Один из ключевых элементов, который заставит сарафанное радио работать на вас (и как его реализовать)

Сарафанный маркетинг — прекрасный вид маркетинга, который отлично работает для всех видов бизнеса. В частности, владельцы малого бизнеса, такие как индивидуальные предприниматели, которые ведут блоги, чтобы распространять информацию о своем продукте или услуге, могут гораздо больше использовать WOMM, чем крупные компании.

Это потому, что у них небольшой бюджет, в отличие от больших, и WOMM работает бесплатно!

Итак… у вас есть БЕСПЛАТНАЯ маркетинговая техника. Разве это не заманчиво?

Конечно, да?

Но есть один ключевой элемент, если вы хотите, чтобы WOMM работал на вас.

Чтобы заставить WOMM работать на вас, вы должны убедиться, что вы (ваш веб-сайт/бизнес/контент) содержите этот важный элемент.

И… это не что иное, как полезность .

Теперь, прежде чем вы подпрыгнете и закричите, что отличный контент подойдет, позвольте мне сказать следующее. «Отличный контент» не обязательно должен быть отличным для всех.

Вы могли бы создать шедевр из 6000 или 7000 слов с большим количеством иллюстративной графики. Но если этот контент бесполезен для вашей аудитории, они не оценят его и не будут говорить о нем (WOMM).

Поэтому, пока вы тонете в убеждении, что создание отличного контента — это ответ на все ваши проблемы с ведением блога, вы должны остановиться прямо здесь.

Отличного контента недостаточно .

Не поймите меня неправильно – я не говорю, что отличный контент не будет оценен людьми; Я говорю, что она будет оценена только в том случае, если она окажется полезной для ваших читателей.

Одним словом, одного отличного контента недостаточно.

Вы должны убедиться, что это также полезно для ваших читателей, если вы хотите, чтобы люди говорили об этом; если вы хотите, чтобы маркетинг из уст в уста работал на вас.

Знайте своих читателей и их потребности

Ну, все начинается со знания ваших читателей – не зная их, вы не сможете создавать полезный для них контент.

Вы можете создать свой эпический, шедевральный контент о том, как бить по мячу для гольфа. А вот 40+ летней женщине, которая хочет похудеть, это не покажется полезным.

Если бы вы только знали, является ли ваша целевая аудитория группой любителей гольфа, которые хотят освоить игру, или женщинами старше 40 лет, которые хотят похудеть, вы сможете создавать полезный контент для своей целевой аудитории.

Если статья о гольфе мне бесполезна, мне все равно, эпична она или нет. Я не буду распространять информацию. И я не буду говорить об этом своим друзьям, потому что этот контент не произвел на меня впечатления; потому что это мне не полезно и не интересно!

Прежде чем приступить к созданию еще одной части эпического контента, убедитесь, что вы знаете, для кого вы создаете этот контент.

Получите ясность о том, кто ваша целевая аудитория и каковы их интересы.

WOMM не будет работать для вас ...

Изучите другие блоги/сайты в вашей нише

Я ненавижу говорить «шпионить за вашими конкурентами», потому что я не верю в слово «конкуренты» в бизнесе. Каждый бизнес и его цель различны.

Ваш бизнес занимает особое место в отрасли и имеет особую аудиторию, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что другой блогер украдет вашу аудиторию, и вам не нужно считать его своим конкурентом.

Но нет ничего плохого в том, чтобы наблюдать и учиться у своих коллег-блогеров, особенно тех, кто работает в той же отрасли/нише, что и ваша.

Итак, что вы должны соблюдать? Вам не нужно следовать им в каждой детали, так как вы можете потратить слишком много времени.

Просто узнайте, что нравится их аудитории. Какой контент хорошо сочетается с их блогом? Самый простой способ — посмотреть список «популярных постов» на их боковой панели.

Если определенное количество постов популярно с точки зрения социальных репостов и просмотров, то люди должны были найти в нем какую-то «полезность».

Обратите внимание на тему, вид презентации, тип поста (текст, инфографика, видео и т. д.), длину поста (если это текстовый пост) и подобные популярные посты.

Если в определенном блоге не отображаются популярные сообщения, вы также можете использовать Buzzsumo для поиска по определенному ключевому слову. С помощью Buzzsumo вы можете определить сообщения в блогах, которые хорошо зарекомендовали себя с WOMM, то есть сообщения, которые получили много репостов и о которых говорят.

А вот и страница результатов.

Как только вы узнаете, какая стратегия работает для ваших коллег-блогеров, вы можете применить аналогичную стратегию для себя после внесения необходимых корректировок.

Создайте свое собственное сообщество, активное и социально активное

Теперь ведение блога — это не шоу одного человека. Вы не можете публиковать сообщения в блоге изо дня в день в одиночку. Хотя вы могли бы быть тем, кто пишет и публикует посты, вы не можете сделать все сами, чтобы заставить людей говорить об этом.

Здесь вам понадобятся дополнительные руки помощи. Вот где ваше сообщество входит в картину.

Ваше сообщество состоит из ваших коллег-блогеров, которые являются вашими доброжелателями, вашими постоянными читателями, поклонниками и людьми, которые получают пользу от вашего блога в целом.

Ваше сообщество не содержит людей, которые случайно посещают ваш блог и уходят.

Чтобы построить сообщество, вам, конечно, придется немного поработать. Вы должны поощрять обсуждения, отзывы и тому подобное в своем блоге.

Убедитесь, что вы отвечаете на комментарии в своем собственном блоге. Развивайте разговор. Будь добр к людям. Отвечайте на электронные письма и помогайте им.

Вы также можете зайти и обсудить с автором другого блога и его сообществом, оставив комментарии в других блогах. Гостевой блог — это еще и способ создать себе поток поклонников.

Присоединяйтесь к сообществам блогеров, таким как DoSplash.

Пройдите лишнюю милю и помогите людям.

Таким образом, ваше сообщество находит ваш материал полезным (при условии, что он действительно полезен) и распространяет информацию.

Прелесть использования сообщества для WOMM в том, что вы можете легко создать эффект лавины (и я много раз видел, как это работает). Когда люди в вашем сообществе находят что-то полезное в вашем блоге и когда они распространяют информацию, весьма вероятно, что их друзья/подписчики тоже найдут это полезным.

Люди обычно делятся информацией со своими друзьями, если считают, что это будет им полезно. Так что это работает.

Будем честны. Вы бы порекомендовали что-то своим друзьям или поделились чем-то с друзьями, если вы не находите это полезным с самого начала?

То же самое касается и вашей аудитории!

Не садитесь за новый контент, если вы четко не знаете, кто ваша аудитория, каковы ее потребности и как вы можете их удовлетворить.

Если ваш контент не будет полезен, я могу вас заверить, что WOMM не будет работать для вас, независимо от того, насколько вы талантливы в создании эпического контента. Это просто не сработает.

Итак, я надеюсь, что эти советы помогут вам начать работу и воспользоваться преимуществами маркетинга из уст в уста!