Генерация свинца против воспитания лидов: почему оба важны?
Опубликовано: 2025-02-12
Как ваш бизнес будет продвигаться вперед? Просто, генерация свинца и воспитание свинца. Заставлять людей знать о вашем бизнесе, повышение их интереса и заинтересованность их принять меры - это то, как работает маркетинг.
С правильным балансом генерации свинца и воспитания вы можете преобразовать их в оплату клиентов. Это все равно, что встретиться с кем -то на вечеринке изначально и обмениваться контактными номерами. Затем вы продолжаете разговаривать с ними и встречаться с ними, чтобы построить дружбу. Если вы общаетесь с кем -то на вечеринке или обменяете контактные данные и следите, вы открываете дверь для начала новой дружбы.
Точно так же, как только вы получите потенциальные клиенты, вы должны работать над стратегиями воспитания свинца, чтобы снять их ведущую воронку и получить клиента. Вот как вы генерируете лиды для бизнеса.
Но в чем разница между поколением потенциальных клиентов против воспитания лидерства? Это то, что мы собираемся исследовать в этом блоге. Это изменит вашу игру в области маркетинга.
Генерация лидеров получает первоначальный интерес, первоначальные контактные данные от ваших посетителей. По сути, вы вызываете любопытство в своей аудитории, используя стратегию генерации потенциальных клиентов. Теперь есть несколько стратегий генерации потенциальных клиентов. От базовых всплывающих часов до маркетинговых кампаний по электронной почте и оплачиваемой рекламы, вы можете использовать несколько методов для получения начальных потенциальных клиентов.
Generation Generation получает мяч для команды по продажам и маркетингу и является лишь первым шагом в воронке продаж или путешествии клиента. Далее приходит воспитание лидерства.
Что вы имеете в виду под воспитанием? Чтобы позаботиться о чем -то, построить что -то, верно? Таким образом, воспитание лидерства - это построение отношений с генерируемыми лидами. Таким образом, после вашей кампании генерации ведущих выходит на стадию воспитания лидерства.
С стратегиями воспитания ведущих, вы сохраняете интерес к своему лидеру. Вы должны превратить их случайный интерес в долгосрочную лояльность. Так же, как на первом свидании, вы узнаете человека. Впоследствии вы управляете своими действиями и разговорами таким образом, что превращается в долгосрочное обязательство. То же самое касается случая для клиентов.
Ведущее воспитание похоже на мир знакомств. Люди, как правило, тратят свое время, чтобы чувствовать себя готовыми и полностью совершать, когда вступают во что -то новое. Это потому, что рынок намного широкий и есть несколько вариантов. То, как вы воспитываете потенциальные клиенты последовательным и значимым участием в нужное время, в нужное количество имеет огромное значение. Ну, я даю советы по свиданиям вместе с! Подмигить, подмигить!
Генерация свинца и воспитание свинца оба работают рука об руку. Один вносит ведущие, а другой гарантирует, что они сохраняются. Один не может автономный без другого. Как мы говорим, вы можете хлопать, присоединившись к двум рукам!
Вот несколько быстрых инструментов и методов, которые могут помочь вам в бизнесе и воспитании.
Однако даже после одной транзакции ваша фаза воспитания не останавливается. Вы должны сохранять постоянное общение со своей аудиторией для развития более глубоких отношений.
С правильным балансом генерации свинца и воспитания вы можете преобразовать их в оплату клиентов. Это все равно, что встретиться с кем -то на вечеринке изначально и обмениваться контактными номерами. Затем вы продолжаете разговаривать с ними и встречаться с ними, чтобы построить дружбу. Если вы общаетесь с кем -то на вечеринке или обменяете контактные данные и следите, вы открываете дверь для начала новой дружбы.
Точно так же, как только вы получите потенциальные клиенты, вы должны работать над стратегиями воспитания свинца, чтобы снять их ведущую воронку и получить клиента. Вот как вы генерируете лиды для бизнеса.
Но в чем разница между поколением потенциальных клиентов против воспитания лидерства? Это то, что мы собираемся исследовать в этом блоге. Это изменит вашу игру в области маркетинга.
Что такое потенциальное поколение?
Генерация лидеров получает первоначальный интерес, первоначальные контактные данные от ваших посетителей. По сути, вы вызываете любопытство в своей аудитории, используя стратегию генерации потенциальных клиентов. Теперь есть несколько стратегий генерации потенциальных клиентов. От базовых всплывающих часов до маркетинговых кампаний по электронной почте и оплачиваемой рекламы, вы можете использовать несколько методов для получения начальных потенциальных клиентов.
