Как создать партнерский маркетинг для увеличения продаж?

Практика партнерского маркетинга в торговле и бизнесе насчитывает столетия. Маркетинг на основе партнерства быстро стал одним из самых популярных маркетинговых подходов для онлайн-бизнеса, особенно для тех, которые занимаются цифровыми продуктами, SaaS и электронной коммерцией.

Хотя в мире цифрового бизнеса существует множество различных видов партнерства, партнерский маркетинг является самым популярным, который используется для увеличения продаж. В этой статье давайте углубимся в цифровой партнерский маркетинг, а также узнаем, как увеличить партнерские продажи с помощью таких плагинов, как Affiliate for WooCommerce.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерство с другими компаниями в настоящее время является важным способом для любого интернет-магазина или цифрового бизнеса получить больше просмотров и продаж. Дело в том, что партнерские отношения являются бурно развивающейся тенденцией в цифровом пространстве, поскольку конкуренция становится жестче.

По данным Microsoft, более 90% ее коммерческих доходов обеспечивается партнерской экосистемой, к которой ежемесячно присоединяются более 7500 партнеров.

Другое исследование показывает, что более 90% генеральных директоров/технических директоров в технологическом секторе считают, что инновационное партнерство имеет важное значение. Они помогают ускорить коммерциализацию, предоставляют экспертные знания и балансируют затраты на исследования и разработки.

Как гласит старая поговорка: «Вместе лучше», и она действительно справедлива для партнерского маркетинга.

Итак, вам может быть интересно, как это работает.

Помните пирамиду или сетевой бизнес? Партнерство или партнерский маркетинг — одно из таких широко распространенных применений в сетевом бизнесе. Вы регистрируетесь в качестве партнера крупного продавца, а затем приглашаете своих друзей и родственников присоединиться к вам, расширяя цепочку и зарабатывая дополнительные деньги.

Ваши партнеры или филиалы постоянно продвигают вас, что приводит к увеличению взаимодействия, аудитории и продаж. Взамен они зарабатывают деньги за счет комиссионных за каждую совершённую продажу. Это беспроигрышная ситуация для всех предприятий.

Является ли партнерский маркетинг разновидностью партнерской маркетинговой стратегии?

Это так, но партнерский маркетинг — это другой вид сотрудничества.

В соответствии с соглашениями о партнерском маркетинге люди/филиалы нанимаются для продвижения продуктов в обмен на комиссионные, которые рассчитываются на основе продаж или потенциальных клиентов. Основная цель — увеличить охват аудитории и продажи за счет вознагражденных рефералов.

Но партнерство — это больше, чем просто партнерские отношения.

Партнерские отношения могут включать в себя совместный брендинг с коллегами, посещение отраслевых собраний или совместную работу над рекламными акциями. Характер партнерства не диктуется установленной структурой.

Давайте расшифровываем различные виды партнерского маркетинга.

8 видов популярного партнерского маркетинга с примерами

Существует множество типов партнерского маркетинга, которые вы можете использовать для достижения своих целей, будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов или увеличение продаж.

1. Маркетинговые программы лояльности

В блоге Shopify указывается, что 84% клиентов счастливее поддерживать отношения с брендом, предлагающим программу лояльности, а 66% говорят, что получение вознаграждений влияет на их покупательские привычки.

Эти цифры многое говорят о такого рода маркетинговой программе лояльности. Они хорошо известны в сфере электронной коммерции в сфере косметики, образа жизни и одежды.

Именно так работает программа лояльности клиентов – вы просто вознаграждаете своих клиентов или партнеров за повторные покупки или рекомендации. Вы можете сотрудничать с другими компаниями или брендами, чтобы предоставлять своим клиентам дополнительные продукты или услуги, что приведет к взаимовыгодной программе лояльности.

Starbucks Rewards — это очень успешная программа лояльности, которая позволяет участникам зарабатывать «звезды» за каждый потраченный доллар, которые можно обменять на различные вознаграждения. Программа насчитывает более 25 миллионов активных участников и вносит значительный вклад в доходы компании.

2. Маркетинг партнерских отношений с влиятельными лицами

Согласно этой статье, 89% цифровых маркетологов считают Instagram наиболее эффективным инструментом маркетинга влияния. YouTube занял второе место с 70%, а Facebook — третье с 45%.

Основная цель маркетинга отношений с влиятельными лицами — повысить узнаваемость вашего бренда, авторитет и доверие среди потенциальных клиентов.

Этот тип предполагает работу с влиятельными лицами или менеджерами по партнерскому маркетингу, продвигающими ваши продукты среди огромной базы подписчиков.

