Как создавать и продавать пакеты продуктов WooCommerce?

Сайт FMCG WooCommerce продает шампунь за 5 долларов и набор из двух мыл-шампуней за 8 долларов. Что бы вы выбрали?

Конечно, прав последний. Почему? Потому что вы получаете больше по меньшей цене. В этом сила комплектов продуктов WooCommerce. Больше ценности по лучшей цене.

Чтобы узнать больше о том, зачем использовать наборы продуктов WooCommerce, как их создавать, как эффективно продавать их, какие типы магазинов должны использовать, какую тактику продавать наборы… продолжайте читать.

Что такое комплекты продуктов WooCommerce? Почему они непреодолимая приманка?

Наборы продуктов или пакеты продуктов состоят из некоторых отдельных товаров или услуг, которые сгруппированы/объединены/собраны/сочетаются вместе и продаются потребителям как один комбинированный пакет. С ростом онлайн-покупок продажа или допродажа пакетов продуктов WooCommerce может оказаться очень успешной!

Ключевым преимуществом добавления пакетов продуктов WooCommerce является то, что они освещают аналогичные продукты, которые вы предлагаете, побуждая клиентов изучать и покупать больше.

Кроме того, люди считают, что они получают больше пользы, покупая набор, чем покупая продукты по отдельности.

Используя наборы продуктов, вы можете использовать возможности дополнительных и перекрестных продаж в WooCommerce, чтобы увеличить свои продажи.

Вы также можете предложить оптовые скидки на пакеты продуктов WooCommerce, например, сэкономить двадцать процентов на всех пакетах или сорок процентов на выбранных пакетах, чтобы очистить запасы. Кто не любит скидки!

Давайте углубимся и разберемся в трех наиболее широко используемых типах пакетов продуктов:

Набор сопутствующих товаров (разных или одинаковых), предлагаемых отдельно вместе с основным товаром.

Например, в случае покупки ноутбука вам будет показана дополнительная продажа сопутствующих товаров, включая мышь, наушники, устройство чтения карт памяти и другие аксессуары (набор товаров).

Другой пример: при покупке бритвы набор лезвий предлагается в виде набора (комплекта одного и того же товара).

Основной продукт и сопутствующие товары объединены в комплект

Например, полный комплект, состоящий из футбольного мяча, пары щитков на голень, носков, нарукавников, поилки и насоса, а также спортивной сумки предлагается в комплекте.

Несколько количеств одного и того же продукта или типа продукта предлагаются в виде пакета.

Например — Пакет из трех одинаковых дезодорантов или все книги о Гарри Поттере.

Изучив различные виды наборов, давайте разберемся, как продавать наборы продуктов с помощью умных предложений и увеличивать продажи! Это настолько просто и быстро, насколько это возможно.

Но сначала давайте посмотрим, как легко создавать пакеты продуктов WooCommerce.

Как создать набор продуктов в WooCommerce? (Два простых способа)

В стандартной установке WooCommerce нет опции продукта в виде пакета. Следовательно, вам нужно установить плагин для создания пакетов.

Мы поговорим о двух популярных плагинах на WooCommerce.com для создания наборов продуктов — плагине Chained Products и плагине Product Bundles.

Использование плагина Chained Product

Плагин Chained Products позволяет легко создавать предварительно настроенные пакеты продуктов WooCommerce, пакеты продаж, пакеты продуктов, комплекты, принудительные продажи, бесплатные раздачи и комбо .

Когда пользователи покупают основной продукт, они автоматически получают все связанные продукты.

В этом примере мы создаем пакет, в котором при покупке ноутбука Dell пользователи также получают сумку для ноутбука и USB-фонарик.

Вы можете создать новый пакет или связать продукты с существующим, чтобы сделать пакет.

