Что такое маркетинг, основанный на результатах?

Неважно, увеличится ли это объем продаж или количество кликов; цель состоит в том, чтобы добиться высокой эффективности кампании.

Тем не менее, не все владельцы бизнеса получают те результаты, которые они предполагали на этапе планирования. Эти маркетинговые усилия иногда терпят неудачу, в результате чего вы тратите много денег без какого-либо результата. Что, если вы платите только за успешную маркетинговую кампанию? Что делать, если вы получаете плату за свою маркетинговую кампанию после того, как стратегия дала вам желаемые результаты?

Для некоторых это всего лишь мираж. Тем не менее, достичь этого подвига возможно. У вас есть большие шансы повысить свой успех в Интернете с помощью маркетинга, ориентированного на эффективность. Это жизнеспособный способ запустить вашу онлайн-кампанию. В этой статье мы рассмотрим, как работает маркетинг, основанный на результатах, и практические способы проведения цифровой маркетинговой кампании для достижения наилучших результатов. Без лишних слов, давайте начнем с определения.

Что такое маркетинг, основанный на результатах?

Из введения у вас должно было сложиться представление о маркетинге, основанном на результатах. Тем не менее, по сути, это маркетинговая стратегия, ориентированная на результат, которая позволяет владельцам бизнеса платить только после получения желаемых результатов. Таким образом, вы можете запустить маркетинговую службу вместо того, чтобы платить ежемесячно или ежегодно.

Есть несколько результатов, на которых можно основывать свой маркетинг, и они могут быть чем угодно измеримыми. К ним относятся просмотры рекламы, установки приложений, клики по рекламе, клики по страницам, продажи, демо-загрузки, участие в социальных сетях и так далее.

Часто интернет-маркетологи используют эти результаты для принятия решений или проверки того, какая маркетинговая стратегия дает результаты, а какие нет. Кроме того, это может помочь маркетологам экспериментировать с новыми форматами рекламы или корректировать ключевые слова в своих маркетинговых кампаниях. В целом, маркетинг, основанный на результатах, позволяет владельцам бизнеса стимулировать рост и повышать эффективность своего бизнеса.

Как работает маркетинг, основанный на результатах?

Чтобы понять, как работает маркетинг, основанный на результатах, мы будем использовать пример, иллюстрирующий это. Этот пример станет идеальным способом устранить любые сомнения или путаницу, которые у вас возникали в отношении маркетинга, ориентированного на эффективность. Например, Erico Agro — сельскохозяйственная компания. Компания решает использовать рекламу в Facebook, чтобы побуждать пользователей выполнять определенные действия.

Если предположить, что Erico Agro использует маркетинг, основанный на результатах, они могут платить каждый раз, когда кто-то нажимает на определенную страницу или совершает покупку на их веб-сайте. Однако, если Erico хочет структурировать его так, чтобы они платили только тогда, когда нажимают на установленную цель, им понадобится маркетинг, основанный на результатах.

Есть ли ограничения на такой маркетинг? Очевидно, что это стало менее полезным, когда цель была сгенерирована; потребовалось бы больше времени, чтобы материализоваться. Это верно, потому что нет метрики для измерения или отслеживания долгосрочной цели. Тем не менее, есть несколько преимуществ, связанных с использованием маркетинга, основанного на результатах, помимо отслеживания ваших подписчиков в социальных сетях и просмотров страниц.

Преимущества маркетинга, основанного на результатах

Имея базовое понимание маркетинга, основанного на результатах, и его работы, важно изучить некоторые из его преимуществ. Несмотря на бесчисленное множество преимуществ, мы сосредоточимся на том, как маркетинг, основанный на результатах, приносит пользу как компаниям, так и маркетологам.

Упрощенные измерения

Одним из важнейших преимуществ использования маркетинга, основанного на результатах, является возможность измерения показателей. Эксперты по маркетингу могут оценивать основные показатели для анализа успешных кампаний. Кроме того, они могут оптимизировать свою маркетинговую стратегию на основе любых полученных ощутимых результатов.

С другой стороны, владельцы бизнеса могут анализировать результаты маркетинга, чтобы выбрать наилучший подход к своим маркетинговым усилиям. В целом, маркетинг, основанный на эффективности, может позволить владельцам бизнеса напрямую оценивать свою эффективность.

