Программная реклама для начинающих — Нил Патель

Я собираюсь пойти дальше и сказать: за программатик-рекламой будущее. Хотя это относительно новая концепция по сравнению с другими формами маркетинга, расходы на программную рекламу ежегодно растут.

Многоканальный маркетинг, звуковая и внутриигровая реклама, реклама с голосовым управлением и 5G — вот лишь некоторые из факторов, способствующих его росту, и они будут продвигать программную рекламу в 2023 году и далее.

А теперь хватит о будущем. Что делать, если вы не так хорошо знакомы с этим типом маркетинга? Как работает программная реклама? Как его используют другие? Что еще более важно, подходит ли это для вашего бизнеса?

В этой статье я обсуждаю все это и многое другое, начиная с основ.

Что такое программная реклама?

Программная реклама — это автоматизированная покупка и продажа цифрового рекламного пространства через Интернет.

Вот как это работает.

Задействованы две основные платформы: платформа на стороне предложения и платформа на стороне спроса.

Используя программную технологию, рекламное пространство покупается и продается в режиме реального времени посредством автоматических аукционов на платформе спроса (DSP). Этот процесс происходит мгновенно, и победившая реклама отображается на веб-сайте или в приложении издателя. Это означает, что рекламу можно покупать и продавать более эффективно и с меньшими затратами.

При таргетинге рекламы маркетологи сначала определяют свою целевую аудиторию, а затем устанавливают такие параметры, как географическое положение, возраст, пол, интересы и т. д. Они также указывают, сколько они готовы платить за каждый просмотр рекламы или клик.

Если вы хотите глубже погрузиться в эту тему, вот подробная статья о алгоритмических покупках для контекстной рекламы.

Платформа на стороне предложения (SSP) — это автоматизированная платформа, позволяющая продавать рекламное пространство предприятиям.

Он пользуется огромной популярностью, его используют ведущие бренды, такие как Lacoste, Aldi и Turner Sports, а к 2026 году глобальные расходы на программную рекламу превысят 700 миллиардов долларов в год.

Что делает его успешным?

Почему растущая популярность?

Помимо простоты автоматизации, программная реклама позволяет лучше ориентироваться на определенную аудиторию. Золотое правило этого типа маркетинга заключается в том, что он будет успешным только в том случае, если вы нацелите свою рекламу на правильных потенциальных клиентов.

Программная реклама опирается на данные, а это означает, что маркетологи могут направлять свою рекламу людям на основе их интересов, местоположения, поисковых запросов в Интернете или даже того, что они купили раньше. Все это делает рекламу более релевантной для человека и, вероятно, приводит к большему количеству кликов и конверсий.

Например, если вы продаете здоровую пищу в Калифорнии, вам следует ориентироваться на любителей фитнеса в этом районе.

Издатели также получают выгоду от программной рекламы, поскольку она позволяет им более эффективно продавать рекламное пространство. Они могут ориентироваться на конкретных покупателей, заинтересованных в их контенте, и продавать рекламное пространство на основе количества показов.

Во-вторых, программная реклама эффективна и действенна. Для многих маркетологов программная реклама является идеальным подходом к покупке рекламы; это позволяет рекламодателям покупать рекламное пространство в режиме реального времени, что означает, что они могут показывать свою рекламу нужным людям быстро и с меньшими затратами, чем традиционные методы.

В-третьих, программная реклама постоянно развивается. Маркетологи могут использовать его для таргетинга не только на потребителей, но и на предприятия. По мере появления новых технологий программная реклама, скорее всего, будет расти и адаптироваться, становясь еще более эффективной.

Однако, возможно, главная причина успеха программной рекламы проста: она приносит результаты.

Например, когда Grapeseedmedia.com работала с Lights.com, кампания обеспечила рентабельность рекламных расходов (ROAS) в размере 316 процентов, стоимость приобретения (CPA) в размере 26 долларов США, 179 подписок на рассылку новостей и 25 центов за посещение страницы. . Это в четыре раза превышает отраслевой стандарт.

В другом тематическом исследовании показано, как кампания для Grand-Hyatt принесла доход в размере 1 647 787 долларов за девять месяцев сотрудничества с агентством. Кроме того, с помощью медийной рекламы, Facebook и Google агентство получило:

• 1017% ROAS.
• Более 3000 лайков на странице Facebook
• Средняя дневная ставка 275 долларов, что на 12 долларов выше, чем в среднем.
• Наряду с 2,5-кратным увеличением количества ночей на сайте Hyatt.com.

Стратегия кампании включала:

• Показ сообщений людям, которые активно ищут и взаимодействуют с результатами поиска Google.
• Сосредоточение внимания на пользователях в зависимости от их схемы поездок в Нью-Йорк путем анализа данных, среди прочего, от Hertz и American Airlines.
• Таргетинг на аудиторию на этапе планирования путешествия клиента

Теперь давайте рассмотрим различные типы программной рекламы.

