Как использовать пять сил Портера, чтобы превзойти конкурентов

Пять сил Портера — это схема, которая определяет и описывает пять экономических сил, влияющих практически на каждый рынок. Более того, он разъясняет, как эти силы определяют глубину конкуренции в каждой отдельной отрасли, возможную прибыльность и привлекательность.

Пять сил Портера превратились в важнейшую модель, которую большинство фирм используют, чтобы понять динамику своего рынка и, в результате преобразования, управлять своей тактикой делового предприятия. И это может позволить вам сделать то же самое.

Чтобы проиллюстрировать это, мы конкретизировали пять основных экономических сил, действующих практически на каждом рынке, и представили примерную оценку в каждой отдельной части, чтобы вы могли увидеть, как каждая из этих сил может действовать на вашем конкретном рынке. бизнес.

То, как вы используете этот продукт в своей собственной организации, полностью зависит от характера вашей отрасли. В тот момент, когда вы осознаете силы, влияющие на ваш бизнес, вы сможете лучше извлечь информацию, имеющую отношение к вашему предприятию.

Давайте подавим каждое экономическое давление и посмотрим на несколько иллюстраций:

Модель пяти сил Портера

1. Конкурентоспособность в отрасли

Конкурентоспособность оказывает существенное влияние на прибыльность вашей отрасли — возможность получить высокую отдачу от затрат — и, в свою очередь, ее потенциал для привлечения новых участников.

Если на вашем рынке существует сильная конкуренция, более надежно трансформировать прибыль. У клиентов есть множество решений, из которых они могут выбирать, поэтому, если ваши ставки слишком высоки, они могут заключить сделку с поставщиком, который предоставит им по сниженной цене.

Другими словами и фразами, в агрессивных отраслях клиенты обычно обладают большей властью, чем поставщики. Это обычно приводит к тому, что поставщики подрывают друг друга до тех пор, пока их доход едва превышает их комиссионные, что, в свою очередь, резко снижает их доходы и препятствует выходу на рынок новых игроков.

Если в вашей сфере меньше конкуренции, гораздо проще переключиться на финансовую выгоду. У клиентов меньше поставщиков, поэтому, если они хотят купить продукт, услугу или услугу вашего рынка, им придется брать более высокую цену.

Чтобы помочь вам проанализировать конкуренцию в вашей области, позвольте нам увидеть ее в действии на рынке алюминиевых бейсбольных бит.

Иллюстрация оппозиции

От очень маленькой лиги до колледжа или университета, игроки в бейсбол все поблизости в основном используют алюминиевые бейсбольные биты, чтобы тренировать и соревноваться.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini и AxeBat являются лидерами в этой отрасли. Их концентрацией на клиентах являются бейсбольные игроки в отпуске или с высшим образованием, которые склонны платить высокую цену за лучшие биты, которые могут работать по более высокой цене и оставаться долговечными в течение нескольких сезонов.

Easton, Mizuno и Adidas составляют середину текущего рынка, а Anderson, Combat и Filthy South занимают низкие позиции на рынке. Их клиенты сосредоточены на значительно менее конкурентоспособных игроках, которые, возможно, просто играют в бейсбол для удовольствия и дружбы.

2. Возможность новых участников в секторе

Если новые игроки смогут быстро и дешево выйти на ваш рынок, они смогут продвигать свое минимальное практичное решение. Это решение с более чем достаточными возможностями для удовлетворения первых клиентов.

Частота новых игроков, переходящих в вашу отрасль, зависит от границ вашей отрасли для входа. Если разработка жизнеспособного продукта и покрытие накладных расходов требует огромных доходов и времени, стартапы не смогут войти или конкурировать в вашем секторе.

Чтобы помочь вам оценить вероятность появления новых участников в вашем собственном бизнесе, вот анализ возможностей новых участников рынка алюминиевых бейсбольных бит.

Пример новых участников

Препятствия для входа в индустрию алюминиевых бейсбольных бит весьма существенны. Вам пришлось бы потратить массу денег на исследования и развитие, чтобы понять, как выделить свой продукт или услугу на насыщенном рынке, заказать кучу сырья для производства летучих мышей и установить дорогие удобства и машины для фактического производства. их.

Этот стартап должен будет взимать плату, близкую к обычной для сектора, чтобы превысить первоначальные накладные расходы на создание минимально возможного количества продукта или услуги, организацию встречи с производителем и получение прибыли. Вам также придется обратиться за услугами к специалистам по товарам, маркетингу и продажам для выполнения повседневных организационных функций этого стартапа.

3. Электроэнергия Поставщиков

Количество поставщиков или противников на вашем рынке влияет на способность вашей компании управлять диапазоном цен. Когда вы обнаружите, что конкуренция незначительна или отсутствует, ценовая власть принадлежит поставщикам. Если покупатель не примет ваши расценки, вы и ваши коллеги-поставщики можете быстро встретить другого человека, который примет ваши расценки.

