Как проводить маркетинговые кампании влияния для повышения рентабельности инвестиций

Привет, читатели. В этой статье я расскажу о том, как проводить кампании влиятельного маркетинга для повышения рентабельности инвестиций. Так что продолжайте читать.

За последние несколько лет инфлюенсеры штурмом взяли мир цифрового маркетинга и электронной коммерции. Их способность охватить неиспользованную аудиторию и создать релевантный контент для подписчиков привела к тому, что в стратегиях цифрового маркетинга доминирует тенденция влияния.

При этом влиятельные лица не обошлись без споров, и бренды признают, что они не уверены, как интегрировать их в свою стратегию. К счастью, у брендов есть способы успешно использовать инфлюенсеров и гарантировать, что с их помощью они охватывают новую аудиторию.

Итак, мы подумали, что посмотрим, как в 2021 году вы можете создать успешную кампанию влияния и как вы можете использовать партнера для привлечения потенциальных клиентов и продаж для развития своего бренда.

Найдите подходящего инфлюенсера

Начните с выяснения того, что вы на самом деле хотите от партнера в социальных сетях. Обязательно изучите, какие социальные каналы используют ваши клиенты. Затем вы можете решить, какого влиятельного лица вы будете использовать, будь то Instagram или Tik Tok. Чтобы узнать это, вам нужно на самом деле знать свою аудиторию, свой целевой маркетинг и свою клиентскую базу.

Изучите не только их демографические данные. Да, возраст, местоположение, пол важны, но каковы их интересы и поведение? Помните, что контент распространяется по каналам, поэтому то, что вы нанимаете влиятельных лиц TikTok, не означает, что его не увидит кто-то, просматривающий Facebook.

Далее взгляните на свой бюджет. Если вы представляете небольшой бренд, вы, скорее всего, не сможете позволить себе одного из влиятельных лиц с большим бюджетом. Это не означает, что вы должны просто отказаться от всей стратегии влияния. На самом деле, микроинфлюенсеры могут оказывать большее влияние на более мелкие бренды.

Давайте посмотрим на пример. Скажем, вы являетесь онлайн-страховым брендом или брокером. Финансы и страхование не очень привлекательные продукты для рынка, и вам будет трудно найти кого-то, кто будет сотрудничать с вами. Однако, если вы ориентируетесь на финансовых гуру или известных автолюбителей, у вас может быть выигрышная комбинация.

Мало того, что у них уже есть устоявшаяся фан-база, которая уже интересуется этой областью, они также регулярно публикуют контент, который можно синхронизировать с вашим. У вас будет доступная целевая аудитория, которая уже установлена, скорее всего, вовлечена и будет вашим прямым целевым рынком.

Создайте достижимую стратегию

Наметьте свою стратегию. Определите, чего вы пытаетесь достичь с помощью этого конкретного маркетингового канала. Вы ищете расширенную узнаваемость бренда? Более высокий коэффициент конверсии? Или вы действительно хотите переместить продукт? Вам нужно будет знать это, прежде чем обращаться к кому-либо, чтобы у каждого были четкие цели, прежде чем что-либо начинать.

Совместите эту стратегию с типом влиятельного лица, которого вы ищете. Если вовлечение и продвижение бренда — это то, что вы ищете, микро-инфлюенсер может быть правильным выбором для вас. Многие макро-инфлюенсеры просто размещают посты и уходят, потому что их аудитория очень велика. Происходит очень мало взаимодействия, и это может быть очень безличным для нового бренда. Однако из-за того, что их аудитория настолько велика, бренд получает широкое распространение.

Учитывайте страховой бренд. Финансовый гуру будет публиковать контент для своих подписчиков, которые подписались на него из-за искреннего интереса к своей области. Эти сообщения, как правило, будут очень образовательными, информативными и смогут сопоставить ваш контент и бренд с их. Обычно они тратят больше времени на публикацию и больше взаимодействуют со своими подписчиками, способствуя продвижению вашего бренда.

При контакте с вашим влиятельным лицом очень важно обсудить такие вещи, как бюджет, ожидания, цели кампаний и вашу стратегию. У них, естественно, будут свои собственные цели и стратегия, намеченная для их бренда, поэтому примите это во внимание в первоначальных обсуждениях.

