Как использовать B2B SEO для получения качественных лидов

Опубликовано: 2020-07-09

Является ли SEO слишком конкурентоспособным сейчас, чтобы невозможно было генерировать высококачественные лиды B2B? Это не может быть дальше от истины. Хотя это действительно правда, что SEO сейчас более мокрое, чем когда-либо, есть еще много способов, которыми мы можем максимизировать наше SEO для получения наилучших результатов. На самом деле, из-за насыщенного цифрового рынка и поисковой выдачи SEO сейчас важнее, чем когда-либо: вас либо заметят с помощью SEO, либо нет. Для любого маркетингового бизнеса B2B SEO является одним из наиболее важных методов привлечения высококачественных потенциальных клиентов, создания лояльного сообщества и, в конечном итоге, получения дохода. Поскольку более 70% покупателей B2B признают, что они начинают покупку B2B с поиска в Google, SEO B2B должно быть не роскошью, а необходимостью.

Как внедрить B2B SEO

Хотя мы можем сделать SEO очень сложным и техническим, SEO на самом деле довольно простое и состоит только из трех основных элементов:

  • Создание отличного контента
  • Продвижение вашего контента и выход на другие веб-сайты
  • Создание качественных ссылок на контент
  • Ниже мы обсудим их один за другим
  • Создание контента

Создание контента

Создание контента для SEO должно основываться на правильном исследовании ключевых слов. Тем не менее, важно понимать, как ключевые слова работают в SEO сегодня, которое развивалось за последнее десятилетие или около того. Google и другие поисковые системы теперь очень умны и могут эффективно понимать контекст контента, поэтому больше нет необходимости наполнять один фрагмент контента целевым ключевым словом, и больше не нужно создавать разные фрагменты контента для таргетинга на похожие ключевые слова. (обычная практика в прошлом).

Основные шаги по созданию SEO-контента

Вместо этого мы можем создавать отдельные части контента, которые нацелены на связанные и смежные ключевые слова, охватывая при этом одну большую тему. Например, если нашей основной темой является «цифровой маркетинг», мы можем создать один контент с таргетингом на «SEO», другой с таргетингом на «маркетинг в социальных сетях», еще один с таргетингом на «контент-маркетинг» и так далее. Теперь Google может правильно распознать, что ваш сайт является заслуживающим доверия ресурсом по этой теме. Итак, как мы можем реализовать правильное создание SEO-контента в 2020 году? В общем, есть три основных шага:

Исследование ключевых слов

Выше мы обсуждали, как важность ключевых слов изменилась с 2010-х годов, но это не означает, что ключевые слова больше не важны. В общем, мы должны составить список ключевых слов, которые:

  • Актуально для вашей целевой аудитории с достаточно высоким ежемесячным объемом поиска.
  • Релевантные и ценные для вашего бизнеса или продукта/услуги.
  • В зависимости от вашего бюджета и сроков конкуренция за целевое ключевое слово должна быть достаточно управляемой.

Расширение ключевых слов в темы

После того, как у вас есть список ваших целевых ключевых слов, вы должны выяснить, какие темы подходят для каждого ключевого слова. Здесь самое важное, что нужно учитывать, — это понять намерение, стоящее за поиском по ключевому слову. Существуют различные инструменты, такие как BuzzSumo, которые могут помочь вам в этом аспекте, но мы также можем сделать это вручную с помощью простого поиска в Google. Проверьте результаты на первых одной или двух страницах поисковой выдачи Google и проверьте их типы контента. Если на первой странице много фрагментов контента, то совершенно очевидно, что цель поиска в основном информационная.

Развивайте свой контент

Как мы должны развивать наш контент для SEO? Самый простой подход — снова выполнить быстрый поиск в Google и просмотреть первую или две страницы поисковой выдачи. Проверьте контент с самым высоким рейтингом по этому ключевому слову, и наша задача состоит в том, чтобы создать контент, который: немного лучше, чем эти страницы с самым высоким рейтингом: больше (больше слов), более глубокий, больше данных/информации и т. д. другой подход и быть уникальным. Если вы сможете осветить тему с уникальной точки зрения, вы сможете подняться выше. Очевидно, что не существует универсального подхода к созданию SEO-контента, а создавать контент, который ранжируется, непросто. Однако, если ваш контент хорош и/или уникален, вы всегда будете ранжироваться раньше, чем позже. Сосредоточьтесь на создании ценного, привлекательного контента, ориентированного на вашу целевую аудиторию, а не на том, чтобы просто угодить алгоритму поисковой системы.

2. Продвижение контента

SEO само по себе является методом продвижения контента, но дилемма заключается в том, что мы должны продвигать наш контент, чтобы получить трафик и обратные ссылки, прежде чем мы сможем получить результаты SEO. Мы должны продвигать наш контент по различным каналам, чтобы генерировать достаточно трафика (и получать больше ссылок) на контент, и вот несколько общих идей:

Гостевая публикация: по-прежнему очень эффективная стратегия, если вы делаете это правильно и пока вы ориентируетесь на правильные авторитетные сайты в своей нише.

Социальные сети: довольно очевидно. Социальные сети — это наша целевая аудитория, и мы можем использовать различные способы продвижения контента в социальных сетях.

Электронный маркетинг: отличный способ продвигать контент среди существующих лидов/потенциальных клиентов и развивать их в процессе.

Маркетинг влияния

В наш век влиятельных лиц ретвит нашего контента или его упоминание соответствующим влиятельным лицом в нашей отрасли может иметь большое значение. Очевидно, что есть и другие способы продвижения нашего контента, но опять же, это всегда будет зависеть от качества вашего контента. Если ваш контент ценен и привлекателен, его будет намного проще продвигать, и он будет более плодотворным. С другой стороны, никакая реклама не поможет некачественному спамерскому контенту.

3. Линкбилдинг

Мы все знаем, что обратные ссылки остаются одним из, если не самым важным фактором ранжирования в SEO. Таким образом, построение ссылок должно быть основной частью любой SEO-стратегии B2B. С другой стороны, очень важно отметить, что сегодня качество наших обратных ссылок важнее количества. Лучше получать от 3 до 5 качественных обратных ссылок с хороших сайтов в месяц, чем 50 некачественных ссылок каждый месяц. Однако очевидно, что получить эти высококачественные обратные ссылки легче сказать, чем сделать. Итак, что мы должны делать, кроме продвижения нашего контента, как мы обсуждали выше? Ключевым моментом здесь является определение «зацепки» или «актива» каждого контента и, по сути, предоставление людям причины ссылаться на ваш контент. Сам контент, если он интересный или развлекательный. Например, если это интересная история из реальной жизни. Уникальные и актуальные данные/информация, такие как исследовательский отчет, статистика и т. д.

Практические советы и учебные пособия

И так далее. Если у вас есть правильный «крючок» в вашем контенте, то получение этих обратных ссылок — это всего лишь вопрос охвата соответствующих веб-сайтов. Как видите, ядром эффективного B2B SEO является и должен быть качественный, релевантный контент, ценный для вашей целевой аудитории. Чем релевантнее и ценнее ваш контент, тем выше качество лидов, которые посетят ваш сайт. Таким образом, нет более короткого пути к SEO, чем разработка высококачественного, актуального и информативного контента, ориентированного на вашу идеальную аудиторию.