Маркетинг влияния для малого бизнеса

Вы знаете, что современный рынок требует всех преимуществ, которые вы можете получить, чтобы ваша организация преуспела.

Итак, что вы можете сделать, чтобы получить преимущество?

Погрузитесь в мир влиятельного маркетинга.

Маркетинг влияния для малого бизнеса — один из самых мощных маркетинговых методов, доступных для небольших компаний. Поскольку в 2021 году во всем мире насчитывается более 4,26 миллиарда пользователей социальных сетей, неудивительно, что малые и крупные компании используют влиятельных лиц для продвижения своих продуктов.

Но что такое влиятельный маркетинг и как он может помочь вашему бизнесу?

Постановка целей для кампаний влияния малого бизнеса

Маркетинг влияния — это процесс работы с известными личностями в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса. Прежде чем начать работу с влиятельным лицом, сначала спросите себя: каковы мои цели?

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это иметь неясную цель кампании.

Подумайте об этом: если вы публикуете без плана, вам будет трудно объяснить влиятельному лицу, чего вы хотите достичь, не говоря уже о последующем анализе успеха вашей кампании.

Вот почему это хорошая идея, чтобы понять цель вашей кампании. Каковы ваши маркетинговые цели? Если ваша цель — увеличить количество подписчиков, стратегия будет выглядеть иначе, чем если бы вы хотели повысить вовлеченность или привлечь потенциальных клиентов.

Физические цели, такие как увеличение продаж или увеличение трафика в ваш бизнес, должны быть включены в план вашей кампании. Помните, что весь смысл маркетинга влияния заключается в том, чтобы помочь вам заработать больше денег.

Когда у вас есть четкие цели кампании, пришло время связаться с влиятельными лицами.

Инфлюенсеры: не только для крупного бизнеса

Вам не обязательно владеть гигантской корпорацией, чтобы получать выгоду от использования инфлюенсеров в маркетинговой кампании. Фактически, влиятельный маркетинг может стать огромным стимулом для вашей кампании для малого бизнеса!

Повысьте узнаваемость своего бренда, позволив влиятельным лицам использовать свой голос для распространения вашего сообщения. На своих страницах каждый инфлюенсер культивирует аудиторию со схожими интересами. С 10-100 тысячами подписчиков даже микро-инфлюенсер может помочь увеличить вашу базу по разумной цене.

Работая с влиятельными лицами, вы также получаете доступ к новой аудитории за небольшую часть стоимости традиционных маркетинговых баннеров.

Насколько эффективнее маркетинг влияния? В среднем бренды зарабатывают более 5 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинговую кампанию. Это в 11 раз больше, чем при использовании традиционной баннерной рекламы!

Поиск подходящих инфлюенсеров для вашего бизнеса

Итак, вы установили цели кампании. Что теперь?

Следующий шаг — найти влиятельного человека, который лучше всего подходит для вашей кампании. При исследовании влиятельных лиц лучшей маркетинговой платформой для малого бизнеса является Instagram: 79% брендов считают его наиболее важной платформой для них. Тем не менее, Tik Tok — восходящая звезда в мире социальных сетей, и в конечном итоге он может стать следующим лидером. По состоянию на январь 2022 года у Tik Tok 1 миллиард активных пользователей в месяц, которые ежемесячно проводят в приложении в среднем 850 минут!

С таким количеством влиятельных лиц в Интернете может показаться ошеломляющим поиск того, с кем можно работать. Однако не позволяйте этому сдерживать вас! Есть несколько простых способов сузить область поиска.

Ищите на своих страницах в социальных сетях:

• Люди, которые уже заинтересованы в вашем бренде, будут более заинтересованы в сотрудничестве.
• Это также будет иметь более естественное ощущение, когда будет объявлено о сотрудничестве.
• Ищите людей, которые постоянно комментируют ваши посты.
• Проверьте и убедитесь, что ваша учетная запись отмечена в сообщениях. Любой, кто регулярно взаимодействует с вашим брендом, является потенциальным кандидатом.
• Не бойтесь спрашивать свою аудиторию.
• Правильно оформленный, например, с наклейкой с вопросом или опросом, вы можете найти влиятельного человека и одновременно повысить вовлеченность подписчиков.

Найдите хэштеги, связанные с вашим бизнесом:

• У вас нет большого количества последователей? Это нормально! Инфлюенсеры в вашей нише уже демонстрируют свой интерес к продуктам, похожим на ваш.

Посмотреть на конкурсе:

• Работай умом, а не силой! Если у вас есть конкуренты, поищите влиятельных лиц в их аккаунтах в социальных сетях.

