Взгляд на членский маркетинг: каковы лучшие идеи и стратегии продвижения?

Не можете понять членский маркетинг, да? Не волнуйтесь, мы все были там. Все это может сначала заставить вас почувствовать себя Сизифом, но это легко, поскольку вы собираетесь научиться.

Мы согласны с тем, что создание членского сайта — захватывающий подвиг. Как и мы, вы, вероятно, так же взволнованы, как невеста в день своей свадьбы.

Во-первых, настроить членство относительно просто благодаря плагинам для членства в WordPress, таким как платные подписки для участников.

Во-вторых, создание контента для членского маркетинга — это легко, если вы понимаете свою нишу. Не говоря уже о том, что для большинства сайтов членства ваш опыт — это ваш продукт. Если только вы не являетесь кем-то вроде Dollar Shave Club, который производит бритвенные лезвия и кремы для бритья для своих членов.

В-третьих, членские сайты могут принести вам кругленькую сумму в конце дня. Например, Unilever купила Dollar Shave Club за колоссальный миллиард долларов!

Забавный факт : Unilever не отказалась от модели членства после приобретения, потому что она работает как по волшебству.

Разве это не достаточно хороший пример? Пэт Флинн размахивает и плавает в тесте от продажи членства в курсах в Smart Passive Income Pro.

Это всего лишь два примера. Мы были бы здесь весь день, если бы упомянули все сайты членства, которые зарабатывают деньги.

Вернуться к вам. У вас есть красивый членский сайт с потрясающим контентом, но есть одна проблема. Низкие продажи членства сокрушают ваш дух.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: что отличает успешные сайты членства в отделе маркетинга?

Присоединяйтесь к нам, пока мы раскрываем методы, необходимые для профессионального продвижения вашего членского сайта.

10 лучших маркетинговых идей членства

Создание вашего членского сайта — это половина уравнения. Другая половина включает в себя поощрение людей регистрироваться, платить за членство и оставаться как можно дольше.

«Не бойтесь проявлять творческий подход и экспериментировать со своим маркетингом». — Майк Вольпе, бывший директор по маркетингу HubSpot.

Следующие советы применимы независимо от того, продаете ли вы информацию, услуги или физические продукты на своем портале членства. Кроме того, не бойтесь пробовать разные маркетинговые подходы.

#1 – Поймите свою целевую аудиторию

Понимание вашей целевой аудитории — самый важный совет, который вы можете усвоить сегодня.

Если вы хотите желтый Lamborghini Aventador, вы не будете смотреть объявления о продаже красной Toyota Prius, не так ли? Неважно, насколько хороша подача, верно?

И знаете что – человек, продающий Lambo, не станет искать того, кто хочет Prius. Полагаю, это простой бизнес-принцип для понимания.

Другими словами, вся вселенная — это не ваш рынок. Если ваш членский сайт будет процветать, вы должны найти нужных людей. Ваш тип людей.

Стремитесь охватить людей, наиболее заинтересованных в том, что вы предлагаете. Не стреляйте на ровном месте, надеясь, что что-то приживется. Сделайте это, и вы потратите время, усилия и деньги.

Эффективная маркетинговая стратегия членства начинается с исследований, основанных на данных. Кому вы продаете? Каковы их болевые точки? В основном это мужчины или женщины? Могут ли они даже позволить себе ваше членство?

У вас должно быть четкое представление о вашей целевой аудитории, если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия принесли какие-либо плоды. Не стесняйтесь углубляться, пока не найдете уровень детализации, необходимый для информирования вашей маркетинговой стратегии членства.

Есть много онлайн-инструментов и способов зафиксировать свою целевую аудиторию. Используйте Google Analytics, анализ социальных сетей, опросы, исследование ключевых слов, существующих подписчиков и многое другое.

Когда вы знаете, с кем вы пытаетесь связаться, членский маркетинг превращается из коктейля трудных задач, которых вы бы предпочли избежать, в чистое блаженство.

Кроме того, вы получаете лучшие результаты, поскольку не тратите время на людей, которым нет дела до вашей программы членства.

