[Пример из практики] Что Star Jar делает для предстартового маркетинга своего магазина WooCommerce

Сегодня я собираюсь немного рассказать о новом проекте, который я начинаю с моей женой. Он называется Star Jar и предназначен для родителей, которые хотят признавать хорошее поведение и воспитывать у своих детей хорошие привычки.

Продукт представляет собой акриловую банку, которая стоит на кухонном столе, и когда ваш ребенок делает что-то хорошее, вы хвалите его и ставите ему звезду. Когда банка наполняется, они получают «награду». Наградой может быть небольшая игрушка или, может быть, занятие чем-то особенным, смысл в том, чтобы сделать это тем, чего действительно хочет ваш ребенок.

Это отличный способ сосредоточить всю семью на поощрении, а не на наказании. И детям это нравится! Они очень рады накапливать свои звезды и получать вознаграждение, когда оно заполнено.

Продукт является детищем моей жены, а я всего лишь маркетолог, осыпающий ее комментариями со стороны (конечно, я также пытаюсь немного помочь).

Итак, сегодня я хотел немного поговорить о предварительном запуске магазинов WooCommerce, потому что это то, через что мы сейчас проходим, и я думаю, что это может стать интересным примером.

Маркетинговые задачи перед запуском электронной коммерции

Когда вы запускаете новый магазин электронной коммерции, предварительный запуск — это действительно важный этап, который может задать тон тому, как ваш магазин будет работать в первые несколько недель.

Первое, что вы должны сделать, это определиться со своими приоритетами.

Это то, что только вы сможете решить. Вы не можете поручить это веб-разработчику, и ваш специалист по рекламе не может решить это за вас. Вы владелец бизнеса, и поэтому вы несете ответственность за установление приоритетов.

Для Star Jar мы знали, что социальное доказательство будет для нас огромным фактором.

В нашем случае родители должны быть уверены, что продукт работает, и это помогает увидеть, что он сработал для других родителей. Это может помочь избавиться от любых страхов или опасений, прежде чем они купят его для своего малыша.

Мы заранее определили, что продукт требует временных затрат со стороны родителя, так что это тоже может быть серьезным возражением.

Часто родители использовали полдюжины других методов со своими детьми, таких как рабочие графики, таблицы с наклейками, вознаграждение за леденцы, взятки, и они, возможно, даже потеряли надежду к тому времени, когда они увидят нас.

Это означает, что они должны инвестировать свое время (и время своего ребенка) в другую систему, которая им нужна, чтобы иметь приличный уровень уверенности в том, что она будет работать, и социальное доказательство имеет большое значение для придания им этой уверенности.

Задача: создать социальное доказательство

Мы делаем несколько вещей, чтобы создать социальное доказательство.

1. Раздача бесплатных прототипов баночек со звездами нашим друзьям с детьми подходящей возрастной группы.
2. Сбор отзывов
3. Поговорим с владельцами крупных групп в Facebook, чтобы показать им продукт и, возможно, прорекламировать его, когда мы запустим его.
4. Проведение розыгрыша перед запуском (подробнее об этом позже)
5. Снимаем видео о банках в действии с детьми
6. Размещение изображений банок в социальных сетях и начало разговоров о том, что они собой представляют и для чего их можно использовать.
7. Участие в циклах подписчиков для создания наших социальных подписчиков на таких платформах, как Instagram, которые популярны среди родителей.

Выполнение этих действий на раннем этапе и создание этой библиотеки социальных доказательств и доказательств того, что вы настоящая компания, которая продает настоящий продукт, который помогает реальным людям, я думаю, очень важно. Вы не можете начать это достаточно рано.

Как и во многих других вещах в бизнесе, постоянство является ключевым моментом при создании социального доказательства.

Задача: создать наш список адресов электронной почты

В других моих бизнесах я воочию убедился, насколько мощным может быть солидный список рассылки по электронной почте.

На этапе перед запуском, если вы сможете собрать достаточное количество адресов электронной почты заинтересованных людей, вы будете впереди игры.

Что касается Star Jar, мы хотим установить контакт с как можно большим количеством родителей, чтобы у нас была хорошая база заинтересованных родителей к моменту запуска.

В основном это достигается за счет наличия целевой страницы перед запуском, которая объясняет, что представляет собой продукт и почему они должны подписаться на список перед запуском.

Нажмите здесь, чтобы увидеть целевую страницу системы вознаграждений Star Jar.

