Статистика лидогенерации (сколько лидов генерируют компании?)

Вы ищете самую подробную статистику и тенденции лидогенерации, чтобы оставаться впереди?

Эффективные стратегии лидогенерации, будь то малые предприятия или транснациональные корпорации, лежат в основе устойчивого роста и успеха.

Таким образом, мы коснемся различных подходов к лидогенерации, включая электронную почту, контент и социальные сети.

Благодаря всестороннему анализу последних данных мы стремимся пролить свет на важные идеи, которые определяют, как компании привлекают, вовлекают, генерируют и конвертируют потенциальных клиентов в ценных лидов.

Имея всю эту статистику и дополнительную информацию, вы сможете принять правильное стратегическое решение для оптимизации ваших маркетинговых кампаний и вывести лидогенерацию на новый уровень.

Этот пост охватывает:

Статистика лидогенерации (наши лучшие выборы)

• Организации в среднем ежемесячно генерируют 1877 потенциальных клиентов.
• Почти 85% маркетологов используют формы отправки для создания конверсий.
• B2B-компании со зрелой стратегией лидогенерации получают на 133 % больший доход
• 80% лидов никогда не становятся реальными клиентами
• 90% маркетологов используют веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов
• Средняя открываемость маркетинговых электронных писем составляет 21,5%.
• Сегментация электронной почты может увеличить доход на 760%
• 80,5% компаний B2B и B2C используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
• Социальные сети помогли почти 70% маркетологов привлечь больше потенциальных клиентов.
• 92% маркетологов используют электронную почту для привлечения аудитории
• Более 75% маркетологов используют автоматизацию маркетинга

Сколько потенциальных клиентов генерируют компании?

1. В среднем организации ежемесячно генерируют 1877 потенциальных клиентов.

В ходе опроса более 350 компаний HubSpot обнаружил, что организации в среднем генерируют более 1,8 тыс. потенциальных клиентов в месяц (из которых более 300 становятся клиентами) и более 1,5 тыс. потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга (MQL).

Примечание. Компании, принявшие участие в опросе, генерируют около 470 000 посетителей веб-сайта.

Да, вам нужно много трафика, чтобы генерировать такое большое количество лидов. Другими словами, объем имеет значение, когда речь идет о лидогенерации.

Источник: ХабСпот

2. Большинство компаний генерируют от 500 до 1 тыс. лидов в месяц.

Забавный факт: 12% компаний не могут сказать, сколько лидов они генерируют за месяц. Если вы один из них, вы должны начать отслеживать конверсии как можно скорее. Это поможет вам соответствующим образом оптимизировать и масштабироваться до новых высот, как вы того заслуживаете.

Источник: ХабСпот

Статистика конверсии лидов

3. Почти 85% маркетологов используют формы отправки для создания конверсий.

По мнению 84% маркетологов, самый распространенный способ привлечения новых потенциальных клиентов — это отправка форм. Около 50% из них используют телефонные звонки и 33% чат для сбора потенциальных клиентов.

Источник: Ruler Analytics #1

4. Ответ менее чем за 5 минут может означать в 9 раз более высокую конверсию.

Время является важной частью лидогенерации в отношении конверсий. Помните, лидогенерация — это только одна часть игры; превращение лидов в клиентов/конверсию — это другая часть.

По данным Vertigo Media, если вы сделаете это менее чем за пять минут, вы сможете получить в девять раз больше конверсий. Кто этого не хочет?

Быть быстрым необходимо, если вы хотите увеличить свои продажи.

Источник: Вертиго Медиа

5. Компании B2B со зрелой стратегией лидогенерации получают на 133 % больший доход.

По сравнению со средними компаниями, те B2B-компании со стратегическим и зрелым процессом лидогенерации получают на 133% больше дохода. Но по сравнению с наименее зрелыми компаниями процент подскакивает до 174%.

Стоит также отметить, что продавцы зрелых компаний тратят на продажи 73% своего времени. Для справки, торговые представители компаний с незрелым процессом лидогенерации тратят на продажи на 16% меньше времени.

Говоря о продажах, вы видели нашу статистику продаж?

Источник: Intellistart

6. Средний коэффициент конверсии лидогенерации составляет 2,9%.

Средний коэффициент конверсии лидогенерации составляет 2,9% в четырнадцати различных отраслях.

Одни из самых высоких показателей конверсии приходятся на стоматологию и косметику, здравоохранение и промышленность. Напротив, самые низкие показатели наблюдаются в технологиях B2B, услугах B2C, электронной коммерции B2B и путешествиях.