Какие существуют виды программной рекламы?

Доступны три типа программной рекламы и четыре основных формата:

Открытые аукционы : также известные как торги в реальном времени (RTB). В этом процессе рекламные ресурсы покупаются и продаются через DSP или SSP.

Частные аукционы : их иногда называют «закрытыми сделками», и в них могут участвовать только приглашенные участники.

Приоритетные сделки . Вместо того, чтобы продавать рекламу с аукциона, они предоставляют покупателю программную рекламу по фиксированной цене.

Как правило, программная реклама бывает четырех форматов: медийная, видео, баннерная и реклама в приложении.

• Видеореклама идеально подходит для привлечения внимания людей с помощью изображений, повествований и звука.

• Баннерная реклама состоит из графического изображения или анимации, размещенных на веб-странице, вместе с URL-адресом, направляющим посетителей на веб-сайт.

• Нативная реклама — это форма онлайн-рекламы, которая соответствует форме и функциям платформы, на которой она появляется. Нативная реклама менее навязчива, чем рекламные баннеры и другая онлайн-реклама, и может отображаться в различных форматах, включая контент в ленте, результаты поиска и рекомендации.

• Реклама в приложении — это тип рекламы, отображаемой в приложении. Это могут быть баннеры, межстраничные объявления (полноэкранные объявления), видеообъявления и нативные объявления. Реклама в приложении может быть отличным способом монетизации приложения и получения дохода.

Подходит ли программная реклама для вашего бизнеса?

Вы прочитали все о преимуществах, но как узнать, подходит ли программная реклама для вашего бизнеса? Это зависит от нескольких факторов, таких как ваша целевая аудитория и маркетинговые цели.

Ниже приведены некоторые причины, по которым вы можете рассмотреть возможность использования программной рекламы:

Объемный таргетинг: если вы хотите быстро и легко охватить большую аудиторию, программатик-реклама может вам подойти. Благодаря автоматизации программные платформы позволяют вам сосредоточиться на определенной аудитории в соответствии с интересами и поведением, чтобы охватить больше людей за меньшее время.

Управление бюджетом. Поскольку программная реклама позволяет ориентироваться на определенные группы, она может быть экономичной. Однако, в зависимости от размера вашего бизнеса, рекомендуется тратить не более 6-20 процентов вашего общего маркетинга.

• Каковы твои цели? Программная реклама может помочь вам достичь различных маркетинговых целей, таких как повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов или стимулирование продаж.

• Какой тип носителя вы хотите использовать? Программная реклама предлагает вам различные типы медиа, включая цифровую рекламу и рекламу в приложениях.

• Вы должны быть довольны идеей автоматизации и доверять алгоритмам, чтобы принимать решения о том, где должны показываться ваши объявления.

Кроме того, бывают случаи, когда программная реклама может вам не подойти. Если конверсии по показам для вас не представляют ценности и вы никогда раньше не пробовали медийную рекламу, тогда программатик-реклама может не подойти вам идеально.

Сколько это стоит?

Программная реклама использует цену за милю (CPM), то есть вы платите за 1000 показов.

Однако на стоимость программной рекламы влияют и другие факторы. Они зависят от нескольких факторов, таких как тип используемой системы (торги в реальном времени или частный обмен), уровень конкуренции за рекламное место и качество рекламного места.

Кроме того, цены зависят от:

• Таргетинг
• Промышленные устройства
• Формат рекламы (видео, медийная и т. д.)

Еще одним преимуществом, которое следует учитывать, является то, как программная реклама позволяет избежать риска переплаты за рекламу, что может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

Обычно стоимость может варьироваться от 0,50 до 2,00 долларов за показ, что более доступно, чем традиционная реклама.

Как вы интегрируете Programmatic в свои существующие рекламные планы?

Предположим, вы хотите внедрить программную рекламу в свой маркетинговый комплекс. В этом случае вы можете сделать несколько вещей, чтобы запустить свои кампании, например:

Определение ваших целей . Чего вы хотите достичь с помощью программной рекламы? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, повысить посещаемость веб-сайта, привлечь больше потенциальных клиентов или повысить рентабельность инвестиций? Как только вы узнаете свои цели, вы можете начать ставить конкретные цели и определять, как их измерять.

Ставьте реалистичные цели: важно ставить достижимые цели; в противном случае вы только настроите себя на разочарование. При постановке целей обязательно учитывайте такие факторы, как бюджет и доступные ресурсы.