Потратьте время, чтобы хорошо понять своего идеального клиента, прежде чем запускать свой членский сайт. Стремитесь ответить на их вопросы и разработать ценностное предложение, которое поможет им пройти через дверь и удержит их на крючке вашей программы.

Главный вывод: узнайте все, что вы можете о своей целевой аудитории, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию членства.

#2 – Начните с отличного сайта для участников

Несколько лет назад мы с коллегой создали членский сайт, используя скрипт, известный как Oxwall. Через несколько месяцев у нас было более 4 тысяч участников. Довольно аккуратно, правда?

Все было хорошо, пока мы не заметили значительное падение числа участников. Проблема? Oxwall не был оптимизирован для мобильных устройств и не был отзывчивым в то время. Короче говоря, мы закрылись.

Урок выучен? Создайте веб-сайт членства, которым будет удобно пользоваться на разных устройствах.

Я имею в виду. Какой смысл тратить ресурсы на продвижение вашего членского сайта WordPress, если люди будут заходить на сайт и уходить из-за плохого пользовательского опыта (UX)?

Как вы ожидаете, что люди будут платить за членство, если ваш веб-сайт похож на школьный проект третьеклассника? Что произойдет, если они не смогут насладиться вашим контентом или предлагаемым продуктом, потому что им мешает ваш дизайн?

Это само по себе является выстрелом в ногу, и вам некого винить. Нет, ты даже не можешь винить Сэмюэля Л. Джексона.

Инвестируйте время или деньги в профессионального дизайнера сайта, чтобы предложить беспрепятственную регистрацию, оплату и членство.

Если у вас нет времени или денег на профессионального разработчика, мы прикроем вас с более чем 15 темами членства WordPress в 2023 году.

Главный вывод : создайте авторитет с солидным и профессиональным имиджем бренда.

#3 – Расширяйте свой список адресов электронной почты задолго до запуска

Знаете ли вы, что делают Пэт Флинн, Нил Патель и другие ведущие маркетологи перед запуском продуктов или членских программ?

Они создают шумиху. Это верно; они поднимают много шума о продукте задолго до дня запуска. Но они не останавливаются на достигнутом. Они намеренно гарантируют, что большинство потенциальных клиентов присоединятся к их списку рассылки.

Другими словами, они сначала вызывают интерес к своим программам и продуктам членства. Затем они убеждаются, что у них есть нетерпеливые подписчики по электронной почте, ожидающие запуска.

Это просто. Если я дам вам свой адрес электронной почты в ожидании вашего сайта для участников, я, скорее всего, буду взаимодействовать с вашим контентом во время запуска. Кроме того, я с большей вероятностью заплачу за членство, чем парень, который случайно увидел рекламу вашего членского сайта в Интернете.

У вас уже есть список адресов электронной почты? Хорошо, вы можете заранее продать свой членский сайт этой группе.

У вас нет списка адресов электронной почты? Не волнуйся. Вы можете легко создать список адресов электронной почты для продвижения своего членского сайта WordPress задолго до запуска.

Но как? Рад, что вы спросили.

Создайте целевую страницу или страницу продаж для своего сайта членства и добавьте форму подписки по электронной почте.

Затем побудите пользователей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. В вашем распоряжении есть несколько вариантов:

• Используйте бесплатный лид-магнит, такой как электронная книга, рабочий лист, шаблон, отчет, эксклюзивная экспертная информация или полностью бесплатный уровень членства;
• Соблазните пользователей дешёвой пробной версией, чтобы прощупать почву. После окончания пробного периода ваша автоматизированная система будет взимать с пользователей всю сумму. Не забудьте указать это на своей целевой/продажной странице;
• После того, как пользователи подпишутся на вашу рассылку или воспользуются пробной версией за небольшую плату, не отправляйте их на страницу «Спасибо». Вместо этого отправьте их на страницу, которая продает ваши планы членства, предпочтительно со скидкой на годовые планы (вы видели, как веб-хостинговые компании успешно реализовали вторую часть);
• Создавайте привлекательный контент, но ограничьте количество публикаций для подписчиков электронной почты (Брайан Дин из Backlinko отлично справляется с этим).

