Руководство по маркетингу в Instagram: 10 советов, которые действительно работают

Хотите научиться маркетингу в Instagram?

Что ж, прежде чем я научу вас и дам несколько советов по маркетингу в Instagram, позвольте мне сначала дать вам обзор Instagram, поскольку он вам поможет.

С момента своего создания он превратился в идеальную платформу для обмена фотографиями.

Приложение насчитывает более 2 миллиардов активных пользователей по всему миру. Ежедневно пользователи проводят в приложении почти 30 минут, а Истории используют 500 миллионов человек в день.

На сайте также есть большое количество влиятельных лиц с огромным количеством подписчиков. И с правильным планом вы тоже можете стать влиятельным брендом.

Вам нужно публиковать правильный контент, чтобы оставаться актуальным для текущих подписчиков, а также привлекать новых.

Но может быть трудно понять, какие типы сообщений лучше всего подходят для расширения вашей аудитории. Итак, я собираюсь научить вас, как стать экспертом по маркетингу в Instagram.

Как продавать в Instagram

С момента своего запуска в 2010 году Instagram по-прежнему остается одним из самых скачиваемых приложений. С такой популярностью вы не можете позволить себе не иметь сильной стратегии.

Вот десять мощных советов по маркетингу в Instagram (которые действительно работают), которые вы можете использовать, чтобы выжать из популярной платформы все, что она стоит.

1. Переключитесь на бизнес-профиль как можно скорее

Прежде чем вы начнете думать о своем маркетинговом плане в Instagram, убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт в Instagram.

Ваш текущий профиль легко переключить на бизнес-аккаунт.

Просто зайдите в настройки и нажмите «Переключиться на бизнес-профиль», чтобы начать.

Есть несколько очевидных преимуществ наличия бизнес-профиля.

Например, подписчики могут нажать на кнопку контакта, чтобы связаться с вами прямо с вашей страницы в Instagram, точно так же, как с вашего веб-сайта. Кроме того, вы завоюете доверие аудитории как признанный бренд.

Бизнес-профиль позволяет создавать и публиковать рекламу в Instagram без использования рекламных инструментов Meta.

Вы также можете получить доступ к инструментам аналитики Instagram, называемым Insights, которые предоставляют статистику о показах и охвате ваших сообщений.

После того, как вы разблокируете бесплатные привилегии, которые предоставляются вместе с бизнес-профилем, вам нужно начать использовать их для отслеживания показателей и понимания вашей аудитории.

2. Используйте бесплатные маркетинговые инструменты в Instagram

Бизнес-профили в Instagram мало чем отличаются от бизнес-профилей Meta.

С помощью Insights вы можете просматривать статистику, такую ​​как показы, данные о взаимодействии и многое другое.

Вы даже можете получить разбивку по демографии ваших подписчиков, включая информацию об их возрасте, поле, местонахождении и наиболее активных часах.

Инсайты также не просто обобщены. Вы можете получить конкретные сведения о публикациях за неделю, которые покажут, сколько показов вы заработали за этот период времени и какими были ваши самые популярные публикации.

Эти бесплатные инструменты бесценны, потому что вы можете использовать их, чтобы точно понять, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом.

Чем больше вы знаете о том, как пользователи взаимодействуют с вашими сообщениями, тем лучше вы сможете настроить свой контент для повышения вовлеченности.

Одна из категорий постов, которая почти всегда привлекает внимание, — это тизеры продуктов.

3. Публикуйте тизеры продуктов, которые будут (мягко) побуждать людей к покупке

Что, если бы вы могли продавать больше продуктов, просто размещая тизеры продуктов в Instagram?

Ну, ты можешь.

Instagram — отличное место для рекламы ваших товаров. И если вы правильно разыграете свои карты, вы также не будете раздражать пользователей или отпугивать их рекламой.

Если вы будете слишком настойчивы, подписчики будут падать как мухи. Но тизеры продукта — это простой способ рассказать о вашем продукте и повысить интерес, не создавая впечатления, что вы слишком стараетесь.

Вот два сообщения со страницы Gilt Man в Instagram, которые не пытаются напрямую продать продукт, а представляют собой способ для подписчиков использовать функцию социальной электронной коммерции «Нравится купить», где пользователи могут покупать все товары бренда.

Бренд предлагает скидку 70%, показывая вам фотографии некоторых товаров, доступных для покупки.

И посты набирали тысячи лайков каждый, что в рекламном мире огромно.

Реклама работает, потому что она не навязчива. Они расслаблены. Они дразнят пользователей скидками и изображением продукта, чтобы они загружали приложение и делали покупки.

Это работает практически для любой отрасли. Starbucks дразнит свою аудиторию, анонсируя сезонные напитки с яркими изображениями, не пытаясь заставить людей покупать их.

Когда вы поддразниваете людей о продуктах, которые им интересны, и не подталкиваете их к покупке, они с большей вероятностью нажмут на курок и действительно что-то купят.

Если нет, они, по крайней мере, будут взаимодействовать с вашей публикацией, лайкнув ее, прокомментировав ее или поделившись ею с другом.

Так что не бойтесь хвастаться товаром, размещая фотографии товара. Просто делайте это нежно.

Это также помогает создавать рекламные объявления.

4. Создайте рекламные объявления

Реклама в Instagram стала обычным явлением на платформе. Лучшая часть? Вы можете точно контролировать, сколько вы хотите потратить на них, установив рекламный бюджет.

Вы можете продемонстрировать только одно спонсируемое объявление или несколько объявлений с помощью функции карусели.

Это дает брендам возможность совершенно по-новому ориентироваться на свою аудиторию. До появления спонсируемых публикаций ваши обновления и фотографии могли видеть только пользователи, подписанные на вашу учетную запись.

Теперь бренды могут продвигать свои фотографии всем, кто соответствует их целевой аудитории, чтобы увеличить охват еще больше, чем когда-либо прежде.

Для спонсируемых объявлений используйте привлекательный контент, который также привлекает целевую демографическую группу, перед которой вы хотите разместить рекламу.

Вы также можете превратить существующие сообщения в рекламные объявления, поэтому следите за своими популярными сообщениями.

Вы можете отправить эти высокоэффективные публикации позже потенциальным клиентам в виде спонсируемой рекламы.

Запускайте несколько постов для разных аудиторий одновременно для еще большего вовлечения. Имейте в виду, что существует множество различных форм рекламной рекламы, которую вы можете публиковать, например:

• Фото
• видео
• Катушки
• Карусель/Динамическая реклама
• Рассказы
• Истории Холст

Истории или ролики в Instagram, спонсируемые или нет, — еще один отличный способ связаться с подписчиками.

5. Используйте истории в Instagram

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, Instagram Stories вам в помощь.

Истории в Instagram отличаются от обычных постов в Instagram тем, что они представлены в формате «слайд-шоу».

Они доступны только в течение 24 часов, но истории можно сохранить на любом из ваших устройств и повторно использовать позже.

Эта функция очень похожа на Snapchat Stories (и даже является прямым конкурентом).

Вместо того, чтобы появляться в ленте новостей, истории Instagram появляются в небольшой области над ней.

Как только пользователь нажмет на вашу фотографию вверху, откроется окно, в котором он сможет просмотреть вашу историю.

Преимущества Instagram Stories для брендов поистине безграничны. Во-первых, истории отображаются в верхней части хронологии подписчиков, где пользователи уже просматривают их ежедневно.

Бренды могут использовать истории для захвата закулисных инсайдерских постов, которые могут быть не такими «качественными», как обычные посты.

Кроме того, вам не нужно беспокоиться о размещении контента, который соответствует «эстетике» вашего бренда или вашей страницы в Instagram, когда речь идет об историях.

Instagram также позволяет легко экспериментировать с различными типами контента в функции «Истории», например с фотографиями, короткими видеороликами, перемоткой видео, живыми видео, роликами или бумерангами. Вы можете использовать такие инструменты, как Canva и InVideo, для создания потрясающих изображений и видео для своих историй.

Instagram Reels — это короткие видео продолжительностью до 60 секунд. В отличие от историй, они не исчезают через 24 часа. Как и в TikTok, вы также можете использовать набор встроенных инструментов редактирования для улучшения видео. Бумеранги — это изображения в формате GIF, которые воспроизводятся по циклу.

Вы также можете пометить другие учетные записи в Stories, что очень удобно, если вы сотрудничаете с другим брендом или влиятельным лицом.

Лицевые фильтры, текст или наклейки позволяют легко редактировать изображения или создавать забавные, привлекательные визуальные эффекты.

Каждое фото и видео, которые вы добавляете, будут воспроизводиться в той последовательности, в которой вы их добавили.

Количество сообщений, которые вы можете добавить в Stories в любой момент времени, не ограничено, и эта функция доступна для всех компаний по всему миру.

Истории доступны только в мобильном приложении Instagram, и ими можно делиться в виде прямых сообщений в зависимости от настроек конфиденциальности просматриваемой страницы.

Но поскольку большинство пользователей Instagram получают доступ к сайту через приложение для смартфона, а не через веб-сайт, об этом не стоит беспокоиться.

Если вы еще не сотрудничали с влиятельными лицами, которые уже зарабатывают в Instagram, найдите нескольких, с которыми вы хотите работать, и свяжитесь с ними.

6. Сотрудничайте с влиятельными лицами для более широкого охвата

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов в Instagram, самый быстрый способ сделать это — через лидеров мнений, которые уже собрали большую аудиторию.

Все больше и больше людей покупают услуги или продукты, основываясь на том, что они видят в своей ленте от влиятельных людей, на которых они подписаны. Они доверяют им.

Внедрение влиятельного маркетинга в вашу стратегию имеет большие шансы на успех, поскольку Instagram является самым популярным каналом для демонстрации кампаний влиятельных лиц.

Маркетинг влияния процветал, когда многие думали, что это будет просто причудой. По данным Big Commerce, теперь компании вкладывают большую часть своего годового маркетингового бюджета в маркетинговые кампании влияния.

Если вы сотрудничаете с нужным влиятельным лицом в отрасли, вы можете представить свой бренд перед этими пользователями.

Первый шаг — попытаться определить несколько влиятельных лиц, у которых есть аудитория, имеющая отношение к вашему продукту или услуге.

Вот пример того, как Gravity Blankets использовала инфлюенсера Джесси Смайлс для продвижения своего продукта на своей странице в Instagram.

Пост набрал тысячи лайков.

Бренд продает утяжеленные одеяла для сна и стресса. На их странице в Instagram более 78 тысяч подписчиков.

Но у страницы Джесси более 400 000 подписчиков, которые, скорее всего, поверят ее рекомендациям.

Это означает, что бренд только что показал себя тысячам потенциальных клиентов (и новых подписчиков) через один пост.

Если вы отбросите краткосрочные выгоды и прямые продажи, которые вы можете получить от кампании влияния, вы получите еще больше долгосрочных преимуществ.

В наши дни подлинность имеет решающее значение для брендов и больше всего находит отклик у клиентов.

Если вы построите отношения с каждым влиятельным лицом, вы создадите прочную узнаваемость бренда среди новой аудитории.

И если вы правильно разыграете свои карты, вы даже можете работать с ведущим влиятельным лицом в будущем, чтобы получить миллионы лайков, как Coca-Cola сделала с этим постом от Селены Гомес.

Ваши существующие клиенты могут не быть влиятельными людьми, но вы все равно можете использовать их публикации, чтобы убедить людей покупать ваши продукты, собирая фотографии, отправленные пользователями.

7. Собирайте пользовательский контент

Было бы неплохо, если бы существовал способ создавать отличный контент для своей страницы в Instagram без какой-либо тяжелой работы?

Благодаря пользовательскому контенту.

У вас уже есть заинтересованная аудитория. Будь то сотни людей или тысячи, вы можете использовать свою аудиторию для создания полезного контента для вас.

И вашим подписчикам, вероятно, понравится пользовательский контент даже больше, чем ваш, потому что он подлинный и непредсказуемый.

Косметический бренд MAC использует тонны пользовательского контента, который они продвигают на своей странице в Instagram, чтобы демонстрировать продукты.

Вот фотография, опубликованная одним из их пользователей, которую они затем добавили на свою страницу в Instagram. Обратите внимание, как они использовали хэштег #regram и отметили пользователя на изображении.

Вам может быть интересно, как именно вы можете заставить своих пользователей создавать привлекательный контент, не будучи настойчивым.

Это на самом деле довольно просто. Ваша аудитория, вероятно, хочет увеличить количество своих подписчиков, как и вы.

Просто дайте им знать, что вы отметите их в своем посте, если выберете их фотографию для переформирования, тогда у них будет стимул публиковать пользовательский контент на постоянной основе.

Это беспроигрышный вариант для вас и ваших клиентов.

GoPro славится этим. Каждую неделю бренд выбирает #FeaturedPhotographer.

Бренд (и его последователи) относится к этому как к еженедельному соревнованию.

Если вы попробуете что-то подобное, вы, вероятно, будете удивлены тем, насколько охотно ваши подписчики будут участвовать.

Не забудьте с умом выбирать фотографии, которые вы хотите опубликовать. Это может быть сложно, но постарайтесь помнить об этих вещах при выборе победителя:

1. Соответствует ли фотография имиджу бренда, который вы уже создали или пытаетесь создать? Или это противоречит ему?
2. Сколько подписчиков у человека, чьей фотографией вы хотите поделиться?
3. Подходит ли фотография для вашей текущей аудитории и подписчиков?

Когда вы ведете бизнес, вы должны быть уверены, что все, что вы публикуете, соответствует сообщению вашего бренда (и аудитории). Даже в инстаграме.

Если кто-то поделится созданным пользователем изображением с большим количеством подписчиков, эти подписчики, вероятно, также заинтересуются вашей страницей.

Посмотрите, как эта фотография, отправленная пользователями с сайта Boosted Boards, соответствует эстетике бренда. Это качественно, интригующе и уникально.

Выберите изображения, которые удачно имитируют тон вашего бренда, например, это.

При этом постарайтесь не быть слишком предвзятым в отношении контента, который вы хотите опубликовать. Смешайте это и наблюдайте, как растет количество подписчиков и вовлеченность.

Это также помогает придумать какой-нибудь фирменный хэштег, который побуждает пользователей Instagram быть более интерактивными с вашей компанией.

8. Придумайте интерактивный фирменный хэштег

Если вы хотите создать мгновенную вовлеченность, интерактивные хэштеги — отличный способ добиться этого.

Red Bull собрал почти 500 000 постов с тегом #givesyouwings.

Затем клиенты могут использовать тег для публикации пользовательского контента. Это позволяет пользователям выполнять поиск по всем сообщениям, относящимся к вашему бренду.

Это также позволяет вам легко искать изображения, которые вы, возможно, захотите разместить на своей странице.

Создание хэштега, который может искать ваша компания (и другие пользователи), по сути является бесплатной рекламой.

Каждый раз, когда кто-то публикует фотографию с помощью тега, он показывает вашу компанию своим подписчикам.

Если у вас уже есть популярный слоган или фраза бренда, подумайте о том, чтобы сделать его своим фирменным хэштегом. Coca-Cola успешно добилась этого с помощью своего хэштега #ShareACoke.

Но независимо от того, что вы публикуете, вам нужно публиковать в нужное время и воздерживаться от чрезмерной публикации.

9. Публикуйте в нужное время (и не публикуйте слишком много)

Чрезмерная публикация в Instagram — верный способ отключить существующих подписчиков.

Если все, что они увидят, это ваш бренд в своей ленте новостей, они, вероятно, отпишутся от вас как можно быстрее.

Но вы хотите публиковать сообщения на постоянной основе, чтобы регулярно оставаться в их ленте новостей.

Один из лучших способов сделать это — публиковать сообщения только в пиковые дни и часы, когда ваши подписчики онлайн.

По словам Later, худшие дни для публикации в Instagram — среда после обеда и вечер четверга, а суббота или воскресенье — лучшие дни для публикации.

Согласно их исследованиям, лучшее время для публикации — с 5 до 6 утра в соответствии с вашим часовым поясом.

Эти часы соотносятся со временем дня, когда люди готовятся к работе или ездят на работу (и проверяют социальные сети в течение дня).

А 12:00 или чуть позже — это время дня, когда большинство людей просматривают Instagram, когда им следовало бы спать, так что это второе по популярности время для публикации.

Вы можете узнать, когда ваши подписчики наиболее активны, в Instagram Insights, поэтому лучшие дни и время для публикации могут немного отличаться в зависимости от вашей конкретной аудитории.

Запланируйте размещение своих публикаций в эти дни и часы с помощью таких инструментов, как Hootsuite, Later или Sprout Social.

Исследование также показывает, что вы должны публиковать от одного до двух раз в день, но не больше и не меньше.

Если вы хотите опубликовать больше, используйте функцию карусельного альбома Instagram, чтобы публиковать несколько изображений или объявлений в формате слайд-шоу.

Таким образом, вы не будете перегружать ленты своих подписчиков.

После внесения этих изменений отслеживайте свои показатели, чтобы следить за областями, в которых вы можете улучшить свою маркетинговую тактику в Instagram.

10. Убедитесь, что вы отслеживаете правильные показатели Instagram

Вы не можете улучшить свою работу в Instagram и оптимизировать ее, если не знаете, насколько хорошо работают (или неэффективны) ваша страница и публикации.

Когда у вас будут измеримые результаты, вы будете точно знать, что работает, а что нет.

Начните с отслеживания скорости роста подписчиков.

Общее количество ваших подписчиков обычно рассматривается как показатель тщеславия. И это.

Но скорость роста вашего последователя не такова.

Когда вы следите за тем, как выглядит скорость роста ваших подписчиков, вы можете увидеть, как тип контента, который вы публикуете (или частота публикации), влияет на вещи.

Затем измерьте уровень вовлеченности. В том числе лайки и комментарии.

Вы хотите узнать средний процент вовлеченности от общего числа ваших подписчиков, а также средний уровень вовлеченности каждого сообщения, чтобы получить четкое представление о том, как работает ваша страница.

Если у вас меньше подписчиков, уровень вовлеченности должен быть выше. Вот как должны выглядеть ваши ставки в зависимости от количества подписчиков:

Уровень вовлеченности = (Нравится + Комментарии) / Общее количество подписчиков

Наконец, вам нужно отслеживать рейтинг кликов по URL-адресу.

Если у вас еще нет ссылки на ваш сайт в биографии Instagram, добавьте ее как можно скорее.

Затем измерьте, сколько людей переходят по вашему URL-адресу.

По данным Conversion XL, средний CTR в Instagram составляет 0,94%.

Чем эффективнее ваши методы маркетинга в Instagram для вашей аудитории, тем выше будет ваш CTR. Если он низкий, поработайте над улучшением своего подхода.

Такой инструмент, как Sprout Social, будет измерять, сколько кликов получает ваша ссылка по сравнению с показами и взаимодействиями.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Instagram доминировал в мире социальных сетей. Это место для обмена изображениями с более чем 2 миллиардами пользователей в месяц.

Миллиарды лайков раздаются каждый день, поэтому вам нужно внести свой вклад, чтобы собрать некоторые из них.

Итак, следуйте этому контрольному списку советов по маркетинговой стратегии в Instagram:

1. Переключите свой профиль на бизнес-профиль Instagram, если вы еще этого не сделали. Это даст вам массу бесплатных инструментов и идей.

2. Начните пользоваться этими бесплатными инструментами. Проверьте демографические данные вашей аудитории, например их возраст или популярные местоположения.

3. Публикуйте тизеры продуктов, чтобы побудить людей покупать ваши продукты или услуги, не будучи слишком настойчивыми. Они с большей вероятностью купят, если не будут чувствовать давления.

4. Превратите свои сообщения в рекламные объявления, чтобы охватить целевую аудиторию, которая, возможно, еще не подписана на вас. Один пост может их зацепить.

5. Используйте Instagram Stories, чтобы публиковать закулисные фото или видео. Подписчики оценят инсайдерские посты, которые укрепляют ваши отношения с клиентами.

6. Сотрудничайте с лидерами мнений, которые имеют широкий охват в вашей отрасли. Их последователи доверяют их рекомендациям и, в свою очередь, будут доверять вам.

7. Обязательно используйте силу пользовательского контента, размещая изображения, которыми делятся ваши клиенты. Вы можете превратить это в конкурс с интерактивным фирменным хэштегом.

8. Выберите фотографию, чтобы делиться ею каждую неделю или каждый месяц, которая соответствует сообщению вашего бренда.

9. Публикуйте в нужное время и избегайте чрезмерных публикаций. Публикуйте один-два раза в день и проверяйте, когда ваши подписчики наиболее активны. Запланируйте размещение публикаций в эти дни и часы.

10. Убедитесь, что вы отслеживаете правильные показатели, чтобы увидеть, как окупаются ваши маркетинговые усилия в Instagram.

Следите за скоростью роста подписчиков, уровнем вовлеченности и рейтингом кликов вашего URL.

Если вам нужна помощь с рекламными кампаниями в Instagram, обратитесь за помощью в наше агентство!

Какие методы маркетинга в Instagram лучше всего подходят вам и вашему бренду?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок