7 Маркетинговая стратегия для технологических компаний

Опубликовано: 2022-05-20

Есть много вопросов, которые вы, вероятно, задаете себе почти каждый день. Один из них связан с повседневным обслуживанием клиентов или проблемами кодирования, и в соответствии с этим, как лучше всего найти решение? После того, как вы определили наиболее распространенный ответ, вы не знаете, как выбрать между различными вариантами? Куда вы пойдете дальше, когда найдете наиболее эффективное решение? Действительно, много вопросов, и все еще важно найти лучшее из возможного для вашей технологической компании. Мы подготовили для вас статью о стратегиях, которые могут спасти положение.

Мы все слышали, что продажи и маркетинг являются жизненно важными элементами роста любого технологического бизнеса, и это не ново. Однако давайте будем честными. Бюджет необходим, и многие компании не могут делать то, что делают самые значимые игроки. Например, в 2014 году Salesforce и Tableau инвестировали ошеломляющие 53% своих доходов в маркетинг и продажи, в то время как Constant Contact потратила 38%, а Manhattan Associates — 12%.

Однако, прежде чем вы встанете и в смятении поднимете руки, узнайте, что есть стратегии для технологических компаний с ограниченным бюджетом, которые оставят вас в игре и даже принесут прибыль. По данным опроса директоров по маркетингу, ежедневные и более поздние расходы технологических компаний на рынок составляют около 15% годового бюджета.

Используйте блоги, чтобы увеличить продажи и сделать свой маркетинг выдающимся!

Женщина с ноутбуком Блоги — отличная возможность привлечь людей на ваш сайт и бренд. Они могут быть адаптированы к любому этапу покупательского пути вашего клиента. Вначале вам нужно, чтобы ваш блог был ориентирован на пользователей, привлекал внимание и обучал. После этого они помогут читателям понять, как именно ваш продукт решает проблему более эффективно, чем другие продукты. Кроме того, они могут включать в себя новые функции, которые вы представили, или то, что они должны учитывать при оценке вашего продукта.

Блоги ориентированы на образование, а не на продажу. Ваши посты в блоге позиционируют вас как авторитета в том, что ищут посетители. Сообщите им, что вы знаете их потребности, что вы можете сделать, чтобы помочь, и какие потенциальные недостатки или препятствия могут быть возможны. Таким образом, вы укрепляете доверие к ним, и это является частью отношений, которые вы создаете.

Связи с общественностью и как туда попасть?

Еще одна стратегия продвижения технологических фирм — связи с общественностью. Согласно статье, опубликованной на Entrepreneur, «ROI чрезвычайно ценен», особенно если вы выберете гибридный подход и «объедините PR с SEO, платными СМИ или социальными и другими СМИ».

Это может быть методом, который может помочь вам стать авторитетом в этом вопросе. Вы можете создавать статьи для газет и журналов, а также распространять новостные объявления о важных событиях. Вы также можете привлечь маркетинговую компанию, чтобы помочь с этим.

Стоимость PR-кампании может сильно различаться. Если вы решите пойти на это самостоятельно, все, что вам нужно, это слезы и пот, а также время, чтобы сделать ваш продукт более привлекательным, как сейчас. Если вы заключаете контракт, стоимость будет зависеть от того, сколько времени займет ваша кампания, типа созданного контента и масштаба выбранной вами компании. По словам эксперта по связям с общественностью Тодда Брэбендера, компаниям, которые бережливы в технологиях, следует искать агентство сопоставимого размера, чтобы сократить расходы.

Используйте электронный маркетинг, чтобы укрепить связи и развивать потенциальных клиентов!

Электронная почта — это один из методов маркетинга для технологических компаний. Используйте электронную почту, чтобы:

  • Поблагодарите их за подписку на вашу рассылку;
  • За то, что пригласили их посмотреть другой фрагмент контента на основе контента, который они скачали в первый раз;
  • Пригласите их посетить вебинар или любое другое мероприятие;
  • Узнать, как идут дела;
  • и многое другое

Очень важно сегментировать свой список адресов электронной почты и настраивать электронные письма, чтобы они могли достигать определенного сегмента клиентов, которого вы хотите достичь.