Исчерпайте все возможности для захвата адресов электронной почты перед запуском. Это позволяет вам запускаться с треском.

Отправьте в свой список рассылки долгожданное приветственное сообщение, когда ваш членский сайт будет готов для всего мира. Вы не будете начинать с нуля, как парень, рассылающий сообщения в надежде, что что-то приживется.

Вы можете пойти дальше. Вместо того, чтобы собирать только адреса электронной почты, вы можете использовать форму подписки по электронной почте, чтобы спросить потенциальных клиентов об их болевых точках.

Сделайте это, чтобы узнать больше о своих участниках и генерировать больше идей для будущего контента.

Электронный маркетинг имеет высокую рентабельность инвестиций — около 42 долларов на каждый потраченный доллар. Лучше всего убедиться, что ваш механизм электронного маркетинга хорошо отлажен до, во время и после запуска.

Основные рабочие процессы электронного маркетинга могут выглядеть следующим образом:

• Контент-маркетинг → список адресов электронной почты → последовательность развития → участие в презентации;
• Платная реклама → список адресов электронной почты → последовательность воспитания → шаг;
• Платная реклама → вебинар → список адресов электронной почты → питч;
• Объявления → страница продаж → бесплатный лид-магнит → список адресов электронной почты → шаг;
• Бесплатная пробная версия → список адресов электронной почты → дополнительные продажи.

Есть бесчисленное множество способов сделать это; выше приведены только примеры. В общем, сделайте электронный маркетинг частью своей маркетинговой стратегии членства.

Главный вывод : вложите значительные средства в электронный маркетинг задолго до запуска своего членского сайта WordPress.

#4 – Используйте социальное доказательство

Если вы похожи на большинство из нас, вы, вероятно, прочитали множество обзоров и отзывов, прежде чем купить продукт в Интернете. Я делаю это, и я несколько раз отказывался от продуктов после прочтения плохих отзывов.

У вас есть обзоры и отзывы о вашем членском сайте? Если это так, создайте страницу или раздел на целевой странице и добавьте отзывы.

У вас еще нет отзывов или отзывов? Просто попросите людей покинуть их после того, как попробуете ваше членство. Вы можете использовать бесплатный уровень членства или пробную версию, о которых мы упоминали ранее.

Публикация обзоров и отзывов показывает потенциальным участникам, что ваша программа — настоящая сделка. Кроме того, не будьте занудой. Добавьте визуальные или видео-отзывы, чтобы повысить вес ваших заявлений.

Не используйте отзывы только на своих целевых страницах. Добавьте простой отзыв на страницу продукта или оформления заказа, чтобы уговорить сомневающихся участников.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Публикуйте истории успеха участников и тематические исследования, чтобы повысить свой авторитет и доверие. Кроме того, отображайте количество активных участников, подписчиков в социальных сетях и блок «Как видно на».

Не позволяйте этим элементам лежать вокруг; пусть счастливые клиенты помогут вам продвигать ваш веб-сайт членства. В конце концов, это бесплатный членский маркетинг.

Главный вывод : добавьте социальное доказательство, чтобы повысить доверие, произвести впечатление на аудиторию и устранить колебания участников.

# 5 - Блоги и гостевые блоги

Ведение блога — мощная форма контент-маркетинга. Это позволяет вам создавать соответствующий контент вокруг вашего членского сайта.

К сожалению, многие владельцы сайтов с членством размещают большую часть своего контента за платным доступом. Таким образом, поисковые системы не могут индексировать свой контент, что приводит к снижению органического трафика.

Не идите по этому пути. Вместо этого используйте свой блог, чтобы бесплатно делиться своим лучшим контентом. Это повысит авторитет и доверие к вашему членству. В то же время это делает вас экспертом в своей нише.

Кроме того, хорошо поддерживаемый блог побуждает людей подписываться на ваш список адресов электронной почты и в конечном итоге платить за ваш премиум-контент.

Публикация контента постоянно держит ваш бренд в курсе и в сознании ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, не забывайте смешивать вещи. Вместо обычного текста добавляйте изображения, видео, инфографику, данные и все остальное, что сделает ваш блог любимым местом для вашей аудитории.

