От хобби к сутолоке: как превратить блог в процветающий бизнес

«Делай то, что любишь, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни».

В сегодняшнем подключенном цифровом ландшафте эта фраза как нельзя более верна. Если вы блоггер, который любит писать и делиться личными историями, вы можете быть удивлены тем, насколько легко вы можете превратить свой увлеченный проект в постоянный доход.

Вам даже не нужно продавать свои собственные продукты или услуги.

С правильными стратегиями вы можете создать процветающий бизнес, просто ведя блог о своих хобби или любимых темах. В этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные способы монетизации своего блога и поделимся проверенным пошаговым руководством о том, как максимизировать свои доходы.

Личный и деловой блог: в чем разница?

Первое, что вы должны понять, чтобы начать зарабатывать на ведении блога, — это разницу между личными и деловыми блогами.

Личный блог — это блог, в котором публикуются личные истории и опыт, чтобы вдохновлять других. Например, большинство блогов на Medium — это блоги, привязанные к личному бренду и основанные на личном опыте одного человека.

В бизнес-блоге есть контент, посвященный его продукту или услуге, чтобы улучшить видимость, привлечь трафик и максимизировать продажи. Вы можете увидеть пример этого с BikePerfect — деловым блогом, в котором рассказывается о лучших горных велосипедах и аксессуарах, которые их читатели могут купить.

Если у вас есть личный блог и вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно превратить его в бизнес-блог.

Как превратить ваш личный блог в бизнес-блог

Личный блог может быть вашей страстью и хобби, но это не обязательно так, если вы хотите превратить свой блог в прибыльный бизнес. Вам нужно начать относиться к этому серьезно, создать действенный план и эффективно его выполнять.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы это произошло.

1: Настройте свой сайт

Вам нужно вывести свой сайт на новый уровень и сделать его более профессиональным, и вы хотите, чтобы вас воспринимали как качественный бизнес , а не как неряшливый блог.

Чтобы сделать это, вот несколько действенных шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас.

• Добавить информацию о бизнесе
• Сохраняйте последовательный брендинг
• Создание целевых страниц
• Сделайте его удобным для мобильных устройств
• Максимальная скорость

Последние два пункта особенно важны — они оказывают наибольшее влияние на ваши продажи.

Источник: Dexecure

2: Работайте над своими социальными сетями

Предоставьте своим будущим клиентам возможность общаться с вами во всех социальных сетях.

Вы должны создать профессиональные профили на самых распространенных платформах, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

Источник: Вордстрим

У каждого бизнеса есть сильное присутствие в социальных сетях — ваш блог не должен быть исключением.

3. Определите свою целевую аудиторию

Четко определите, кто ваша целевая аудитория. У вас должны быть ответы на все приведенные ниже вопросы.

• Кто ваш клиент?
• Какое самое большое желание вашего клиента?
• Какова самая большая проблема, с которой сталкивается ваш клиент?

Чем более персонализированный контент вы создаете, тем выше вероятность продаж.

Источник: Стартап Бонсай

И единственный способ сделать это идеально — знать каждую мелочь о своей аудитории. Google Analytics — это золотая жила для поиска информации о вашей аудитории. Он сообщит вам их возраст, пол и местонахождение, что даст вам представление о том, кто может быть заинтересован в содержании вашего блога.

Кроме того, Google Analytics может предоставлять психографическую информацию на основе таких категорий, как:

• Категория близости: Различные типы образа жизни
• Сегмент присутствующих на рынке: люди, которые хотят что-то купить (это отличный показатель того, какие типы продуктов они будут покупать).

Делайте заметки о своей аудитории и создайте образ клиента . Вы можете использовать другие стратегии для сбора информации о вашей аудитории, такие как:

• Опрос вашей аудитории
• Просматривая их разговоры в Твиттере
• Присоединение к специализированным группам Facebook

Ниже вы можете увидеть пример того, как может выглядеть профиль целевой аудитории:

Источник: Наррато.ио

Имея это в виду, теперь вы готовы создавать индивидуальный контент, который поможет вашей целевой аудитории.

4. Создайте воронку контент-маркетинга, привлекающую потенциальных клиентов

Контент-маркетинг является ключевым элементом любой маркетинговой стратегии.

