Воронка с использованием электронного маркетинга для конверсии

Какой должна быть ваша конечная цель как маркетолога по электронной почте? Это просто создать список адресов электронной почты или превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов?

Тем не менее, эти две вещи, безусловно, являются важной частью стратегии электронного маркетинга. И каждый маркетолог по электронной почте наряду с этими двумя стратегиями должен профессионально следовать другим маркетинговым стратегиям.

Но без надлежащего плана или структуры все ваши маркетинговые подходы могут быть потрачены впустую, а также они не будут работать должным образом. Здесь на помощь приходит воронка электронного маркетинга.

«От маркетинга к привлечению лояльных клиентов» — это конечная цель, которую пытается достичь маркетолог по электронной почте. Но эта цель состоит из некоторых частей. Привлекайте, восхищайтесь и занимайтесь. Это называется путешествием покупателя.

Может быть, вы все еще в замешательстве. Верно? Что ж, не волнуйтесь, в этом посте мы поговорим о воронке электронного маркетинга, о том, как она работает, как создать воронку продаж по электронной почте и, наконец, о некоторых передовых методах. И, безусловно, это поможет вам создать успешную воронку электронной почты.

Что такое воронка электронного маркетинга?

Что ж, согласно Campaign monitor , воронка продаж по электронной почте — это процесс, в котором подписчики становятся постоянными клиентами с помощью ряда подходов к маркетингу по электронной почте. Например, рекламные акции, информационные бюллетени, персонализированные электронные письма и т. д.

Итак, что мы получаем из заявления? Воронка электронного маркетинга — это стратегия, которая помогает привлекать и убеждать клиентов в вашем бизнесе, включая их в один и тот же маркетинговый план.

Поэтому, чтобы создать эффективную воронку электронной почты, вы должны позаботиться о том, чтобы ваши потенциальные клиенты отправляли им электронные письма в нужное время. И это может увеличить скорость открытия вашей электронной почты, что принесет вам желаемый успех.

Но вы должны помнить одну вещь: разные маркетинговые стратегии основаны на различном клиентском цикле. Но нижеприведенные четыре стадии почти общие для всех. Итак, давайте посмотрим:

• Вовлеченность (конверсия, привлечение)
• Изобретение
• Купить или продать
• Удержание

В целом можно сказать, что основные функции воронки продаж по электронной почте заключаются в том, чтобы развивать и предоставлять клиентов, когда они находятся на этих этапах.

Итак, далее мы узнаем, как это работает.

Как работает воронка электронного маркетинга?

Что ж, через информационный график вы можете получить некоторое представление о воронке электронного маркетинга. Тем не менее, мы обсудим это в этом разделе, и поэтому вы получите четкое представление об этом.

В воронке вы можете увидеть различные этапы, которые должен пройти потенциальный клиент или клиент. Но не каждый потенциальный клиент может совершить гладкое путешествие и в конечном итоге совершить продажу. На самом деле некоторые пользователи могут потеряться в критериях или потерять интерес к вашему подходу.

Наоборот, они могут любить и ценить то, что вы предлагаете. Так что все может случиться. Но если вы сможете строго придерживаться своих маркетинговых стратегий по электронной почте, у вас есть шанс сохранить интерес клиентов или потенциальных клиентов к вашему бизнесу.

Поэтому очень важно знать каждый этап и то, как он работает с точки зрения профессионального развития потенциальных клиентов.

Осведомленность

Осведомленность — это этап, который предшествует установлению первоначальной связи с клиентами. Это означает, что ваши клиенты постепенно узнают о вашем бизнесе и начинают отдавать предпочтение вашим бизнес-идеям.

И это правда, что если клиенты не могут найти вас, они, конечно же, не будут иметь с вами дело. Здесь приходит осознание.

Однако узнаваемость бренда можно создать следующими способами.

• Поисковые системы
• Страницы блога
• Маркетинг в области СМИ
• Кампания с оплатой за клик и т. д.
• Или разные акции

Таким образом, эти этапы начинают знакомить посетителей с вашей бизнес-целью и привлекать потенциальных клиентов. После того, как вы закончите с захватом потенциальных клиентов, начнется ваша следующая миссия. И он предлагает вашим клиентам бесплатную ценность при первом взаимодействии. Они есть:

• Загружаемый PDF-файл
• Белая бумага
• Купон/скидка
• Раздача и др.

Эти привилегии также могут помочь установить прочные отношения с клиентами. Вот как работает осознание.