Ведение блога — важная часть поисковой оптимизации. Всегда публикуйте SEO-готовый контент, чтобы вывести свой блог на первую страницу Google.

Как насчет гостевого блогинга?

Еще одна важная часть SEO — построение ссылок. Хотя люди, естественно, будут ссылаться на ваш блог, если у вас потрясающий контент, вы можете повысить свои шансы с помощью гостевого блога.

Если вы новичок, ведение гостевого блога предполагает публикацию вашего контента в других блогах в обмен на ссылку на ваш блог.

Теперь не просто размещайте сообщения в каждом другом блоге, с которым вы сталкиваетесь. Вы должны определить блоги в своей нише. Затем опубликуйте там несколько своих лучших статей.

Например, если на вашем членском сайте продаются планы тренировок, вы можете обращаться к блогам о питании, спортзале или фитнесе и публиковать гостевые посты.

Вы будете рады, что многие блоги принимают гостевые посты, так что это легко. Просто не спамьте людей и не пишите статьи для обратных ссылок. Предлагайте реальную ценность с помощью гостевых постов, чтобы привлечь людей на ваш членский сайт.

Главный вывод : добавьте блоги и гостевые блоги в свой маркетинговый арсенал.

#6 – Маркетинг в социальных сетях

Любой маркетолог скажет вам, что маркетинг в социальных сетях безжалостен, но полезен. Существует беспощадная конкуренция, а это значит, что ваше маркетинговое сообщение может утонуть в шуме.

Тем не менее, вы можете делать большие шаги, если знаете, что делаете. Чтобы добиться успеха в маркетинге в социальных сетях, мы рекомендуем сначала начать с одной платформы.

Например, начать с Facebook — одна из лучших идей продвижения членства. Гигант социальных сетей предлагает множество недорогих вариантов для охвата вашей целевой аудитории.

Реклама в Facebook доступна по цене и обеспечивает высокую рентабельность инвестиций. У вас также есть продвигаемые посты. Они дешевле, но генерируют меньшую рентабельность инвестиций, чем реклама.

Кроме того, не продвигайте только свои платные планы членства. Продвигайте бесплатный контент, такой как руководства, электронные книги, рабочие листы и т. д.

Самое приятное в Facebook то, что вы можете точно настроить рекламу для своей целевой аудитории. Например, вы можете выбрать местоположение, возраст, интересы, лайки и бюджет несколькими щелчками мыши.

Фейсбук тому пример. Многие предприниматели добились успеха с другими социальными сайтами, такими как Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn и даже с самым новым ребенком в этом блоке — Tiktok.

Главный вывод : создавайте профили в социальных сетях и регулярно публикуйте контент. Чтобы набрать обороты, не стесняйтесь платить за рекламу. Facebook — отличное место для начала.

#7 – Партнерский маркетинг

Создание партнерской программы членства — одна из лучших маркетинговых стратегий для увеличения продаж на вашем членском сайте. Это онлайн-маркетинг из уст в уста.

Процесс прост. Партнеры и издатели продвигают ваш членский сайт с помощью отслеживаемых креативов, таких как партнерские ссылки и баннеры. Клиент нажимает на партнерскую ссылку, переходит на ваш сайт и покупает план членства. Вы вознаграждаете аффилированного партнера или издателя.

Вы можете вознаграждать партнера комиссионными, скидками, подарочными картами или баллами лояльности, которые он может использовать на вашем веб-сайте или в другом месте.

Чтобы увеличить продажи, сотрудничайте с влиятельными лицами отрасли и лидерами мнений, которым люди уже доверяют. Я купил продукт, который был рекомендован экспертом много раз.

Если люди, которые нашли ваше членство полезным, хотят поделиться им с друзьями, предложите им партнерский маркетинг, чтобы увеличить продажи и вознаградить пользователей.

Самое приятное то, что партнерский маркетинг легко реализовать с помощью таких инструментов, как AffiliateWP и платные подписки для участников.

Совет для профессионалов : вы уже являетесь клиентом Cozmoslabs? Зарабатывайте до 30% комиссионных за каждую успешную продажу.