Если все сделано правильно, это предоставляет посетителям ценную информацию, укрепляет доверие и подогревает потенциальных клиентов, чтобы они были готовы к покупке. Каждый элемент контента должен быть направлен на укрепление авторитета, привлечение потенциальных клиентов и стимулирование продаж. Воронки контент-маркетинга помогают визуализировать, как использовать контент для привлечения посетителей и направлять их на пути к платным клиентам.

Воронка продаж контент-маркетинга состоит из трех этапов:

• Top-of-funnel (TOFU) — привлечение внимания потенциальных клиентов.
• Середина воронки (MOFU) — Генерация лидов
• Нижняя часть воронки (BOFU) — увеличение числа конверсий

Источник: Sketchbubble

Проведение надлежащего исследования ключевых слов для привлечения вашей целевой аудитории имеет жизненно важное значение. Исследование ключевых слов помогает вам занимать более высокие позиции по популярным поисковым запросам, которые люди вводят в свои поисковые системы.

Это помогает подпитывать ваш календарь контента, давая вам темы для написания. Используя инструменты подсказки ключевых слов, такие как WordStream, вы можете ввести ключевое слово, и инструмент выдаст длинные фразы и даст вам ежемесячный объем поиска для каждой фразы.

Предполагая, что ваш рейтинг находится на первой странице, ваш сайт, скорее всего, получит большую часть этого трафика.

Источник: Вордстрим

При написании контента на вершине воронки обязательно сведите саморекламу к минимуму . Ваша основная цель — обучать и укреплять доверие.

5. Выберите стратегию монетизации (или несколько!)

Вам нужно найти правильные стратегии монетизации, чтобы зарабатывать деньги на своем блоге. Не существует единственной лучшей стратегии — вам нужно найти ту, которая больше всего подходит вам и вашему бизнесу.

Вот лучшие стратегии монетизации для вашего блога.

Стать партнером по маркетингу

Партнерский маркетинг — это самый удобный способ монетизации вашего блога для начинающих. Это потому, что вам не нужно быть экспертом в своей области, и вам не нужны какие-либо первоначальные затраты. Вы рекомендуете продукты других людей и получаете комиссию.

Все, что вам нужно, это три вещи, чтобы стать партнером по маркетингу:

1. Ниша
2. Продукт для продвижения
3. Аудитория

Предполагая, что у вас уже есть блог, который привлекает трафик, вам нужно будет найти продукты из надежных партнерских сетей, таких как:

• Амазон Ассошиэйтс
• Кликбанк
• Ракутен Маркетинг
• Партнерская сеть eBay
• ПоделитьсяРаспродажа
• Партнер CJ

Из всех этих партнерских сетей, безусловно, самой популярной и простой в использовании является Amazon Associates. Это крупнейший интернет-магазин в мире с десятками тысяч товаров, охватывающих почти все мыслимые ниши рынка. Это дает вам большой выбор и уверенность в том, что за вами стоит доверенная компания. После того, как вы выбрали свою сеть, пришло время внедрить партнерский маркетинг в свой блог.

Самый простой способ сделать это — использовать AAWP — лучший плагин WordPress для партнеров Amazon. Он имеет огромный набор простых в использовании функций, которые обеспечат вашим клиентам наилучший опыт, в том числе:

• Актуальная информация. Партнерские ссылки можно легко создавать и настраивать, при этом цены и скидки обновляются автоматически. Вы не должны заботиться об этом!
• Гибкая конфигурация. У вас есть полный контроль над тем, как отображаются ваши партнерские ссылки и как они работают, используя встроенные настройки.
• Настраиваемый дизайн. Выбирайте между различными дизайнами, добавляйте пользовательские стили или создавайте новые шаблоны, чтобы адаптировать макет вашего веб-сайта и привлекать внимание ваших посетителей гораздо эффективнее, чем с помощью стандартных партнерских ссылок Amazon.

Например, вы можете создать сравнительные таблицы, чтобы помочь клиентам увидеть наиболее важные функции каждого продукта.

Или вы можете показать своим клиентам бестселлеры.

Все это облегчит вашим клиентам покупку и поможет вам увеличить продажи.