LinkedIn: корпоративный, личный или и то, и другое?

Наиболее эффективной маркетинговой стратегией для технологических компаний является использование LinkedIn. 94% маркетологов, опрошенных Институтом контент-маркетинга, предпочитают LinkedIn в качестве предпочтительной социальной сети. На то есть веская причина:

  • Там большая концентрация технических специалистов;
  • 50 процентов покупателей продуктов и услуг, связанных с B2B, используют LinkedIn при принятии инвестиционных решений;
  • 76% людей полагаются на предложения относительно принятия решений из своей сети LinkedIn;
  • В LinkedIn вы можете быть частью групп LinkedIn, публиковать статьи и даже отвечать на вопросы, и все это для повышения осведомленности о вашем бизнесе и развития его репутации лидера мнений.

Органические социальные сети: Twitter и Facebook!

Человек с мобильным телефоном По оценкам, около 60 миллионов компаний имеют страницы на Facebook. Однако около восьми-семи процентов сообщений на этих страницах остаются без ответа. Это дает вам открытие. Дать совет; ответить на вопросы. Обеспечьте ценность.

У Твиттера более 328 миллионов подписчиков, но не все из них вам нужны. Поэтому составьте список своих целевых подписчиков. Рассортируйте их по спискам на основе определенных ключевых слов или интересов, затем просмотрите некоторые запросы твитов и ответьте. Используйте видео или прямые сообщения и изображения, чтобы произвести впечатление на твиты. Твитнуть о своей последней вещи — это нормально, но вы не должны делать это в одиночку. Цель состоит в том, чтобы установить связи, завоевать доверие и зарекомендовать себя как идейный лидер.

Социальные сети — отличное место для обслуживания клиентов, создания и поддержания отношений с постоянными и потенциальными клиентами. Это также может привести новых клиентов на ваш сайт. «Когда люди увидят в Интернете ваше превосходное обслуживание клиентов, они с большей вероятностью сами купят ваш продукт», — говорят Патель и Тейлор.

Плата за клик: социальные сети Facebook

Мужчина с ноутбуком и мобильным телефоном Реклама в Facebook эффективно увеличивает ваш список подписчиков, перенаправляет пользователей на целевую страницу, вызывает интерес к вашему бизнесу и т. д. Наиболее распространенный коэффициент конверсии для рекламы, размещенной на этой платформе, для всех секторов составляет 9,21%; однако для компаний, связанных с технологиями, этот показатель снижается до 2,3 процента. Кроме того, это все еще выше, чем у 40% маркетологов с конверсионными целевыми страницами с менее чем 1,4%.

Facebook предлагает раздел передового опыта в области рекламы специально для средних и малых предприятий, где участники обсуждают идеи и вносят предложения.

Плата за клик: Google Реклама

Ретаргетинг описывает рекламу на других веб-сайтах, которые посещает тот, кто уже видел ваш сайт. Вы можете добиться этого с помощью контекстно-медийной сети Google. Контекстно-медийная сеть Google — один из самых мощных рекламных инструментов, который вы можете использовать, и им пользуются 90 % всех пользователей Интернета. Это означает, что они проявили интерес к вашим услугам, а это значит, что теперь реклама на вашем сайте может пройти предварительную квалификацию.

Имейте в виду, что было бы лучше, если бы у вас был план. На кого конкретно вы хотите ориентироваться? Существует множество вариантов, которые включают таргетинг на людей, которые посетили:

  • Ваши домашние страницы;
  • Одна страница, но не другая;
  • На основе ключевых слов;
  • Две отдельные страницы.

Вывод

Нелегко создать эффективный маркетинговый план, имея всего несколько тысяч долларов в месяц, но, тем не менее, это возможно.

Все, что нужно, это ваши цели. Выберите подходящее. Определите, какие из перечисленных выше стратегий могут помочь вам достичь цели. Затем, пожалуйста, примите меры для его реализации.