• В разделе Данные о продукте выберите Product type . Здесь мы выбираем «Простой продукт».
• Теперь перейдите в раздел « Linked Products », чтобы добавить продукты для пакета.
• Начните вводить название продукта. Выберите точный продукт из отображаемых предложений, а также установите количество для каждого.
• Если вы хотите, чтобы запас сцепленных товаров уменьшался, когда основным товаром является заказ, установите флажок Manage stock сцепленных товаров.
• Настройте цену и все остальные детали для основного продукта, как обычно.
• Нажмите « Update или « Publish , чтобы сохранить изменения.

Вот и все. В течение минуты ваш набор продуктов готов. Вот как это будет выглядеть, когда пользователь рассматривает ноутбук Dell для покупки.

Получить подключаемый модуль «Связанные продукты»

Использование плагина Product Bundles

В отличие от цепочки, здесь вы объединяете несколько продуктов в один и предлагаете набор напрямую. Если вы предпочитаете, вы можете предложить пакет со скидкой.

Вот как создать набор продуктов:

• Перейдите в панель администратора WordPress. Затем перейдите в Products > Add New .
• Выберите тип Product bundle продуктов на панели Product data .
• Перейдите на вкладку « Bundled Products ».
• Нажмите « Add Product и используйте поле поиска, чтобы найти и добавить продукты в комплект. Повторите столько раз, сколько необходимо, каждый раз нажимая на результат поиска, чтобы добавить его.
• Нажмите кнопку «Опубликовать».

На вкладке «Комплекты продуктов» для добавляемого продукта вы можете указать различные параметры, такие как минимальное и максимальное количество. Подробнее об этом здесь.

Плагин позволяет объединять простые продукты, переменные продукты и простые/переменные подписки, но не сгруппированные и внешние продукты.

Получить плагин Product Bundles

Теперь давайте посмотрим, как продавать наборы продуктов WooCommerce.

Вы знаете, что предложения по допродаже — отличная приманка, побуждающая посетителей тратить больше. Но если у вас есть пакет в качестве дополнительной продажи, вы не чувствуете, что сделка становится еще приятнее? Вы можете представить пользователям не один, а несколько релевантных продуктов в виде пакета, сделать ваши продукты более заметными, и ваши пользователи также будут в восторге.

Бывают случаи, когда у вас есть наборы продуктов, которые могут очень хорошо сочетаться с каким-то продуктом, но вы хотите предложить их только очень небольшому количеству пользователей для целевых конверсий.

Например, при покупке камеры предложите набор аксессуаров или при покупке плагина предложите набор дополнений или вспомогательных плагинов.

После того, как вы создадите свой пакет продуктов WooCommerce, вы теперь готовы настроить предложение по допродаже вашего пакета с помощью плагина Smart Offers.

Почему умные предложения?

• Создавайте целевые предложения WooCommerce по допродаже, перекрестным продажам, BOGO, увеличению заказа, допродаже в один клик и т. д. в воронке продаж.
• Интеграция с популярными плагинами для создания страниц WordPress, плагинами WPML, WooCommerce Subscriptions и Smart Coupons.
• Кодирование не требуется
• Получите продажи на автопилоте

Получите плагин Smart Offers

Пример 1. Допродажа набора различных продуктов при покупке основного продукта.

ПРИМЕЧАНИЕ. В этом случае в корзину покупателя будет добавлен и основной товар, и набор.

Для начала возьмем такой пример: вы хотите предложить комплект GoPro Action Camera Kit (набор продуктов) любому покупателю, у которого есть камера GoPro в корзине.

Вот как вы можете создать предложение с помощью умных предложений:

Шаг 1: Выберите продукт и цену

Нажмите What to Offer ». Добавьте информацию о продукте, который вы хотите продать, вместе с ценой. Чтобы предложить пакет с фиксированной или процентной скидкой, выберите соответствующее значение.

Шаг 2. Установите правила таргетинга

На следующей вкладке отображаются Offer rules . На этой вкладке вы можете указать условия, когда ваш клиент должен увидеть это предложение.

Например, вы хотите показывать это предложение только в том случае, если покупатель добавил в корзину GoPro Hero Black, а не комплект GoPro Action Camera Kit. В противном случае это не имеет смысла.