Продавать физические продукты

Создание интернет-магазина рядом с вашим блогом — отличная стратегия монетизации. Например, кто-то, кто ведет кулинарный блог, может монетизировать его, продавая цифровые кулинарные книги или даже свой уникальный набор кухонных принадлежностей.

Затем вы можете доставить эти физические продукты, заказав их у поставщика, такого как Aliexpress.

Источник: Shopify

Эрик Бандхольц превратил свой блог по уходу за бородой в популярный интернет-магазин. Сначала он давал советы и рекомендации по уходу за бородой, прежде чем начал создавать свои собственные средства по уходу.

Теперь он зарабатывает более 100 тысяч долларов в месяц, и о нем пишут в Shark Tank и New York Times.

Источник: BeardBrand

Продавать электронные книги

Продажа электронных книг — один из лучших способов монетизации вашего блога, поскольку вашим читателям уже нравится ваш письменный контент.

И вам даже не нужно много трафика, чтобы заработать на электронной книге.

Возьмем, к примеру, Дэвида Удьетта, который использовал свои знания о создании целевых страниц и превратил их в электронную книгу за 39 долларов. Несмотря на то, что у его блога не было большого трафика, он получил 13 000 долларов дохода только от электронной книги.

Вот как он это сделал:

• Он дал бесплатные советы на Reddit и Quora, а затем представил свою книгу как руководство по ресурсам.
• Он добавил свою книгу о Product Hunt.
• Он дал блоггерам бесплатные советы по созданию целевых страниц, а затем предложил им проверить свою книгу.
• Он разослал компаниям холодные электронные письма, предоставив им бесплатную обратную связь на их целевой странице. Затем он ответил ссылкой на свою книгу.

Начать коучинговый/консалтинговый бизнес

Тренеры могут взимать гораздо более высокую плату, чем при использовании других методов монетизации, поскольку это требует вашего личного внимания и времени. Многие коучи создают программы продолжительностью от 3 до 6 месяцев, предназначенные для того, чтобы поднять кого-то из новичка в предмете до более компетентного уровня.

Например, Нагина Абдулла зарабатывает более 100 000 долларов в год, обучая клиентов и помогая им сбросить лишний вес. Он сделал это со списком адресов электронной почты менее 5000 подписчиков.

Источник: Лаборатория Роста.

6. Масштабируйте свой контент

Как блоггер, контент будет вашим основным источником трафика. Это означает, что чем больше высококачественного контента вы размещаете, тем больше трафика вы получите, что приведет к большему количеству клиентов.

Во-первых, вы захотите оптимизировать свои рабочие процессы и процессы написания. Это означает создание СОП для исследования ключевых слов, написания и редактирования.

Возможно, вы захотите создать календарь контента и использовать систему управления проектами, чтобы не отставать от графика.

Источник: Фревво

Инструменты автоматизации помогают назначать авторам новые блоги, отправлять напоминания и просматривать статус проектов. Вот пример рабочего процесса, который показывает различные задания блога, назначенного автора, менеджера проекта и редактора.

Вы можете использовать эти знания и масштабировать свой контент, выполнив следующие действия:

• Найм на нужные должности. Ищите писателей, редакторов и менеджеров проектов на досках объявлений, в группах Facebook и других специализированных сообществах.
• Дайте вашим писателям инструменты, в которых они нуждаются. Предоставьте им схемы, рекомендации по написанию и даже учебные материалы, чтобы помочь им написать высококачественный контент, соответствующий вашим стандартам.
• Редактировать, редактировать, редактировать. Оставляйте комментарии и запрашивайте правки, чтобы помочь им научиться писать контент для вашего бренда.

7. Создайте список адресов электронной почты и активы нижней части воронки

Лучший способ привлечь потенциальных клиентов — создать список адресов электронной почты.

Это дает вам прямую связь с вашими потенциальными клиентами, поэтому вы можете отправлять им персонализированный контент и предложения. Кроме того, отправка электронных писем не стоит вам ни копейки!

(И возврат инвестиций тоже довольно сумасшедший.)

Источник: Омнисенд

Соберите потенциальных клиентов, создав лид-магнит. Это бесплатный актив, который вы даете своей аудитории в обмен на их электронную почту (обычно в середине воронки контент-маркетинга).