Коэффициенты конверсии могут сильно различаться в зависимости от уровня зрелости (как мы узнали ранее) и того квартала, на который мы смотрим. Некоторые отрасли имеют более высокие показатели в первом квартале (например, услуги B2B), некоторые во втором квартале (например, финансы), некоторые в третьем квартале (например, профессиональные услуги) и некоторые в четвертом квартале (например, стоматология и косметика).

Источник: Ruler Analytics #2

7. 80% лидов никогда не становятся реальными клиентами

Если мы посмотрим на приведенную выше статистику, сравнивая количество лидов и продаж, процент негенерированных продаж будет еще выше.

Тем не менее, не слишком радуйтесь, если вы сгенерируете 1000 лидов. Почему? Потому что только около 200 превратятся в продажи (но это число может быть еще меньше, если у вас еще нет сильной воронки).

Вот почему вы можете реализовать надежную стратегию обслуживания клиентов. По этой причине мы подготовили список наиболее важной статистики обслуживания клиентов, о которой вам следует знать.

Источник: Инвест

8. 95% маркетологов знают, какой канал генерирует больше всего лидов.

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии потенциальных клиентов, вам нужно знать, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Конечно, не существует единого правила, подходящего для всех, поэтому каждый бизнес должен протестировать генерацию потенциальных клиентов на разных платформах, чтобы найти наиболее эффективную.

Обнадеживает то, что 95% маркетологов считают, что они знают, какой канал приносит им больше всего лидов.

Источник: Ruler Analytics #3

9. Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 9,7%.

Когда мы посмотрели на результаты WordStream, они сказали, что средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 9,7%. К сожалению, статистика по CR сильно разнится, но цель где-то между 2% и 5% — отличное начало.

Источник: у нас также есть полномасштабный статистический обзор, чтобы узнать больше статистики целевой страницы, которую необходимо знать.

10. 90% маркетологов используют веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов.

Когда спрашивали маркетологов, какие каналы они предпочитают использовать для привлечения потенциальных клиентов и продаж, чаще всего сообщали о веб-сайтах и ​​контенте блогов. Наименее распространенными каналами были маркетинг влияния, печать, телевидение и радио.

Источник: Ruler Analytics #4

Проблемы лидогенерации

11. Создание качественных потенциальных клиентов — самая большая проблема маркетологов.

В обзоре одиннадцати различных задач маркетологов генерация высококачественных потенциальных клиентов оказалась на первом месте в списке. Второе и третье — подтверждение рентабельности инвестиций и отслеживание офлайн-конверсий.

В другом опросе, проведенном B2B Technology Marketing, они обнаружили, что еще больше маркетологов борются за получение качественных лидов (61%).

Источник: Ruler Analytics #4

12. Маркетологи изо всех сил пытаются отслеживать такие каналы, как телевидение, радио и печать.

100% маркетологов заявили, что больше всего им сложно отслеживать потенциальных клиентов и продажи через телевидение и радио. Печать не сильно отстает: 95% респондентов говорят, что это сложный канал для отслеживания.

Наименее сложные для отслеживания каналы — это контекстная реклама, электронная почта и веб-сайт (не забудьте проверить статистику этих веб-сайтов и узнать, сколько их). Для них проще использовать программное обеспечение, которое выполняет всю тяжелую работу по отслеживанию, чем для телевидения, радио и печати.

Источник: Ruler Analytics #4

13. Самым большим препятствием для успеха лидогенерации маркетологов является нехватка ресурсов в виде персонала, бюджета и времени.

Более 40% маркетологов сообщают, что их самым большим препятствием на пути к успеху в лидогенерации в сфере B2B является нехватка кадров, бюджета и времени. Более того, чуть более 40% из них называют «отсутствие качественных данных/списков для проведения кампаний» самым большим препятствием.

Наименьшим в списке барьеров является отсутствие поддержки со стороны ИТ и топ-менеджеров.

Источник: Маркетинг технологий B2B.

14. Почти 70% компаний B2B не определили свою воронку

Если вы не знаете свою воронку, вы никогда не сможете оптимизировать и расти так, как вам хотелось бы. Определение воронки — один из важнейших элементов успешного лидогенерации B2B.

К сожалению, 68% предприятий не определили свою воронку. Вдобавок к этому, 79% маркетологов не имеют устоявшейся оценки потенциальных клиентов.

Источник: Шерпа по маркетингу.

15. Требуется 18 или более звонков, чтобы связаться с потенциальным покупателем.

Одной из самых больших проблем маркетологов является установление контакта с потенциальными клиентами, поскольку для того, чтобы связаться с ними, требуется в среднем целых восемнадцать звонков.

