Пошаговое руководство по маркетингу влияния уже сегодня

Эта запись посвящена тому же. В следующем письме мы сначала дадим определение маркетингу влияния, а затем рассмотрим пошаговое руководство, чтобы начать маркетинг влияния.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это маркетинговая стратегия, при которой ведущие влиятельные лица в социальных сетях поддерживают продукты. Это включает в себя одобрение продукта, размещение или привлечение внимания к торговой марке. Эта стратегия предполагает знакомство с сильными лидерами мнений по конкретному продукту и использование их влияния на целевую аудиторию. Поскольку он работает в социальных сетях, бренд может работать с ведущими влиятельными лицами, чтобы поддерживать и спонсировать свой бренд. По сути, расскажите об их бренде. Инфлюенсеры обычно имеют большую аудиторию и подписчиков, поэтому бренд может быть уверен, что маркетинг будет положительным. Например, человек с подкастом может рассказать о вашем бренде в своем видео. Точно так же ютубер может рекламировать продукт в своих видео. Еще один момент: маркетинг влияния не означает, что вы нанимаете знаменитость. Можно, но не всегда получается. Лучше всего иметь влиятельного нишу на рынке.

Не существует единого определения маркетинга влияния, как нет и одной прямой стратегии. Существует несколько уникальных способов принятия стратегии влияния. Кроме того, существует несколько типов инфлюенсеров. Таким образом, любой бренд может быть одобрен с помощью маркетинга влияния. Однако убедитесь, что вы выбрали влиятельного человека, который совпадает с вашим брендом. Например, косметический бренд Lancome нанял лайфстайл-блогера Кьяру Ферраньи. Это объединение имеет смысл.

Точно так же Pantene объединилась со знаменитой актрисой Джейд Пинкетт Смит, чтобы привлечь внимание более 1,23 миллиона подписчиков в Twitter.

Пошаговое руководство по запуску маркетинга влияния

Теперь, когда мы достаточно узнали о маркетинге влияния. Давайте поговорим о шагах, связанных с запуском влиятельного маркетинга.

1. Поставьте перед собой цели

Первый шаг – определить свои цели. Любая разумная маркетинговая стратегия начинается с определения ваших целей. Установив свои цели, вы будете более четко понимать, какой тип влиятельного лица вам нужен, контент, который вы хотите, и аудиторию, которую вы хотите охватить. Вы можете спланировать маркетинговую стратегию влиятельного лица, чтобы

• Запустить новый продукт,

• Повышение осведомленности о существующем продукте

• Создание фирменного стиля

• Повысить вовлеченность аудитории

• Создайте базу лояльных клиентов

• Направляйте больше ссылок на свой сайт

• Увеличивайте продажи с помощью рекламных акций.

Как только вы определите, кто является аудиторией, где находится аудитория и на какой платформе вы планируете ориентироваться на аудиторию, кампания может начать обретать форму.

Например, HelloFresh, служба доставки продуктовых наборов, в значительной степени полагается на влиятельный маркетинг с подписчиками со всего мира. Кроме того, они продаются на нескольких платформах социальных сетей, иногда предлагая скидки, пока вы смотрите видео на YouTube.

С другой стороны, также Yoga в значительной степени полагается на профессиональных гуру йоги, чтобы поддерживать участие своего сообщества в Instagram.

2. Знакомство с вашей целевой аудиторией

После того, как цели определены, переходим к определению целевой аудитории. По сути, это люди, с которыми вы хотите связаться с помощью влиятельного маркетинга. Этот шаг предшествует выявлению и составлению списка влиятельных лиц. Вам нужно знать, с какими покупателями вы хотите связаться. После того, как вы определите свою целевую аудиторию демографически и психологически, вам будет проще составить список влиятельных лиц.

3. Определение правильного влиятельного лица

Следующим важным шагом является определение влиятельного лица для вашей кампании. Каждый инфлюенсер набрал для себя группу заинтересованных последователей. Есть тонны инфлюенсеров. Следовательно, необходимо определить правильного влиятельного лица. Например, если вам посчастливилось запустить кампанию для здорового напитка, разумнее нанять влиятельного человека, а не блогера-путешественника. Деньги и охват — это два атрибута, которые следует учитывать при выборе влиятельного лица. По сути, существует 5 типов влиятельных лиц:

• У влиятельных знаменитостей более 10 миллионов подписчиков.

• Мега влиятельные лица, у которых более миллиона подписчиков.

• У макроблогеров от 500 000 до 1 000 000 подписчиков.

• У лидеров мнений среднего уровня от 50 до 500 тысяч подписчиков.

• У макроблогеров от 10 до 50 тысяч подписчиков.

• Нано-инфлюенсеры имеют от 1 до 10 тысяч подписчиков.

Важно помнить, что качество важнее количества. Это означает, что вы можете нанять знаменитость, такую ​​как Кендалл Дженнер, у которой миллионы подписчиков, но очень низкий уровень вовлеченности. В то время как местный блогер среднего уровня может иметь высокий уровень вовлеченности.

Иногда больший охват аудитории может привести к низкому уровню вовлеченности. В то время как небольшой влиятельный человек может быть более связан со своей аудиторией, и их взаимодействие может казаться подлинным.

4. Проверка подлинности инфлюенсера и ее важности

Для подлинной маркетинговой кампании влияния это важный шаг. Поскольку ваш бренд ассоциируется с ними, разумно разделять одни и те же ценности бренда. Чтобы проверить их подлинность, просмотрите их профиль и проверьте раздел комментариев. Это делается для того, чтобы получить представление о типе аудитории, с которой они взаимодействуют, о времени, затрачиваемом ими на ответ, о том, что люди комментируют, а также о качестве и тональности их контента. Обязательно проверьте другие атрибуты, такие как то, чем известен влиятельный человек, соответствие бренда контенту влиятельного лица, а также общий рост и результат для вас.

Проверка подлинности влиятельного лица имеет первостепенное значение. Взаимодействуйте с серьезными авторитетами, которые хорошо справятся со своей работой. Например, Бетани Мота пообещала продвигать бренд по уходу за кожей в своих видео, за что получила огромную сумму от Studio71. Она этого не сделала и столкнулась с судебным иском со Studio71.

Поэтому важно сотрудничать с подлинными влиятельными лицами.

5. Где и как найти подходящих инфлюенсеров

Есть несколько видов инфлюенсеров. Например, знаменитости, блогеры, отраслевые эксперты, клиенты, звезды социальных сетей и т. д. Теперь, когда вы определились с тем, какой влиятельный человек вам нужен, помните о следующих советах:

• Инфлюенсеры с такой же аудиторией, как и вы — с помощью инструмента Alexa Audience Overlap Tool вы вводите URL-адреса веб-сайтов, которые, по вашему мнению, имеют аудиторию, с которой вы хотите связаться. Инструмент создаст несколько веб-сайтов, которые имеют вашу целевую аудиторию.

• Выполните поиск — в Google, YouTube, Instagram, Snapchat и т. д. Изучая, вы столкнетесь с несколькими авторитетами, и некоторые из них могут даже соответствовать всем требованиям.

• Следите за своими конкурентами и похожими брендами. Если такой бренд, как ваш, использует определенного влиятельного лица, вы можете поискать похожих. Будучи самостоятельным сообществом, влиятельные лица, принадлежащие к определенной нише, легко доступны, если вы следите за ними. Ищите хэштеги, рекламные объявления и теги для лидеров мнений. Эта стратегия может помочь вам обратиться к нескольким влиятельным лицам вместе.

• Функция «Рекомендуемый пользователь» в Instagram — стрелка вниз рядом с кнопкой «Подписаться» в Instagram позволяет увидеть похожие учетные записи и связанных с ними лидеров мнений в социальных сетях.

• Функция Brands Collabs Manager в Facebook и Instagram — эта функция позволяет любому, кто использует Facebook Business Manager, искать лидеров мнений. Доступен учебник Тейлора Лагаса по тому же самому.

• Воспользуйтесь услугами влиятельного агентства — у этого есть свои плюсы и минусы. Вы сэкономите время на поиске и исследовании инфлюенсеров. Агентство может подобрать для вас несколько релевантных инфлюенсеров. С другой стороны, наем агентства может оказаться дорогостоящим.

6. Дайте рекомендации вашему влиятельному лицу

Теперь, когда вы начинаете профессиональные отношения со своим влиятельным лицом, это становится важным шагом. Прежде чем вы начнете обращаться к своим возможным влиятельным лицам

• Имейте при себе готовый план, как в начале разговора.

• Подготовьте шаблон кампании.

• Имейте запасной план на случай, если влиятельный человек откажет вам.

Есть несколько способов связаться с влиятельным лицом, например, комментарии, личные сообщения и т. д. Но электронная почта кажется профессиональной. Большинство влиятельных лиц оставляют свой адрес электронной почты в своих профилях. Многие влиятельные лица предпочитают этот путь, потому что он выглядит аутентично, и вы не выглядите мошенником. Это беспроигрышная ситуация.

Чтобы обратиться к нескольким влиятельным лицам, подготовьте шаблон информационно-разъяснительной работы. Отправьте их своим влиятельным лицам, включенным в короткий список, с персонализированными сообщениями. При этом убедитесь, что вы ясно даете понять, почему ваша ассоциация принесет пользу инфлюенсерам и наоборот. Во-вторых, пусть ваше сообщение будет коротким и ясным.

Держите шаблон кампании наготове. Посвятите этому некоторое время и создайте хорошо организованный шаблон, который поможет вашему влиятельному лицу узнать, что от него требуется. Поскольку влиятельные лица работают с несколькими брендами, шаблон гарантирует, что влиятельный человек знает, какой контент будет опубликован. Шаблон кампании должен содержать следующую информацию:

• Представьте свой бренд, целевую аудиторию и УТП бренда.

• Основные детали: укажите желаемый контент и заголовок, видео или фотографии, небольшую продолжительность или длинные видео, а также платформы социальных сетей для публикации.

• Назначенная дата – договоритесь о дате за один месяц, чтобы было место для переговоров.

• Права на использование — опишите детали, касающиеся повторного размещения контента влиятельного лица на вашем веб-сайте.

• Вознаграждения и поощрения — договоритесь о выплатах и ​​дополнительных привилегиях, таких как бесплатные продукты или скидки.

Четко определите, что вы хотите, чтобы инфлюенсер опубликовал. Поскольку многие бренды используют инфлюенсеров, контент может стать обыденным. Мозговой штурм и выдвижение свежих идей будут поддерживать интерес вашей аудитории. Например, Puma запустила серию фитнес-видео с немецкими фитнес-блогерами. Большинство названий узнаваемы только в Германии, но больше всего Puma выиграла от этого.

7. Следите за результатами своей кампании:

После запуска маркетинговой кампании влияния пришло время измерить показатели. Оценка успеха вашей кампании влияния означает знание того, были ли достигнуты цели, поставленные вами на первом этапе, или нет.

• Осведомленность о торговой марке и рост продаж — явным признаком успеха кампании влияния является рост ваших продаж и целевая аудитория узнает о вашей марке. Вы можете использовать конструктор URL-адресов кампаний Google и добавить UTM, чтобы различать несколько кампаний и влиятельных лиц. В конце концов, не стоит полагаться только на кампанию влиятельных лиц для продвижения вашего продукта.

• Увеличение количества подписчиков и вовлеченности аудитории — убедитесь, что вы запускаете свою кампанию из бизнес-аккаунта. Таким образом, вы можете получать данные о просмотрах профиля, эффективности бренда, новых подписчиках и вовлеченности аудитории. Несколько бесплатных или платных инструментов могут помочь вам отслеживать эти числа, например MightyScout, #paid, Phlanx и т. д.

• Влияние влиятельного лица на кампанию — перед запуском своей кампании влиятельного лица вы можете попросить влиятельного лица прислать отчет с выводами, скажем, в течение 48 часов после публикации своего видео. Таким образом, вы получите общее представление о влиянии влиятельного лица на вашу кампанию. Кроме того, стоит ли вам работать с ними в будущем. Убедитесь, что у вашего влиятельного лица в Facebook или Instagram есть учетная запись Creator, чтобы получать информацию.

Заключительные слова

Как упоминалось ранее, единого шаблона для маркетинга влияния не существует. Когда дело доходит до социальных сетей, предела нет. Изучите шаги, упомянутые в этой статье, и проведите тщательное планирование на каждом этапе. Предскажите любые возможные сбои и попробуйте исправить их перед запуском кампании. Итак, приступайте к планированию и всего хорошего!!!