Интеллектуальные предложения также дают вам такие параметры, как общая сумма корзины, количество продуктов, категория продукта и другие параметры для таргетинга вашего предложения по допродаже.

Шаг 3: Выберите страницу, чтобы показать предложение

Далее решите, где вы хотите показывать предложение . Вот краткий обзор опций, которые предлагает Smart Offers. Самоочевидно!

Шаг 4. Выберите, как показывать предложение

Следующим шагом будет решить , как показать предложение . Вы можете выбрать отображение предложения как «Встроенное» или «Всплывающее окно».

Шаг 5: Установите следующий набор действий при принятии предложения

Теперь мы подходим к решающему шагу, что делать дальше, когда клиент принимает предложение. Вы можете выбрать один из вариантов, как показано выше.

Здесь мы выбираем Add the offered product to cart . Кроме того, мы также выбрали опцию «Включить оплату в один клик с опцией «Купить сейчас». Эта опция пропускает этапы корзины или оформления заказа и быстро завершает заказ.

Вот и все! Вы почти закончили создание предложения по допродаже для всех, кто добавляет GoPro Hero Black в свою корзину! У вас есть возможность контролировать и разрабатывать свое предложение, достаточное для эффективного масштабирования!

Шаг 6: Установите следующий набор действий при отклонении предложения

Однако, если ваш клиент отклоняет предложение, вы можете выбрать следующее действие из любого из вышеперечисленных, щелкнув вкладку «Пропустить действия».

Поздравляем! Вы закончили создание предложения по допродаже вашего набора продуктов в магазине WooCommerce. Вот как это будет проявляться.

Теперь мы увидим еще один пример продажи набора продуктов, состоящего из нескольких количеств одного и того же продукта.

Пример 2. Допродажа набора тех же продуктов при покупке основного продукта.

ПРИМЕЧАНИЕ. В этом случае основной товар будет заменен комплектом и добавлен в корзину покупателя.

В этом примере клиент, который намеревается приобрести один продукт; скажем печенье Oreo, мы продаем упаковку из 4 печений Oreo (набор одного и того же продукта), когда покупатель добавляет одну упаковку печенья в свою корзину!

И когда клиент принимает предложение, один пакет Oreo должен быть заменен пакетом.

Шаг 1: Выберите продукт и цену

Нажмите What to Offer ». Здесь предлагается продукт Oreo Snack Pack Of 4 по фиксированной цене.

Шаг 2. Установите правила таргетинга

В нашем примере два наиболее важных требования:

• Покупатель должен иметь в корзине пачку печенья Oreo.
• У покупателя не должно быть в корзине упаковки печенья Oreo из 4 штук (набора)!

Вы также можете указать количество, если это необходимо.

Шаг 3: Выберите страницу, чтобы показать предложение
Страница корзины, страница оформления заказа или другая, решите, где вы хотите показать это предложение.

Шаг 4. Выберите, как показывать предложение
Точно так же решите, как показывать предложение — встроенное или всплывающее окно.

Шаг 5: Установите следующий набор действий при принятии предложения

Опять же, это важный шаг, чтобы решить, что произойдет, если ваш клиент примет или отклонит предложение! Умные предложения дают вам список вариантов на выбор.

Здесь,

• Щелкните поле Add the offered product to cart , чтобы добавить пакет Oreo в корзину.
• Нажмите Remove these products from cart , чтобы удалить один файл cookie Oreo.

Шаг 6: Установите следующий набор действий при отклонении предложения
Вы можете просто скрыть свое предложение, как в приведенном выше примере, если клиент отклоняет предложение о дополнительной продаже набора продуктов.

Браво! Вы легко создали еще одно предложение пакета продуктов WooCommerce. Вот как будет выглядеть предложение допродажи.

Теперь у вас есть все необходимое для создания потрясающих наборов продуктов WooCommerce и планирования роста вашего бизнеса!

Шесть пакетов продуктов WooCommerce продают приложения для разных типов магазинов.

