Как написать невероятный бюджет на 2023 год

Когда вы предлагаете потенциальную рекламу в своем стартапе, один из первых вопросов, с которым вы, вероятно, столкнетесь, будет: «Сколько это будет стоить?» Если вы подготовили убийственный маркетинговый бюджет для стартапа, вы будете хорошо подготовлены, чтобы помочь руководителям понять и принять ваше видение.

Маркетинговый бюджет должен подробно указывать, сколько вы потратите на платную рекламу, вписываться в вашу общую стратегию и доказывать целесообразность расходов на основе полученного дохода.

В мире, где 82% стартапов терпят неудачу из-за проблем с денежными потоками, ставки для этих новых предприятий выше. Стартапы часто сталкиваются с ограниченными ресурсами и меньшими бюджетами, что затрудняет получение маркетингового бюджета.

В этом посте рассказывается, как определить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет и что он должен включать.

Оглавление

Затраты на маркетинг для стартапа

Если ваша компания новая, определение начального маркетингового бюджета может привести к путанице. В некоторых случаях бюджетные решения принимаются сверху вниз, по инициативе конкурентов или путем постановки цели.

Если это не относится к деятельности вашего стартапа, сначала сосредоточьтесь на том, что принесет наибольший доход. Доход определяет, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет и на что должны быть направлены средства.

Деньги, полученные от вашего валового дохода, должны финансировать ваш маркетинговый бюджет. Итак, какая часть вашего валового дохода вам понадобится? Средний маркетинговый бюджет для стартапов должен составлять 11,2% от общего дохода. Этот процент дает маркетологам достаточно ресурсов, чтобы повысить узнаваемость бренда и начать привлекать потенциальных клиентов.

Если вы начинаете свой бюджет с нуля, рассмотрите возможность использования шаблона маркетингового бюджета, чтобы обозначить маркетинговые мероприятия и затраты на первом этапе.

Скачать бесплатные шаблоны маркетингового бюджета

Чтобы определить свой валовой доход, подсчитайте общее количество продаж/приростов.

Если у вас еще нет оценки валового дохода, определите, сколько вы планируете заработать, и используйте эти цифры в качестве контрольных показателей. Изучите инструменты, которые помогут вам оценить валовой доход, например, этот онлайн-калькулятор от Ассоциации малого бизнеса.

Теперь, когда вы понимаете первый шаг к составлению бюджета, изучите другие потенциальные потребности, которые могут у вас возникнуть.

Вопросы маркетингового бюджета стартапа

Итак, что вам нужно включить в свой бюджет?

После того, как у вас есть выделенные деньги, вы можете начать разбивать расходы. Подумайте о том, какие затраты естественным образом возникают в вашей повседневной жизни и какие ресурсы вам потребуются для реализации вашего маркетинга.

Вы можете поместить эту информацию в электронную таблицу или шаблон, как в этих бесплатных маркетинговых предложениях от HubSpot. Нет никаких реальных правил при разработке бюджета, если они понятны и достаточно подробны, чтобы быть полезными.

Не забудьте учесть следующие расходы, такие как:

• Технология. Когда вы создаете кампании, учитывайте технологии, которые вам нужно использовать, например, программное обеспечение для создания страницы продукта или управления капельной программой. Существует множество маркетинговых инструментов по разным ценам (и даже бесплатное программное обеспечение), поэтому обязательно напишите, какое программное обеспечение вам нужно купить. Посетите этот блог, чтобы определить, какие продукты соответствуют вашему бюджету.
• Исследовательская работа. Если вы еще не определили свою целевую аудиторию, возможно, вам придется инвестировать в исследование рынка. Прочтите раздел «Как составить маркетинговый бюджет стартапа» ниже, чтобы узнать больше об исследованиях рынка.
• Автоматизация. Сервисы, автоматизирующие маркетинговые процессы, могут значительно облегчить вашу жизнь. Они также могут быть выгодны для стартапов, у которых нет ресурсов, чтобы тратить деньги на дополнительные руки для завершения проектов.
• Производство. Если вам нужны элементы контента, видео о продуктах или рекламе или изображения, вы также захотите заложить в бюджет эти элементы. Вместо того, чтобы платить за несколько разных услуг, вы можете нанять фрилансеров для выполнения этих ролей.
• Платная реклама. Планируете ли вы размещать рекламу на телевидении, радио или в Интернете? Это категория, в которой вы учитываете эти затраты. Платная реклама легко накапливается: некоторые стартапы тратят до 20% своего годового бюджета только на рекламу. Помните, что вы можете оценить стоимость платной рекламы. Взгляните на наше руководство по рекламе, чтобы узнать цены на что угодно, от рекламы с оплатой за клик до рекламы в социальных сетях.
• Брендинг. Ресурсы, создающие первое впечатление, напрямую влияют на ваш брендинг. Это могут быть визитные карточки, рекламные щиты, сувениры и вывески.
• Контент-маркетинг. Решите, сколько вы собираетесь выделить на готовый контент. Подумайте об услугах автоматизации, таких как HubSpotorSprout Social, и о идеях контента, которые вы можете создавать органически бесплатно.
• Традиционная реклама. Если это применимо к вашему бизнесу, сделайте традиционную рекламу отдельной позицией. Платная реклама обычно размещается в Интернете, но традиционная реклама относится к такой рекламе, как печать и рекламные щиты.
• Новые работники. Если вы планируете расширять свою команду штатными или неполными сотрудниками, вам, вероятно, потребуется включить их расходы в свой маркетинговый бюджет.
• Неожиданные расходы. Ожидайте неожиданного при расчете бюджета. Планируйте, что устройства сломаются или кампании займут больше времени, чем вы думаете, что приведет к более высоким затратам.