Просмотрите свои варианты влияния

К настоящему времени вы просмотрели свой аккаунт, искали хэштеги и даже заглянули в аудиторию конкурса, чтобы найти влиятельных лиц. Вы готовы протянуть руку? Еще не совсем.

Прежде чем связаться со своим списком влиятельных лиц, вам потребуется некоторое время, чтобы изучить их учетные записи на более глубоком уровне. Также известный как таргетинг на влиятельных лиц, избирательность в отношении того, с кем вы решите работать, является ключом к любой успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц.

Убедитесь, что аудитория инфлюенсера похожа на вашу. Каково их географическое положение? Каков их возраст? Говорят ли они на том же языке, что и ваша рыночная демография? Цель здесь состоит в том, чтобы обнаружить, где ваши аудитории пересекаются друг с другом.

Затем подтвердите, что ваши потенциальные влиятельные лица являются законными. Это один из немногих случаев, когда фраза «притворяйся, пока не сделаешь» противоречит здравому смыслу. В настоящее время подписчиков можно купить, чтобы искусственно увеличить количество аудитории. К счастью, есть несколько способов обнаружить «поддельных» подписчиков:

Демография. Посмотрите, где находятся подписчики влиятельного лица. В целом, находятся ли они там же, где и влиятельный человек?

• Проверьте, у скольких их подписчиков есть фотографии профиля. Сколько подписчиков имеют имена, состоящие исключительно из случайных цифр и букв? Все это признаки ложного следования.

Помолвка . Помимо размера аудитории влиятельного лица, вам необходимо обратить пристальное внимание на уровень вовлеченности.

• Огромное количество подписчиков бесполезно, если эта аудитория не вовлечена. Высокий уровень вовлеченности означает, что подписчики настраиваются и принимают меры.
• Чтобы рассчитать уровень вовлеченности, возьмите количество лайков или комментариев к сообщениям влиятельного лица, разделите его на количество его подписчиков, а затем умножьте на 100, чтобы получить процент.
• В общем, вы хотите видеть как минимум 2-3% вовлеченности для стоящего лидера мнений. Вовлеченность в 5% считается отличной, в то время как все, что выше 10%, является вирусным и, вероятно, созданием какого-то звездного контента.

Содержание . Последнее, что вы хотите перепроверить, — это стиль контента и качество влиятельных лиц в вашем списке.

• Соответствуют ли они вашему бренду?
• Какие влиятельные лица предоставляют высококачественный контент?
• Какие у них видео?
• Это высококачественные видео или они выглядят так, как будто их снял любитель?
• Задавайте подобные вопросы, когда рассматриваете возможность использования влиятельного маркетинга для своего малого бизнеса.

Маркетинговые платформы влияния для малого бизнеса

По мере роста популярности и масштабов влиятельного маркетинга малым предприятиям может быть трудно ориентироваться в этих водах в одиночку. Вот почему так много компаний обращаются к платформам влиятельного маркетинга для малого бизнеса.

Эти платформы предназначены для того, чтобы облегчить процесс проверки влиятельных лиц.

На данный момент лучшей маркетинговой платформой для малого бизнеса является Upfluence. Upfluence содержит массу информации о влиятельных лицах и их соответствующей статистике. Пользователи могут легко искать влиятельных лиц со своими подписчиками, интересами и вовлеченностью, доступными в одном месте.

Не волнуйтесь, если Upfluence не для вас: существует более одной платформы влиятельного маркетинга для малого бизнеса: на самом деле их довольно много! Sparktoro — отличный инструмент для исследования аудитории. Brandbassador — это еще одна маркетинговая платформа влияния для малых предприятий электронной коммерции, которая связывает их с потенциальными влиятельными лицами, которые могут выступать в качестве послов бренда для своего продукта, увеличивая их охват.

Другим потенциальным вариантом являются торговые площадки для взаимодействия с влиятельными лицами, где компании могут публиковать информацию о своих потребностях, а влиятельные лица могут связаться с ними, если они считают, что они подходят.

Совсем не хотите заниматься хлопотами? Я не виню тебя. К счастью, есть маркетинговые агентства с полным спектром услуг для малого бизнеса!

Агентство влиятельного маркетинга для малого бизнеса работает на всех уровнях процесса сотрудничества с влиятельными лицами, включая:

• Установите целевую аудиторию для вашей кампании.
• Найдите подходящего влиятельного лица для работы.
• Выстраивайте отношения с инфлюенсером
• Установите идеальные стратегии целей кампании
• Помогите инфлюенсерам создавать лучший контент
• Следите за кампанией

Независимо от того, пользуетесь ли вы маркетинговой платформой или агентством влияния или решите работать внутри компании, вам все равно будет полезно знать, как связаться с влиятельными лицами и работать с ними.

