.

Он должен быть прекрасно оборудован и хорошо виден, но при этом не вторгаться в пространство клиентов. Можете ли вы выбрать цвет фона и цвет кнопки призыва к действию напротив него, чтобы передать предложение как можно меньшим количеством точных слов? Сплит-тестирование также актуально для предложений по увеличению заказов, и важно узнать, какие дизайны и сообщения наиболее полезны для вашего бизнеса. Кроме того, во внимание также принимаются мнения клиентов с точки зрения обзоров или оценок поврежденных продуктов.

Шаг 4. Тестирование и оптимизация заказов

«Лучшее действие — это начать регулярно и тщательно наблюдать за производительностью и пробовать все доступные методы для оптимизации увеличения количества заказов. Разделите трафик посетителей пополам и покажите одно предложение, дизайн или призыв к действию половине, а другой половине — совершенно другое предложение, дизайн или призыв к действию. Чтобы оценить эффективность, вы должны смотреть на такие цифры, как коэффициент конверсии, AOV или эмоции вашего клиента». утверждает Джемма Хьюз, менеджер по глобальному маркетингу iGrafx.

«Данные, собранные к концу эксперимента, необходимо обработать, чтобы пересмотреть ваши заказы. Это может включать в себя изменение ассортимента продукции, предложение или даже сумму скидки. Общий подход к увеличению количества заказов следует часто оценивать и корректировать, чтобы постепенные изменения оставались значительными и выполнимыми. Включение отзывов клиентов в процесс оптимизации может приблизить конкретное предложение к покупателю.

Шаг 5. Анализ влияния на продажи

Следующим шагом при использовании увеличения заказов является оценка результатов, достигнутых в результате реализации этого метода. Вам следует использовать цифровую аналитику для мониторинга эффективности увеличения заказов и включать в свою аналитику несколько факторов, в том числе увеличение AOV, общий объем продаж компании и использование предложений по увеличению заказов.

Детальный анализ решений позволяет установить эффективность конкретного увеличения заказа и, таким образом, выделить менее эффективные из них. Эта информация помогает продумать дальнейший план действий и гарантирует дополнительную эффективность наращивания заказов при росте продаж. Кроме того, для измерения эффективности увеличения количества заказов для вашего бизнеса можно использовать расчеты за период.

Советы о том, как получить максимальное количество нестандартных неровностей

Интеграция с другими маркетинговыми стратегиями

Вот несколько советов о том, как получить больше всего нестандартных сообщений: Используйте эту функцию как часть маркетинговой кампании, например, электронной почты, рекламы в социальных сетях или программ лояльности. Продвигайте эти каналы так, чтобы клиенты имели поразительное и неоднократное воздействие, чтобы повысить восприятие предложения о повышении количества заказов.

Например, вы можете запустить специальные рекламные кампании по электронной почте, которые продвигают уникальные продукты для увеличения количества заказов среди ваших предыдущих потребителей. Это означает, что когда вы создаете синергию для маркетингового процесса, включающего увеличение заказов, вы можете оптимизировать их влияние и, таким образом, гарантировать устойчивое непрерывное производство продаж в долгосрочной перспективе. Влиятельные лица или блоггеры, которые иногда продвигают ваши предложения по увеличению количества заказов, повысят ценность и авторитет их продвижения.

Использование отзывов клиентов для увеличения количества заказов

Один из лучших способов работы с предложениями по увеличению заказов — это использование отзывов клиентов. Не могли бы вы поработать над еженедельным анализом заказов, в которых клиенты принимали или отказывались от увеличения количества заказов, и составить карту их беспокойства и восприятия? Это понимание поможет вам создать свою продукцию, отражающую ожидания потребителей.

Звоните клиентам, чтобы поделиться их мнением об актуальности предложений по увеличению заказов и опыте оформления заказа. Используйте приведенную выше информацию для принятия решений на основе данных и оптимизации эффективности дополнительных продаж. Однако опрос клиентов или проведение обсуждений в фокус-группах могут помочь лучше понять или оценить их.

Информирование клиентов о скачках заказов

Это также можно улучшить, информируя клиентов о стратегиях, описанных в документе, о том, как можно продавать дополнительные продукты, предлагаемые в рамках увеличения количества заказов. Они часто пишут о своем опыте в блогах, создают видеоролики о продуктах и ​​используют информационные всплывающие окна, чтобы описать, как эти дополнения улучшают их основного покупателя.

Анализ продуктов для увеличения количества заказов показывает, что клиенты с высокой вероятностью примут их, если ценностное предложение ясное и несложное. Один из наиболее подходящих способов объяснить добавленную стоимость — указать на практическое применение и ожидаемые преимущества. Жизнеспособное решение — создать на вашем веб-сайте уникальный раздел, где клиенты смогут получить доступ к часто задаваемым вопросам, касающимся увеличения количества заказов.

Заключение

Увеличение количества заказов WooCommerce — один из лучших и наиболее эффективных способов повысить среднюю стоимость заказа в вашем магазине электронной коммерции. Увеличение количества заказов — это скорее психологический трюк, который, если его правильно реализовать наряду с выбором правильных продуктов, оптимизацией типа предложения и проведением регулярных тестов, вы получите фантастическую возможность удерживать клиентов, одновременно создавая больше доходов. Когда увеличение количества заказов сочетается с другими маркетинговыми стратегиями, они дополняют друг друга и способствуют дальнейшему росту и успеху магазина WooCommerce. Увеличение заказов и все подобные стратегии гарантируют, что по мере изменений в электронной коммерции ваш бизнес останется сильным и динамичным.