У нас уже есть учетная запись в Drip (наш инструмент маркетинга по электронной почте), поэтому мы в основном создали новую учетную запись и создали целевую страницу с помощью WordPress и Elementor. Позже мы будем использовать ту же установку для размещения нашего магазина WooCommerce.

Когда вы пытаетесь внести кого-то в предварительный список, вам нужно сделать две вещи:

1. Объясните, что вы продаете и зачем им это нужно.
2. Дайте стимул, чтобы заставить их подписаться на предварительный список

Первый шаг помогает посетителям целевой страницы претендовать на продукт. Именно они решают, подходят они для этого или нет.

Второй шаг просто дает им небольшой толчок, чтобы они попали в список.

Задача: провести предстартовое соревнование

Конкурсы — отличный способ заинтересовать людей и помочь вирусно распространить информацию.

Мы планируем провести конкурс на Star Jar, чтобы раздать несколько бесплатных баночек родителям.

Многие люди советуют устроить конкурс в Instagram, где люди отмечают теги, хэштеги, подписки и т. д.

Но, учитывая нашу главную цель — составить список адресов электронной почты родителей, мы подойдем к этому немного по-другому.

Мы будем использовать инструмент под названием RafflePress. Это плагин для соревнований для WordPress, который позволяет вам проводить вирусную раздачу.

Преимущество такого способа заключается в следующем:

1. Мы проводим конкурс, никаких дополнительных инструментов не требуется
2. Участникам необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы войти, и он автоматически отправляется в наш инструмент электронного маркетинга Drip.
3. Участники могут зарабатывать дополнительные баллы, делясь информацией в социальных сетях, подписываясь на нас, отправляя ее друзьям и т. д. Это важно для вирусного распространения.

На нашей странице конкурса мы будем следовать тем же правилам, что и на целевой странице перед запуском:

1. Объясните, что мы продаем и зачем им это нужно
2. Дайте стимул, чтобы заставить их принять участие в конкурсе

Во-первых, мы планируем объяснить, что это такое, в лаконичной форме (важно, потому что многие участники будут использовать мобильные устройства!), чтобы заинтересовать их.

И для последнего, помимо шанса выиграть Star Jar, мы также предоставим всем участникам скидку 10-20% на Star Jar, когда он будет выпущен.

Задача: предварительно запустить платную рекламу

Нам очень повезло, что Star Jar — очень наглядный продукт, и его легко рекламировать из-за узкой ниши родителей с детьми в определенной возрастной группе.

Это делает его подходящим для рекламы в Facebook и Instagram. Самое замечательное в этих рекламных сетях — потрясающие функции таргетинга.

Мы можем буквально нацелить нашу рекламу на Австралию (где мы изначально фокусируемся в первую очередь) и на родителей детей определенного возраста.

Это означает, что рекламная сеть берет на себя бремя поиска нужных людей, которым мы можем донести наше сообщение.

До сих пор наша стратегия заключалась в том, чтобы тратить 5-10 долларов в день на продвижение постов. Но мы не просто нажимаем «Увеличить» в сообщении, мы создаем рекламу в Facebook Business Ads Manager, что дает больше контроля над таргетингом.

До сих пор это работало хорошо, и вовлеченность в рекламу и релевантность рекламы были довольно высокими. Трафик конвертируется на уровне 20-25%.

На нашем сайте мы отслеживаем посетителей с помощью пикселя Facebook с помощью плагина PixelYourSite. Кроме того, мы настроили Google Analytics с целью конверсий по электронной почте перед запуском.

Это означает, что у нас есть полное представление о том, какой трафик хорошо конвертируется для списка.

Путешествие перед запуском продолжается!

Это только первые дни, и мы проводим платную рекламную кампанию только в течение короткого времени, но мы приближаемся к 100 подпискам перед запуском.

Наша цель состоит в том, чтобы иметь в нашем списке от 500 до 1000 человек, а затем запустить соревнование с этими людьми, чтобы запустить его в овердрайв.

Как я уже однажды упоминал выше, за годы работы в бизнесе и маркетинге я обнаружил, что важнее всего постоянство.

Последовательное продвижение вашего сообщения перед запуском, установление контакта с потенциальными покупателями, оценка интереса и искреннее общение с людьми должны быть вашей основной задачей в период перед запуском вашего магазина.

Если вы также находитесь в процессе запуска магазина, удачи вам!