Как использовать умные ключевые слова для веб-сайтов электронной коммерции

Мир электронной коммерции стал чрезвычайно конкурентным. Могу поспорить, независимо от того, насколько уникальными вы можете называть свои услуги или продукт, по сути, будет много жесткой конкуренции, что сделает неизбежным продвижение вашего бизнеса всеми возможными способами.

Ваша цель проведения маркетинговой деятельности должна обеспечивать две вещи:

1) Пусть как можно больше потенциальных клиентов узнают о предлагаемом вами продукте или услуге.

2) Убедитесь, что продукт хорошо продвигается, чтобы клиент был заинтересован в покупке его у вас.

Поскольку многие предприятия электронной коммерции продают тот же продукт, что и ваш, важно, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в Интернете. Но, вызов не заканчивается здесь. Также важно, чтобы клиенты нашли вас до того, как их схватит ваш конкурент. Для этого вам нужно выбрать правильные ключевые слова для вашего веб-сайта электронной коммерции.

Почему ключевые слова так важны?

Ключевые слова — это не что иное, как слова или фразы, которые люди используют для запроса поисковой системы, когда они ищут что-то в Интернете.

Например, клиент, который ищет веб-сайты электронной коммерции, продающие часы, скорее всего, запросит поисковую систему, набрав «Купить часы» в окне поиска. И когда он это сделает, поисковая система приведет его на веб-сайты, которые используют то же ключевое слово для описания своего веб-сайта.

Итак, если вы хотите, чтобы клиенты могли найти вас в Интернете, вам важно выбрать ключевые слова для своих веб-сайтов. Ваши ключевые слова должны точно или, по крайней мере, близко напоминать поисковые запросы, которые большинство потенциальных клиентов, вероятно, сделают, чтобы добраться до веб-сайта электронной коммерции, подобного вашему. И это простое объяснение — вам нужно помнить о многих вещах, чтобы выбрать эффективные ключевые слова для своего веб-сайта электронной коммерции.

5 шагов к выбору оптимальных ключевых слов для электронной коммерции

Самый эффективный способ выбрать правильные ключевые слова для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции — использовать пошаговый подход.

# Шаг 1: Поймите, как клиенты связываются с вами в настоящее время

Используйте инструмент Google Analytics, чтобы понять, какие ключевые слова приводят клиентов на ваш сайт. Если вы найдете эти ключевые слова релевантными, вы можете рассчитывать на то, что ваша команда SEO поработает над ними, чтобы еще больше улучшить свой рейтинг.

Другой способ узнать больше о том, как клиенты достигают вас, — спросить их напрямую. Вы можете опубликовать опрос среди существующих клиентов и предложить им поощрения за разумное заполнение опроса. Опрос должен в основном искать информацию о том, какие ключевые слова они обычно используют для перехода на веб-сайт электронной коммерции, такой как ваш.

# Шаг 2: Проведите собственное исследование и проявите творческий подход

Создание собственного списка ключевых слов не представляет большого труда. Вам просто нужно иметь здравый смысл и понимание клиента и отрасли. Помимо вашего собственного творческого списка ключевых слов, есть несколько доступных инструментов ключевых слов, которые предложат вам длинный список потенциальных ключевых слов.

Однако, поскольку эти инструменты автоматизированы, они не полностью понимают ваш контекст, и многие из предложений в списке не будут иметь значения. Вам нужно будет применить некоторые здравый смысл и интеллект, чтобы очистить этот длинный список ключевых слов. Когда этот список будет готов, объедините его со списком, полученным из Google Analytics и опросов клиентов.

Шаг 3. Проанализируйте список ключевых слов.

Инструмент подсказки ключевых слов Google (теперь Планировщик ключевых слов Google Adwords) уже много лет управляет SEO-кампаниями, поскольку предоставляет всю необходимую информацию для выбора правильного ключевого слова для вашего сайта. Инструмент очень прост в использовании, и он предоставляет вам важнейшую статистику, которая поможет вам выбрать правильное ключевое слово для вашего бизнеса.