Вот несколько идей для лид-магнитов:

• Инфографика
• Короткая электронная книга
• Контрольный опрос
• Бесплатная пробная версия
• Бесплатная консультация
• Бесплатный инструмент или шаблон
• Гид
• Тематическое исследование

После того, как вы создали свой лид-магнит, вы можете отправлять электронные письма.

Ваша цель — регулярно отправлять электронные письма, чтобы взращивать потенциальных клиентов и направлять их к вашему предложению. В идеале вы должны создать автоответчик электронной почты для анализа и предсказуемого направления ваших новых лидов к конверсии.

Вот как может выглядеть последовательность сообщений электронной почты о запуске 7-дневного курса:

Источник: LearnWorld

Вы захотите отправлять ценные электронные письма с полезной информацией о болевых точках ваших читателей.

Дэвид Сайтман Гарланд отправляет ежедневные электронные письма, чтобы подготовить потенциальных клиентов, прежде чем он представит свой онлайн-курс о том, как проводить успешные вебинары.

Иногда вы захотите включить другой актив в конец воронки, прежде чем конвертировать его в продажу. Ваши активы в нижней части воронки будут зависеть от вашего предложения. Например, если вы продаете курс, имеет смысл предложить вебинар, который продает ваш курс за вас.

Если вы продаете коучинг, вы можете предложить бесплатную консультацию по телефону.

8: Тестируйте и настраивайте все

После того, как вы построили всю свою воронку, вы хотите все протестировать и настроить. Есть большая вероятность, что ваша воронка не сработает должным образом с первой попытки, и это нормально. Ключевым моментом является отслеживание любых соответствующих данных и продолжение настройки.

Вот изменения, которые вам, вероятно, потребуется внести на каждом этапе воронки:

ТОФУ:

• Настройте SEO. Найдите способы оптимизировать внутреннюю и внешнюю SEO-оптимизацию, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах и привлечь больше посетителей.
• Настройте свои рабочие процессы. Ваши писатели могут поначалу не создавать качественный контент, поэтому ваша задача — обучить их этому.
• Процесс найма. Знайте, как нанять нужных людей в команду по производству контента.

МОФУ:

• Целевые страницы и лид-магниты: протестируйте разные целевые страницы и лид-магниты.
• Последовательности электронной почты. Тестовая электронная почта и предложения.
• Сегментация. Найдите правильную сегментацию для отправки предложений.

БОФУ:

• Ресурсы. Проверьте правильные активы, которые лучше всего подходят для конверсии.
• Социальное доказательство. Добавьте правильное социальное доказательство, чтобы повысить доверие.
• Продажи. Улучшите свои навыки продаж или копирайтинга, чтобы увеличить конверсию.

Так много всего нужно для ведения бизнеса. То, как вы превратите свой блог в бизнес, во многом определяется вашими целями.

Для тех, кто хочет быстро заработать большие деньги, вам придется создавать системы на месте — как и в любом другом бизнесе. Это означает управление всеми аспектами бизнеса, такими как маркетинг, разработка продуктов, продажи, обслуживание клиентов и т. д.

Заключение

Зарабатывание денег на своем блоге — это не размещение продукта на вашем веб-сайте. Речь идет о выявлении болевых точек вашей аудитории и предоставлении им решения, которое они ищут. Есть много разных методов монетизации, которые вы можете попробовать.

Если вы новичок, мы настоятельно рекомендуем использовать партнерский маркетинг. Это один из самых простых способов начать зарабатывать деньги без каких-либо первоначальных вложений.

AAWP может помочь вам создать идеальную стратегию монетизации партнерского маркетинга, предоставляя вам настраиваемый дизайн, полный контроль над вашими партнерскими ссылками и динамически обновляемую информацию об актуальных ценах и продуктах. Вы можете настроить его всего за пару минут и превратить свой блог в бизнес с высокой конверсией.

Получите AAWP и сделайте свой блог прибыльным прямо сейчас. Для более подробного ознакомления с тем, как использовать AAWP для повышения эффективности вашего бизнеса в партнерском маркетинге Amazon, прочитайте наш пост в блоге: The Ultimate Amazon Associates Affiliate Marketing Guide.