Работа с вашими бизнес-целями помогает вам принимать управляемые решения по бюджетированию. Например, если целью вашей компании является повышение узнаваемости бренда, вы, вероятно, захотите выделить большую часть своего бюджета на брендинг, контент-маркетинг и платную рекламу.

Помните, что вы можете поиграть с бесплатными методами для большинства из этих расходов. Например, если вы уверены, что автоматизированное программное обеспечение поможет вашему стартапу, изучите бесплатные пробные версии или бесплатные услуги, которые вы можете использовать, чтобы определить, что стоит затрат.

Советы по составлению маркетингового бюджета стартапа

Прежде чем составлять маркетинговый бюджет стартапа, примите во внимание следующие советы.

1. Убедитесь, что инвестиции оправданы.

Стартапы имеют ограниченные ресурсы и нуждаются в быстрых победах. Ваша первая цель всегда должна состоять в том, чтобы получить потенциальных клиентов для продаж. Прежде чем совершать расходы, спросите себя: «Как это увеличивает продажи?» Если ответ не очевиден, скорее всего, это не стоит денег.

2. Проведите исследование конкурентов.

Проверьте веб-сайты и блоги ваших основных конкурентов. О каких статьях они пишут? На какие ключевые слова они нацелены? И, наконец, как вы можете улучшить их стратегию?

Помните, что SEO — это долгая игра, и вы, скорее всего, не увидите немедленных побед. Тем не менее, вы должны оптимизировать свои статьи с самого начала, чтобы создать правильную основу для SEO.

3. Поймите путь вашего клиента.

Есть причина, по которой ваши клиенты выбрали вас. Понимание пути их покупателей является ценной информацией. Эти знания могут помочь вам определить, какие каналы эффективны и для которых стоит закладывать бюджет.

4. Подготовьтесь к отчету о рентабельности инвестиций (окупаемость инвестиций).

Вы будете нести ответственность за то, как расходуется ваш маркетинговый бюджет. Убедитесь, что вы отслеживаете потенциальных клиентов, которых вы собираете, и доход, который можно отнести к маркетингу.

Когда вам нужно будет отчитаться о рентабельности инвестиций в конце года, у вас уже будут данные под рукой.

5. Ежегодно пересматривайте свой маркетинговый бюджет.

Между инфляцией и экономическими изменениями ваш бюджет почти наверняка нуждается в ежегодном пересмотре.

По данным HubSpot Research, 48% маркетологов прогнозируют увеличение своего бюджета в 2023 году. Независимо от того, растет ваш бюджет или сокращается, вы должны быть готовы внести коррективы.

Как написать маркетинговый бюджет стартапа

Как руководитель отдела маркетинга вы должны установить бюджет и определить, на что будут потрачены деньги. В этом пошаговом руководстве рассказывается, как написать четкий и лаконичный маркетинговый бюджет для вашего стартапа.

Источник изображения

1. Подсчитайте свой доход и определите свой бюджет.

Помните, что стартапы обычно должны выделять 11% своего дохода (до вычета налогов) на маркетинг, чтобы расти. Таким образом, определить свой бюджет так же просто, как определить 11 процентов вашего валового дохода, верно?

Возможно, но ваш маркетинговый бюджет, скорее всего, нуждается в одобрении руководства. Кроме того, вы захотите подкрепить свои бюджетные решения статистикой и надежным планом.

После того, как вы определили свой общий план, вы можете получить примерную смету бюджета. В качестве руководства подумайте о своем бизнесе и целях кампании. Из этих целей выберите области, в которые вы хотите инвестировать больше всего.

2. Проведите исследование рынка.

Тщательное исследование может определить, какие из ваших продуктов имеют наибольший потенциал для платных маркетинговых кампаний. Вы также узнаете, какие каналы привлекают больше всего лидов.

Помните: проведение маркетинговых исследований может стоить вам денег и потребовать места в вашем бюджете. Это особенно верно, если вам нужно стимулировать клиентов к участию с помощью подарочных карт или рекламных акций.

3. Работайте с продуктом и продажами, чтобы определить кампании.

Ваши стартовые команды по продажам и продуктам имеют ценную информацию о том, какие продукты требуют особого внимания со стороны маркетинга. Работайте в тесном контакте с этими командами, чтобы определить, какие кампании вы хотите развернуть в течение года.

4. Создайте маркетинговый календарь.

Назначайте возможные даты и расходы для маркетинговых кампаний, распределяя их по всему году, чтобы не расходовать весь бюджет сразу. После того, как вы создали потенциальный календарь, пришло время утвердить маркетинговый бюджет вашего стартапа.

5. Заручитесь поддержкой руководства.

К этому моменту у вас должен быть четкий план маркетингового бюджета. Ваш маркетинговый бюджет, вероятно, потребует объяснений и убедительных рассуждений.

Убедитесь, что вы сообщаете о стратегии, стоящей за каждой стоимостью. Наконец, не забудьте выделить интересные возможности и то, как они влияют на ваши бюджетные решения.

Начиная

Четкий маркетинговый бюджет может помочь вам в развитии стартапа. Отслеживая расходы и направляя средства на основные нужды, вы сможете достичь целей своей кампании.

Наличие маркетингового бюджета также может гарантировать вам необходимую свободу принятия решений без необходимости прогонять каждую идею через руководителей.

Обязательно используйте страсть вашей стартап-компании к своему продукту, чтобы сделать маркетинг успешным и захватывающим делом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2020 года и обновлен для полноты информации.