Подробный список ключевых слов, который вы могли бы создать с помощью инструментов подсказки ключевых слов, опроса клиентов и внутреннего мозгового штурма, можно передать в Планировщик ключевых слов Google, чтобы понять поисковый трафик, связанный с каждым из этих ключевых слов.

Помимо поискового трафика, Планировщик ключевых слов также покажет вам потенциальную конкуренцию, связанную с ключевыми словами. Если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, на котором продаются часы, и вы хотите знать, сколько людей выполняют поиск по ключевому слову «купить часы», ключевое слово Google не только покажет вам количество поисковых запросов, выполненных с использованием этого ключевого слова, но также предоставит другую ценную информацию. данные, связанные с использованием ключевого слова.

После того, как вы закончите базовый поиск в Планировщике ключевых слов Google, у вас будет список ключевых слов, которые довольно часто используются людьми, и вы также сможете оценить уровень конкуренции по этим ключевым словам. Затем вы можете провести мозговой штурм со своей командой SEO, чтобы составить краткий список тех, которые будут использоваться для вашего веб-сайта.

Команда SEO сравнит объемы поиска с конкурентами, чтобы выбрать ключевое слово, которое обеспечит наибольшее количество посещений вашего веб-сайта клиентами. Если конкуренция высока и поисковый трафик, связанный с одним и тем же ключевым словом, также значителен, вам придется сопоставить стоимость выхода на первое место с точки зрения результатов поиска с перспективами увеличения потенциальных объемов бизнеса.

Шаг 4. Отсортируйте список ключевых слов.

Ключевые слова, которые вы включили в короткий список, можно отсортировать в зависимости от того, на какой стадии покупки находится потребитель/потенциальный клиент. Процесс покупки начинается с проблемы или потребности (нужен телевизор), затем следует поиск информации, сравнение альтернатив, оценка вариантов и, наконец, заканчивается совершением покупки. На каждом этапе покупки клиент будет использовать другой набор ключевых слов.

На первом этапе, когда потребитель определяет проблему и ищет решение, он будет использовать ключевые слова, описывающие его основную проблему, например «купить телевизор или» или просто «телевизор». Следующим этапом покупки является получение информации о различных вариантах и ​​используемых ключевых словах: «Телевидение Sony» или «Телевидение LG».

Получив желаемую информацию, потребитель хотел бы сравнить варианты, и используемые ключевые слова будут «обзор телевизора LG» и «отзыв покупателя телевизора Sony».

Предпоследним шагом перед тем, как окончательно совершить покупку, является оценка варианта, и обычно используемые ключевые слова будут «лучший или самый дешевый телевизор». За этим, наконец, следует покупка, а используемое ключевое слово будет «купить телевизор Sony H350».

Ваши ключевые слова из короткого списка должны быть классифицированы в соответствии с этапом покупки, на котором находится потребитель.

Шаг 5. Также классифицируйте страницы на своем веб-сайте.

Следующим шагом после сортировки списка ключевых слов является использование аналогичной методики для различных страниц вашего веб-сайта. Первый шаг — решить, какие страницы вы хотите оптимизировать.

Итак, как только вы подготовите этот список, классифицируйте эти страницы таким образом, чтобы каждая категория отражала этап процесса покупки потребителем. Используйте отсортированный список ключевых слов для назначения каждой из этих страниц. Назначьте каждой странице одно основное ключевое слово и пару дополнительных ключевых слов.

Вывод

Сделав все это, вы организовали очень хорошую кампанию по ключевым словам, которая многократно увеличила бы эффективность ваших усилий по SEO. Теперь вам нужно отслеживать результаты поиска на основе этого окончательного списка ключевых слов. Сообщите об этих изменениях в вашем списке ключевых слов вашей команде по созданию контента и созданию ссылок, чтобы они могли соответствующим образом изменить или оптимизировать свои усилия.

Учитывая огромное количество страниц и ключевых слов, используемых на веб-сайте электронной коммерции, задача SEO-команды намного сложнее, но и возможности тоже.