Источник: Гартнер

Статистика лидогенерации по электронной почте

16. Средняя открываемость маркетинговых электронных писем составляет 21,5%.

Показатели открываемости маркетинговых электронных писем значительно различаются в зависимости от отрасли и ниши, которые мы рассматриваем, но в целом средний показатель составляет 21,5%.

Одни из самых высоких показателей открытия имеют такие отрасли, как образование, сельское хозяйство, финансовые услуги и некоммерческие организации, и это лишь некоторые из них.

На нижнем уровне находятся розничная торговля, велнес, фитнес, политика и профессиональные услуги.

В региональном разрезе самые высокие показатели открытия в Великобритании (22,9%), за ней следуют Азиатско-Тихоокеанский регион (22,4%), ЕС (22,1%) и AMER (21,0%).

Источник: Монитор кампании №1.

17. Показатели открываемости электронной почты улучшились на 3,5% за год.

В период с 2020 по 2021 год средний показатель открываемости улучшился на 3,5%, подскочив до 21,5%. Однако это не относится к средним показателям кликов и открытий (да, это заставляет подписчиков переходить по ссылкам в электронной почте) — они снизились на 3,6%.

Источник: Монитор кампании №1.

18. Маркетинговые электронные письма в понедельник получают 22% открываемости.

Если вы занимаетесь маркетингом по электронной почте, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов, вы можете просто отправлять большую часть своей электронной почты по понедельникам. Campaign Monitor обнаружил, что понедельники работают лучше всего, за ними следуют вторники (21,8%) и среды (21,8%).

Дни с самыми низкими показателями открытия — пятница (21,6%), суббота (20,5%) и воскресенье (20,3%).

Кроме того, рейтинг кликов и кликов для открытия лучше всего по вторникам и хуже всего по выходным.

Источник: Монитор кампании №1.

19. 64,1% малых предприятий добиваются успеха в электронном маркетинге.

Маркетинг по электронной почте (64,1%) является вторым наиболее используемым маркетинговым каналом малого бизнеса, на 5,5% уступая Facebook (69,6%). Прямая электронная почта (52,4%) также очень популярна, опережая Instagram, Twitter, печатную рекламу и платный поиск.

Напротив, наименее используемыми каналами являются Snapchat, рекламные щиты и реклама на Pandora и Spotify.

Источник: Монитор кампании № 2

20. Повышение рентабельности инвестиций на 30 % благодаря A/B-тестированию электронной почты.

Независимо от того, какой маркетинговый канал вы выберете, A/B или сплит-тестирование необходимы, если вы хотите увидеть ощутимые результаты.

Согласно руководству Litmus, вы можете повысить рентабельность инвестиций на 28% за счет A/B-тестирования.

Дружественный совет: при проведении любых тестов и маркетинговых оптимизаций проверяйте один элемент за раз (например, сравните две строки темы друг с другом).

Источник: Лакмус

Вы можете найти гораздо больше информации о маркетинге по электронной почте и другую полезную информацию, просмотрев нашу статистику цифрового маркетинга.

21. Сегментация электронной почты может увеличить доход на 760%.

Отправка обычных электронных писем (даже если вы проводите их тщательное A/B-тестирование) в конечном итоге остановится. Настоящая игра начинается, когда вы начинаете интегрировать сегментацию кампаний по электронной почте, что делают 76% маркетологов.

Эта стратегия может увеличить ваш доход даже до 760%, что, я уверен, заставит вас серьезно отнестись к сегментации списка адресов электронной почты.

Сегментация делает электронные письма более персонализированными, а персонализация выигрывает.

Источник: Монитор кампании № 3

Статистика лидогенерации контента

22. 80,5% B2B и B2C используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Каждый маркетолог знает, что контент-маркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для бизнеса.

Однако организации B2B лучше осведомлены о силе контент-маркетинга, потому что 85% из них используют контент для привлечения потенциальных клиентов. Напротив, 76% организаций B2C используют контент для лидогенерации.

Получите больше информации о контент-маркетинге с помощью этой статистики бизнес-блогов.

Источник: Маркетингпрофс.

23. Цель 36% контент-маркетологов — привлечение лидов.

Хотя привлечение потенциальных клиентов не является главной целью контент-маркетологов, она по-прежнему находится на третьем месте, а повышение узнаваемости бренда (45%) и привлечение трафика на веб-сайт (37%) находятся на первом и втором местах.

Источник: Семруш

24. Контент-маркетинг генерирует примерно в 3 раза больше лидов, чем традиционный маркетинг на каждый потраченный доллар.

Если вы хотите сэкономить деньги и привлечь больше потенциальных клиентов, вы можете пропустить традиционный маркетинг и переключиться на контент-маркетинг.