Когда на вашем рынке много поставщиков, каждый из них обладает значительно меньшими возможностями ценообразования. Покупатели на вашем рынке имеют богатый выбор решений, поэтому, если ваши ценовые диапазоны слишком значительны, они могут просто заключить сделку с другим поставщиком.

Возможности поставщиков Показательный пример

Имея 11 крупных поставщиков на широко известном рынке и 5 или намного меньше производителей, конкурирующих в каждом отдельном сегменте рынка, поставщики сохраняют огромную ценовую власть. Практически каждому бейсболисту, от небольшой лиги до университета, требуется алюминиевая бейсбольная бита для подготовки и игры, поэтому они в значительной степени зависят от этих поставщиков, что дает им еще больше энергии для ценообразования.

4. Электроэнергия потребителей

Разнообразие покупателей в вашем бизнесе сразу же влияет на их способность управлять расходами. Если на вашем рынке всего несколько покупателей, они владеют большей частью электроэнергии.

Учитывая, что поставщики рассчитывают на потребителей для получения прибыли, поставщики должны будут придерживаться ценовых потребностей своих клиентов или случайных клиентов, ведущих бизнес с другими поставщиками.

С другой стороны, если в вашем бизнесе много клиентов, у покупателей значительно меньше возможностей. Они должны согласиться с ценовыми диапазонами, установленными поставщиками, иначе они не смогут приобрести какие-либо продукты и решения или экспертные услуги.

Сила клиентов Показательный пример

Почти каждому игроку в бейсбол нужен алюминиевый мяч для тренировок и соревнований, поэтому у каждого поставщика алюминиевых бейсбольных бит есть огромная потенциальная клиентская база, которую можно выделить и предложить. Поскольку на этом рынке есть несколько поставщиков и много клиентов, у клиентов никогда не бывает достаточно энергии для снижения затрат.

5. Угроза продуктов-заменителей

Заменители — это товары из разных отраслей, которые клиенты могут использовать взаимозаменяемо, например, эспрессо и чай, и они могут существенно сформировать ваш бизнес.

Если у вашего продукта есть более рентабельные или замечательные заменители, вам придется конкурировать не только с другими игроками в вашем бизнесе, но и с предприятиями в других отраслях.

Однако если у вашего продукта нет более дешевых или качественных заменителей, корпорации, поставляющие эти заменители, на самом деле не представляют такой большой угрозы для вас или ваших прямых конкурентов. Этот небольшой многопрофильный уровень конкуренции может лишь немного снизить ваши продажные цены и прибыль.

Опасность товаров-заменителей Показательный пример

В качестве альтернативы алюминиевым бейсбольным битам игроки могут приобретать биты у поставщиков, которые производят только деревянные биты, таких как Baum Bats, Aged Hickory и Sam Bat. Но шансы на это исключительно снижены. Несмотря на то, что некоторые деревянные биты стоят меньше, чем отдельные алюминиевые биты, деревянные биты расщепляются гораздо чаще.

Например, одна алюминиевая бита за 250 долларов может служить дольше, чем пять деревянных по 100 долларов, поэтому замена алюминиевых бит на деревянные на самом деле обойдется гораздо дороже. Игроки также могут отбивать мяч дальше с помощью алюминиевых бит, что делает его превосходным решением.

Кроме того, производители деревянных бит получают наибольший доход, концентрируясь на отдельном рынке игроков в бейсбол, которые используют только деревянные биты, таких как квалифицированные бейсболисты, игроки лиги преподавателей в летние месяцы и бейсболисты, играющие в бейсбол на больших рейсах. В целом, опасность появления заменителей на этом рынке снижается.

Исследование 5 сил Портера

Чтобы провести оценку пяти факторов, начните с размышлений о том, как каждый из этих факторов влияет на вашу организацию. Затем определите силу и курс каждой силы, что также оценивает ваше конкурентное положение.

Чтобы сдвинуться с мертвой точки, задайте себе следующие вопросы:

• В моем секторе много поставщиков?
• Моя приобретающая способность велика или уменьшена?
• Есть ли замена моему товару или помощи?
• Легко или сложно новым конкурентам выйти на мой рынок?
• Является ли оппозиция существенной или незначительной в моем секторе?

Затем произведите вниз каждую из 5 сил и обратите внимание на измерение и масштаб каждой из них, работая с вашими ответами, чтобы направлять вас. Вы также можете сделать это, загрузив наш шаблон продукта Five Forces ниже.

Шаблон дизайна 5 сил Портера

Скачайте этот шаблон бесплатно

Закрытие представлений

Оппозиция — это чистая составляющая компании. Анализ вашего бизнеса с использованием 5 сил Портера может помочь вам определить стратегии для улучшения вашего агрессивного размещения, потенциала для долгосрочной прибыльности и общей привлекательности.