Популярная тактика генерации онлайн -лидера
- Входящая генерация свинца:Здесь вы сосредоточено на создании качественных лидов органически. Ваш процесс генерации потенциальных клиентов может включать использование блогов, цифровых загрузок, SEO -ведущей тактики или вебинаров. Здесь посетители уже на вашей странице, и вы даете им кость, чтобы получить их основные контактные данные.
- Проницаемое генерация лидерства:здесь, основываясь на демографии вашей аудитории, вы обращаетесь к потенциальным клиентам с помощью стратегии холодной электронной почты, рекламы или прямых сообщений на различных социальных сетях.
- Маркетинг спроса:здесь вы активно работаете над своим социальным присутствием и повышаете осведомленность о своем продукте. Ваш продукт или услуга могут стать желательным в глазах аудитории и привлечь спрос.
- Ведущие воронки:технически, ведущая воронка или путешествие клиента - это пошаговый процесс. Здесь вы направляете потенциальных клиентов от осведомленности к принятию решения о покупке. Это естественно происходит после того, как вы генерируете лиды онлайн.
Generation Generation получает мяч для команды по продажам и маркетингу и является лишь первым шагом в воронке продаж или путешествии клиента. Далее приходит воспитание лидерства.
Что за воспитание ведущих?
Что вы имеете в виду под воспитанием? Чтобы позаботиться о чем -то, построить что -то, верно? Таким образом, воспитание лидерства - это построение отношений с генерируемыми лидами. Таким образом, после вашей кампании генерации ведущих выходит на стадию воспитания лидерства.
С стратегиями воспитания ведущих, вы сохраняете интерес к своему лидеру. Вы должны превратить их случайный интерес в долгосрочную лояльность. Так же, как на первом свидании, вы узнаете человека. Впоследствии вы управляете своими действиями и разговорами таким образом, что превращается в долгосрочное обязательство. То же самое касается случая для клиентов.
Ведущее воспитание похоже на мир знакомств. Люди, как правило, тратят свое время, чтобы чувствовать себя готовыми и полностью совершать, когда вступают во что -то новое. Это потому, что рынок намного широкий и есть несколько вариантов. То, как вы воспитываете потенциальные клиенты последовательным и значимым участием в нужное время, в нужное количество имеет огромное значение. Ну, я даю советы по свиданиям вместе с! Подмигить, подмигить!
Ключевые стратегии воспитания ведущих
Есть определенные проверенные и проверенные стратегии, которые работают в онлайн -воспитании.- Персонализированное общение:персонализированные электронные письма и сообщения могут быть задачей, но оно очень полезно. Создайте электронные письма, предметы и сообщения с учетом имени ведущих, болевых точек и интересов. Вы даже можете отделить свои лиды цифрового маркетинга, основываясь на их интересах для легкого общения.
- Образовательный контент:вы должны показать свою ценность. Поделитесь некоторыми блогами, видео, информационным контентом, руководствами, загрузками, печатными изданиями и т. Д. Это похоже на «Покажите их, что у вас есть, детка!». Как только они станут свидетелями того, что вы можете предложить, и увидите ценность, ваш маркетинг ведущего поколения будет преобразован в продажи.
- Реклама рекламы:теперь наступает онлайн -реклама. Вы должны продолжать напоминать о своих потенциальных клиентах о вашем существовании. Покажите свои продукты, услуги, решения, с помощью привлекательной рекламы, чтобы их интерес оставался в результате продаж.
- Своевременные последующие действия:Здесь вы не должны выглядеть слишком настойчивыми. Разумно отправьте последующие разговоры, покинули электронные письма с забросами тележки, пропустите сообщения, чтобы они не могли проверить ваш бизнес и совершить покупку.
Зачем вести заботу о вопросах
Зачем наложить твердый вес на воспитание свинца после генерации свинца? Что ж, воспитание укрепляет доверие, доверие и добрую волю вашего бизнеса. Враченные потенциальные клиенты на 50% чаще совершают покупку. Если ваша аудитория помолвлена и информирована, они будут вашими верными, повторяющимися клиентами. Разница между поколением свинца и воспитанием похожа на «небрежно просмотр через стойки» и «просто возьми мою карту», ха -ха!Генерация потенциальных клиентов против воспитания лидов: ключевые различия
| Ключевые различия | Генерация свинца | Ведущий воспитание |
|---|---|---|
| Цель | Создание первоначального пула перспектив | Развитие отношений с пулом перспектив |
| Время | Верхняя часть воронки продаж, в которой основное внимание уделяется привлечению внимания и зажигания начального интереса | Середина к нижней части воронки продаж для поддержания участия и решения о вождении |
| Подход | Входящая и исходящая тактика, включающая SEO, контент -маркетинг, социальные сети, генерацию спроса, платная реклама и т. Д. | Персонализированные коммуникационные стратегии, такие как электронный маркетинг, один на один общение, обмен ресурсами и адаптированный контент. |
| Инструменты и техника | Использование целевых страниц, ведущих магнитов, CTA, загружаемого контента и рекламных платформ. | Автоматизация электронной почты, CRM, ретаргетная реклама и т. Д. |
Генерация свинца и воспитание свинца оба работают рука об руку. Один вносит ведущие, а другой гарантирует, что они сохраняются. Один не может автономный без другого. Как мы говорим, вы можете хлопать, присоединившись к двум рукам!