Лучшее маркетинговое понимание

Маркетинг, основанный на результатах, предлагает подробное представление о том, как работают ваши маркетинговые стратегии. Например, вы можете отслеживать взаимодействие с CTA, прогресс воронки продаж и эффективность рекламы в социальных сетях. Легче принять долгосрочное решение, если у вас есть соответствующая информация. Это будет способствовать росту и принятию решений на основе данных в долгосрочной перспективе. Кроме того, вы можете интегрировать программное обеспечение и инструменты цифрового маркетинга для мониторинга всех ваших данных с одной панели инструментов. Благодаря этому у вас есть более широкое представление о вашей маркетинговой кампании.

Минимальные риски

Глядя на маркетинг, основанный на результатах, с точки зрения бизнеса, он предлагает минимальный финансовый риск по сравнению с другими моделями. Это позволяет вам принимать точные решения на основе данных, которые помогают улучшить ваши возможности для проведения успешной кампании. Кроме того, вам не нужно тратить результаты на неудачную кампанию. В целом, это повышает окупаемость инвестиций с течением времени.

Улучшенная прозрачность

Еще одним важным преимуществом использования маркетинговой стратегии, основанной на результатах, является ее прозрачность для владельцев бизнеса и маркетологов. Что касается маркетологов, вы можете оправдать ожидания своих клиентов, поскольку знаете цели. Однако, владельцы бизнеса, у вас есть четкие и прозрачные условия оплаты. Вы тратите деньги только в том случае, если получаете желаемые результаты.

Недостатки маркетинга, основанного на результатах

Несмотря на то, что маркетинг, основанный на результатах, имеет ряд преимуществ, он также имеет определенные недостатки. Рассмотрим некоторые из этих недостатков.

Пренебрежение своими приоритетами

Маркетинг, основанный на результатах, направлен на получение быстрых результатов. Если ваша цель связана с краткосрочными вещами, такими как клики по объявлениям и показы, вы можете потерять общую цель. Хотя вы можете получить отдачу от инвестиций, это не приведет к высокой прибыльности в долгосрочной перспективе.

Высокий риск мошенничества

Это может привести к серьезному риску из-за создания быстрых результатов. Существует тенденция получения повышенного риска от рекламы. Например, неэтичные маркетинговые компании могут использовать ботов для создания кликов по объявлениям, которые создают фальшивые показы и ложный трафик. Обнаружить такое мошенничество с рекламой сложно, поскольку это влияет на ваши маркетинговые усилия.

Когда использовать маркетинг, основанный на результатах

Если вы не знаете, подходит ли вам маркетинг, основанный на результатах, есть несколько способов узнать это. Давайте разберем эти варианты, доступные для вас.

У вас есть ресурсы

Если ваш маркетинговый бюджет огромен, вы можете использовать для своего бизнеса маркетинговую стратегию, основанную на эффективности. Для большинства предприятий проблема заключается в ограничении денежных потоков. Однако маркетинг, основанный на результатах, позволяет вам платить только за результаты и служит хорошим вариантом маркетинга.

У вас прочное цифровое присутствие

Предполагая, что ваша компания или бизнес имеет прочное присутствие в Интернете. Это не подходит для брендов, стремящихся расширить свое присутствие в Интернете.

Вы знаете о технических особенностях маркетинга, основанного на результатах

Хотя вы платите только за результаты, вам необходимо понимать связанные с этим технические детали. Вы не сможете эффективно использовать результаты, если не знаете, как собирать данные из разных источников.

Вывод

Маркетинг, основанный на результатах, подходит не всем владельцам бизнеса или маркетологам. Тем не менее, об этом стоит подумать, особенно если ваш бизнес широко представлен в Интернете. Кроме того, у вас также есть намерение запустить кампании в ближайшее время.

Начать маркетинг, основанный на результатах, не составляет труда. Все, что вам нужно, это установить маркетинговую цель, определить целевую аудиторию и запустить кампанию. Кроме того, вы должны отслеживать и отслеживать свою метрику, тестировать элементы кампании и искать любые мошеннические клики. В целом, маркетинг, основанный на результатах, необходим для вашего онлайн-бизнеса, поскольку он помогает обеспечить лучшие маркетинговые результаты, повысить прозрачность, минимизировать риски и упростить измерения.