Обычно на рынке можно использовать четыре типа влиятельных лиц. Они есть:

• Макро или влиятельные лица (с более чем 100 тысячами подписчиков)
• Микровлиятельные люди (с более чем 50 тысячами подписчиков)
• Нано-влиятельные люди (с более чем 5 тысячами подписчиков)
• Новые влиятельные лица (с более чем 1 тыс. подписчиков)

Например, Джулия, ведущая влиятельная личность в Instagram с более чем 65 000 подписчиков, замечена в влиянии или продвижении нескольких продуктов. Она создает откровенный ролик, демонстрируя свои ботинки Minelli и удобную повседневную женскую сумку от Sandro.

3. Партнерский партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг является массовым из-за огромного количества участников.

Партнерский маркетинг — самая известная модель маркетинга стратегического партнерства, поскольку компании могут более эффективно отслеживать своих партнеров. Стартапы электронной коммерции и SaaS создают специальную систему для продажи своей продукции, используя такого рода партнерство.

Вообще говоря, партнерские или комиссионные программы бизнеса позволяют партнерам или филиалам зарабатывать приличные деньги. Хотя комиссии могут варьироваться от 10% до 30%, если вы придерживаетесь SaaS-продукта или технологического продукта, периодические и годовые комиссии могут увеличить доходы.

Putler, например, — это многоканальная аналитическая платформа электронной коммерции, которая предоставляет регулярные комиссии.

Хотите заработать хорошие деньги, продавая Путлера своей аудитории? Присоединяйтесь к партнерской программе Путлера!

А если вы владелец магазина WooCommerce, обратите внимание на популярный плагин Affiliate for WooCommerce. Это позволяет вам настроить и запустить собственную партнерскую программу. А также управлять всем из одного места — комиссиями, выплатами, маркетинговыми кампаниями и т. д.

У этого плагина более 5000 платных клиентов и рейтинг 4,2, что указывает на его феноменальность.

4. Маркетинговая стратегия спонсорского партнерства

Спонсорство — это форма партнерского маркетинга, при которой отдельное лицо, группа, событие или дело получают поддержку в обмен на участие, известность и признание.

Посредством спонсорского маркетинга один бренд (спонсор) ассоциирует себя с особенностью другого бренда (спонсора). Спонсорский маркетинг — обычное явление на конференциях или спортивных мероприятиях, но он также может относиться к телешоу, каналам YouTube/Instagram, благотворительным организациям и даже известным людям.

Спонсор может оказывать помощь другими способами, например, даря продукты или услуги, поэтому спонсорский маркетинг не всегда является финансовой сделкой.

Вот несколько хорошо известных примеров партнерского маркетинга или спонсорского маркетинга:

• НФЛ и PepsiCo разработали маркетинговую модель стратегического партнерства



• «Арсенал» и «Эмирейтс» — давние примеры партнерского маркетинга.

5. Дистрибьюторские партнерства или сотрудничество.

Партнерские отношения по типу дистрибуции — это своего рода совместный маркетинг, в котором предприятия сотрудничают для продвижения продуктов или услуг на рынок.

Чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить вовлеченность клиентов, такого рода партнерство может включать в себя совместный брендинг, совместную разработку продуктов и совместные рекламные кампании.

Например, GoPro и Red Bull вместе работали над рядом проектов, таких как соревнования по экстремальным видам спорта, где GoPro использует свои камеры для записи происходящего, в то время как Red Bull поставляет энергетические напитки.

Taco Bell и Doritos совместно разработали тако Doritos Locos, которые имели огромный успех и помогли обеим компаниям расширить свою потребительскую базу.

6. Маркетинговый план контент-партнерства

Контент-партнерство предполагает совместную работу двух или более сторон над разработкой и обменом контентом с целью расширения охвата, установления авторитета бренда и повышения вовлеченности через каналы цифрового маркетинга.

Это распространенная маркетинговая тактика среди блоггеров и видеохудожников YouTube.

Вы можете сотрудничать с создателями контента, которые имеют схожую с вами нишу и тон, и предлагать им совместно созданный контент, который обучает, развлекает или вдохновляет их подписчиков.

Вы видели маркетинговое соглашение о стратегическом партнерстве между General Motors и Netflix? Ведущий автопроизводитель General Motors заключил партнерское соглашение с гигантом потокового вещания Netflix, чтобы продвигать больше электромобилей в фильмах.

7. Лицензионные партнерские соглашения

Партнерский маркетинг на основе лицензирования предполагает разрешение другой компании использовать элементы вашей интеллектуальной собственности, такие как название вашего бренда, логотип, персонажи, товарные знаки, проприетарное программное обеспечение или дизайн, в обмен на авансовый платеж или текущие выплаты роялти.

Этот маркетинг обычно важен, если вы хотите

• Создавать дополнительные потоки дохода
• Создайте больше внимания
• Получите больше вовлеченности и продаж

Отличным примером партнерства на основе лицензий является Disney. За прошедшие годы они овладели искусством лицензирования. Вы найдете Микки Мауса на всем: от футболок и кружек до игрушек, игр и домашнего декора. Это значительно расширяет возможности персонажей Диснея, а также приносит постоянный доход от лицензирования.