Рассмотрение

Однако, согласно первому шагу, вы только что вызвали любопытство у клиента. Итак, на этапе рассмотрения пользователи начали взаимодействовать с вашими бизнес-идеями, знаниями и целью.

82% маркетологов электронной почты обнаружили, что процент открываемости электронной почты увеличивается благодаря персонализированным электронным письмам.

Адестра

Поэтому этот этап помогает разобраться, что же на самом деле они ищут или пытаются получить. И их можно измерить с помощью сегментированного контента, персонализированных электронных писем, информационных бюллетеней или всего, что их определяет.

Таким образом, на этом этапе вашей воронки электронного маркетинга вы сможете своевременно следить за ними, развивать их и собирать отзывы. А также позволяет вам применять некоторые точки взаимодействия в вашей электронной почте, чтобы ваши лиды знали, каким будет ваш следующий шаг.

Обручение

Далее, вовлеченность играет следующую роль. Да, после завершения первых двух последовательных этапов этот поможет вашим клиентам напрямую взаимодействовать с вашим бизнесом.

Это означает, что они уже стали вашими потенциальными покупателями или клиентами. И вы предлагаете что-то очень полезное и эффективное, что убеждает их стать вашими постоянными клиентами.

Таким образом, на этапе взаимодействия ваша электронная почта включает следующие термины, которые можно использовать только в том случае, если клиенты считают вас надежным, заслуживающим доверия и полезным.

• Попробуй
• Присоединяйтесь к нам
• Купи сейчас
• Возьмите сейчас
• Зарегистрируйтесь сегодня
• Начать
• Зарегистрируйтесь сейчас и т. д.

Верность

Знаете ли вы, что связь никогда не прекращается, как только вы превращаете лиды в клиентов? Да, этот этап воронки email-маркетинга поможет вам в этом.

Этап лояльности работает быстро и без проблем, если другие этапы выполняются точно

Но если вы хотите иметь лояльных клиентов и их лояльность, вы должны отправлять полезный и актуальный контент по электронной почте, чтобы сделать их путешествие лучше. Это также повышает ценность вашего клиента в то же время.

Статья по теме: Превратите разовых клиентов в ваших постоянных постоянных поклонников

Адвокация

Теперь вы находитесь на последней стадии. Как правило, адвокация происходит, когда ваши клиенты становятся чем-то более особенным, чем обычные клиенты. Это означает, что ваши клиенты — это ваши поклонники, которые могут сделать для вас маркетинг из уст в уста. И здесь работает этап адвокации.

На этом заключительном этапе вы можете легко измерить, сколько клиентов ссылаются на ваши продукты или услуги и дают вам важные отзывы. Таким образом, это помогает улучшить ваши маркетинговые стратегии по электронной почте в нужное время.

Как создать эффективную воронку продаж по электронной почте за 4 простых способа?

Есть много способов легко превратить ваших подписчиков в воронку email-маркетинга. Но вы должны придерживаться основ. И это поможет вам создать эффективную воронку продаж на протяжении всей вашей карьеры.

Тем не менее, мы обсудим 4 основных способа, которые помогут вам привлечь и удержать потенциальных клиентов. Таким образом, он легко модерирует ваши стратегии воронки продаж по электронной почте.

Итак, приступим:

01. Производите потенциальных клиентов

Если вы занимаетесь маркетингом, не производя потенциальных клиентов, это означает, что вы занимаетесь маркетингом вслепую. В каждом бизнесе стратегии лидогенерации соблюдаются очень профессионально. Потому что клиенты больше не обрабатываются традиционно. Они умнее, современнее и осведомленнее.

Например, ваши стратегии по привлечению потенциальных клиентов должны быть эффективными и разумными. Тем не менее, вы можете использовать разные способы получения потенциальных клиентов. Но в этом случае вам следует выбрать подходящий, который сможет сделать вашу воронку электронного маркетинга сильнее и мощнее.

В любом случае, вы можете выбрать два наиболее эффективных способа сбора лидов.

• Различные формы подписки, информационный бюллетень или кнопка регистрации
• Специальные целевые страницы

Подписка на электронную почту зафиксирована везде на вашем веб-сайте или в блогах и обычно просто запрашивает имя пользователя и адрес электронной почты. Формы подписки отлично подходят для информационных бюллетеней, чтобы управлять вашими подписчиками.

Целевые страницы эффективны, потому что вы даете пользователям преимущество, которое является предварительным просмотром того, что они могут ожидать от ваших сообщений электронной почты.