Главный вывод : добавьте программу партнерского маркетинга на свой сайт, чтобы увеличить продажи и вознаградить своих пользователей.

#8 – Проводите онлайн-мероприятия

Вы, вероятно, посещали онлайн-мероприятие по крайней мере один раз в прошлом. Если это так, вы, вероятно, заметили большую вовлеченность во время мероприятия.

Я имею в виду. Люди могут легко задавать вопросы в комментариях во время прямого эфира и получать мгновенные ответы. Это товарищество повышает доверие и устраняет колебания.

Вы также можете создать срочность и дефицит. Например, вы можете провести бесплатный вебинар и через 24 часа разместить его запись за платным доступом.

Онлайн-мероприятия могут проходить во многих формах, например:

• живые вопросы и ответы;
• живые сеансы обратной связи;
• вебинары;
• Живые переговоры;
• Виртуальные саммиты и конференции;
• Интервью с экспертами отрасли;
• АМА Reddit;
• Простые прямые трансляции в социальных сетях, чтобы лучше узнать свою целевую аудиторию.

Идите вперед и переназначьте события для других каналов. Например, вы можете превратить вебинар в запись в блоге или поясняющее видео для YouTube.

Связанный : 10 лучших плагинов WooCommerce Events для беспроблемного управления мероприятиями

Главный вывод : проведение онлайн-мероприятий поможет вам быстро привлечь новых участников. Если люди не подписываются сразу, у вас все еще есть их адреса электронной почты в вашей маркетинговой платформе электронной почты.

#9 – Платная реклама

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы продвигать свой членский сайт WordPress. Вы можете использовать одну из самых старых форм продвижения: платную рекламу.

Вы королева на шахматной доске, если речь идет о рекламе платного членства. Я имею в виду. У вас есть возможность направить свою рекламную кампанию в любом направлении.

Во-первых, в Интернете существует множество рекламных платформ, от рекламы Google до рекламы Facebook, и этот список можно продолжить. Кроме того, существует множество инструментов искусственного интеллекта, позволяющих автоматизировать рекламные кампании.

Совет : не используйте рекламу платного членства сразу. Вместо этого начните платить за рекламу после того, как у вас появится хоть какая-то тяга. Бессмысленно платить за рекламу, когда вам нечего предложить посетителям.

Кроме того, не забудьте разместить рекламу в местных журналах и газетах. Это особенно полезно, если вы продвигаете членство в местном обычном бизнесе.

Главный вывод: инвестируйте в платную рекламу, но только после того, как ваш членский сайт наберет обороты.

# 10 - Тест, полоскание и повторение

Вам не нужно начинать со всех стратегий, которые мы выделяем в сегодняшнем посте. Выберите один, внедрите его и измерьте результаты.

Отметьте и удвойте области, которые вы можете улучшить. В то же время не стесняйтесь вводить новшества. То есть немного смешивайте вещи и не стесняйтесь тестировать новые методы.

Вывод : инвестируйте свои усилия в идеи членского маркетинга, которые работают для вашего бизнеса.

Бонус: выберите правильные инструменты

Маркетинг вашего сайта является одной частью проблемы. Как только вы начнете что-то делать, вам потребуются правильные инструменты для управления всем. Вот почему вам нужен плагин для членства в WordPress, такой как платные подписки для участников.

Платные подписки участников Pro

Мы знаем, что маркетинговое членство — это сложно. Упростите управление членством с платными подписками PRO!

Получить плагин

Или скачать БЕСПЛАТНУЮ версию

Заключение

Маркетинговые сайты членства не должны быть сложными. Прежде всего, вам нужно понять свою целевую аудиторию. Затем создайте контент и продукты, которые решают их болевые точки.

После этого используйте методы продвижения, такие как ведение блога, SEO, партнерский маркетинг, платная реклама и социальные сети, чтобы продвигать свой членский сайт.

Независимо от того, какие методы вы используете, чтобы представить свое членство нужным людям, всегда ставьте их потребности на первое место.

Есть мысли, вопросы или исправления? Пожалуйста, продолжайте разговор в разделе комментариев ниже.