Давайте рассмотрим несколько примеров, в которых вы можете продавать различные типы наборов продуктов в своем магазине WooCommerce. Эти примеры взаимозаменяемы.

Допродажа сопутствующих товаров пакетом со скидкой

Лучше всего подходит для — электроники, здоровья и фитнеса

Допустим, вы управляете магазином электроники, и кто-то покупает мобильный телефон. Вы можете предложить человеку комплект защитных чехлов и наушников со скидкой.

Если вы фитнес-тренер, и когда кто-то покупает ваш фитнес-план, вы можете предложить им набор пищевых добавок и протеиновых коктейлей в качестве дополнительного предложения.

Продавайте каждый связанный продукт в комплекте, показывая сниженную цену каждого продукта.

Лучше всего подходит для – Мода, Уход за собой

Человек хочет купить бритву. Естественно, предложение, в котором вы продаете лезвия, является обычным явлением, и клиент может покупать или не покупать в зависимости от своих потребностей.

Но вместе с лезвиями, если добавить крем для бритья, а после геля в виде связки (назовем его набором для бритья), дело даже подслащивается. А если вы покажете сниженные цены на каждый товар, покупатель не откажется от этого предложения.

Допродажа всего пакета по сниженной цене

Лучше всего подходит для продуктов питания, FMCG

Одно мыло стоит 1 доллар, а упаковка из четырех мыл стоит 3 доллара. Что вы выберете?

Теперь у вас не будет времени каждый раз ходить в магазин, чтобы купить одно мыло. И есть потребность в мыле ежедневно. Так что умные люди выберут связку из четырех мыл на очевидной ноте.

Допродажа комплектов товаров по количеству/размеру без скидки

Лучше всего подходит для продуктов питания, FMCG

В предыдущем примере вы предложили пакет со скидкой. Но в этом случае увеличьте количество, сохранив цену неизменной.

Например: если одно мыло стоит 1 доллар, предложите пять мыл по 4 доллара.

Допродажи продуктов премиум-класса в комплекте

Лучше всего подходит для - Путешествия, Туризм

Объединение продуктов премиум-класса в клубы также является отличной тактикой дополнительных продаж.

Например, праздничные пакеты также являются пакетными предложениями. В комплекте проживание в отеле + обед и ужин + авиабилет .

Допродажа пакета как «Купи один, получи больше» (платно/бесплатно)

Лучше всего подходит для продуктов питания и напитков

Купите одну большую пиццу, получите две маленькие пиццы всего за 3 доллара.

Или купите большую бутылку кока-колы и получите два маленьких сока Tropicana бесплатно.

Это психологическая и эмоциональная маркетинговая тактика. Мы не можем устоять перед своей тягой, и продавцы в полной мере этим пользуются.

Это лишь некоторые из многих вариантов использования!

Используйте плагин Smart Offers, чтобы запустить эти предложения в своем магазине и начать получать дополнительные продажи уже сегодня.

Получите умные предложения

Новый плагин для автоматического создания и отображения предложений

Наш плагин Offermative автоматически подбирает продукты/категории для продвижения, цены со скидками, правила таргетинга, дизайн предложений и даже пишет заголовки и весь другой текст.

WooCommerce upsell, cross-sell, купоны на скидку, BOGO — все это есть.

Получить предложение

Другие популярные плагины для пакетов продуктов WooCommerce

Вы также можете проверить эти бесплатные / платные плагины для пакетов продуктов:

• Наборы продуктов WPC для WooCommerce
• Приложения StoreApps, которые часто покупают вместе для WooCommerce
• Умный набор продуктов для WooCommerce
• Композитные продукты
• Смешивайте и сочетайте продукты

Вывод

Зная, что такое пакеты, как создавать и продавать пакеты продуктов WooCommerce и почему они могут быть полезны, готовы ли вы установить показатели продаж для роста вашего бизнеса? Если это так, используйте подключаемые модули «Связанные продукты» и «Умные предложения», чтобы продолжать увеличивать доход своего магазина.

Пока мы не принесем что-то новое на вашу тарелку, счастливого роста!