Инструменты и методы для эффективного генерации свинца и воспитания
Вот несколько быстрых инструментов и методов, которые могут помочь вам в бизнесе и воспитании.
Инструменты и методы генерации потенциальных клиентов:
- Целевые страницы и свинцовые магниты:
Создайте выделенные целевые страницы, связанные с вашими рекламами в социальных сетях, используя инструменты, подобные инструментам, LeadPages, Instapage. Вы можете предложить электронные книги, руководства, бесплатные испытания, загружаемые ресурсы и т. Д. И создать высокооборотные целевые страницы. - Электронная почта Забор форм и всплывающих окнов:
Всплывающие формы, ведущие формы и выбирайте в формах помогают захватить адреса электронной почты и контактные данные. Вы можете использовать ARForms для создания высокого преобразования всплывающих окон и свинцовых форм для увеличения конверсий. - Объявления в социальных сетях и контент -маркетинг:
Включите рекламу в Facebook, рекламу Instagram, рекламу LinkedIn, PPC, для создания целевых лидов. Используйте видео, чтобы привлечь внимание или информативные сообщения в блоге, чтобы привлечь трафик и захват потенциальных клиентов. - Чат -боты и живой чат:
Если вы хотите, чтобы ваши посетители занимались в режиме реального времени, используйте AI Chatbots. Такие инструменты, как Drift и Tidio, могут ответить на вопросы 24/7 и привлекать ваших клиентов. Они также помогают в сборе базовой информации. - Системы CRM (управление взаимоотношениями с клиентами):
Такие инструменты, как HubSpot, Zoho и Salesforce, отлично подходят для отслеживания ваших усилий по генерации потенциальных клиентов. Это помогает в автоматизации и аналитике и помогает в централизации данных.
Ведущие инструменты и методы воспитания:
- Автоматизация маркетинга по электронной почте:
После того, как вы генерируете листья, используя ведущие формы или всплывающие окна, вы можете автоматизировать последующие действия по электронной почте, используя MailChimp, ActiveCampaign или другие инструменты маркетинга электронной почты. Самая лучшая часть, с Arforms, вы можете создавать такие всплывающие окна и ведущие формы, а также использовать встроенные интеграции по маркетингу электронной почты для автоматизации электронных писем. Все в одном месте. - CRM и автоматизация продаж:
После того, как вы генерируете потенциальные клиенты, вы можете автоматизировать свой почтовый маркетинг и рабочий процесс, используя приложения CRM. - Рекламная реклама и ремаркетинг:
Используя рекламу Google и рекламу в Facebook, вы можете перенаправить своих посетителей, которые взаимодействовали с вашим веб -сайтом, но не конвертировали в качестве потенциальных клиентов. Держите свой бренд в их умах, снова общаясь. - Вебинары и виртуальные события:
Если вы хотите напрямую взаимодействовать со своими лидерами, лучше всего размещать вебинар. Используйте платформы, такие как Zoom или Google Meet для разговоров от одного к одному или один. Предоставьте более глубокое представление о ваших продуктах или услугах или просто возьмите бесплатный демо -класс, если он согласуется с вашим предложением. - Опросы и опросы:
Создание формы обратной связи или опроса имеет решающее значение, чтобы лучше знать вашу аудиторию. Инструменты, такие как Arforms, помогают вам с этим. Основываясь на ответе аудитории, вы можете настроить свои стратегии.
Завершая
Если вы думаете о том, как получить потенциальные клиенты для моего бизнеса, то это все. Используйте стратегии и инструменты генерации потенциальных клиентов для получения качественных потенциальных клиентов. Кроме того, вы должны сосредоточиться на воспитании лидера и преобразовании их в клиентов. Только тогда ваша воронка продаж будет завершена.Однако даже после одной транзакции ваша фаза воспитания не останавливается. Вы должны сохранять постоянное общение со своей аудиторией для развития более глубоких отношений.