Создание и распространение контента самого высокого качества может повысить генерацию потенциальных клиентов в 3 раза, при этом затраты более чем на 60% ниже, чем при традиционном маркетинге.

Стратегия контент-маркетинга может повысить лояльность к бренду, удержать внимание читателя и увеличить прямые продажи. (60% людей, которые читают контент о чем-то, с большей вероятностью подпишутся или сделают покупку.)

Источник: Метрика спроса

25. Контент-маркетинг наиболее эффективен, когда он нацелен на потенциальных клиентов на раннем этапе их пути к покупке.

Более половины маркетологов (56%) твердо убеждены в том, что контент-маркетинг оказывает наибольшее влияние на ранней стадии (создавая осведомленность и интерес) покупательского пути (рост на 5% с 2018 года).

Только 24% считают, что контент-маркетинг эффективен на средней стадии, и еще меньше (8%) проголосовали за позднюю стадию покупки.

Источник: Институт контент-маркетинга №1.

26. Подкасты, сообщения в блогах и видео — лучшие типы контента на ранней стадии.

Поскольку теперь мы знаем, что контент-маркетинг оказывает наиболее значительное влияние на потребителей на ранней стадии «покупки», стоит отметить, что 77% маркетологов назвали подкасты лучшим типом контента, за которыми следуют посты/статьи в блогах (76%) ( ознакомьтесь с нашей статистикой блогов) и видео (59%).

Тематические исследования и официальные документы — наименее эффективные типы контента для повышения осведомленности и интереса.

Источник: Институт контент-маркетинга №1.

27. Социальные сети помогли почти 70% маркетологов привлечь больше потенциальных клиентов.

Социальные сети предназначены не только для связи и взаимодействия с вашей аудиторией, но и являются отличным решением для привлечения потенциальных клиентов.

Отчет Social Media Examiner показал, что маркетинг в социальных сетях помог 68% маркетологов (с опытом работы от пяти лет и более) привлечь больше потенциальных клиентов.

Более того, 42% маркетологов с опытом работы менее года сообщили о таком же положительном влиянии маркетинга в социальных сетях на лидогенерацию.

Забавный факт: 66% маркетологов генерируют потенциальных клиентов, проводя шесть часов в социальных сетях.

Источник: Исследователь социальных сетей.

28. Маркетологи используют социальные сети в основном для улучшения трафика, лидогенерации и повышения лояльности фанатов.

Большинство маркетологов говорят, что самым большим преимуществом использования социальных сетей является увеличение охвата, за которым следует улучшение трафика, лидогенерация и растущая лояльность поклонников.

Кроме того, тремя наиболее распространенными платформами социальных сетей являются Facebook (лучше всего для лидогенерации B2B и B2C), Instagram (лучше всего для лидогенерации B2C) и LinkedIn (лучше всего для лидогенерации B2B).

Источник: Статистика

29. Уровень вовлеченности клиентов в социальных сетях составляет чуть более половины процента.

Уровень вовлеченности клиентов в социальных сетях очень низкий — на самом деле он составляет 0,56%, что НАМНОГО хуже по сравнению с маркетингом по электронной почте. Однако это не делает социальные сети худшей стратегией лидогенерации.

Источник: Оптинмонстр

30. 40% директоров по маркетингу сообщают, что оценить влияние социальных сетей на их бизнес сложно.

Хотя социальные сети — это отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес, 40% директоров по маркетингу считают, что их влияние на их бизнес является сложной задачей.

Источник: Ruler Analytics #2

31. Более 80% лидов в социальных сетях приходятся на Twitter.

Twitter — одна из социальных сетей, которая генерирует наибольшее количество лидов. По данным Digital Media Stream, 82% потенциальных клиентов в социальных сетях поступают непосредственно из Twitter.

Таким образом, если вы еще не зарегистрированы в Твиттере (или еще не используете его для лидогенерации), вы можете начать работать над стратегией, которая принесет пользу вашему бизнесу.

Источник: Digital Media Stream

Узнайте больше интересных фактов и цифр о социальных сетях, проверив нашу статистику социальных сетей.

Ведущая статистика воспитания

32. 92% маркетологов используют электронную почту для привлечения аудитории.

Более 90% маркетологов предпочитают использовать электронную почту и маркетинговые кампании по электронной почте (приветственные услуги, капельные кампании и т. д.).

Второе и третье — платная реклама и спонсируемые (виртуальные и личные) мероприятия. Наименее распространены специальные предложения, поощрения и членские привилегии.

Источник: Институт контент-маркетинга №1.

33. Взращенные лиды покупают почти на 50% больше, чем не взращенные лиды.