Определитесь со своими ключевыми показателями эффективности (KPI): KPI измеряют, соответствуете ли вы поставленным бизнес-целям. Например, если вы работали над SEO, избранные фрагменты могут быть желаемым KPI. Все хотят чего-то отличного от программных рекламных кампаний. Таким образом, KPI, которые вы выбираете, зависят от того, чего вы надеетесь достичь и что для вас значит успех. Некоторые ключевые показатели эффективности, за которыми следует следить, включают:

• рейтинг кликов (CTR) — показатель, который измеряет, как часто люди, которые видят ваше объявление, нажимают на него. Высокий CTR означает, что ваша реклама актуальна и интересна вашей аудитории.
• цена за клик (CPC): CPC является важным показателем для измерения успеха рекламных кампаний в Интернете. Понимая, сколько стоит каждый клик, рекламодатели могут лучше оценить рентабельность своих кампаний и внести необходимые коррективы, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.
• коэффициент конверсии или процент людей, которые совершают покупку при посещении вашего веб-сайта.
• цена за приобретение, которая представляет собой стоимость привлечения нового клиента через рекламную кампанию.

Выберите тип рекламы: вы можете выбрать рекламу в приложении для увеличения количества загрузок, рекламные баннеры для повышения узнаваемости бренда и ретаргетинга, видеорекламу для привлечения внимания и нативную рекламу для повышения узнаваемости бренда и вовлечения в удобном для пользователя формате.

Подпишитесь на DSP: примеры включают Amazon DSP, MediaMath или RocketFuel. Однако их гораздо больше, и лучше всего провести собственное всестороннее исследование, прежде чем решить, какая платформа вам подходит.

Создайте свой бюджет: некоторые сети имеют заранее определенные бюджеты, в то время как в других вы работаете в соответствии со своим бюджетом. Существует множество различных ресурсов о том, как оптимизировать свой бюджет.

Решите, на кого ориентироваться: здесь все становится личным. Идеальных клиентов можно определить по многим факторам, включая интересы, покупательское поведение, местоположение, языки, операционные системы и множество других факторов.

Выберите поставщика общих служб. Воспользуйтесь такими опциями, как Google Ads Platform, AdSuite или OpenX, чтобы начать поиск.

Затем загрузите свои креативы и настройте разметку объявлений.

Используйте приведенное выше только в качестве руководства и следуйте пошаговым инструкциям для выбранных вами платформ.

После запуска проанализируйте свои данные и продолжайте настраивать, пока не получите желаемые результаты.

Наконец, у меня есть еще одна статья для вас, если вы ищете другие способы реализации программной рекламы.

Истории успеха программной рекламы

Теперь, когда вы видите потенциал программной рекламы, вот несколько историй успеха.

Агентство Pubmatic работало с китайским разработчиком игр для мобильных приложений с аудиторией в 40 миллионов человек. Разработчики искали подходящее решение для монетизации в приложении, чтобы улучшить общее качество обслуживания клиентов и масштабировать спрос.

Решением Pubmatic стал Openwrap SDK, который позволяет рекламодателям оптимизировать свои доходы от приложений. В результате:

• Среднедневная заполняемость увеличилась на 10,6%
• Увеличение дневного ARPU на 16,4%
• Рост эффективной цены за тысячу показов на 14 процентов

Другой пример: World of Warcraft — одна из самых популярных онлайн-видеоигр с оборотом в 6,9 миллиарда долларов. Однако это не означает, что его создатели, Blizzard, не хотели обращаться к новой аудитории. Требовалась рекламная кампания, которая:

• Повысьте узнаваемость бренда и привлекайте квалифицированный трафик.
• Повысьте осведомленность об обновлениях и запусках игр.
• Разработайте здоровую отдачу от расходов на рекламу.
• Увеличьте трафик из обычных источников, таких как Google, YouTube и Facebook.

Для этого Advent Technology использовала рекламу в приложении в виде видеорекламы с вознаграждением. Это также:

• Создал полнофункциональное решение для ретаргетинга.
• Разрешено Blizzard владеть данными.
• Использовали ретаргетинговые стратегии для повышения повторного вовлечения.

Кампания привела к показателю кликабельности 8,6% по сравнению со средним показателем YouTube в 0,33% для аудио и просмотра по завершении (AVOC).

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Если вы ищете эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов, тогда вам может подойти программатик-реклама.

Программная реклама не только доступна по цене и может обеспечить вам высокую рентабельность инвестиций, но и автоматизирует покупку цифрового рекламного пространства, экономя ваше столь необходимое время.

Программатик-реклама также позволяет вам точно нацеливаться на своих идеальных клиентов, показывая рекламу в режиме реального времени, что потенциально экономит ваши деньги.

Однако этот тип рекламы может подойти не всем, особенно если вы не начали с обычного цифрового маркетинга и у вас недостаточно данных.

Используете ли вы программную рекламу? Как он соотносится с другими методами?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок