Как существенно увеличить прибыль с помощью нано- и микроинфлюенсеров

Нано-авторитеты и микро-инфлюенсеры — создатели материалов и лидеры жизненно важных чувств (KOL) с меньшей аудиторией от 10 000 до 75 000 подписчиков — часто ускользают из поля зрения.

Тем не менее, даже с соблюдением уменьшенного масштаба, их коэффициенты конверсии складываются по сравнению с суперзвездами и теми, у кого большая аудитория. На самом деле, по данным Forbes, микроинфлюенсеры тратят на участие в кампании на 60% больше, чем их коллеги из макроинфлюенсеров.

Вы можете значительно увеличить доход с помощью подходящей техники, управляющей вашей маркетинговой стратегией микро- и нано-инфлюенсеров. Вот что вам нужно знать.

Что продвигает инфлюенсер?

Реклама и маркетинг влиятельных лиц — это применение моделей, сотрудничающих с влиятельными лицами. Инфлюенсеры — это суперзвезды социальных сетей, законодатели моды, законодатели вкусов и понимающие лидеры со значительными и чрезвычайно активными сетями подписчиков в социальных сетях.

Доступ к влиятельным лицам — это эффективный рекламный и маркетинговый инструмент для повышения осведомленности о торговой марке, направления опытного целевого трафика на ваш веб-сайт и влияния на выбор в результате размещения товаров и одобрения в социальных сетях.

Инфлюенсеры могут быть кем угодно: от популярного фэшн-фотографа в Instagram, блоггера по кибербезопасности, который пишет твиты, до учителя танцев в TikTok.

Кто такие микро- и нано-инфлюенсеры?

Микро- и нано-инфлюенсеры — это люди или аккаунты со скромной, но лояльной аудиторией. У нано-инфлюенсеров менее 10 000 подписчиков, а у людей из микрогруппы количество зрителей составляет от 10 000 до 75 000.

Самым существенным преимуществом работы с инфлюенсером с меньшим количеством сторонников является их близкое, надежное взаимодействие со своей аудиторией. Люди с большей вероятностью будут следовать рекомендациям или предложениям, потому что с меньшей аудиторией эти влиятельные лица с большей вероятностью будут взаимодействовать с подписчиками один на один.

Этот разговор о возможностях продаж для повышения конверсионных цен и дополнительной отдачи от вашего решения об инвестициях в интернет-маркетинг. Кроме того, меньшие влиятельные лица обычно прибывают с ценой, удобной для ценового диапазона, поэтому ваши рекламные доллары идут еще дальше.

Эти влиятельные лица хотят улучшить свою репутацию и репутацию, поэтому они могут сделать еще больше, чтобы произвести впечатление на производителей. Если вам нужно будет отрегулировать сроки или изменить сообщения, микро- и нано-инфлюенсеры могут реагировать на мнения. Небольшие влиятельные лица быстрее реагируют на взаимодействие, поскольку у них меньше сообщений в почтовом ящике.

Некоторые производители уклоняются от работы с инфлюенсерами с меньшим количеством подписчиков, главным образом потому, что им нужен более широкий охват. Тем не менее, нано- и микроинфлюенсеры завоевали доверие своей аудитории, выполнят работу при уменьшенных бюджетах и ​​имеют гораздо больше возможностей для совместной работы над созданием письменного контента.

Как найти и завербовать микро-инфлюенсеров и нано-инфлюенсеров

Создание успешной маркетинговой кампании с микро- и нано-инфлюенсерами требует приобретения скрытых драгоценных камней, которые вписываются в ваш бюджет, но имеют удивительно вовлеченных зрителей. Вот как вы можете это сделать.

1. Ищите в базе данных инфлюенсеров или на рынке.

Базы данных, подобные системе Impact.com for Influencers and Creators, сделают за вас большую часть серьезного расследования. Он дает вам краткий обзор подписчиков учетной записи, количества вовлеченных, платформ, на которых они активны, и многое другое. Рынок также разделяет типы, демографические данные и ценности потенциальных партнеров, поэтому вы можете быстро найти влиятельных лиц, которые соответствуют вашей идентичности производителя.

2. Определитесь, с кем вы хотите работать.

Чем меньше аудитория, тем более конкретными должны быть ваши сообщения. Стремясь присоединиться к небольшому количеству людей, вы должны быть уверены, что ваш продукт соответствует их образу жизни. Приобретая и нанимая микро- и нано-инфлюенсеров, уделяйте особое внимание партнерам, которые ранее были поклонниками вашего производителя и разговаривали с вами на одном языке.

3. Подарите личный контакт при общении с инфлюенсерами.

Построение длительных ассоциаций с инфлюенсерами связано с установлением эмоциональных связей. Настройте свои информационные сообщения и сосредоточьтесь на развитии взаимодействия по мере роста вашего партнерства.

4. Постоянно привлекайте новых лидеров мнений к своим методам рекламы и маркетинга.

Вы захотите выполнить работу с более крупными группами влиятельных лиц с небольшой аудиторией, чтобы расширить свой доступ, поэтому продолжайте свои инициативы по набору персонала после того, как начнете использовать свой метод партнерства. Регулярность подпитывает вашу маркетинговую и рекламную инициативу, поэтому вы можете устанавливать новые связи и способствовать узнаваемости модели.

Как обращаться с микро- и нано-инфлюенсерами для развития полезных взаимодействий

Обеспечение долгосрочных партнерских отношений, которые увеличивают прибыль, будет включать создание взаимовыгодной естественной среды именно там, где вы и ваши влиятельные лица процветаете.

Например, интернет-магазин коммерческой одежды Ivory Ella сотрудничает с микро- и нано-инфлюенсерами, чтобы задействовать новую аудиторию и увеличить доходы. К концу своих первых полных 12 месяцев они заметили, что 11% всей их прибыли приходится на партнерские отношения. Они приняли решение удвоить партнерские отношения, и в четвертом квартале они увеличили прибыль на 56% за 12 месяцев сверх 12 месяцев (в годовом исчислении) и получили 17% от полной прибыли через свою систему партнерства с влиятельными лицами.

Ivory Ella не исключение. Вы можете достичь потрясающего успеха, предприняв следующие действия:

1. Автоматизируйте ручные процессы, чтобы улучшить рабочий процесс.

Быстро развивающаяся функция накапливается, когда вы присоединяетесь и заботитесь о многих влиятельных лицах. Инструменты автоматизации позволяют упростить управление, поэтому вы никогда не спотыкаетесь. Подумайте об автоматизации:

• Отслеживание и отчетность: регулярно проводите исследования, демонстрирующие вовлеченность и конверсию практически каждого влиятельного лица.
• Взаимодействие: используйте автоматический метод для доставки обновлений, опросов, проверок, запросов предложений и других видов общения.
• Рекрутинг: настроены оповещения, чтобы получать уведомления о новых вероятных партнерах в вашем доме. Использование автоматизации способствует прогрессу с меньшим вмешательством человека.

2. Выберите способ оплаты, основанный главным образом на эффективности.

Инфлюенсеры с более компактными подписчиками требуют значительно меньше, чем известные люди. С другой стороны, вы по-прежнему требуете от них вознаграждения за их время и энергию.

Некоторые популярные схемы оплаты для инфлюенсеров включают в себя такие вещи, как:

• Бонусы за эффективность: бренды раскошеливаются на инфлюенсеров, когда потребитель конвертируется или запускает «вечеринку успеха». Эти ситуации включают покупки, подписки, подписки на информационные бюллетени и бесплатные пробные версии, загрузки приложений и т. д.
• Бонусы за участие: этот продукт компенсирует более высокие взносы воронки, такие как осведомленность о модели.
• Гибридный продукт: влиятельные лица получают фиксированную плату, а также бонусы за общую производительность и / или участие за определенные действия потребителей.
• Фиксированная цена: производители платят влиятельным лицам установленный уровень за статью или маркетинговую кампанию.
• Подарки : производители дарят товары или компании влиятельным лицам в обмен на получение информации.
• Многоуровневая плата : цена в основном зависит от выбора обязательств и/или вклада в потребительский опыт.
• Регулярные выплаты: влиятельные лица получают фиксированную ежемесячную плату в течение срока действия соглашения.

Микро- и нано-инфлюенсеры знакомят потенциальных клиентов с вашим производителем с помощью письменного контента. Дизайн атрибуции самой последней точки взаимодействия предлагает кредитный рейтинг конверсии для последней точки взаимодействия, в которой клиент совершил конверсию.

Эти создатели редко являются самой последней точкой соприкосновения. Они играют важную роль в других элементах цикла прибыли, таких как узнаваемость бренда и убеждение аудитории рано или поздно конвертировать. По этим мотивам выплата менее масштабным влиятельным лицам подарками и бонусами за эффективность, которые полностью вознаграждают последние точки взаимодействия, может не соответствовать их потребностям.

Согласно официальному документу WARC и aff.com, 84% инфлюенсеров (мелких и крупных) выступают за фиксированную цену, хотя 47% готовы к гибридной модели.

3. Отдайте предпочтение опыту вашего партнера.

Выполнение работы с любимым брендом приятно для инфлюенсера любого масштаба. Микро- и нано-инфлюенсеры, поддерживающие идеальную модель, могут получить импульс, необходимый для ускорения расширения аудитории. Предлагая незабываемый опыт, вы можете способствовать их росту, который получает ваш производитель.

Когда партнеры почувствуют, что их ценят, они приобретут лишнюю стадию, когда будут говорить о вашей торговой марке и товарах. Они хотят создать с вами компанию, и чем больше признания они получают за свою работу, тем лучше становится их материал.

Ниже перечислены некоторые стратегии, которые помогут увеличить количество контактов с партнерами:

• Вознаграждайте партнеров. Стимулируйте лидеров мнений за достижение определенных амбиций или вех. Например, предложите им повышение функциональности, когда они приведут определенное количество новых потенциальных клиентов, или повысьте комиссию по специальному коэффициенту конверсии.
• Платите инфлюенсерам вовремя . Система влиятельных лиц и авторов отслеживает и оптимизирует платежи, поэтому вы никогда не опоздаете.
• Дарение проходит долгий путь. Раздайте некоторые из ваших лучших товаров верным товарищам или поделитесь с ними кодом скидки, чтобы они могли попробовать что-то новое.
• Получайте удовольствие и будьте изобретательны. Проблемы, игры или другие приятные занятия — прекрасный способ выделиться и привнести что-то новое в ваши партнерские отношения.

Получите значительный прирост доходов от меньшей аудитории

Надежная рекламная стратегия, основанная в первую очередь на влиятельных лицах, требует множества уникальных форм партнерства, в том числе с меньшим количеством подписчиков. Легко запутаться в цифрах и подумать, что даже большее часто улучшается, но после нескольких совместных работ с микро- и нано-инфлюенсерами вы быстро увидите, как можно получить потрясающую отдачу, выполняя работу с правильными людьми. .