Если вы не заинтересованы в выращивании лидов, я уверен, что эта статистика заставит вас думать иначе. Invesp сообщает, что взращенные лиды совершают в среднем на 47% больше покупок, чем необработанные лиды.

А теперь представьте, какое влияние взращенные лиды могут оказать на рост вашего бизнеса.

Источник: Инвест

34. На 50 % больше готовых к продаже лидов при снижении затрат на 33 % для компаний, которые работают над лидогенерацией.

Еще не убедились в воспитании лидов?

Вот еще одно отличное доказательство того, что это работает. Те компании, которые преуспевают в выращивании лидов, не только генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, но и делают это с меньшими затратами на 33 %.

Больше лидов за меньшие деньги? Я упал!

Источник: Инвест

35. Электронные письма, ориентированные на потенциальных клиентов, получают в 4-10 раз больше откликов.

Сегментация электронного маркетинга творит чудеса — это то, что вы уже знаете. Но если вы внедрите его в стратегию взращивания потенциальных клиентов, это может вывести вас на новый уровень.

Электронные письма для развития потенциальных клиентов могут получить в четыре-десять раз больше откликов по сравнению с отдельными электронными рассылками.

Источник: Инвест

36. Самая большая проблема в работе с потенциальными клиентами — создание релевантного контента.

Почти 60% маркетологов сообщают, что создание релевантного контента является их самой большой проблемой в программах по взращиванию лидов.

Источник: Инвест

37. Аналитика социальных сетей и веб-сайтов — ведущие инструменты лидогенерации.

Рассматривая использование контент-маркетинга для эффективного привлечения новых лидов, маркетологи сообщают, что они используют следующие инструменты для управления своими усилиями:

• Социальные сети (58%)
• Программное обеспечение для электронного маркетинга (58%)
• Аналитика веб-сайтов (49%)
• SEO (44%)

Более того, большинство маркетологов ежедневно используют более пяти инструментов, чтобы их маркетинговая стратегия работала в их пользу.

Источник: Семруш, Optimizely

38. Директора по маркетингу увеличат свои бюджеты на маркетинговые технологии.

Несмотря на то, что они сокращают общий маркетинговый бюджет, 26,6% директоров по маркетингу говорят, что будут больше инвестировать в маркетинговые технологии/мартех. Эй, если конкуренты используют технологии и автоматизацию, а вы нет, будет трудно увидеть такие же или лучшие результаты.

Источник: Гартнер

39. Более 75% маркетологов используют автоматизацию маркетинга

Несмотря на то, что разные ресурсы сообщают немного разные проценты, HubSpot обнаружил, что 76% маркетологов/компаний используют автоматизацию маркетинга. В целом, чем успешнее компания, тем больше вероятность того, что она будет использовать какую-либо форму автоматизации в своей маркетинговой стратегии.

Не забудьте проверить нашу статистику по автоматизации маркетинга, чтобы увидеть, насколько она полезна.

Источник: ХабСпот

40. 80% маркетологов сообщают об увеличении потенциальных клиентов благодаря автоматизации маркетинга.

И именно поэтому ведущие игроки используют автоматизацию маркетинга. Но дело не только в том, что лиды увеличиваются при внедрении автоматизации маркетинга; 77% профессионалов также сообщают об увеличении конверсии.

Источник: VentureBeat

41. Компании B2B используют инструменты аналитики и программное обеспечение для электронного маркетинга для управления контент-маркетингом.

Два основных инструмента / программного обеспечения, которые B2B-компании используют для распространения и управления своим контентом, — это инструменты аналитики (86%) и программное обеспечение для электронного маркетинга (85%).

Некоторые другие полезные решения — публикации в социальных сетях (80%), управление взаимоотношениями с клиентами (65%), система управления контентом (51%) и создание контента (48%), и это лишь некоторые из них.

Источник: Институт контент-маркетинга №2.

Заключение

С помощью этого статистического обзора вы и ваш бизнес можете использовать информированный подход к устойчивому росту, увеличению рентабельности инвестиций и улучшению взаимодействия с клиентами.

Исследуйте новые каналы и используйте новые технологии, чтобы оставаться впереди в конкурентной среде лидогенерации.

Помните, лидогенерация — это не универсальный подход; каждый бизнес и каждая аудитория разные.

Но непрерывный статистический анализ и лучшее понимание отрасли позволяют проводить целенаправленные и эффективные кампании.

Так что извлекайте выгоду из этих идей, используйте силу данных и поднимите свои амбиции по лидогенерации на новый уровень.

Раскройте весь потенциал вашего бизнеса прямо сейчас.