Совместное управление контентом

Мы уже коснулись контента ранее, и нам нужно углубиться в него немного подробнее. Контент играет ключевую роль в цифровом маркетинге и электронной коммерции. А когда дело доходит до партнеров и аффилированных лиц, наличие правильного контента может стать разницей между успешными кампаниями и кампаниями, которые провалились.

Важно связать весь контент, который отправляется вашему влиятельному лицу, с вашим календарем контента. Например, если ваш контент на эту неделю сосредоточен на бюджетировании, этот контент должен быть отражен на всех социальных платформах, в вашем блоге, в вашей электронной почте и от вашего влиятельного лица. Темы невероятно важны для поддержания пути клиента к вашему бренду.

На этот период должны быть запланированы единые темы и фрагменты контента, но каждая платформа должна быть немного изменена с учетом ее уникальных особенностей. Весь контент, отправляемый влиятельным лицам, должен иметь соответствующие ключевые слова и хэштеги для целей SEO.

Помните, что Google будет очищать не только ваш сайт и платформу, чтобы ранжировать вас по контенту, но и их собственный. Если вы занимаетесь созданием ссылок и обменом контентом с авторитетным сайтом и партнером, вы будете иметь более высокий рейтинг в Google. Помните, что качество важнее количества.

Очень важно точно знать, что ваш инфлюенсер собирается опубликовать заранее, чтобы убедиться, что ваш бренд правильно спроецирован. Правильный тон, ключевые слова и сообщения могут быть разницей между успешной кампанией и глухим постом.

Отслеживайте и измеряйте успех

Говоря об успешных кампаниях, часто упускается из виду фактическое измерение того, как на самом деле прошла кампания. Во многих случаях влиятельный человек поделится постом и перейдет к другим постам и брендам без дальнейшего общения.

Чтобы избежать этого, убедитесь, что это включено в SLA или контракт, чтобы вы могли определить рентабельность инвестиций в кампанию. Вы сможете отслеживать трафик и коэффициенты конверсии на своем сайте, но подробные и полезные данные будут поступать непосредственно из их учетных записей и профилей, поэтому убедитесь, что вы запрашиваете последующие действия с каждой публикацией и кампанией.

Такое понимание позволит вам иметь представление о том, что работает, а что нет, когда дело доходит до постов. Какой контент ищут фанаты? Они хотят, чтобы их развлекали или обучали? Работают ли истории или длинные, наполненные контентом видео, чтобы расширить возможности аудитории? Его необходимо будет опробовать и протестировать на начальных этапах, а данные тщательно изучить, чтобы определить результат.

Не забывайте следить со своей стороны. Помните, что вы можете создавать ссылки для каждой кампании для каждого влиятельного лица, чтобы отслеживать трафик и конверсии на своей стороне. Google Analytics — отличный инструмент для отслеживания источников вашего трафика, его поведения на вашем сайте и того, сколько на самом деле конвертируется в потенциальных клиентов и продажи. Вы будете иметь представление обо всех этих данных в режиме реального времени, чтобы иметь возможность формировать свою стратегию в будущем.

Последние мысли - Маркетинговые кампании влиятельных лиц

Держите в голове весь путь клиента, когда проходите кампанию влияния. Это может быть точкой входа для многих клиентов к вашему бренду, поэтому вам необходимо убедиться, что они правильно управляются, с четкими сообщениями и ответами для фанатов, взаимодействующих с ними. Микро-инфлюенсеры с большей вероятностью ответят на комментарии и ответят личным сообщениям о вашем бренде, и их ответы должны быть согласованы с брендом.

Наконец, учитывайте, от кого на самом деле хочет услышать ваш клиент. Кто будет твоей лучшей звездой мыльницы? Контент жизненно важен, поэтому работайте над ним вместе с ними, и вскоре вы увидите огромный успех своих постов.

Кроме того, если вам понравилась эта статья о том, как проводить кампании влиятельного маркетинга для повышения рентабельности инвестиций, поделитесь ею со своими друзьями и подписчиками в социальных сетях.