В спортивном секторе Nike и Adidas стали сильнейшими чемпионами по лицензированию. Они платят огромные деньги за размещение таких вещей, как логотипы команд и дизайны футболок, на обуви, футболках и экипировке. Между тем, популярность этих лицензионных товаров подогревает страстный фанатизм и приносит прибыль спортивным брендам и лигам.

8. Кобрендинг и аффинити-маркетинг

Совместный брендинг и аффинити-маркетинг — это захватывающие идеи сотрудничества, которые могут быть весьма полезными, если их правильно реализовать.

Совместный брендинг возникает, когда два бренда сотрудничают для разработки нового продукта или опыта, который включает в себя оба их актива. Nike установила такие партнерские отношения с такими фирмами, как Apple, Jordan и Hurley.

Когда Nike и Apple представили модель Apple Watch Nike+, они воспользовались услугами страстных поклонников друг друга. Nike предоставила свои навыки в области спортивных технологий, а Apple — свою элегантную эстетику дизайна. Вместе они увеличили потенциал продаж.

Аффинити-маркетинг аналогичен, но он фокусируется на привлечении определенных потребителей, которым уже нравятся оба партнерских бренда. Starbucks – мастер в этом вопросе со своими лицензированными кафе.

Этот вид маркетинга делается для того, чтобы:

• Повысьте дифференциацию вашего продукта
• Повысьте удовлетворенность клиентов
• Сделайте супер лояльных клиентов

Почему партнерский маркетинг жизненно важен для онлайн-бизнеса?

Вы выигрываете, увеличивая продажи и доходы, а ваши партнеры получают дополнительный доход, признание и больше клиентов.

• Модель партнерского маркетинга позволяет вам охватить совершенно новую аудиторию через устоявшуюся сеть вашего партнера.
  Традиционные маркетинговые стратегии могут показаться ограниченными, поскольку они неоднократно охватывают одну и ту же группу потенциальных клиентов.
• Партнерские отношения важны для укрепления репутации и признания брендов.
• Партнерство по совместным продуктам, эксклюзивным предложениям или совместным маркетинговым кампаниям может создать ажиотаж, который напрямую приведет к увеличению продаж и доходов.
• Партнерство с известными брендами повышает вашу репутацию. Клиенты рассматривают вас как надежного и авторитетного конкурента, особенно если бренд вашего партнера имеет солидную репутацию.

Наконец, по сравнению с традиционными стратегиями маркетинга и PR, партнерство или партнерский маркетинг предлагают экономически эффективную альтернативу.

Как заниматься партнерским партнерским маркетингом в WooCommerce?

Если вы хотите разработать успешный партнерский маркетинговый подход для своего магазина WooCommerce, начните с выбора правильных партнеров и инструментов.

Вы можете использовать плагин Affiliate for WooCommerce для привлечения новых партнеров. Этот плагин поможет вам создать партнерскую регистрационную форму, которую можно разместить на своем веб-сайте для приглашения партнеров.

Чтобы выбрать правильных партнеров:

• Проанализируйте аудиторию вашего партнера и убедитесь, что она совпадает с вашим идеальным профилем клиента.
• Сотрудничайте с партнерами, которые предлагают продукты или услуги, которые дополняют ваши, а не конкурируют напрямую. Подумайте о взаимной выгоде или беспроигрышных сценариях!

Самое лучшее в плагине Affiliate for WooCommerce — это то, что он позволяет вам устанавливать умные правила комиссионных и вознаграждать партнеров за отличные показатели продаж, поощряя их привлекать к вам больше продаж и лояльных клиентов.

Но с этим плагином для партнерского маркетинга есть еще кое-что, что можно изучить. С его помощью вы можете делать интересные вещи, например:

• Отслеживайте посетителей, конверсии, комиссии и выплаты с помощью подробной аналитики.
• Создавайте многоуровневые партнерские программы, чтобы стимулировать партнеров и максимизировать потенциальный доход.
• Вознаграждайте партнеров пожизненными комиссионными за последующие покупки, совершенные привлеченными клиентами.
• Создавайте персонализированные кампании с разнообразными активами, чтобы дать партнерам возможность эффективно продвигать ваш бренд.

Посмотрите демо-версию, если хотите узнать, как она работает.

Выбор правильной маркетинговой стратегии партнерства

Понятно, что установление таких успешных партнерских отношений или связей является сложной задачей и требует усилий, но в конечном итоге окупается.

Вам следует провести собственное исследование и обратиться в социальные сети, чтобы найти лучших партнеров. Вы также можете искать возможности на выставках и мероприятиях.

Наконец, попробуйте различные инструменты и плагины, чтобы проверить их производительность и эффективность.

Если вы ищете лучшего менеджера по партнерскому маркетингу или плагин для WooCommerce, приобретите плагин Affiliate for WooCommerce сегодня.