Читайте также: Как создать целевую страницу с высокой конверсией для привлечения лидов

02. Воспитывайте их время от времени

После того, как вы сгенерировали желаемых потенциальных клиентов, пришло время поддерживать с ними частые контакты. Итак, ваши обязанности еще не выполнены. Вы должны участвовать в желаемом списке адресов электронной почты, чтобы доставлять наиболее эффективные, полезные и релевантные электронные письма.

В любом случае, подводя итог этому этапу воронки email-маркетинга, ваша электронная почта должна быть:

• Целевой
• Индивидуальные
• Созданные значения
• И разработан с использованием профессионального шаблона электронной почты

Однако у вас могут возникнуть трудности с этим, но не волнуйтесь! вы можете использовать инструмент электронного маркетинга. И это легко поможет вам отправлять электронные письма в ваш сегментированный список адресов электронной почты за несколько кликов.

03. Превратите их в клиентов

После завершения первых двух этапов пришло время превратить подписчиков в постоянных клиентов. На этом этапе вы создали отношения с подписчиками. Это означает, что ваш контент и услуги кажутся им надежными и надежными.

Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций составляет 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг .

Оберло

Но, к сожалению, иногда маркетологам по электронной почте не удается постоянно поддерживать этот импульс. В результате они не могут конвертировать своих подписчиков в клиентов. Тогда каковы причины и что делать, если это произошло?

Согласно исследованию кампании, доход увеличивается на 760%, когда электронные письма становятся более сегментированными и персонализированными.

Все еще не получили удовлетворительных ответов? Хорошо, тогда ознакомьтесь со следующими советами, которые помогут улучшить ваши стратегии по превращению подписчиков в клиентов. И убедитесь, что вы отлично используете их в своей электронной почте.

• Сегментируйте свой список
• Уважайте своего клиента
• Представляйте преимущества, а не функции
• Используйте опросы клиентов
• Дайте социальное доказательство
• Предлагайте подарки, скидки и сезонные предложения
• Пишите электронные письма с извинениями (если возникнут какие-либо ошибки)
• Отслеживайте уровень вовлеченности

Эти тактики сработают на 100%, если вы сможете реализовать их в нужное время.

04. Сохраните их

Теперь вы находитесь на последнем этапе воронки email-маркетинга. Чтобы увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг, вы должны удерживать клиентов и строить с ними долгосрочные отношения. Таким образом, даже после преобразования подписчика в покупателя ваша задача еще не выполнена.

Ваш существующий клиент увеличивает рентабельность инвестиций, чем новые клиенты. И это стоит в 5-25 раз меньше.

HubSpot

Тем не менее, вы можете получить небольшое представление о том, насколько важно удерживать клиентов. Но если вы все еще не знаете, с чего начать, давайте рассмотрим следующие вещи, которые помогут вам удержать клиентов.

• Организовать программу онбординга клиентов
• Соберите отзывы клиентов
• Используйте календарь общения
• Сделайте биллинг прозрачным
• Предлагайте вознаграждения
• Образовательная программа (викторина, опрос, розыгрыш и т. д.)
• Программа лояльности
• Создавайте различные точки соприкосновения и т. д.

Вот как вы можете построить воронку электронного маркетинга для своих клиентов. Что ж, электронный маркетинг — лучший способ привлечь клиентов, чем другие маркетинговые стратегии. Поэтому убедитесь, что вы следуете трендовым упражнениям по электронному маркетингу, чтобы исправить рост вашего бизнеса.

Вы можете прочитать: Является ли электронный маркетинг мертвым или все еще остается лучшей маркетинговой тактикой

Окончательный вердикт по воронке электронного маркетинга

Так что после долгого обсуждения вы можете получить что-то полезное в этом посте. И мы твердо верим, что вы легко создадите воронку маркетинга по электронной почте для своих клиентов, если будете следовать нашим рекомендациям.

Для вашего удобства давайте резюмируем, что мы получили от воронки email-маркетинга:

• Расширьте свои списки адресов электронной почты
• Обеспечьте ценный контент полными ресурсами
• Превратите своих клиентов в стратегических
• И, наконец, удерживайте своих клиентов

Если вы сможете точно следовать и применять их, вы обязательно сможете создать воронку продаж по электронной почте или маркетинговую воронку.

В любом случае, если вы ищете компактное решение для электронного маркетинга, в котором вы можете собрать все необходимые элементы электронного маркетинга в одном месте, вы можете попробовать weMail прямо сейчас!. Это не только ускорит ваши маркетинговые стратегии по электронной почте, но и поможет вашему бизнесу расти быстрее, лучше и безопаснее .