Как начать работать с инфлюенсерами

Теперь, когда вы или ваше агентство нашли влиятельных лиц для работы, пришло время связаться с ними.

Хорошее эмпирическое правило — проверить их учетную запись или веб-страницу на предмет контакта по электронной почте. Убедитесь, что вы представились лично, чтобы они почувствовали, что знают, с кем разговаривают. Это должно сделать их более удобными и готовыми задавать вопросы о вашем проекте.

У большинства профессиональных влиятельных лиц есть какой-либо медиа-кит. Попросить об этом — отличный способ узнать, работаете ли вы с серьезным влиятельным лицом.

После того, как вы представились, расскажите о своей кампании. Объясните направление кампании и максимально прозрачно расскажите о сроках проекта, важных датах и ​​расценках.

Чего следует избегать при обращении

Как и в любом начинании, при проведении влиятельного маркетинга для малого бизнеса следует избегать определенных практик. Например, никогда не используйте бота для связи с влиятельными лицами. В лучшем случае они кажутся безличными, а в худшем — спамом, отталкивая потенциальное сотрудничество. Instagram также наказывает поведение ботов, поэтому лучше избегать этой практики.

Никогда не обращайтесь через комментарий к сообщению. Это непрофессионально, поэтому вместо этого придерживайтесь электронной почты или прямых сообщений.

Еще одна вещь, которую нужно сделать, — это никогда не копировать и не вставлять одно и то же сообщение каждому влиятельному лицу. Опять же, это выглядит как спам и непрофессионально. Лучший способ приблизиться к охвату — добавить несколько личных штрихов к вашему вступительному сообщению для каждого влиятельного лица.

Хотите пройти лишнюю милю? Добавьте некоторые подробности об их странице или их работе. Чтобы заставить лидеров мнений работать с вами, подчеркните, что они лично могут быть очень полезны для вашей кампании. Поверьте, это далеко.

Последнее, чего следует избегать, — это не связанные между собой инфлюенсеры. Что хорошего в разговоре с кулинарным авторитетом, если вы проводите кампанию о 3D-печати?

Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц для малого бизнеса, посторонние влиятельные лица — это пустая трата времени! Убедитесь, что потенциальные партнеры подходят вашему бренду.

Лучшие практики для кампаний инфлюенсеров малого бизнеса

К настоящему времени вы настроили свою кампанию, нашли инфлюенсера и готовы начать сотрудничество. Вот несколько советов, которые помогут вашей кампании процветать.

• Вступая в переговоры, вы должны оставаться максимально открытыми и прозрачными. Хотя ставки различаются, всегда следует делать четкие ожидания от влиятельного лица.
• Сколько вы будете платить, задачи и сроки расписаны заранее, чтобы избежать путаницы в будущем.
• Особенно при работе с крупными проектами подумайте о заключении официального контракта с влиятельным лицом, в котором будут изложены требования проекта.
• Поделитесь своими ресурсами! Чем проще вы сделаете это для инфлюенсеров, тем лучше результаты вы получите. Если у вас есть руководство по стилю бренда, содержащее ваш логотип, цвета бренда и слоганы, влиятельные лица могут использовать его, чтобы сразу же взяться за дело.
• Сообщите о целях своей кампании, а также о любых часто задаваемых вопросах о вашей кампании, чтобы упростить работу.
• Отслеживайте показатели кампании, чтобы убедиться, что ваш проект достигает поставленных целей.

Как только ваша кампания будет завершена, поделитесь результатами со своими лидерами мнений. Это не только укрепит профессиональные отношения в сотрудничестве, но также может привлечь влиятельных лиц к работе с вами в будущем. Кроме того, вы также можете получить полезную обратную связь от своей команды лидеров мнений. При разумном использовании это может постоянно улучшать будущие кампании!

Обратите внимание, что Федеральная торговая комиссия требует раскрытия подтвержденных отношений с предприятиями каждый раз, когда существует существенная связь. Это включает в себя выплаты и подарки. При разработке кампаний убедитесь, что вы соблюдаете все законы и правила.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Добавление инфлюенсеров в ваши маркетинговые кампании может стать следующим важным шагом в развитии вашего бизнеса. Однако с таким количеством движущихся частей может быть сложно заставить даже влиятельных лиц работать с вами.

Сообщите нашему агентству, если вам нужна помощь с вашей следующей маркетинговой кампанией, и мы будем вашим гидом.

Какие влиятельные лица в вашей аудитории подходят вашему бренду?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок