По-прежнему ли эффективен электронный маркетинг? Пять причин верить в это

Электронный маркетинг — это старый маркетинговый канал. Не является ли фраза штампованной? Но иногда мы все ладим с клише.

Еще в начале 21 века маркетологи так считали. Тем не менее, большинство успешных владельцев бизнеса были рады использовать электронный маркетинг в качестве мощного маркетингового оружия. И все больше и больше людей продолжают полагаться на него даже сегодня.

Но вопрос остается. Достаточно ли эффективен электронный маркетинг? Развитие социальных сетей, видеоплатформ и использование мобильных телефонов резко меняют поведение людей. Насколько часто они сегодня открывают свои почтовые ящики, как десять лет назад? Очевидно, вы взаимодействуете с сообщениями в социальных сетях быстрее, чем с чем-либо еще, верно?

Следовательно, дискуссия продолжается. О чем говорят нам эти данные и лидеры отрасли? Сегодня мы собираемся показать вам все это и попытаться выяснить, может ли электронный маркетинг по-прежнему работать для вашего бизнеса или нет. Продолжай читать.

Как обстоят дела с электронной почтой прямо сейчас в цифрах

В настоящее время население Земли составляет 7,9 миллиарда человек. По данным Statista, 4,03 миллиарда из них используют электронную почту в 2021 году. Ожидается, что к концу 2025 года это число вырастет до 4,48 миллиарда. Итак, вы видите, насколько гигантскими являются цифры.

Если вы посмотрите на социальные сети, у Facebook 2,2 миллиарда активных пользователей в месяц. К счастью, вы также можете добавить более 1 миллиарда пользователей Instagram. Но даже объединенные числа не могут приблизиться к электронным письмам.

Кроме того, электронная почта имеет 90% проникновения среди пользователей США, тогда как Facebook заявил о 69% проникновении среди взрослых американцев.

Процент пользователей Интернета в США, использующих электронную почту по состоянию на ноябрь 2019 г., в разбивке по полу

Чем больше людей используют электронную почту, тем больше возможностей она предлагает в качестве маркетингового канала. И, несомненно, у email-маркетинга самый высокий ROI (возврат инвестиций). Хотя разные источники приводили разную статистику. Тем не менее, все они показывают явного победителя, и это электронный маркетинг по сравнению с любым другим маркетинговым каналом.

Campaign Monitor обнаружил, что рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте может достигать 4400%, что означает рентабельность инвестиций в размере 44 долларов на каждый потраченный доллар. С другой стороны, Benchmark стоит 38 долларов за 1 доллар при средней рентабельности инвестиций в электронный маркетинг. Обе ставки сумасшедшие. И этих причин достаточно, чтобы более 47% маркетологов выбрали электронный маркетинг в качестве наиболее эффективного маркетингового канала.

5 причин, почему вы должны пойти на электронный маркетинг

Ничто не может быть успешным без надлежащего плана. Цифры не спасут вас, если вы не поймете, почему электронный маркетинг по-прежнему так силен. Это похоже на то, что вы знаете, насколько выигрышными могут быть ваши электронные письма. Но то же самое относится и к вашим конкурентам. Итак, вы должны делать все по-другому и нажимать все нужные кнопки.

Ниже мы собираемся показать вам некоторые из основных причин, которые позволят вам понять, что делает электронный маркетинг эффективным даже сегодня. Давайте проверим их.

1. Информационные бюллетени являются победителем — отправляйте информационные бюллетени, которые конвертируют

Вы будете удивлены, узнав, насколько успешными могут быть ваши информационные бюллетени. Однако большинство предприятий не осознают его потенциал. Вот почему вы можете видеть миллионы мусора в своих почтовых ящиках. Случайные информационные бюллетени никогда не принесут желаемых результатов. Если вы будете слишком сильно настаивать на продаже, ваши электронные письма никуда не уйдут.

Скорее всего, люди, которые подписываются на ваши информационные бюллетени, не хотят постоянно покупать. Следовательно, если они обнаружат, что вы хотите заставить их покупать что-то только каждый раз, когда вы достигаете их почтовых ящиков, это будет ошибкой.

Вы должны отправлять информационные бюллетени, которые конвертируются. Например, информационные бюллетени Washington Post получили в среднем 30% открываемости. Взгляните на их электронную почту Daily 202.

Если вы внимательно посмотрите, то обнаружите, что в информационном бюллетене содержится именно то, что они обещали включить. Он предназначен для отправки подписчикам очень тщательно отобранных новостей и событий. Они даже включают специальное музыкальное видео, потому что маркетинг видео по электронной почте становится популярным день ото дня.

Возьмем другой пример.

У Patagonia, как у модного бренда премиум-класса, дела идут отлично. Их информационные бюллетени говорят за них. И вам никогда не надоест получать их в свой почтовый ящик. Они приятны. И вы получите некоторые факты, историю, а иногда даже короткометражный фильм или интересные видео.

Почему рассылки до сих пор работают? Когда подписчик открывает вашу электронную почту, те определенные секунды или минуты, которые он вложил исключительно в ваш контент. Они не отвлекаются, потому что нет новостных лент, таких как социальные сети, или предложений плейлистов, таких как YouTube.

Вы просто следите за тем, чтобы выполнять свои обещания и не раздражать подписчиков. Остальное будет гарантировано.

2. Вам не нужен большой бюджет для отправки электронных писем

Создание видео дорого во всех смыслах. После их создания вы должны продвигать их. Следовательно, платная реклама или продвижение в социальных сетях также может стоить вам огромных денег. Хотя маркетинг по электронной почте также стоит ваших долларов, сколько по сравнению с другими средствами?

В среднем расходы на аутсорсинг маркетинговой кампании в социальных сетях составляют от 900 до 7000 долларов в месяц.

ВебFX

Большинство основных платформ автоматизации электронной почты намного доступнее, чем платная реклама, социальные кампании и печатные СМИ. Последние по-прежнему эффективны, но требуют значительной части ваших маркетинговых инвестиций. С другой стороны, электронный маркетинг может более тесно взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами. Более того, это очень помогает сохранить отношения ближе.

Предположим, у вас есть сайт на базе WordPress для вашей компании. И у вас есть weMail. Установка его на свой сайт будет абсолютно бесплатной. Что нужно заплатить за отправляющий шлюз. Существует несколько API-интерфейсов отправки, которые вы можете выбрать и начать рассылку своих почтовых кампаний.

Посмотрите на сравнение ниже.

Популярная платформа электронного маркетинга, такая как Campaign Monitor или MailChimp, будет стоить вам минимум 299 долларов в месяц. С другой стороны, вы можете просто поладить с weMail и выбрать свой любимый API отправки с минимальной стоимостью 18 долларов в месяц.

Что касается отправки привлекательных информационных бюллетеней, у weMail есть полноценная библиотека шаблонов и все основные функции автоматизации электронной почты, доступные на рынке. Поэтому, если вы владелец малого бизнеса, электронный маркетинг может стать вашим универсальным маркетинговым решением.

Следовательно, все вышеперечисленные решения для электронной почты недороги, если учесть стоимость других маркетинговых каналов.

По данным Economic Impact & Google Ads, «предприятия получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на платную рекламу». LinkedIn утверждает, что почти 92% онлайн-рекламы даже не замечаются.

3. Сочетать эффективный электронный маркетинг и социальные сети очень просто

Очевидно, что маркетинговые каналы не исключают друг друга. Это означает, что вы эффективно управляете маркетингом по электронной почте, даже сочетая его с маркетингом в социальных сетях. Хотя оба канала работают по-разному, они могут работать бок о бок для достижения одной цели — подключения пользователей и их конвертации.

Стивен Гарланд (руководитель отдела контента, LeadGibbon) нашел приведенный ниже пример социальной публикации и информационных бюллетеней Product Hunt, который выглядит довольно впечатляюще.

Джеффбуллас

Что делает Product Hunt, так это делится похожим контентом и языком в своих сообщениях в Твиттере и электронных письмах. Тактика эффективна. Это помогает создать сильный голос бренда. Вдохновляйте людей чаще ретвитить и делиться своим контентом.

Гарланд поделился еще одним вариантом использования Notion, приложения для повышения производительности. Они перерабатывают много контента между своими сообщениями в социальных сетях и маркетингом по электронной почте. Notion обычно публикует много Gif-файлов о возможностях своих продуктов перед выпуском новых выпусков. Поэтому они отправляют один и тот же контент при рассылке новостей своим подписчикам.

И это только примеры, вы можете импровизировать эти техники так, как вам нравится. Это открытое поле для творчества. Таким образом, мы отобрали несколько эффективных предложений, которые помогут вам совместить эффективный электронный маркетинг с социальными сетями самым простым способом.

Протестируйте свою копию рекламы в социальных сетях в своих электронных письмах

Если они работают, вы находитесь в нужном тоне для лучшей конверсии. Поскольку органический охват с каждым днем ​​становится все меньше на таких платформах, как Facebook и Twitter. Итак, если какая-либо из ваших рекламных копий отлично работает в кампаниях по электронной почте, вы можете использовать их в своих сообщениях в социальных сетях.

Увеличивайте список адресов электронной почты с помощью сообщений в социальных сетях

Добавьте ссылку для регистрации по электронной почте к каждому из ваших сообщений в социальных сетях. Это будет работать как по волшебству. Благодаря каждому вашему интересному посту в социальных сетях многие люди хотели бы подписаться на ваши рассылки по электронной почте.

Добавьте социальные CTA в свои информационные бюллетени

Мы делаем это часто с каждым информационным бюллетенем weMail. Добавление социальных CTA помогает связать сообщество электронной почты с вашими действиями в социальных сетях.

Теперь вы можете видеть всю картину. Email-маркетинг позволяет еще больше расширить сообщество пользователей, и это тоже не потребует особых усилий.

4. Электронный маркетинг укрепит ваши отношения с клиентами

Что касается построения отношений с клиентами, электронный маркетинг является наиболее личным способом. Поэтому персонализация является ключом к этому маркетинговому каналу. Если вы хотите, чтобы ваши кампании по электронной почте были успешными, вы должны заботиться о каждом подписчике электронной почты, который у вас есть. Никакая другая платформа не позволит вам так легко достичь этой цели.

Например, вы можете спросить, какие типы писем ваши подписчики хотят получать в свои почтовые ящики. Вы можете легко узнать, какие типы контента люди больше всего любят в своих электронных письмах, и реагировать быстрее. В результате, когда вы знаете, какие типы электронных писем ваши клиенты и потенциальные клиенты могут охотно открывать, вы можете помочь им еще больше. Весь процесс требует времени, ответов с обеих сторон, что в конечном итоге приводит к доверию.

Цель состоит в том, чтобы предоставить вдохновляющую информацию, которая побуждает людей к действию.

Гай Кавасаки

Посмотрите на рекламное письмо PhoCafe.

Действительно хорошие письма

Это визуально ошеломляющее электронное письмо побуждает целевого клиента совершить действие. Если кто-то из них покажет это письмо, он получит бесплатное блюдо. Конечно, это принесет им много новых клиентов. Что работает больше всего в этом информационном бюллетене? Это показывает, что ресторан заботится о своих подписчиках, и они отправляют электронные письма, потому что хотят помочь.

Кроме того, вы можете укрепить свои отношения с клиентами с помощью электронной почты, следуя приведенным ниже советам:

• Отправка писем о скидках и поощрениях.
• Отправка специально подобранного контента блога.
• Спросите у подписчиков их мнение о ваших услугах.
• Проводите маркетинговые опросы и т. д.

Вы также можете просмотреть это электронное письмо от Unsplash, платформы для обмена изображениями, действительно одной из крупнейших в мире. Это письмо дает вам понять, что сообщество Unsplash заботится о вас.

Unsplash отправляет людям самые обсуждаемые и востребованные фотографии 2020 года. И просите их высказать свое мнение и выбор, упомянув их в Твиттере. Следовательно, это также хороший пример сочетания социальных сетей и электронного маркетинга самым крутым способом.

5. Обращайтесь к заинтересованным людям и распространяйте информацию в социальных сетях

Одно из самых больших преимуществ эффективного маркетинга по электронной почте заключается в том, что вы достигаете только тех людей, которые хотят вас услышать. Если кто-то подписывается на ваши электронные письма, это означает, что он / она хочет получать то, что вы предлагаете, через ваши информационные бюллетени и рекламные акции.

Поэтому мы уже знаем реальность. Продажи — не единственная цель электронного маркетинга. Это нечто большее, и, как владелец бизнеса, вы можете заниматься социальным обеспечением, используя эту платформу.

Есть много случаев, событий и ситуаций, которые могут повлиять на рынок. Например, пандемия covid-19 сотрясает мир с конца 2019 по 2020 год. И не прекращается даже в этом году. Итак, как вы можете взаимодействовать с людьми, которые страдают от потерь? Электронный маркетинг, очевидно, играет жизненно важную роль в таких обстоятельствах.

После Дня благодарения известный бренд наушников AfterShokz рассылает это письмо всем своим подписчикам.

В этом письме они хотят поблагодарить своих сторонников и вдохновить их на помощь людям во время пандемии. В нижней части электронного письма они не забывают включать ссылку на новейшие предложения, скидки и вознаграждения. Если вы читаете информационные бюллетени, вы можете почувствовать, что они ставят цель продажи в качестве второстепенной цели. Вот как вы можете достичь своей позиции даже в распространении социальной осведомленности с помощью электронного маркетинга. Все это в конечном итоге только повысит ценность вашего бренда.

Делайте самый эффективный электронный маркетинг, достигайте

Мы обсудили лишь несколько причин, которые, по нашему мнению, достаточны для установления факта. Электронный маркетинг по-прежнему остается самым эффективным маркетинговым каналом. Нет никаких сомнений, если вы мыслите логически и обращаетесь к статистике. Самое важное, что делает его более мощным, — это его открытость. Совместимость электронного маркетинга почти динамическая. Он может со временем меняться, при необходимости смешиваться, в нем нет общепринятых правил, которые нельзя было бы нарушить.

Итак, давайте ответим на этот вопрос. У вас есть правильный план, правильные инструменты автоматизации электронной почты и четко определенная бизнес-цель? Тогда вам нужна только уверенность для проведения ваших самых успешных маркетинговых кампаний по электронной почте.

Хотите присоединиться к дискуссии? Расскажите нам, что вы думаете в разделе комментариев.